Strategii de marketing pentru firme de avocatură dovedite pentru a crește numărul de lead-uri și a dobândi noi clienți

În 2009, domeniul juridic a devenit oficial suprasaturat. Zece ani mai târziu, cea mai mare parte a firmelor de avocatură încă resimte această tendință, care s-a tradus negativ pentru parteneri în două moduri: Acum este mai greu să achiziționezi clienți ideali și există o concurență mai acerbă pentru cele mai bune și mai strălucite noi talente.

Știu acest lucru pentru că am tot avut aceeași conversație cu partenerii și avocații seniori din firmele de avocatură. Se întâmplă cam așa:

„Firma mea de avocatură nu poate găsi suficienți clienți buni/noi talente.”

Acesta rezumă totul.

Este ușor de înțeles de ce majoritatea cabinetelor de avocatură caută modalități mai bune de a obține mai mulți clienți și de a curta cei mai buni recruți. Ghiciți ce? Puteți face ambele lucruri cu ajutorul strategiilor corecte de marketing pentru avocați, în special marketingul digital.

Ce este „marketingul pentru firme de avocatură”? Atunci când îți comercializezi cu succes firma de avocatură online, realizezi două lucruri: Vă puneți în fața și în centrul atenției atât a potențialilor clienți noi, cât și a potențialelor noi talente, și îi conduceți prin pâlnia cumpărătorului pentru a vă contacta și angaja. Singurul avertisment este că firmele de avocatură concurente se prind și ele de nevoia de marketing digital, așa că trebuie nu doar să atrageți clienți și recruți, ci și să vă depășiți și să vă depășiți concurenții.

Dacă v-ați trezit întrebându-vă „Cum pot obține noi clienți pentru firma mea de avocatură?” sau „Cum pot obține talente juridice mai bune?” Sunt aici pentru a salva ziua.

Cum să comercializezi o firmă de avocatură în 2019

Marketingul unei firme de avocatură obișnuia să fie mai simplu. În afară de recomandări, strategia de marketing a majorității avocaților consta în câteva anunțuri tipărite, panouri publicitare și reclame la televizor care păreau să urmeze întotdeauna același scenariu („Ați fost vătămat pe nedrept și vreți despăgubiri?!?”).

Jocul s-a schimbat.

Publicul dvs. țintă petrece acum cel puțin 8 ore online pe zi, iar atunci când au nevoie de un avocat, 97% dintre ei se îndreaptă către Google în loc de Pagini Galbene. Mai mult de 70% dintre ei preferă să primească răspunsuri la întrebările lor și să afle despre firma dvs. de avocatură prin intermediul articolelor online, mai degrabă decât prin intermediul anunțurilor publicitare, și își fac frecvent cercetările pe un dispozitiv mobil.

Puneți toate acestea laolaltă și veți avea cinci strategii cheie de marketing pentru avocați care vă vor ajuta să atrageți și să convertiți noi clienți și noi talente, precum și să depășiți și să depășiți în clasament firmele de avocatură concurente. Acestea sunt::

1. Transformați site-ul web al firmei dvs. de avocatură într-un reprezentant de vânzări 24/7
2. Investiți în marketing de conținut și SEO pentru avocați
3. Extindeți-vă amprenta online dincolo de site-ul dvs. web cu marketing video, PPC, social media, și SEO local
4. Gestionați-vă reputația și folosiți-vă prezența online ca un instrument de recrutare
5. Traduceți, măsurați și analizați totul

Voi trece în revistă fiecare strategie de marketing pentru avocați și tacticile individuale pe care le puteți folosi pentru a o valorifica. Până la sfârșitul acestui articol, ar trebui să aveți o listă frumoasă de lucruri de făcut – și de nefăcut – pentru planul de marketing al firmei dvs. de avocatură.

O notă despre cumpărarea de lead-uri pentru avocați

Vă place să jucați ruleta rusească? Pentru că exact asta faci atunci când cumperi lead-uri pentru avocați. Iată de ce:

1. Nu aveți niciun control asupra calității lead-urilor pe care le primiți
2. Numărul de lead-uri nu este fiabil
3. Nu știți cum se face de fapt publicitatea, ceea ce înseamnă că ați putea să vă atașați numele unor practici nesănătoase
4. Probleme de etică: Cunoașteți mai bine decât mine regula model 7.2 și comentariul 5 al acesteia, care interzice în mod specific (1) plata cuiva pentru a recomanda serviciile unui avocat, (2) împărțirea onorariilor cu neavocați și (3) inducerea în eroare a publicului. Comitetul din New Jersey privind publicitatea avocaților a emis recent (2018) un aviz în care se afirmă că anunțurile de tip pay per lead pentru avocați nu sunt în mod inerent lipsite de etică, dar trebuie să se conformeze standardelor profesionale. Întrebarea de un milion de dolari: Aveți de gând să aveți încredere într-o companie de generare de lead-uri la întâmplare cu reputația și credibilitatea cabinetului dumneavoastră?

Dacă doriți sfaturi specifice generării de lead-uri, citiți acest ghid pentru generarea de lead-uri pentru avocați”

Ghidul de mai jos este o privire în profunzime asupra celor mai bune strategii de marketing juridic în 2019. Ai nevoie de ajutor cu marketingul tău? Consultați serviciile noastre de marketing pentru avocați sau contactați-ne aici. Căutați resurse pe un anumit subiect de marketing pentru avocați? Încearcă acestea:

• Funcționează marketingul PPC pentru avocați? DA.
• Idei de bloguri pentru avocați
• CUM să-ți aduci firma de avocatură pe prima pagină din GOOGLE
• Ghidul SEO pentru firme de avocatură
• Sfaturi de avocatură sfaturi de proiectare a site-urilor web

Cea mai importantă strategie de marketing pentru avocați pentru 2019: Transformați site-ul firmei dvs. de avocatură într-un reprezentant de vânzări 24/7

Unde se duc oamenii atunci când au nevoie de ceva? Obișnuiau să fie Paginile Galbene, dar acum 93% dintre consumatori merg online pentru a găsi o afacere locală. Asta înseamnă că site-ul web al firmei dvs. de avocatură este, fără îndoială, activul dvs. de marketing numărul unu. Toate lucrurile ar trebui să înceapă și să se termine cu site-ul dvs. web.

Dacă ignorați orice altceva din articol, fiți atenți la acest lucru: Aveți nevoie de un site web profesionist, iar designul, funcționalitatea și experiența de utilizare a site-ului dvs. trebuie să fie la egalitate cu cele mai bune site-uri web pe care potențialii dvs. clienți le-au vizitat vreodată – fără „dacă”, „și” sau „dar”. Dacă site-ul dvs. web nu „UMILEȘTE” utilizatorii, ar putea la fel de bine să nu existe.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the „back” button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? Este mobile-friendly, ceea ce înseamnă că este optimizat pentru smartphone-uri. De ce? Aruncați o privire la graficul de mai sus. Mai mult de 63% dintre căutările din SUA au loc acum pe smartphone-uri sau tablete în detrimentul computerelor desktop. Acum, gândiți-vă la un moment în care ați fost pe un site web mobil prost. Fie că butoanele sunt prea mici pentru a da click, fie că textul este prea greu de citit, fie că se întâmplă cine știe ce cu designul. Sunt șanse mari să fi făcut clic pe butonul „înapoi”. Eu aș fi făcut-o. Încă o fac, de fiecare dată.

Iată care este treaba cu site-urile web. Nu comanzi unul de pe Amazon, deschizi cutia și pui bateriile. Este construit strat cu strat de cod și există o multitudine de piese în mișcare. Optimizarea unui site web pentru mobil nu este la fel de ușoară ca și cum ai apăsa un întrerupător, așa că vă recomand să vă sunați webmasterul AZI și să începeți migrarea.

Trebuie să faceți: Testați-vă site-ul web pe telefonul mobil. Funcționează butoanele de contact? Fotografiile sunt dimensionate corect? Textul este suficient de mare pentru a fi citit? Scrutați-l așa cum credeți că ar face-o un client. Dacă nu este cel mai frumos și mai ușor lucru pe care l-ați văzut vreodată, cereți echipei dvs. web să lucreze la el.

Site-ul dvs. ar trebui să fie optimizat pentru experiența utilizatorului (ux).

Oamenii sunt critici. Dar hei, tu știi asta – lucrezi în avocatură (badum TSH). Odată ce site-ul dvs. se încarcă, utilizatorii își formează o opinie despre el în 0,5 secunde. De fapt, 75% dintre oameni au citat site-ul web al unei firme de avocatură ca fiind factorul numărul unu pentru a decide credibilitatea unei afaceri.
Pentru că acest lucru se întâmplă în subconștient, toate aspectele vizuale ale paginilor dvs. web trebuie să fie adaptate pentru a încuraja psihologic încrederea, autoritatea și prietenia. Acest lucru este valabil pentru culori, forme, fotografii, fontul textului, apelurile la acțiune – dacă este vizual, trebuie să aibă un scop.

Nu numai că trebuie să apeleze la subconștientul vizitatorului, dar site-ul dvs. web trebuie să aibă în vedere și experiența de bază a utilizatorului (UX). Experiența utilizatorului include întreaga interacțiune pe care o are cineva cu un site web. Aceasta include bucățile de conținut disponibile, culorile, aspectul și modul în care utilizatorii interacționează cu compania. Oamenii ar trebui să părăsească site-ul dvs. web cu un sentiment de satisfacție de 100%.

TO-DO: Rugați un membru al familiei sau un prieten să se uite la site-ul dvs. web prin intermediul unui telefon mobil. Vedeți dacă pot naviga singuri, fără indicații din partea dumneavoastră. Dacă ei nu pot, sunt șanse ca nici alți consumatori să nu poată. De asemenea, fiți atenți la nivelul lor de interes. Este extrem de evident atunci când cineva este plictisit. Dacă se plictisesc după două secunde de când se uită la site-ul dvs., este posibil să aveți nevoie de o reproiectare.

Site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de găsit de motoarele de căutare precum Google.

Există două ipoteze de bază pe care le iau în considerare atunci când fac planuri de marketing pentru firme de avocatură:

1. Majoritatea firmelor de avocatură sunt locale (spre deosebire de cele naționale)
2. Majoritatea avocaților oferă servicii bazate pe nevoi

Ceea ce înseamnă acest lucru – și care ne aduce la a doua strategie – este că cel mai bun pariu de a capta noi clienți atunci când au nevoie de tine este prin optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru avocați.

Investiți în marketing de conținut și SEO pentru avocați

Optimizarea motoarelor de căutare este practica de a face ca site-ul dvs. să apară mai sus în motoarele de căutare precum Google și Bing atunci când oamenii vă caută serviciile. În zilele noastre, atunci când oamenii au nevoie de ceva, își scot smartphone-ul sau tableta și fie tastează în căutarea Google, fie folosesc comenzi vocale pentru a deschide listele locale. Firma dvs. de avocatură trebuie să fie pe prima pagină din Google, altfel ar putea la fel de bine să nu fie listată deloc – 55% din toate clicurile merg către unul dintre primele trei rezultate ale căutării organice.

Pentru a vă oferi un exemplu despre cât de puternic poate fi SEO, aruncați o privire la unul dintre studiile de caz ale clienților noștri din domeniul juridic. Mai jos este o captură de ecran a vizitelor organice pe site ale acestei firme de avocatură (vizite pe site care au venit prin intermediul motoarelor de căutare).

În comparație cu prima lună, SEO l-a ajutat pe acest avocat să crească vizitele organice cu:

• 439% (schimbare procentuală în 12 luni de SEO local pentru firme de avocatură).
• 869% (schimbare procentuală față de 18 luni de SEO local pentru firme de avocatură).

De-a lungul duratei de viață a acestui client, căutarea organică a reprezentat aproape 80% din toate trimiterile de formulare web de la potențialii clienți.

Am abordat problema de a face site-ul dvs. rapid și prietenos pentru mobil, ceea ce reprezintă jumătate din bătălie în optimizarea motoarelor de căutare (SEO) pentru avocați. Următorul pas este să vă concentrați asupra celorlalte aspecte ale SEO, inclusiv:

• Aducerea schemei pentru avocați (schema = codul suplimentar al site-ului web care ajută motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este vorba în pagina dvs. web)
• Optimizarea paginilor dvs. de destinație pentru cuvinte cheie legate de acțiuni specifice, cum ar fi „consultanță juridică pentru pensionari” sau „practici de litigii corporative”
• Aducerea de marcaje relevante și cuvinte cheie în titlu, imagine și în tag-urile de titlu
• Optimizarea imaginilor și adăugarea de descrieri bogate în cuvinte cheie
• Offsite local SEO, pe care îl vom discuta mai jos
• Content marketing, pe care îl vom discuta, de asemenea, mai jos

Pentru a face: Deschideți o filă incognito în browserul dvs. web. Căutați serviciul dvs. juridic + orașul în care vă aflați. Faceți asta pentru primele cinci fraze cheie pentru care doriți să fiți găsit. Dacă firma dvs. de avocatură nu apare pe prima pagină pentru fiecare dintre frazele de căutare de top, trebuie să contactați pe cineva pentru servicii SEO profesionale – nu este un lucru DIY.

Învățați 10 pași pentru succesul SEO al firmei de avocatură aici ”

Investiți în marketingul de conținut pentru firmele de avocatură, nu doar în seo

Cine vrea să angajeze un avocat care nu are autoritate în industrie? În ciuda acestei corelații evidente, unii dintre partenerii firmelor de avocatură cu care vorbesc nu s-au uitat niciodată cu adevărat la conținutul de pe site-ul lor. Ceea ce spune site-ul dvs. web – literal și vizual – face ca o persoană să decidă dacă să vă contacteze sau nu.

Când a fost ultima dată când v-ați uitat la site-ul web al firmei dumneavoastră? Care este mesajul general? Este ușor de citit? Este navigabil? Aveți un blog? Site-ul dvs. este un agent de vânzări online (unul dintre principiile de bază ale strategiei de marketing digital a Blue Corona), așa că trebuie să încurajeze potențialii clienți și recruți în josul pâlniei, de la conștientizare la considerație și până la acțiune.

A face: Construiți conținut pe site-ul dvs. web. Începeți cu serviciile dvs. principale și porniți de acolo. După ce v-ați construit paginile principale, începeți un blog. Pentru subiecte, răspundeți doar la unele dintre principalele întrebări pe care le primiți atunci când un client nou vine la dvs. Construind un blog, vă arătați autoritatea în industria dvs., precum și creșteți SEO-ul site-ului dvs. web.

Stimulează-ți strategiile de marketing pentru avocați cu SEO local, Publicitate Pay Per Click (PPC), Social Media, Email Marketing și multe altele

Din păcate, nu toate bătăliile se dau pe teren propriu.

Trebuie să revendici toate bunurile tale imobiliare online – adică acele spații online pe care le deții în mod absolut (lista Google My Business, pagina de Facebook), spre deosebire de cele pe care le închiriezi (Avvo). De asemenea, trebuie să capitalizați pe anunțurile de căutare plătite (PPC) și să începeți să generați o mulțime de recenzii.

Revendicați-vă bunurile imobiliare online cu practici SEO locale

Local SEO este practica de a vă plasa compania în topul rezultatelor căutării pentru o zonă de servicii locale. Este diferită de SEO normal din cauza accentului pus pe pachetul local. Pachetul local este caseta de rezultate Google Map din pagina de rezultate de căutare, sub anunțurile plătite și deasupra rezultatelor de căutare organică.

Informațiile din pachetul local sunt extrase din contul dvs. Google My Business, motiv pentru care contul GMB trebuie să fie revendicat și optimizat pentru SEO local.

Profilul Google My Business nu este singurul care trebuie să fie optimizat pentru acel pachet local. O parte a avocatului SEO local este găsirea directoarelor online relevante și revendicarea listării dvs. Sursele de citare juridică de top sunt:

• Site-urile FindLaw
• Nolo
• Lawyers.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Atunci când cineva intră pe Google și caută ceva, primele 3 – 4 listări sunt, de obicei, reclame de la AdWords de la Google. Aruncați o privire – sunt în zona Washington, DC, și am căutat „avocat pentru vătămări corporale”. Iată ce a apărut:

Aceste reclame plătite dominante au ocupat întreaga jumătate superioară a ecranului meu și, în medie, 41% dintre clicuri merg către primele 3 reclame plătite de pe pagina de rezultate a căutării.

Există un avertisment: cuvintele cheie PPC pentru avocați și servicii juridice sunt scumpe, cu un clic mediu care costă 54,86 dolari.

Puteți să ocoliți oarecum acest lucru folosind PPC remarketing, care este locul în care afișați anunțuri persoanelor care fie v-au vizitat deja site-ul dvs. web, fie v-au dat deja datele lor de contact.

TO-DO: Căutați serviciul dvs. juridic + orașul dvs. Ce anunțuri plătite apar? Sunt concurenții tăi? Apoi, faceți o căutare pentru firma dvs. de avocatură particulară. Sunt șanse ca unul dintre concurenții dvs. să liciteze pe numele dvs. și să afișeze anunțuri atunci când cineva vă caută direct firma.

Puteți afla mai multe despre PPC pentru avocați într-un blog pe care l-am scris recent, Does PPC Marketing Work for Lawyers?

Da, firmele de avocatură au nevoie de o prezență pe Social Media

Firma mea de avocatură are nevoie de o pagină de Facebook?

Da. Da, are nevoie. De ce? Pentru că 95% dintre mileniali se așteaptă ca brandurile să aibă o prezență pe Facebook. De asemenea, nu este vorba doar de mileniali – 87% dintre cei din Generația X cred că mărcile ar trebui să aibă o pagină de Facebook. Faptul de a avea una vă umanizează și le oferă oamenilor o fereastră către ceea ce se întâmplă în spatele scenei. Din câte știu oamenii, tu și restul firmei tale de avocatură sunteți niște costume rigide cărora le pasă doar de bani (din nou-avocat în familie, așa că pot spune asta). Dovedește-le că se înșeală prin stimularea postărilor firmei tale la evenimente caritabile și făcând, știi tu, lucruri OAMENEȘTI.

Pe ce platforme de social media ar trebui să fii? Depinde de tipul de drept pe care îl practicați. De exemplu, să spunem că sunteți un avocat specializat în divorțuri. Pentru că este un serviciu B2C, Facebook ar fi un pariu mai bun pentru a face publicitate decât, să zicem, LinkedIn.

Dar, să spunem că firma dvs. de avocatură oferă consultanță juridică întreprinderilor mici. Pentru că este B2B, LinkedIn ar fi un pariu mai bun decât Facebook.

Puteți afla mai multe despre ce platformă de social media este cea mai bună pentru firma dvs. de avocatură aici >>

Peste umanizarea firmei dvs. și conectarea cu potențialii clienți, a avea o prezență socială poate stimula SEO. Chiar dacă semnalele social media nu au un impact direct asupra clasamentului de căutare, acestea vă afectează eforturile de optimizare a motoarelor de căutare în principal în patru moduri:

• Creșterea vizibilității online și a traficului către site-ul dvs. web
• Creșterea autorității și a recunoașterii mărcii
• Distribuirea mai largă a conținutului și o durată de viață mai lungă a conținutului
• Îmbunătățirea SEO local

Cu toate acestea, dacă doriți să aveți succes în social media, trebuie să puneți niște bani în spate cu anunțuri plătite în social media. În caz contrar, nimeni nu va ști că existați.

Stay Top-of-Mind with Email Marketing for Attorneys

Nimeni din cei pe care îi cunosc nu a reușit să iasă din viață fără să apeleze la servicii juridice cel puțin de două ori. Asta înseamnă că, cu fiecare client pe care îl acceptați, aveți oportunitatea de a construi loialitatea față de brand și de a deveni avocatul lor (și avocatul surorii lor, și avocatul cumnatului lor, etc.) pe viață. Cel mai simplu și mai ieftin mod de a face acest lucru? Cu marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail pentru avocați are, în medie, un randament al investiției (ROI) de 4.400%, ceea ce îl face o modalitate extrem de eficientă de a genera și închide mai multe clienți potențiali.

Opt-in email marketing este una dintre cele mai bune modalități de a rămâne în fața clienților potențiali și a celor existenți-92% dintre adulții din SUA folosesc emailul, iar 70%, în medie, au folosit un cupon sau o reducere dintr-un email de marketing în ultimele șapte zile. Și cea mai bună parte? Este una dintre cele mai eficiente forme de publicitate juridică din punct de vedere al costurilor care există.

Captează atenția cu marketingul video pentru avocați

Deci, aveți un site web, l-ați optimizat pentru SEO și ați început să vă extindeți amprenta online către social media și e-mail. Ce a mai rămas? Ei bine, dacă sunteți încă în căutarea unor idei de publicitate pentru firme de avocatură, nu căutați mai departe de marketingul video.

Cum vă diferențiați de alte firme de avocatură din zona dumneavoastră? Din ce în ce mai mult, oamenii vor să aleagă avocați și firme de avocatură pe care le pot susține. Nu poți susține pe cineva pe care nu-l cunoști, așa că, cum poți face ca oamenii să te cunoască? Ușor. Cu marketing video și anunțuri video PPC (și sociale).

Pentru că oamenii procesează conținutul video mult mai repede decât procesează textul scris, este o modalitate mai ușoară și mai rapidă de a transmite informații. Potrivit lui Krista Neher, influencer al industriei de marketing, creierul uman poate procesa imaginile de până la 60.000 de ori mai repede decât cuvintele. Asta înseamnă că puteți transmite același mesaj într-un videoclip de 30 de secunde ca și într-o carte electronică de 30 de pagini – și cu care dintre ele credeți că este mai probabil ca potențialii dvs. distrași să se implice?

Un alt pariu inteligent sunt reclamele video plătite. Aproximativ 45% dintre oameni urmăresc mai mult de o oră de videoclipuri pe Facebook sau YouTube pe săptămână. Asta înseamnă că aveți oportunități ample de a-i targeta cu anunțuri video PPC pre-roll sau mid-roll.

Pe scurt, YouTube este, fără îndoială, a doua cea mai populară platformă de căutare din lume, iar utilizatorii consumă zilnic mai multe videoclipuri pe ea decât. Dacă firma dvs. de avocatură nu apare, concurența dvs. apare.

4. Gestionați reputația firmei dvs. de avocatură și folosiți-vă prezența online ca instrument de recrutare

Generați recenzii de la foștii clienți din domeniul juridic

Recenzile sunt cel mai bun prieten al dvs. și unul dintre principalele dvs. atuuri. Înainte de a cumpăra ORICE lucru, mă uit la recenzii, fie că este vorba de un televizor nou sau de o nouă pereche de pantaloni de salon.

Nu sunt unic în această privință. Aruncați o privire la aceste statistici:

• 90% dintre consumatori citesc recenzii online înainte de a vizita o afacere
• 88% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca într-o recomandare personală
• 72% dintre consumatori spun că recenziile pozitive îi fac să aibă mai multă încredere într-o afacere locală
• 10% din valoarea traficului pe site este atribuită recenziilor online
• 90% dintre consumatori spun că achizițiile lor sunt influențate de recenziile online
• Vizitatorii paginilor de produs care citesc recenzii, convertesc la o rată cu 58% mai mare

TO-DO: Verificați câte recenzii aveți. Dacă nu sunt multe, începeți o inițiativă pentru a le aduna. Puteți trimite un link personalizat pentru recenzii sau pur și simplu întrebați foștii clienți dacă ar fi dispuși să împărtășească experiențele lor.

Utilizați-vă prezența online pentru recrutarea de noi avocați și talente juridice

Nu vă puteți păstra clienții dacă nu le plac avocații dvs. Experiența clienților este un factor deosebit de important în domeniul juridic din cauza mizelor ridicate, motiv pentru care este atât de important să angajați talentul potrivit.

Cu toate acestea, aveți un obstacol suplimentar. În 2007, existau 1.143.358 de avocați. În 2017, erau 1.335.963, ceea ce reprezintă o creștere de 16,8%. Combinați acest lucru cu faptul că profesia juridică a angajat cu aproximativ 55.000 de avocați mai puțin decât în 2017 și este destul de evident că mingea este în terenul angajatorului atunci când vine vorba de angajarea celor mai bune talente. Problema este că tu și concurenții tăi sunteți în competiție pentru aceleași talente, iar dacă aceștia au o prezență online mai bună decât tine, ești SOL.

Aceasta se datorează faptului că noul tău talent vine sub forma unui milenial și (scuzați generalizarea largă) un aspect cheie al acestui grup demografic este că, pentru a-i găsi – și pentru a-i ajuta să te găsească – trebuie să te întâlnești cu ei pe terenul lor:

1. Trebuie să le captezi atenția acolo unde își petrec majoritatea timpului pe web: social media
2. Trebuie să le oferiți o experiență online care să îi încurajeze să aplice la firma dumneavoastră

Cum pot firmele de avocatură să folosească social media ca instrument de recrutare

Toate planurile de marketing pentru avocați trebuie să includă social media ca instrument de recrutare, deoarece candidatul dumneavoastră ideal este online. Mai exact, (s)el este pe social media. Dacă doriți cu adevărat să-i atrageți pe cei mai buni și mai străluciți sau să curtați candidații de primă mână de la competitori, trebuie să fiți activi pe următoarele platforme:

• Facebook/Instagram: Le grupez împreună deoarece Instagram este, de fapt, deținută de Facebook, iar acestea împart aceeași platformă de anunțuri. Acest lucru este esențial, deoarece Facebook și Instagram sunt pay-to-play. Acesta este locul în care ar trebui să împărtășiți cultura companiei dvs. și să evidențiați toate motivele pentru care cineva ar dori să lucreze pentru dvs. În domeniul juridic, acest lucru include, de asemenea, împărtășirea conferințelor, a cazurilor juridice de referință și a avocaților de prestigiu.
• LinkedIn: Aici intră în joc profesioniștii. Dacă doriți să fiți un concurent serios online, trebuie să fiți pe LinkedIn. Folosiți-l pentru networking, recrutare și pentru a împărtăși punctul de vedere al firmei dvs. de avocatură asupra profesiei.
• Glassdoor și Indeed: Mulți proprietari de afaceri nu sunt conștienți că trebuie să fie pe aceste platforme. Următoarea generație de avocați este online, iar aceștia nu vor să lucreze într-un loc pe care îl vor regreta. Acesta este motivul pentru care platformele de recenzii precum Glassdoor au devenit atât de populare în căutarea unui loc de muncă. Pew Research a constatat, de asemenea, că verificarea companiilor online este principala resursă raportată în modul în care persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă au găsit informații despre companii în căutarea lor (urmată de conexiunile cu prietenii, conexiunile profesionale, agențiile de ocupare a forței de muncă, anunțurile din publicațiile tipărite și târgurile de locuri de muncă sau alte evenimente).

TO-DO: Faceți un inventar al canalelor dvs. sociale și al publicului dvs. social din perspectiva unui nou recrut. Ce spun ei în mod colectiv? Ați dori să lucrați acolo? Reprezentați cu acuratețe cum ar fi să lucrați pentru cabinetul dvs. de avocatură?

Nici o cantitate de marketing pentru avocați nu va funcționa fără urmărirea, raportarea și analizele potrivite

Avocatii nu au timp de pierdut pe strategii publicitare ineficiente. De aceea, trebuie să măsurați și să urmăriți cu exactitate fiecare campanie publicitară (mă refer la TOATE campaniile publicitare) pentru a afla care strategii de marketing pentru avocați funcționează și care ar trebui schimbate sau eliminate. Hei, dacă continuați să faceți aceleași greșeli, nu veți ajunge nicăieri.

Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri se împușcă în picior pentru că se uită la măsurători când ar trebui să se uite la indicatorii cheie de performanță (KPI).

Aceștia sunt KPI care contează cu adevărat pentru strategia de marketing digital a unei firme de avocatură:

• Total clienți noi
• Leads
• Câștiguri
• Return on marketing investment (ROMI)
• Return on marketing investment (ROMI)
• Lead-to-sale conversion rate
• Lead-to-sale conversion rate
• Booking rate (from calls)
• Cost per lead (CPL)

Step 0: Analizați concurența online a firmei dvs. de avocatură

După ce terminați de citit aceste rânduri, vă recomand ca primul lucru pe care îl faceți să faceți o analiză digitală a concurenței. Primul lucru pe care îl facem atunci când primim un nou client este să realizăm această analiză unică, astfel încât să putem obține o bază de referință a locului în care se află clienții din punct de vedere digital în comparație cu concurenții lor.

Secretul celor mai bune strategii de marketing pentru avocați? O agenție de marketing pentru firme de avocatură care știe ce face

Like us. Adevărul este că poți să îți execuți planul de marketing impecabil, dar dacă concurenții tăi te depășesc, totul este în zadar. La Blue Corona, încercăm să ne lăsăm clienții să vorbească pentru noi. Aruncați o privire la recenziile noastre de marketing pe internet de la clienții actuali și foști clienți pentru a auzi direct de la ei de ce suntem cea mai bună companie de marketing pentru firme mici de avocatură pentru nevoile dumneavoastră. Tot ceea ce facem vine din perspectiva unui proprietar de afacere și tratăm afacerea dvs. ca și cum ar fi a noastră.

Obțineți analiza dvs. gratuită pentru serviciile de marketing pentru avocați și anunțați-ne cum vă putem ajuta să vă aducem firma de avocatură la nivelul următor.