Cumpărați produse Pepsi, colectați puncte Pepsi și folosiți-le pentru a revendica premii precum tricouri sau – pentru 7 milioane de puncte – un avion de salt Harrier.
Aceasta părea un concept simplu și ironic pentru vrăjitorii de marketing de la Pepsi în 1995; să ademenească „Generația Pepsi” să acumuleze puncte pentru a le răscumpăra ulterior pentru recompense în cadrul campaniei Pepsi Stuff.
Inițiațiativa de depășire a limitelor, prea deșteaptă pentru binele propriu, a fost prezentată ca un erou cu o reclamă captivantă, care a prezentat posibilitatea de a folosi punctele acumulate pentru a răscumpăra un avion de vânătoare Harrier complet funcțional pentru 7.000.000 de puncte – sau cel puțin așa au crezut ei în glumă.
Pentru John Leonard, un student la afaceri în vârstă de 21 de ani, aceasta nu era o glumă.
„Oamenii spun: „Ei bine, nu ai vrut un tricou?’, iar eu spun, ei bine, când există un Harrier pentru 7 milioane de puncte Pepsi, de ce să nu țintești un pic mai sus?”, a spus Leonard, potrivit CBS News.
Părea clar pentru toată lumea, în afară de el, că Pepsi probabil nu era în măsură să ofere un avion de vânătoare, dar, spre cinstea lui, parametrii promoției erau clari.
După ce au colectat un anumit număr de etichete Pepsi, pe literele mici de pe sticle scria că consumatorii puteau să cumpere restul de puncte Pepsi de care aveau nevoie pentru a revendica orice obiect, la un cost de doar 10 cenți bucata. În esență, de fapt, nu trebuia să cumpere fizic atât de mult Pepsi pentru a se califica pentru avion.
Leonard și-a dat seama că va avea nevoie doar de 700.000 de dolari pentru a cumpăra punctele necesare pentru avion, care, la vremea respectivă, avea un preț de aproximativ 33 de milioane de dolari.
Cu cinci investitori bogați care îi susțineau ambițiosul proiect, Leonard a trimis un cec de 700.000 de dolari – alături de pumnul său inițial de etichete Pepsi – către departamentul relevant, cerând livrarea mașinii sale de război.
În timp ce sunt sigur că lui Leonard și compatrioților săi le-ar fi plăcut să se plimbe cu avionul la o plimbare, este mai probabil că erau încrezători că Pepsi se va mulțumi cu o sumă mult mai mare decât cea pe care au investit-o.
Pentru a scurta povestea, a urmat o bătălie juridică care s-a încheiat în cele din urmă cu o hotărâre sumară a instanțelor de judecată în favoarea Pepsi, care a decis că „nicio persoană obiectivă nu ar fi putut concluziona în mod rezonabil că spotul publicitar oferea de fapt consumatorilor un Harrier Jet.”
Pentru mai multe detalii despre cazul juridic și pentru a viziona singur spotul publicitar, urmăriți acest videoclip de pe canalul YouTube al Today I Found Out.
Coincident, mijlocul anilor ’90 a fost o epocă glorioasă pentru campaniile ostentative de marketing aerian, Pepsi plătind Air France o sumă frumușică în 1996 pentru a rebrandui unul dintre Concordes în culorile lor.
RELATE: Metoda simplă a unui miliardar de a identifica oportunitățile de afaceri
.