Ce este venitul mediu pe utilizator (ARPU)?
Venitul mediu pe utilizator (ARPU), cunoscut și sub numele de venit mediu pe unitate, este un indicator non-GAAP utilizat în mod obișnuit de companiile de media digitalăModelarea financiară pentru startup-uriModelarea financiară pentru startup-uri pentru startup-uri ajută la previzionarea veniturilor, cheltuielilor și costurilor de capital ale unei companii pentru a evalua viabilitatea unei afaceri, companiile de social media și companiile de telecomunicații pentru a evalua capacitățile lor de generare a veniturilor la nivel de client.
Formula pentru venitul mediu pe utilizator
Formula pentru venitul mediu pe utilizator este următoarea:
Unde:
- Venitul total este venitul total generat în perioada de măsurare dorită.
- Numărul mediu de abonați este numărul mediu de abonați pe perioada de măsurare dorită.
Exemplu de ARPU
John este un analist de cercetare de capitaluri propriiGhidul salarial al analistului de cercetare de capitaluri propriiAcest ghid salarial al analistului de cercetare de capitaluri proprii acoperă mai multe niveluri de locuri de muncă ale analiștilor de cercetare de capitaluri proprii și salariile lor medii corespunzătoare pentru 2018. Un analist de cercetare a capitalurilor proprii este responsabil în principal de analiza performanțelor și a datelor financiare ale unei companii. care caută să efectueze o analiză a tendințelor privind compania ABC. Pentru a măsura capacitățile de generare a veniturilor la nivelul fiecărui client al companiei, John decide să măsoare venitul mediu pe unitate al companiei în funcție de tendințe din 2016 până în 2018. Următoarele informații au fost colectate de John:
Calcularea ARPU al companiei pentru fiecare an:
Pe baza unei tendințe din 2016 până în 2018, John este capabil să vadă că firma ABC Company conduce la crearea de venituri – compania achiziționează mai mulți utilizatori, generând în același timp venituri mai mari pe utilizator de la an la an. John concluzionează că poate fi o companie atractivă și decide să efectueze o analiză suplimentară.
Utilitatea venitului mediu pe utilizator
Există mai multe motive pentru care metrica venitului mediu pe utilizator este utilă:
1. Comparații
P>ARPU este de obicei comparat între companii similare care operează în aceeași industrie pentru a evalua cât de bine se descurcă compania în comparație cu colegii săi.
De exemplu, dacă o companie de telecomunicații generează un ARPU de 3 dolari în comparație cu o companie de telecomunicații similară care generează un ARPU de 2 dolari, există o mare probabilitate ca firma care generează un ARPU de 3 dolari să fie mai profitabilă.
2. Previziuni/modelare financiară
Recupitul mediu pe utilizator este util în modelarea financiară, deoarece poate face ca ipotezele privind veniturile să fie mai ușor de determinat. De exemplu, un analist care construiește un model financiar pentru Facebook Inc. poate alege mai întâi să determine creșterea numărului de utilizatori și apoi să o înmulțească cu un ARPU viitor pentru a prognoza veniturile.
3. Analiza de segmentare
Utilizatorii pot fi segmentați în funcție de regiunea geografică sau de diferite niveluri de cliențiDemografieDemografiaDemografia se referă la caracteristicile socio-economice ale unei populații pe care întreprinderile le folosesc pentru a identifica preferințele de produs și. În acest fel, metrica oferă o perspectivă asupra grupului de clienți care generează mai multe venituri și asupra modului în care se poate obține valoare suplimentară în grupurile cu ARPU scăzut.
De exemplu, Facebook raportează ARPU în patru segmente geografice: (1) SUA & Canada, (2) Europa, (3) Asia-Pacific și (4) Restul lumii.
4. Rentabilitatea și capacitatea de generare a veniturilor
Venitul mediu pe utilizator poate fi utilizat în funcție de tendințe pentru a examina profitabilitatea și capacitatea de generare a veniturilor. Un ARPU în creștere pe o bază tendențială indică o profitabilitate și o capacitate de generare a veniturilor mai mari. Reamintim din exemplul de mai sus – creșterea veniturilor ABC se reflectă în creșterea ARPU.
Considerați Facebook, al cărui ARPU din T4 2017 a fost de 6,18 USD, comparativ cu ARPU din T4 2014 de 2,81 USD – ARPU al companiei mai mult decât s-a dublat în perioada de trei ani. Nu este o coincidență faptul că acțiunile Facebook au înregistrat o creștere impresionantă în același interval de timp.
Key Takeaways
- Venitul mediu pe utilizator este un indicator non-GAAP care este cel mai frecvent raportat de companiile de media digitală, companiile de social media și companiile de telecomunicații pentru a determina veniturile generate pe utilizator. Calculată ca venituri totale împărțite la numărul mediu de abonați
- ARPU oferă informații semnificative despre profitabilitate și capacitatea de generare a veniturilor.
- În plus, ARPU este utilizat în mod obișnuit pentru analiza de segmentare, ca instrument de comparație între colegi și în modelarea financiară.
Mai multe resurse
CFI oferă programul de certificare Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificationAlăturați-vă celor peste 850.000 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, J.P. Morgan și Ferrari 
program de certificare pentru cei care doresc să își ducă cariera la următorul nivel. Pentru a continua să învățați și pentru a vă avansa în carieră, următoarele resurse CFI vă vor fi de ajutor:
- Costul de achiziție a clienților (CAC)Costul de achiziție a clienților (CAC)Costul de achiziție a clienților (CAC) este costul legat de achiziția unui nou client. Cu alte cuvinte, CAC se referă la resurse și costuri
- Analiza industrieiAnaliza industrieiAnaliza industrieiAnaliza industriei este un instrument de evaluare a pieței utilizat de întreprinderi și analiști pentru a înțelege complexitatea unei industrii. Există trei metode utilizate în mod obișnuit și
- Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) este un indicator important pentru comerțul electronic. ROAS măsoară veniturile generate per dolar de marketing cheltuit. Este o măsură de rentabilitate similară și alternativă la ROI, sau „Return on Investment” (rentabilitatea investiției). ROAS este utilizat în mod obișnuit în afacerile de comerț electronic pentru a evalua eficacitatea unei campanii de marketing.
- Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams sunt diferitele surse din care o afacere câștigă bani din vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii. Tipurile de