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A promoção de livros tem mudado muito ao longo dos anos, assim como as empresas de serviços de promoção de livros oferecem. Parte da razão para isso deve-se ao aumento do número de livros que vemos todos os dias no mercado. Sabemos por experiência que não só muda a forma como vários programas funcionam, como também pode impactar estratégias em que confiamos, como os anúncios do Facebook que não têm o mesmo impacto de há dois anos atrás.
Então o que está a funcionar na promoção de livros agora? Surpreendentemente, não é nada do que você esperaria.
Os serviços de promoção de livros que funcionam hoje em dia são menos sobre o que você está fazendo marketing no momento, e mais sobre a base que você está criando. Vamos dar uma olhada:
Email Newsletters: Eu sei, parece estranho começar com algo tão básico, certo? Mas aqui está o problema dos boletins informativos. Eles são uma conexão direta com seu leitor, ao contrário das mídias sociais, que, tecnicamente, não é uma conexão tão direta quanto gostaríamos que fosse. Uma newsletter por e-mail pode parecer muito trabalho, mas não é tão ruim quanto dizer, gerenciando um monte de plataformas de mídias sociais (vamos chegar a essa em um minuto).
Sua Base de Fãs de Leitores: Com a publicação de livros a crescer, a nossa janela para usar blogs para os seus serviços de promoção de livros continua a encolher. Isso não quer dizer que você não deva promover seu livro para o mercado blogueiro, mas considere o seguinte: como a janela para promoção de livros continua a mudar, uma coisa sempre se mantém firme, seus leitores. Construir bases de fãs entusiasmados e engajados é uma forma fantástica de criar impulso para o seu livro e permitir que os leitores o ajudem na promoção do seu livro, publicando críticas e partilhando o lançamento do seu livro na sua corrente social. Quanto mais longo for este caminho de infinitos livros sendo publicados (até agora, cerca de 4.500 por dia), mais se torna crucial construir bases de fãs de leitores que o apoiem. Vou colocar um link para mais recursos no final deste post!
Por que a capa do seu livro é importante no marketing: A promoção do livro começa muito antes do livro acabar na Amazon e você manda um e-mail para todos os seus amigos para dizer-lhes para comprá-lo. A promoção de livros começa quando você está escrevendo o livro, e pagando a um profissional para desenhar a capa. Embora as capas dos livros possam parecer uma coisa estranha a mencionar num post de blogue sobre os melhores serviços de promoção de livros, isso é mais importante do que você pensa. Eu já vi autores jogarem milhares e milhares de dólares em campanhas de marketing de livros que os netos quase nada em termos de vendas de livros. Porquê? Porque eles têm uma má capa. Posso quase garantir-lhe que se a sua capa não for adequada para o seu público, não só prejudicará um livro em que você derramou o seu coração e alma para escrever, como também matará quaisquer hipóteses de vender cópias.
Não se aproxime tanto do seu projecto que perca a objectividade. Se o seu livro já está no mercado e você está lutando para vender cópias, considere se a capa do seu livro precisa de uma reformulação. Não tem a certeza de como fazer isso? Vou criar um link para um post de blog na nossa seção de recursos que o levará passo a passo através do processo.
Ir ao Local: Muitos autores querem atingir o grande momento com grande exposição na mídia e nacional. E embora tudo isso seja ótimo, a mídia e eventos locais são muitas vezes negligenciados. Primeiramente, a mídia local adora seus autores locais. Por isso, quer se trate de uma história sobre você publicar seu primeiro (ou quinto!) livro, ou promover seu evento local, a promoção do livro local é uma ótima plataforma de lançamento para o sucesso a longo prazo. Parte da razão para isto não é porque você não é digno da mídia nacional, mas porque a mídia nacional é mais difícil do que nunca (falarei mais sobre isto mais tarde). Além disso, muitos programas maiores têm olheiros que pesquisam histórias locais que estão ganhando força. Quando Oprah teve seu programa, seus produtores frequentemente trabalhavam com muitos olheiros em todo o país para encontrar suas histórias. Assim, incluir a promoção local na sua lista de actividades de marketing de livros é uma óptima forma de dar algum impulso à sua campanha de promoção de livros.
E, em termos locais, também pode considerar a realização de eventos, sejam eles biblioteca, livraria ou feiras de presentes. Você também pode considerar a realização de eventos em outros mercados não-livrarias como lojas de presentes, cafeterias e outras lojas da área que possam estar interessadas no seu tópico.
Se você ainda não está convencido de que pode fazer promoção do livro local, preste atenção. Conheci recentemente um autor que não tinha feito nenhuma promoção importante. Ela não tinha feito nenhuma promoção de eBook, nenhum anúncio, nenhuma crítica nacional. Tudo o que ela fez foi uma promoção local. Os seus favoritos estavam em todo o lado (em todas as lojas locais que a deixavam sair) e ela fez uma série de eventos locais em livrarias, lojas de presentes, bibliotecas e até um restaurante (na sua noite mais lenta, o que ajudou a trazer o tráfego pedestre!). Ela vendeu 5.000 exemplares do seu livro nos primeiros 90 dias da sua campanha. Seu orçamento de marketing do livro foi quase zero, o que a levou a comercializar seu livro desta maneira.
Este exemplo também prova que você não pode comprar tudo terceirizando os serviços de promoção de livros! Sim, pode obter ajuda em áreas chave, e claro que o encorajo a fazer isso se não tiver tempo para gerir tudo sozinho, mas não assuma que pode entregar toda a sua promoção de livros a terceiros, as estratégias de base ainda são melhor executadas pelo autor.
Expanding Your Goodreads Presence: Goodreads já existe há muito tempo e a cada mês que passa, o site fica mais robusto. Agora, mais do que nunca, é importante se instalar nesse site e começar a trabalhar em rede com grupos específicos do gênero. Este site, mais do que qualquer outro site de redes sociais, está realmente voltado para os leitores e atende aos leitores de uma forma que nenhuma outra plataforma faz. Comece por ser um leitor, antes de mais nada. Sim, você tem livros que você quer que as pessoas leiam, mas sendo pesado no networking/socialização e menos no pushy marketer, vai lhe chamar muito mais atenção e, a longo prazo, vender mais livros.
Smart eBook Pricing: Surpreendentemente, este é um grande obstáculo para muitos autores. Principalmente porque eles não estão realmente seguros de qual o preço que funciona melhor para o seu mercado, e a orientação em torno disso pode ser um pouco confusa, também. Alguns anos atrás, os autores estavam descontando pesadamente seus livros, em alguns casos oferecendo-os a 0,99 centavos. Esta tendência não desapareceu, por si só, mas é menos uma tendência do que costumava ser. Os leitores não estão tão empenhados em encontrar o fundo dos barris nos livros electrónicos, especificamente como outrora. A principal razão para isto é a desordem digital. O Kindle ou outros leitores de eBooks encravados com mais livros do que você alguma vez seria capaz de ler não é o mesmo que ter uma prateleira de livros totalmente abastecida, apenas parece uma desordem. Por esta razão, os outrora cobiçados super negócios em livros não estão ganhando a mesma tração que antes. O preço dos livros inteligentes, no entanto, é.
Por preço dos livros inteligentes, não estou a falar de descontos de preço e de executar promoções – embora isso também seja bom. O que eu estou falando aqui é de preços de livros inteligentes em geral. O preço dos livros no lançamento, por exemplo, pode ser ligeiramente inferior ao que o seu preço normal pode ser. Até mesmo um desconto em dólares pode dar ao seu livro um avanço útil quando chega a hora do lançamento, mas o preço dos livros electrónicos, em geral, ainda deve ser ponderado em relação ao que o mercado irá suportar e onde você está apenas começando. Eu também não sou fã de preços de eBooks acima de $9.99. Portanto, se você está apenas começando, é aconselhável considerar que o preço ou um pouco mais baixo. Lembre-se que se for um novo autor, os leitores estão a arriscar e podem estar muito mais inclinados a fazê-lo se o seu livro tiver um preço que pareça mais “compra por impulso”
Amazon Book Page: Esta é outra área em que os autores gastam uma quantidade chocantemente pequena de tempo. Acho que, em geral, nos concentramos muito na promoção do nosso livro e esquecemos a importantíssima página de destino que estamos enviando aos nossos leitores. A página do seu livro na Amazon deve ter uma descrição clara com espaço em branco e sem parágrafos amontoados um em cima do outro. Eu também recomendaria melhorar a página do seu livro usando a sua Página Central do Autor. A partir daí, você pode acessar todo tipo de material, como adicionar resenhas à sua página, incluindo uma entrevista com o autor, ou especialistas em livros. A página do seu livro deve ser uma amostra da sua personalidade e informação útil para o leitor – ajudá-los a tomar a decisão de comprar o seu livro é uma óptima forma de ajudar a aumentar o envolvimento do leitor na sua página. Tenho um post no blog ligado aos recursos se você estiver pronto para resolver isso! Ou, você deve nos escrever e perguntar sobre nossos serviços e campanhas de promoção de livros específicos para a Amazon, criados para garantir que você não deixe nenhuma oportunidade na mesa quando se trata de converter compradores da Amazon em compradores de livros.
Amazon Advertising: Eu tenho uma verdadeira relação de amor/ódio com os anúncios da Amazon (também chamados de anúncios AMS). Quando eles reformularam sua plataforma (e o algoritmo de publicidade associado) a tração que alguns livros estavam recebendo usando anúncios AMS caiu como uma pedra. Mas desde então, a plataforma encontrou seu fundamento e os anúncios estão indo muito melhor, com (em alguns casos) um retorno maior do que vimos anteriormente. Algumas diretrizes para anúncios são que você vai querer ter, no mínimo, 400 palavras-chave. Comece seus anúncios a $10 por dia no orçamento e não mais que .50 centavos por clique até que você tenha uma noção de como as várias palavras-chave estão fazendo.
Eu adoro fazer anúncios AMS no lançamento da campanha, começando-os na semana anterior ao lançamento do livro (desde que esteja em pré-compra), eu também os uso muito para promover minhas estratégias de preços – quando eu baixei o livro por alguns dias para coincidir com uma promoção de eBook que estou fazendo.
Keeping Your Social Footprint Small: Embora isto possa parecer contra-intuitivo, é minha firme convicção (e com base em montanhas de pesquisa) que nos tornamos cansados do digital. Os usuários estão deixando o Facebook em grande número, ou não postando regularmente, o Twitter se tornou uma plataforma política maior do que jamais foi, e a Instagram está ficando deliciosamente no meio da estrada, ou seja, em todas as plataformas sociais, tem o apelo mais universal.
O problema de tentar estar *em todos os lugares*, ou seja, em todas as plataformas de mídia social, é que é difícil estar engajado em todos os sites, o tempo todo. E o envolvimento importa, numa era de seguidores falsos e contas falsas, o usuário com mais envolvimento, mesmo que seus números sejam pequenos, supera de longe as contas com milhões de seguidores. Mas tenha em mente que uma menor pegada nas redes sociais não significa necessariamente menos trabalho. Você estará menos disperso, com certeza, mas ainda precisará colocar o esforço nesse site, qualquer que seja o que você decida fazer. Envolver os leitores em uma plataforma de mídia social de uma maneira consistente e divertida/informativa/ajuda é uma estratégia de promoção de livros muito melhor do que tentar estar em todos os lugares. Como eu sempre digo: não se trata de estar em todo o lado, mas em todo o lado que importa.
Conhecer o seu público: Muitos autores com quem falo não têm ideia de quem é o seu verdadeiro mercado de leitores. Quando eu lhes pergunto, eles costumam dizer: todos. Você sabe quem é o mercado para todos? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, etc. Mas eles não começaram focados em toda a gente. A Amazon, por exemplo, começou a se tornar um site de livros, e a chegar aos leitores. Foi só quando construíram uma base de leitores que começaram a expandir-se para outras coisas. Saber quem é o seu público não só é importante quando você está escrevendo o seu livro, mas absolutamente crucial quando você está tentando comercializá-lo. Zerar no seu leitor principal, especificamente, é a chave para qualquer campanha de promoção de livros bem sucedida.
Então agora que sabemos o que funciona, o que não funciona na promoção de livros e serviços de promoção de livros – ou talvez uma pergunta melhor é: em que é que os autores não se devem concentrar relacionados com a sua campanha? Vamos dar uma olhada:
Campanha de mídia grande e robusta: Não se enganem, a mídia é óptima. Um bom (grande) sucesso de mídia pode realmente dar um grande impulso à sua campanha de marketing de livros. Mas o problema com isso é que a mídia, especialmente a grande mídia, está sobrecarregada com histórias. Eu mencionei na bala acima como a mídia local é importante, e é importante lembrar que às vezes as maiores e mais robustas campanhas começam pequenas. O outro elemento disto é que se você vai balançar para as cercas, certifique-se de que você está pronto para fazer isso. Se você quer uma grande mídia, você deve ter alguns rolos de mídia de aparições anteriores (até mesmo mídia local), uma sala de mídia com pontos de discussão, uma presença robusta na mídia social e um blog ativo. É por isso que quando um autor vem me pedir uma grande campanha de mídia nacional logo de cara (sem nenhum trabalho de mídia anterior e com pouca ou nenhuma presença na mídia social) eu faço o meu melhor para encorajá-los a começar com outros elementos que irão ajudá-los a construir sua plataforma. Você pode perguntar o que pode fazer mal em se lançar à mídia de qualquer maneira, mesmo que você não tenha uma plataforma? Bem, alguns autores fazem isso e têm sorte, mas isso é raro. Não esgote suas oportunidades antes de estar realmente pronto para elas!
Being Everywhere on Social: Ter uma boa e robusta presença na mídia social pode ser um grande impulso para a sua campanha de promoção de livros. Escolher a plataforma certa para o seu público é crucial. Muitas vezes vejo autores entrando em todas as plataformas de mídia social, porque mais é melhor, certo? Às vezes é apenas mais. Uma campanha de mídia social focada, mesmo que isso signifique estar em apenas uma plataforma, pode ser realmente útil para a sua campanha. Por quê? Porque você pode gastar todo o seu tempo focado em uma área e, quase posso garantir, se você estiver no lugar certo, isso dará à sua campanha de promoção de livros o impulso que você precisa, e ainda lhe deixará tempo suficiente para escrever outro livro!
Vender o seu livro: Por mais louco que pareça, a pior coisa que pode fazer para vender um livro é vender um livro. A chave aqui é vender os benefícios, não o livro. Ninguém, excepto a tua mãe, se importa que tenhas escrito um livro, preocupa-se com o que o livro pode fazer por eles. Vender os benefícios é a chave para fazer a venda, porque se você conseguir que o leitor se importe com o que o livro pode fazer por eles, você vai fazer a venda.