Um objectivo de alongamento é um objectivo intencionalmente concebido para ser difícil de atingir. Estes são usados para contrariar a tendência comum das organizações, equipas e indivíduos para estabelecerem objectivos conservadores que são fáceis de atingir. As metas de esticar são tipicamente estabelecidas ao lado de metas regulares. O não cumprimento de uma meta regular é visto como um mau desempenho, mas o não cumprimento de uma meta de esticar não é visto negativamente. Em outras palavras, se você atingir uma meta de alongamento, este é um desempenho excepcional que vai muito além das expectativas. A seguir estão exemplos ilustrativos de uma meta de esticar.
Organizações
Organizações que comunicam metas de estiramento a partes interessadas externas podem estar enganando-as, a menos que afirmem claramente que é improvável que a meta seja atingida. Em outras palavras, as metas de alongamento não devem ser usadas para alcançar o financiamento ou aumentar o preço das ações. As metas de alongamento podem ser comunicadas como uma declaração de visão sem data alvo. As metas de alongamento também podem ser compartilhadas internamente como uma meta para exceder as suas metas comunicadas publicamente que são mais realistas.
Incrementar a receita da linha de frente em 19%.
Golo de Esticar>br>Incrementar a receita da linha de frente em 130% para se tornar a empresa imobiliária número um no mercado de Singapura este ano.
Executivos
Parte do papel de uma equipa executiva é exemplificar ambição, optimismo e inovação. Como tal, as metas de stretch são comumente comunicadas, mas não são necessariamente documentadas como objetivos de desempenho. Em geral, um executivo com um histórico de atingir metas de alongamento só pode fazê-lo em um ambiente onde a organização também está acostumada a exceder as expectativas.
Desenvolver 10+ candidatos a produtos e lançar um no mercado até outubro. Gerar vendas de $3 milhões dentro de 6 meses após o lançamento.
Golo de esticar
Lançar um produto em outubro que se torne nosso produto mais vendido dentro de 6 meses após o lançamento.
Gestão
Como com os executivos, os gerentes dependem de suas equipes para atingir metas de esticar. Em alguns casos, equipes de alto desempenho podem alcançar coisas em poucos meses que levariam muitos anos para outras equipes. Tais equipes utilizam metas regulares para gerenciar as expectativas, mas as metas de alongamento são o verdadeiro objetivo.
Implementar o processo de automação de pedidos para reduzir o tempo médio de entrega de pedidos em 14 minutos, abordando os gargalos.
Golo de Esticamento
Completamente automatizar o processo de automação de pedidos em um piloto que diminui o tempo médio de entrega de pedidos em 40 minutos em um único centro de distribuição. Desenvolver um caso de negócios para escalar isto a todos os centros de distribuição.
Vendas
Grupos de vendas oferecem tipicamente uma compensação adicional atraente para vendedores ou equipes de vendas que atingem um nível de receita que é considerado difícil. Estas podem ser usadas para encorajar a alta ambição enquanto se estabelecem quotas de vendas a um nível alcançável.
Fechar negócios no trimestre de pelo menos $40.000 em MRR para alcançar uma comissão de 10% de um ano de receitas recorrentes. O não cumprimento desta quota resultará numa comissão de 4%.
Golo de esticar
Vendedores que atinjam uma receita trimestral de $100.000 em MRR ou superior receberão uma comissão de 26% da receita recorrente de um ano para todas as vendas.
Empregados
As metas de esticar são uma oportunidade para os funcionários solicitarem responsabilidades ou experiências adicionais que ampliam os seus talentos. Por exemplo, a um desenvolvedor de software que nunca geriu um projeto antes pode ser dado um papel de liderança de equipe. In this context, the employee might be expected to make a reasonable number of mistakes that are viewed as a learning experience as opposed to a performance problem.
Deliver code to requirements for the sales reporting project. Measurement: stakeholder feedback, on-time code delivery
Stretch Goal
Act as team lead to represent the development team with the business, project management office and testing teams.
Measurement: stakeholder feedback, on-time project delivery
| Overview: Stretch Goals | ||
| Type | ||
| Definition | A target that is considered beyond normal expectations such that achievement is viewed as high performance but failure to achieve is not viewed as low performance. | |
| Related Concepts | ||
Goals
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Goals
The basic types of goal.
Quality Goals
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An overview of long term goals with examples for job interviews, employees, businesses and students.
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An overview of performance goals with concrete examples.
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