Best Marketing Books 2020 You Need To Read

Leitura de um dos melhores livros de marketing listados abaixo é provável que mude e melhore a forma como você comercializa. Embora existam muitos livros clássicos de marketing que poderiam fazer uma lista dos melhores livros, a lista de leitura recomendada abaixo centra-se apenas nos livros de marketing publicados nos últimos 5 anos. Os marqueteiros sérios devem ler o equivalente a 10 ou mais livros educacionais e industriais por ano (2500 páginas) para manter e expandir habilidades e conhecimentos. Você pode se surpreender com os resultados do último relatório de compartilhamento de canais da BrightEdge Research. Um canal digital continua a crescer e esses dados o ajudarão a fazer o caso e a priorizar seus esforços de tráfego. Abaixo estão nossas sugestões para os melhores livros de marketing deste ano.

Grandes livros de marketing deste ano

1. Libertar Possível: Um livro de marketing que impulsiona as vendas de Samantha Stone

Como muitos livros de marketing, o subtítulo posiciona bem a tese chave dos livros. Stone entrega os produtos com um livro de 15 capítulos que inclui as estruturas, listas de perguntas e modelos que fazem você querer colocar o livro para baixo e tentar as táticas recomendadas. Existem muito poucos livros bons sobre marketing de produtos que tornam a disciplina mais clara sem te enterrar em demasiada teoria ou demasiadas folhas de trabalho, mas Stone faz um excelente trabalho detalhando-o. Ela tem conselhos práticos sobre como ir além dos perfis para personas e um sólido planejamento de go-to-market. Baixe o playbook de iniciativas SEO. Outra grande seção é sobre marketing baseado em contas, onde ela explica o papel único que o marketing desempenha na definição e execução de um programa significativamente diferente. Ela traz a sua extensa abordagem e habilidade como consultora e comerciante experiente para os desafios de um Marketing Playbook que impulsiona as vendas. Altamente recomendado quando nos dirigimos para 2020.

2. Isto é Marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to See By Seth Godin, 2018

The latest from one of one of the great thought leaders in Marketing. Os marqueteiros fazem mudanças criando tensões que levam a novas escolhas. Essa é a premissa central do livro. Godin aponta que o trabalho dos marqueteiros é escolher uma história e repeti-la e ficar com ela muito depois que nós marqueteiros nos cansamos dela. Ele nos lembra que o excesso de confiança nos gastos com publicidade é para os marqueteiros preguiçosos. Baixe a lista de verificação de mapeamento de funil de conteúdo. Ele desembaraça os marqueteiros que cortam preço e correm para o fundo como os mais preguiçosos. “O preço baixo é o último refúgio de um comerciante que ficou sem ideias generosas.” Ou talvez nunca tenha tido nenhuma para começar com.

3. Hacking Growth: How Today’s Fest Growth Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

Muitos livros de marketing são vinhos velhos em garrafas novas e inteligentes, mas cerca de uma ou duas vezes por ano deparo-me com livros de marketing que são vinhos completamente novos. Hacking Growth é aquele vinho, er, livro e a minha melhor escolha para 2019. Ellis nomeou e iniciou o movimento dos hackers de crescimento em 2010 depois dos seus sucessos na Dropbox e Logmein. O livro é um guia de como fazer para executar um programa de crescimento na sua empresa. Se você está no marketing digital e não está evoluindo em direção ao crescimento e longe dos canais e atividades de marketing, você corre o risco de ser deixado para trás. Baixe a lista de verificação da pilha martech. Livro épico, breakout. Altamente recomendado.

4. Jogue Maior: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016

Serious marketing executives need to be familiar with this book. Nele os autores descrevem o processo de criação da categoria e como se tornar um rei da categoria. Eles cobrem como descobrir uma categoria, o poder de um ponto de vista, criando um volante, a criação contínua de categorias e como superar o dilema do inovador, e terminar com a definição e criação de categorias para sua carreira. Baixe a lista de verificação de prontidão do site. Embora o marketing tenha um grande papel, a criação da categoria tem que ser abraçada por toda a empresa desde o CEO até ter uma chance.

5. Marketing orientado por dados com Inteligência Artificial: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning by Magnus Unemyr, 2018

O autor diz que estava à procura de livros de marketing que introduzissem e explicassem as empresas e produtos martech que estão a usar a IA para nos ajudar a fazer o nosso trabalho, e ele não conseguiu encontrar um, então ele escreveu este. Ele identificou as duas principais dúzias de produtos e entrevistou cada empresa para povoar a primeira seção do livro. Ele agrupou os produtos nas seguintes seções: Inteligência Competitiva, Preços Preditivos, Estratégia de Anúncios, Comércio Eletrônico, Marketing de Conteúdo, Lead e Aquisição de Clientes, Relacionamentos com Clientes, Segmentação e Viagem de Clientes. Isso o torna um roteiro muito útil para avaliar e adotar soluções de IA.

6. Construindo uma Marca de História: Clarify Your Message So Customers Will Listen by Donald Miller, 2017

Storytelling is the focus of so many marketing books and assets in recent years that it is impossible to ignore; it’s like a tidal wave washing over drab beaches cluttered with pale, self-promoting, feature-based marketing. Miller pega num tópico que parece meio óbvio e acrescenta a sua comprovada estrutura de 7 passos StoryBrand. Ele analisa a estrutura de uma boa história: personagem, problema, encontra um guia, consegue um plano, conduz à ação, evita o fracasso e termina com um sucesso. Onde Miller excede Duarte é que ele aplica diretamente a estrutura de narrativa a casos de negócios que ressoam com marqueteiros como eu e você. Baixe uma lista de verificação gratuita do guia de estilo do site para ajudá-lo a comunicar sua mensagem a mais clientes.

7. Marketing: A Love Story, How to Matter to Your Customers by Bernadette Jiwa, 2014

Não se deixe dissuadir pelo “amor” no título; em vez disso, concentre-se no subtítulo ultra-compulsivo “How to Matter to Your Customers”. Matter to your customer requires emotional connection. Estes tipos de livros de marketing serão aplicáveis a empresários, profissionais de marketing B2B e B2C. Se você não tem certeza sobre como introduzir emoção em sua comunicação de vendas ou marketing, este livro lhe dará mais insight, idéias e inspiração do que qualquer outro livro que existe por aí. Ela afirma que você não vende um produto, você vende uma história e fazê-lo requer tanto fatos como sentimentos. Faça o download de uma Lista de Verificação de Mapeamento de Funil de Conteúdo para o ajudar a entregar a sua mensagem aos seus potenciais clientes e clientes.

8. As Novas Regras de Marketing e RP: Como Utilizar as Mídias Sociais e o Marketing Viral para Alcançar os Compradores Directamente por David Scott, 2017

As regras do marketing digital estão em constante mudança. Usando estudos de caso e exemplos da vida real, Scott explora as últimas melhores práticas que levam ao sucesso do marketing.

O livro é uma boa introdução ao papel do marketing e RP nas redes sociais. A primeira parte é um argumento pelo qual as organizações, especialmente as pequenas empresas e organizações sem fins lucrativos, devem enfatizar as mídias sociais e como o uso eficiente das mídias sociais depende de uma maneira diferente de pensar em relação às mídias tradicionais.

Ele também cobre as implicações para o conteúdo do site. Veja como maximizar o valor SEO dos comunicados de imprensa com esta lista de verificação.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014

Krug published the first edition in 2000, and the book has been the bible of user experience since the early 2000s. Os websites são a principal interface entre a maioria das empresas e seus clientes. Portanto, todas as grandes campanhas de marketing do mundo não funcionarão bem a menos que o site seja eficaz no tratamento dos clientes que o marketing traz para ele. O título é o tema recorrente do livro: os clientes não devem ter que descobrir ou interpretar o seu site, ele deve apenas funcionar da maneira que eles esperam. Baixe uma lista de verificação gratuita do guia de estilo do site para ajudá-lo a comunicar a sua mensagem a mais clientes. O livro é curto, com 191 páginas e utiliza os princípios que ele recomenda. É colorido, usa um layout de alto contraste, e é muito escumante com manchetes e subtítulos claros. Todo comerciante com um web site precisa ler este livro periodicamente.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade de Robert Cialdini, 2016

Cialdini escreveu o trabalho seminal sobre Influence em 1984; Pre-Suasion é a sequela há muito esperada, e ele entrega. Ambos os livros pertencem à estante de um comerciante porque os comerciantes trabalham para influenciar as pessoas a tomarem determinadas acções. Em Pre-Suasion Cialdini vai mais fundo nas sutilezas da persuasão, abrangendo momentos privilegiados, atenção e importância, foco e causalidade, identidade, lugar, multidões e ação compartilhada. O livro pareceu particularmente perspicaz e relevante depois de assistir às importantes eleições presidenciais americanas de 2016. Assista a um webinar sobre como persuadir sua organização a apoiar a SEO. Essas percepções ajudam um comerciante em duas áreas principais: 1) persuadir colegas internos e executivos a apoiar o plano de marketing e suas iniciativas, 2) persuadir os consumidores a tomarem as medidas apropriadas. Uma leitura convincente.

11. Acertar os Criadores: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction, por Derek Thomson, 2017

Thomson começou a estudar o que faz com que as coisas se tornem grandes. Este é um tópico importante para marqueteiros cujo objetivo principal é tornar seus produtos conhecidos e amados pelo maior número possível de pessoas em seu mercado alvo. Ele cobre muitas mídias nos últimos 2 séculos, incluindo arte impressionista, discurso político vencedor e alto-falantes, filmes, música, moda, livros, produtos Etsy hit, e aplicativos móveis. No final ele conclui que não há regras rígidas e rápidas sobre o que faz as coisas estalarem, mas há alguns padrões confiáveis: 1) simplicidade, 2) familiaridade, 3) frequência, 4) apoiantes influentes, 5) grupos de apoio próximos, 6) rimas e cópias cativantes, 7) equilíbrio lógico e inversão intrigante nas mensagens, 8) suporte multicanal, 9) inovação gradual, e 10) influências aleatórias ad hoc. Thomson é um bom, jovem escritor e bom contador de histórias, e ele elaborou um tratado útil sobre um tópico nebuloso.

h12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content by Ann Handley, 2014

Marketing is driven by content, so our next pick on the list of the best marketing books is about content creation. Para criar conteúdo realmente bom, você precisa das habilidades de escrita para fazer suas idéias ganharem vida de uma maneira envolvente.

Este livro tem dezenas de insights úteis para como produzir conteúdo de escrita realmente bom. Altamente recomendado para todos os profissionais de marketing que escrevem ou editam conteúdo.

Leia o ebook gratuito sobre o sucesso do marketing de conteúdo.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013

Watkinson é um designer e consultor que ajuda as empresas a obter a experiência certa do cliente, e ele traz uma perspectiva de design de produtos e serviços à experiência do cliente.

As grandes experiências do cliente são sem esforço — para o cliente. Ele delineia 3 áreas a serem abordadas: 1) Tempo na tarefa, 2) Conveniência, 3) Simplicidade. As empresas muitas vezes perdem a noção deste princípio à medida que evoluem e atualizam seus produtos e serviços. Baixe uma lista de verificação da usabilidade e prontidão do site.

O livro é uma excelente leitura sobre design e prazer do cliente o que leva a uma melhor retenção de clientes com muitas dicas práticas e takaways.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018

Bhargava focuses on the landscape in which we work, spots trends, and explains how marketers can tap into and take advantage of them. Ele também explica como curar informações e detectar tendências para aqueles que estão interessados. Bhargava reedita o livro a cada ano, pois ele entende que as tendências são rápidas e quer manter uma perspectiva atual. As suas tendências incluem: Consumo Iluminado, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulated Outrage, Lightspeed Learning, Virtual Empathy, Human Mode, Data Pollution, Predictive Protection, entre outros. Veja como eu tentei fazer um pouco de LightSpeed Learning, comparando suas habilidades de marketing digital com o questionário de marketing digital BrightEdge de 4 minutos.

15. Ladking Up the Wrong Tree (Ladrando a Árvore Errada): The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Este é um dos livros de marketing mais gerais que os marqueteiros vão achar interessante. Barker revê alguns caminhos de sucesso bem trilhados e escava mais e acrescenta nuances que são frescas e interessantes. Ele cita pesquisas que são menos conhecidas do que as normalmente citadas em livros de sucesso empresarial. Aqui estão alguns dos mais interessantes: Os bebedores ganham 10% mais dinheiro que os não bebedores e os fumadores ganham 7% menos porque beber é social, mas fumar é normalmente privado. Falar cedo e frequentemente em grupos faz com que outras pessoas o vejam como um líder. As redes de colaboradores são valiosas para as empresas; os contactos valem em média 948 dólares cada. Usar óculos faz com que as pessoas pensem que você é mais inteligente. Leia o livro para saber como todos esses pontos de dados se encaixam para fazer uma pessoa ser bem sucedida.

h16. Digital Marketing for Dummies By Ryan Deiss and Russ Hennesberry, 2017

Digital Marketing for Dummies é publicado por Wiley. Este livro é uma excelente referência, e inclui muitos detalhes práticos, específicos e atuais, insights e conselhos. Saiba mais sobre os canais e a tecnologia de marketing digital na Martech Stack Checklist gratuita. É muito legível 300 páginas e cobre a viagem do cliente, planejamento de marketing, páginas de destino, blogs, SEO, SEM, social, display, e-mail e dados e análises. Eu gosto do foco em páginas de destino, que muitas vezes se perdem no embaralhamento de canais e planejamento de mídia como um elo de alta alavancagem na cadeia do funil. Eles também reiteram a importância da oferta, revisitando e sintonizando a oferta regularmente. Eles fornecem 57 idéias de categoria de blog, incluindo List, How-To, Research, Stat Roundup, People to Follow, Parody, Issue, Comparison, What-If, Challenge, and Products Tips to name just 11.

17. Blue Ocean Shift de W. Chan Kim e Renee Mauborgne, actualizado em 2017

Blue Ocean tornou-se um termo bastante conhecido para criar novos mercados e não apenas para lutar pela mesma tarte fixa no seu mercado actual. Uma estratégia do oceano azul concentra-se em como criar novos valores para os clientes. O pensamento da Blue Ocean requer que os gestores inovem na forma como planeiam, desenvolvem e implantam valor para os seus clientes. A Blue Ocean recomenda que não se concentre demasiado na sua concorrência pelo risco de que ao fazê-lo possa torná-lo mais parecido com eles e menos diferenciado na mente dos consumidores. No tópico sobre a criação de novos mercados, prefiro muito mais Play Bigger, listado acima, do que Blue Ocean Shift.

Leia uma lista de livros de SEO recomendados e os melhores livros de marketing B2B nesses posts. Veja também a nossa lista dos melhores livros de marketing digital.

A maioria dos títulos desta lista de melhores livros de marketing valem bem o dinheiro e o tempo e ajudarão a prepará-lo para um ano produtivo. Depois de toda essa aquisição de conhecimento, saiba mais sobre as plataformas SEO empresariais.