A forma como as pessoas consomem música mudou drasticamente ao longo dos últimos 5 anos. Eu senti o impacto como produtor, por isso tenho certeza que você sentiu o impacto como artista. Os dias de criar uma canção/álbum e trabalhar que durante um ano inteiro acabaram. As pessoas estão consumindo música a taxas alarmantes, lambendo suas costeletas, e esperando por mais imediatamente após um lançamento. Conteúdo consistente é o nome do jogo agora. Com tantas despesas ligadas à criação e ao lançamento de música, como se navega neste novo espaço sem perder a camisa? É aqui que as batidas alugadas vêm em socorro!
Uma das principais razões pelas quais mudei o meu modelo de negócio dos alugueres e exclusivos para o leasing é porque acredito que o leasing é a melhor jogada para a maioria dos artistas independentes. Muito poucos artistas independentes estão no ponto em que a compra de Direitos Exclusivos faz sentido para o negócio. Exclusivos, embora fantásticos, são caros e se você não tiver o orçamento ou a base de fãs para justificar a despesa, você estará no buraco RAPIDAMENTE. Já vi tantos artistas comprarem exclusividades muito cedo no jogo só para terem a sua música no Soundcloud com o mínimo de resposta. A boa música não merece morrer sem ser ouvida. Hoje eu pretendo lançar luz sobre como usar os alugueres para levar o vosso grind independente para o próximo nível! Espero que isto ajude!
Audience Building Tool
Se a sua base de fãs é pequena ou inexistente, você precisa jogar a idéia de álbuns e EPs pela janela por um tempo e apenas focar no lançamento de música consistente. O que define “consistente” será diferente de artista para artista, mas eu recomendo o lançamento de novas músicas no mínimo mensalmente. As locações são a forma mais acessível de atingir esse objetivo!
Começar com um orçamento menor, eu recomendaria ir com as locações básicas apenas para fazer as coisas andarem. Com a maioria dos produtores fazendo arrendamentos básicos tão acessíveis, não há realmente desculpa para não encontrar algumas pistas que você gosta e começar a trabalhar. Os arrendamentos básicos são uma óptima ferramenta para ir até lá e testar as águas antes de investir pesadamente na sua carreira. Você pode ver que tipo de conteúdo ressoa mais com seu público sem drenar seus bolsos.
Mas se seu orçamento é maior, eu recomendaria sempre ir com licenças de locação que incluam trackouts (instrumentos individuais como chutes, laço, baixo, etc). Uma queixa comum que ouço sobre o porquê de alguns artistas preferirem não usar locações é porque eles não querem soar como outro artista. É por isso que eu recomendo trackouts, pois você ou seu engenheiro podem entrar e personalizar o arranjo da batida para ser único para as suas necessidades. Adicione secções, retire secções, adicione novos elementos, etc. Ter os trackouts coloca-o em total controlo criativo e tira-lhe a desculpa de soar como outra pessoa. Já ouvi alguns artistas fazerem AMAZER coisas com locações de trackout que os diferenciam totalmente.
Outra parte importante da construção do seu público está a levar tempo para promover adequadamente a sua música online. Esta é a área onde as pessoas normalmente se metem em problemas. Marketing e spamming são duas coisas diferentes. Spamming é pedir constantemente às pessoas que ouçam a sua música e etiquetar as pessoas nos seus posts de música. Enviar e-mails não solicitados às pessoas sobre a sua música também é spamming. Mas marketing é postar conteúdo cativante relacionado com a sua música que os atrai a consumi-la naturalmente. Você pode levar isso ainda mais longe, criando campanhas publicitárias com qualquer plataforma social que você esteja usando para aumentar o alcance do seu conteúdo.
No que diz respeito ao e-mail, a forma adequada de comercializar é inscrever-se com um serviço de e-mail marketing (Aweber, Mailchimp, Getresponse, etc), colocar um formulário de inscrição no seu site, e deixar as pessoas interessadas na sua música inscreverem-se na sua lista de e-mails. A chave é deixar que se inscrevam eles mesmos. Não pegue um monte de e-mails aleatórios e adicione-os à sua lista de e-mails. É muito melhor comercializar para pessoas que realmente se inscreveram na sua lista do que enviar e-mails não solicitados para pessoas que não se inscreveram. Quando você começar a construir sua lista, então você pode enviar e-mails para sua lista de discussão (a uma taxa razoável) mantendo-os envolvidos com sua música. Se você não tiver um website ou uma lista de discussão em 2018, estas são duas coisas que você precisa pular o mais rápido possível. Construir sua audiência no Spotify, Soundcloud, Instagram, Youtube, Facebook, Twitter, Snapchat, etc. é fantástico! Mas a realidade é que nenhuma destas plataformas tem a garantia de ainda estar aqui mais tarde. Lembras-te do Myspace? A chave é construir sobre estas plataformas, mas também encaminhar esse tráfego para o seu site e sua lista de discussão para que você possa reter o seu público.
Como você está construindo sua audiência, tenha em mente que o seu conteúdo nem sempre tem que ser a música em si. No passado os artistas/marcas podiam ser muito impessoais na sua abordagem, mas hoje as pessoas querem SABER VOCÊ o máximo que puderem. Toda a sua vida está satisfeita. Não é sensato partilhar tudo na sua vida, claro, mas encontre formas únicas de mostrar a sua vida ao seu público. Lembre-se de que você não está vendendo sua música. Você está a vender VOCÊ. Quanto mais pessoas ressoarem consigo como pessoa, mais ressoarão consigo como artista.
Income Generating Tool
Então agora está a lançar música de forma consistente e estabeleceu um sólido plano de marketing para levar a sua música às pessoas. Mas como é que se ganha dinheiro? Você pode ganhar dinheiro com batidas alugadas? Absolutamente você pode! Essa é a questão. Usando locações acessíveis para construir um público que leva a construir o seu rendimento. Você pode lucrar com as batidas alugadas de muitas das mesmas maneiras que você lucra com batidas exclusivas. Os termos reais do leasing serão diferentes de produtor para produtor, mas eu pessoalmente mantenho meus termos bastante relaxados, pois meu objetivo é ajudar artistas independentes a construir suas audiências. Aqui estão apenas algumas maneiras:
- Streaming (Spotify, Apple Music, Tidal, etc)
- Digital Sales (iTunes, Amazon, etc)
- Sync Licenças (músicas na tv, filme, etc)
- Shows
- Royalties
- Etc. (Com criatividade os caminhos são infinitos)
li>Youtube (*mais informações sobre isso abaixo)Merchandise (camisas, chapéus, etc)
Até o Youtube, usar batidas alugadas no Youtube pode ser complicado se não for feito corretamente. Certifique-se quando submeter a sua música aos serviços de distribuição (Distrokid, Tunecore, etc) que você NÃO habilita nenhuma opção que submeta a sua música ao Content ID. Quando você submete músicas que contenham batidas alugadas ao sistema Content ID, isso causa problemas para você e para qualquer outro artista que tenha usado esse aluguel em particular. É melhor escolher apenas as opções de monetização no seu vídeo do Youtube ao fazer o upload. Somente envie suas músicas para o Content ID através de um distribuidor se você for o dono da batida na íntegra (direitos exclusivos). FYI, ao utilizar os instrumentos do ToneJonez.com se alguma vez receber uma reclamação, basta enviar-me o URL do vídeo e o seu Número de Pedido de Airbit e eu farei com que a minha equipa retire a reclamação! Eu tenho todos os meus instrumentos registrados dentro do Content ID via Airbit Distribution para que eu possa administrar completamente as reivindicações do Youtube para os meus clientes!
Quando usado corretamente, as locações podem levar você a um longo caminho antes que faça sentido procurar por direitos exclusivos. Já vi alguns artistas usarem os alugueres até conseguirem um grande negócio discográfico. Um contrato de gravação não é necessário hoje, mas apenas mostra até onde se pode utilizar os arrendamentos. O objectivo é usar os alugueres para construir uma audiência de pessoas que apreciam autenticamente a sua arte. Uma vez que você tenha um público, as formas de rentabilizar esse público são infinitas. Mas se você não tem um público, e você permanece na mentalidade arcaica de apenas comprar exclusivos, e apenas lançar álbuns/eps, muitas oportunidades poderiam passar por você.
Plano de Ação Prático
Com tudo isso, eu gostaria de terminar com um exemplo prático de como transformar essa informação em ação! Antes de entrar nos passos, se você ainda não criou um site ou lista de e-mails, você precisa fazer isso primeiro.
Vá até Godaddy.com e compre um nome de domínio para o seu site. Seu nome de artista seria melhor, mas se isso não estiver disponível, escolha algo o mais próximo possível dele. Então ou você constrói seu site profissionalmente ou cria seu próprio site com serviços como Wix, Weebly, Bandzoogle, etc. Certifique-se de que seu site está limpo, fácil de navegar e carrega rapidamente.
Para sua lista de e-mails, certifique-se de se inscrever com uma plataforma de e-mail marketing profissional como Aweber, Mailchimp, Get Response, etc. Alguns sites de construção de sites têm um recurso de lista de discussão integrado, mas uma plataforma profissional dedicada será muito mais robusta com recursos e entregará seus e-mails de uma maneira mais confiável. Crie um formulário de cadastro com a plataforma de sua escolha e depois insira esse formulário no seu site. Há toneladas de vídeos e artigos no Youtube que explicam como configurar este tipo de coisas em detalhes. Por favor, faça a sua devida diligência para se certificar de que você configura tudo corretamente. Não apresse o processo.
Após estas duas coisas estarem no lugar, você está pronto para seguir em frente! Digamos que você gostaria de lançar 4 músicas por mês de forma consistente utilizando batidas alugadas. Aqui está uma maneira de fazer isso:
- Vá ao local de produção de sua escolha e selecione suas batidas. A maioria dos produtores tem descontos e especiais, então você deve ser capaz de obter 4 batidas alugadas por um preço decente na maioria dos lugares.
- Escreve material de qualidade e, se possível, grava as tuas músicas numa instalação profissional. Você mesmo pode gravar as músicas, mas se você não sabe o que está fazendo, é melhor deixar isso para os profissionais, a fim de obter o melhor resultado final. Eu recomendo gravar com a versão WAV ou MP3 das suas batidas alugadas, a menos que você esteja trabalhando com um engenheiro/produtor que vai ajudá-lo a arranjar o disco. Se esse for o caso, é uma boa hora para trazer os trackouts para a sessão para que você e seu engenheiro/produtor possam fazer todas as edições/arranjos criativos necessários naquele momento.
- Após as suas músicas serem gravadas, é hora de misturá-las e masterizá-las! Definitivamente faça suas músicas misturadas e masterizadas por engenheiros de qualidade, pois essas coisas farão ou quebrarão seu recorde. É uma farsa gastar dinheiro e tempo trabalhando em suas músicas apenas para que elas sejam destruídas no final do processo. Não deixe de ter engenheiros de qualidade! Há lugares para ir online, mas eu recomendaria encontrar bons engenheiros na sua área local com os quais você pode se sentar e estabelecer uma relação pessoal. Se você vai lançar música regularmente, seria ideal ter alguém com quem você possa construir um som consistente com.
- Certo que as suas músicas completas e arte de capa estão em mãos, é hora de levar a música para as pessoas! Comece por escolher um distribuidor de qualidade para obter as suas músicas no iTunes, Spotify, etc. Existem várias disponíveis, mas para o melhor bang pelo buck eu recomendo altamente a Distrokid! Começa por apenas $19.99 por ano para carregar músicas/álbuns ilimitados e você recebe muitas outras vantagens como a verificação instantânea do Spotify e muito mais. Se você lançar 4 músicas por mês com algo como Tunecore, isso seria $9,99 por ano por música. Fazendo isso todo mês, seria $480 por ano para lançar 4 músicas por mês. Ai! Distrokid funciona perfeitamente para o ambiente atual de conteúdo freqüente. Lembre-se ao enviar seu conteúdo com batidas alugadas para seu distribuidor, NÃO habilite o Youtube Content ID.
- A partir do momento em que sua música estiver em todas as lojas digitais, é hora de trabalhar em marketing! Carregue a sua música em plataformas de áudio como Soundcloud e também plataformas de Vídeo como o Youtube para que a sua música possa ser facilmente encontrada. Crie conteúdos frequentes para plataformas sociais como Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat, etc., para que as pessoas saibam o que se passa com a sua música. Certifique-se de que um link para o seu site está na sua biografia. Lembre-se de que o objetivo é sempre encaminhar as pessoas para o seu site. Para tornar as coisas mais simples e fáceis, eu recomendo o uso do Linktree (principalmente para o Instagram) para colocar todos os seus links em um único link de conveniência. Quando as pessoas clicam no seu link do Linktree, elas serão levadas a uma página que inclui todos os seus links (website, contato, lista de discussão, etc).
- Se você gostaria de levar seus esforços de mídia social ainda mais longe, tente experimentar com campanhas publicitárias. A criação de campanhas pode ser um processo complicado e custar muito dinheiro se for feito de forma errada, por isso, faça uma pesquisa sobre como criar a campanha desejada. Eu já usei pessoalmente os anúncios “Boosted Post” do Facebook, os anúncios “Promote” da Instagram, os anúncios do Twitter e, atualmente, estou experimentando anúncios no Youtube para alguns dos meus vídeos do Youtube através do google Adwords. Eu experimentei resultados decentes com todos estes, exceto com os anúncios do Twitter. Mas os seus resultados podem ser diferentes! Dê um orçamento razoável e experimente com plataformas diferentes até encontrar o que funciona para você.
- Comece a receber tráfego no seu site e receba algumas inscrições na lista de e-mails, comece a enviar uma newsletter de vez em quando para manter os seus assinantes engajados. Com que frequência você envia e-mails depende do seu público e do que você fornece, mas não mais do que uma vez por semana geralmente funciona bem. Se você começar a enviar e-mails diariamente ou várias vezes por semana, isso pode sair como spam e as pessoas irão cancelar a inscrição ou apresentar queixas ao seu provedor. Certifique-se de enviar apenas conteúdo de qualidade e apenas a um ritmo razoável.
li>Faça com que você obtenha arte de capa de qualidade para seus lançamentos. A loja digital é muito particular em garantir que a sua arte de capa tenha qualidade suficiente para ser aceite, então certifique-se e contrate um designer gráfico de qualidade para fazer a sua arte.
É assim que você começa a construir uma audiência! Continue fazendo música e repetindo estes passos uma e outra vez e seu público vai crescer com o tempo. Não é um processo nocturno, mas com paciência é possível! Com o crescimento, você pode começar a rentabilizar ainda mais o seu público fazendo shows/tours, vendendo mercadorias, e inúmeras outras coisas. À medida que a sua marca se torna mais exposta, você começará a ver cada vez mais oportunidades a surgir. É como um grande efeito de bola de neve. Você começa pequeno, mas como você é consistente, as coisas crescem cada vez mais. Eventualmente, você chegará ao ponto em que terá uma base de fãs no lugar para monetizar adequadamente uma batida exclusiva e é aí que batidas exclusivas fazem sentido. Os produtores estarão muito mais dispostos a vender-te direitos exclusivos quando tiveres um veículo no local que gere royalties/publicação na parte de trás.
Espero que este post no blogue faça algumas rodas girar e inspire você a tomar medidas para aumentar a sua base de fãs. Obrigado pela leitura e muito sucesso! -Tom