Všemocná nahrávací smlouva – vyhledávaná, haněná, neustále se vyvíjející – se omezuje na slova na papíře a tato slova mají svou váhu. Při podpisu nahrávací smlouvy může jedna klauzule znamenat rozdíl mezi výběrem singlů a ztrátou vize, nashromážděním bohatství a jeho ztrátou, koupí vysněného auta a leasingem minivanu (nic osobního, minivan). Den podpisu smlouvy je stejně vážný jako slavnostní.
Tyto smlouvy svazují společnost a tvůrce v právním svazku a upřesňují obchodní specifika, aby se v budoucnu odvrátily výroky typu „on řekl, ona řekla“. Některé smlouvy mají datum vypršení platnosti. Jiné trvají navždy. Téměř vždy diktují výměnu: mnohaletou kontrolu autorských práv za hromady peněz, marketingové závazky za část honorářů, včasnou investici za konečné slovo při rozhodování, zda mají být vaše vlasy pro příští cyklus alba zelené nebo modré. Dělám si legraci. Tak nějak.
Ať už v dobrém, nebo ve zlém, dohody slouží jako statusové symboly. Neustálý závod o získání dalšího velkého titulku („Umělec X podepsal smlouvu za 99 000 000 000 dolarů!“) odvádí pozornost nových i starých týmů od základních mechanismů, které ovlivňují víc než peníze. Je snadné přehlížet skryté složitosti a roztříštěné výplaty, abychom si zajistili povrchní chlubení. Velké cifry však sotva poškrábou povrch toho, co se skrývá uvnitř souborů PDF, o které právníci vedou válku, a proto vás ve druhém díle Decoded seznámíme se základy, a to právě tady a teď:
- Část 1: Historie nahrávacích smluv
P.S. Toto není a nemá být právní poradenství. Veškeré smlouvy / dohody / obchody atd. by měly být projednány s licencovaným právníkem.
Make Way for Boilerplates
K poctě nekonečné snahy lidstva o čistou efektivitu (a k ochraně finančních zájmů vydavatelství) začíná mnoho nahrávacích smluv stejným základem, který rozebereme za chvíli. Ačkoli se většina těchto smluv skládá ze stejných obchodních doložek (zálohy, sazby autorských poplatků, délka období atd.), skutečná čísla se velmi liší. Následující podmínky často ovlivňují, proč mohou dva údajně podobní umělci obdržet různé nabídky.
- Zda má umělec již za sebou prodej hudby a počet streamů
- Zda má umělec spolupodpisy od významných autorů, producentů, umělců atd.
- Zda je umělcovo živé vystoupení vítězným tahem, nebo zda se na něm pracuje, nebo zda ztroskotalo
- Zda umělcovy sociální kanály vykazují nadprůměrnou míru zapojení
- Zda ostatní hudební společnosti usilují o podpis (nebo odstoupení) umělce
- Zda umělec již spolupracuje s týmem vysokého kalibru (např.např. managementem)
- Zda má právník s danou společností obzvláště blízký vztah
- Zda umělec přináší na trh zabudované publikum (např. Instagram maven)
- Zda je k dispozici umělcův katalog (předchozí vydání) k distribuci
- Zda A&R tým vydavatelství věří v umělcovu hudbu více než většina ostatních
- Zda se vedení vydavatelství osobně zajímá o proces uzavření smlouvy
Nahrávky (zkrácená verze)
Níže uvádíme stručné a výstižné shrnutí. Pro hlubší ponory pokračujte v rolování.
- Území: Kde vydavatelství kontroluje práva k vaší hudbě
- Doba platnosti / doba provozování: Jak dlouho má vydavatelství pod kontrolou práva k vaší hudbě
- Práva: Různé věci, ze kterých může vydavatelství legálně těžit, používat a/nebo kontrolovat
- Závazek k nahrávání: Počet skladeb nebo projektů, které musíte dodat
- Závazek k vydání: Minimální produkt (produkty), které musí vydavatelství formálně vydat
- Zálohy: Vratné peněžní platby (neboli budoucí výdělky), které můžete volně utratit
- Rozpočty: Vratné peněžní rezervy, které se obvykle používají na konkrétní věci, např. nahrávání
- Autorské honoráře / podíl na příjmech: % příjmů, které si ponecháte vy, oproti %, které si ponechá vydavatelství
Šťáva: Rozšíření klíčových bodů nahrávacích smluv
Když jsou otravné výhrady odsunuty na vedlejší kolej a poskytnuta perspektiva na vysoké úrovni, můžeme se nyní pustit do jádra věci: smluvních formulací, které mají společné mnohé nahrávací smlouvy, od malých nezávislých společností přes tradiční korporace až po tu vaši. Vezměte si svůj kofeinový nápoj a připoutejte se.
- Území:
Všechna místa, kde může hudební společnost distribuovat, prodávat a profitovat z vaší práce. Tohle bývá „vesmír“, protože budoucí lidé budou „Rocket Mana“ (Thuggerovu verzi) streamovat mimo jiné i na Marsu. Přesto je stále běžné najít teritoriální okna; například spolupráce s francouzským vydavatelstvím, které buduje rozruch v Evropě, zatímco americká společnost se stará o zbytek světa.
- Právo / udělení práv: Všechny věci, na kterých hudební společnost plánuje vydělávat a/nebo je propagovat, což může zahrnovat streamy, stahování a prodej master nahrávek, oficiálních videí umělců, fotografií, log, coververzí písní, synchronizačních licencí nebo podlicencí, vašeho jména, obalu a biografie, plus merch, turné a další v rámci 360 smluv.
- Doba trvání / doba využívání: Doba, po kterou má hudební společnost, s níž jste podepsali smlouvu, právo distribuovat, uvádět na trh, prodávat a/nebo profitovat z vaší práce, obvykle výhradně, neboli pokud se o to pokusí někdo jiný, bude mít velké problémy.
Termíny jsou často součtem dvou věcí: Počáteční období, např. doba potřebná k výrobě, dodání, uvedení na trh a prodeji prvního EP nebo LP, plus případná prodloužení, např. prodloužení smlouvy, protože umělec nevydělal zpět peníze poskytnuté vydavatelstvím, plus opce, neboli právo společnosti ponechat si umělce pro další projekt, pokud se tak rozhodne. Vydavatelství si vyberou opce, pokud (1) původní vydání splní finanční nebo kulturní očekávání, (2) pokud umělci věří natolik, že přečkají slabý komerční výkon, nebo (3) pokud chtějí od smlouvy upustit, ale nechtějí, aby se na ně vrhla jiná společnost a podepsala s nimi smlouvu, aby později nevypadali jako hlupáci. To poslední se stává, a ano, je to deprimující.
Některé podmínky trvají pouhých 30 dní pro průběžnou distribuci. Když na sebe společnost vezme větší riziko tím, že poskytne financování, marketingovou podporu, fyzickou distribuci nebo propagaci v rádiu, smlouvy mají tendenci trvat déle, od 24 měsíců na spodní hranici až po dobu platnosti autorských práv na horní hranici. Smlouvy na dobu neurčitou poskytují vydavatelstvím věčný grant na vydání, správu, vlastnictví (nebo spoluvlastnictví) a zisk z písně nebo projektu až do konce světa, neboli do vypršení platnosti autorských práv, a jsou bohužel stále běžnou praxí. Na druhou stranu existují kratší dohody v podobě exkluzivních licencí, což je situace, kdy umělec řekne vydavatelství: „Můžete to vydat – vaše přivítání – a vybírat z toho peníze po dobu X měsíců a pak to musíte vrátit.“
- Závazek k nahrávání:
- Počet master nahrávek, které musí umělec dodat v daném časovém období. To může definovat, jak dlouhé musí být album. Někdy je to doslova jen to, že jde o předem stanovený počet písní, a někdy je to rozepsáno jako Product Commitment, tedy kolekce písní explicitně použitých pro EP nebo LP.
- Release Commitment:
- Závazek společnosti vydat minimální produkt (singl, EP nebo LP) do X dnů, týdnů nebo měsíců od okamžiku, kdy jí dodáte finální nahrávky.
- Zálohy: Paušální částky peněz (obvykle v hotovosti) poskytnuté umělci při podpisu nahrávací smlouvy (tzv. Execution), což znamená začátek neboli Commencement počátečního období, nebo při zahájení následujícího období projektu, marketingový začátek Option. Běžně se setkáváme s rozdělením zálohy na části, např. 50 % vyplacených předem a 50 % vyplacených po dodání požadovaného EP nebo LP.
Obecně si umělci mohou se zálohami dělat, co chtějí – tzv. diskreční zdroj. Někteří tyto peníze používají na financování turné. Jiní kopírují sídla. Ať už děláte cokoli, vězte, že počáteční částka v dolarech není to, co si odnesete domů. Manažeři (15 – 20 % podíl) a právníci (5 % podíl v USA) si z těchto plateb od vydavatelství tradičně strhávají provize, což znamená, že záloha 100 000 dolarů pro vás ve skutečnosti znamená 75 000 – 80 000 dolarů před zdaněním.
Pokud nejste superhvězda s nějakým bonusem navíc díky laskavosti společnosti, je také velká šance, že zálohy jsou Návratné, což je půjčka, kterou musí umělec splatit. Představte si je jako svůj budoucí výdělek. Pokud vydavatelství očekává, že v průběhu trvání smlouvy vygenerujete X dolarů, může si dovolit poskytnout část X dříve na pokrytí důležitých nákladů.
- Rozpočty na nahrávání / výdaje na marketing: Jedná se o vratné zálohy, které nemůžete volně utratit. Obvykle kromě peněžních záloh zřizují vydavatelství tyto účelové fondy prostředků na pokrytí nákladů na tvorbu a propagaci hudby. Tyto věci jsou někdy vzájemně schvalovány, což znamená přesně to, jak to zní, ačkoli tradiční společnosti mají obvykle konečné slovo v tom, co se kde utratí.
- Autorské honoráře umělců: Váš podíl na příjmech ze streamů, stahování, CD atd. Sazby autorských honorářů se mohou lišit podle území (např. vyšší sazba pro domácí prodej a nižší sazba pro mezinárodní prodej) a nezasáhnou váš bankovní účet, pokud máte nevrácený zůstatek (pokud se vám z autorských honorářů nevrátila záloha a rozpočty). U tradičních smluv je standardem, že interpreti dostávají přibližně 15 % příjmů, u nezávislých vydavatelství 50 % a u AWAL zpravidla 65 až 85 %, v závislosti na míře našeho zapojení a námi poskytnutých zdrojích. Průmyslový právní termín pro tržby je Exploitations, btw. Potřebujete ještě více kofeinu?“
Je snadné přehlédnout zásadní pravdu o podílech na výnosech: V tradičních nahrávacích smlouvách se zálohy vracejí výhradně z podílu umělce, nikoliv z podílu vydavatelství. Jinými slovy, pokud obdržíte zálohu 10 dolarů a máte 15% autorský honorář, vaše hudba bude muset vygenerovat asi 66,67 dolarů v hrubých příjmech (celkový prodej), nikoliv 10 dolarů, než začnete vidět stálé šeky z vaší hudby. Navíc přímé náklady (náklady potřebné na vytvoření, distribuci a uvedení vašich master nahrávek na trh) se také zpravidla odečítají z hrubých příjmů, než se umělci dočkají své autorské odměny.
Dokud umělci dostávají většinový podíl na režii, není tento model na škodu, ale u většiny tradičních společností je stále běžnou praxí dávat tvůrcům mnohem méně než 50 %.
Naopak rozdělení čistého zisku, které můžete najít u nezávislých a streamovacích vydavatelství, nabízí alternativu, kdy si společnost i tvůrce rozdělí náklady rovným dílem. Teprve po úhradě všech nákladů se obě strany dočkají zisku.
- Mechanické autorské poplatky: Peníze, které vydavatelství dluží majitelům skladeb (autorům a vydavatelským společnostem) za každý stream, stažení a fyzický nákup, vymáhané v mnoha zemích vládními orgány a společnostmi. V USA činí zákonná mechanická sazba 9,1 centu za zakoupenou skladbu a zlomky penny za stream.
Šedá místa Červené vlajky
Nahrávkové smlouvy nejsou vždy černobílé, takže „červené vlajky“ jsou poněkud zavádějící, ale některé další doložky, věty a klíčová slova mohou mít velký vliv na kariéru umělců.
- Související / propojené / vedlejší zábavní aktivity: Tato právní formulace umožňuje hudebním společnostem v podstatě uzavřít dohodu 360 a podílet se na různých zdrojích příjmů umělců, včetně merche, turné, fanklubů, sponzorství, podpory atd.
- První právo na odmítnutí / první pohled / porovnání: Umožňuje hudebním společnostem učinit počáteční nebo konkurenční nabídku na podporu (a zisk z) další části vašeho podnikání, např.např. hudební společnost uzavře dohodu mezi vámi & jejich merchovou divizí nebo si zajistí další hudební práva, např. bude mít práva na digitální vydání vaší práce se zárukou „prvního pohledu“ na fyzické nosiče. Pokud byste někdy chtěli prodávat vinyly, vaše vydavatelství by získalo možnost je vaším jménem vyrobit a prodávat.
- Min-Max Podlahy / Stropy: Předem dohodnutá kombi rozmezí zálohového rozpočtu, která umělcům zajistí, že za budoucí projekt nedostanou méně než X dolarů, a vydavatelstvím zajistí, že za tento projekt nezaplatí více než Y dolarů, pokud se rozhodnou pro tuto možnost. Například umělec může za opci na druhou LP desku obdržet nejméně 400 000 a nejvýše 700 000 dolarů bez ohledu na to, jak moc nebo málo se prodá první album. Představte si to jako obousměrné pojištění. Jak se vydavatelství dohodne na konkrétní částce? Rychlá matematika. Rovnice zhruba zakládá celkový rozpočet projektu na ~67 % dvanáctiměsíčního prodeje předchozího projektu. Takže prodej 1 milionu dolarů na LP1 znamená rozpočet 667 tisíc dolarů na LP2, přičemž 15 až 25 % z této částky (asi 130 tisíc dolarů) jde na zálohu. Pokud je tato částka vyšší než předem dohodnutý strop, nedostanete více než tuto maximální částku.
- Nárazy / eskalace: Automaticky spouštěné navýšení sazeb autorských honorářů, bonusů, záloh a rozpočtů v případě dosažení předem dohodnutého úspěchu, např. vrácení původní zálohy, získání Grammy nebo umístění v Top 10 hitů.
- Kontrolované klauzule o složení / snížené mechanismy: Umožňuje vydavatelství vyplácet umělci / autorovi (autorům) zlomek mechanické sazby (0,091 USD), obvykle 75 %. Umožňuje také vydavatelství vyplácet mechanické autorské odměny pouze za předem stanovený počet skladeb na projekt, např. vyplácet 10násobnou sazbu za všechna LP, která vyprodukujete, i když vytvoříte LP s 15 skladbami, které by jinak zaručovaly 15násobnou sazbu.
- Key Person’s Clause: Umožňuje umělci opustit smlouvu v případě, že určená osoba z vydavatelství odejde.
- Holdback Periods: Zajišťuje hudební společnosti okno exkluzivity, ve kterém umělec nemůže vydat jinou hudbu v určitém časovém úseku, např. zpěvák souhlasí s tím, že nevydá píseň, která není na LP, do šesti měsíců od veřejného vydání tohoto LP.
- Křížová kolateralizace: Umožňuje vydavatelství pokrýt ztráty z jednoho vydání umělce ziskem z jiného vydání tohoto umělce. V 360. letech může vydavatelství na krytí ztrát z hudby také brát peníze z dalších zdrojů příjmů, např. z merche nebo turné.
- Účetnictví / audity: Umožňuje vydavatelství kontrolovat, kdy a v jakém rozsahu můžete zkoumat jejich výkazy a podnikat právní kroky, pokud je něco podezřelé.
- Závazky vůči třetím stranám:
Považujte to za špičku ledovce věcí, které je třeba zvážit při uzavírání nahrávací smlouvy. Některé smluvní fragmenty odrážejí rostoucí moc umělců, zatímco jiné prastaré, podivné klauzule se mohou obrátit v prach, pokud s nimi dostatečně silně zatřesete. Standardy nahrávacích smluv stále do značné míry odrážejí starou realitu (rizika výroby fyzických nosičů, náklady na mezinárodní distribuci, rozbití vinylu, monopolizované škrcení různých propagačních platforem). Jsou jako letokruhy stromů, které zkameněly v právní a finanční realitě jiné doby. Historie hudby existuje v archivních článcích, starých záběrech, televizních vystoupeních, sociálních médiích, vzpomínkách fanoušků. Historie tohoto odvětví je uložena v červených dokumentech a slovech nad tečkovanými řádky. Až budou tato slova pravidelně odrážet vše, co se změnilo – mezní distribuční náklady, klesající náklady na výrobu, globalizovaný streaming – umělci budou mít vše pod kontrolou, jak by měli mít.