Doba čtení: 9 minut
Propagace knih se v průběhu let velmi změnila, stejně jako služby, které společnosti na propagaci knih nabízejí. Částečně je to způsobeno přílivem knih, s nímž se na trhu setkáváme každý den. Ze zkušenosti víme, že to nejen mění fungování různých programů, ale může to ovlivnit i strategie, kterým jsme si zvykli důvěřovat, například reklamy na Facebooku, které už nemají takový dopad jako před dvěma lety.
Co tedy v propagaci knih funguje nyní? Překvapivě to vůbec není to, co byste čekali.
Služby na propagaci knih, které dnes fungují, nejsou tolik o tom, co v danou chvíli propagujete, ale spíše o tom, jaký základ si vytvoříte. Pojďme se na ně podívat:
Emailové newslettery: Vím, zdá se divné začínat něčím tak základním, že? Ale s newslettery je to tak. Jsou přímým spojením s vaším čtenářem na rozdíl od sociálních médií, která technicky vzato nejsou tak přímým spojením, jak bychom si přáli. E-mailový newsletter se může zdát jako spousta práce, ale ve skutečnosti to není tak hrozné jako například správa několika platforem sociálních médií (k té se dostaneme za chvíli).
Vaše fanouškovská základna čtenářů: S rostoucím počtem vydaných knih se naše okno pro využívání blogů pro jejich propagační služby stále zmenšuje. To neznamená, že byste neměli propagovat svou knihu na trhu blogerů, ale zvažte následující: jak se okno pro propagaci knih stále mění, jedna věc zůstává vždy neměnná – vaši čtenáři. Budování nadšených a angažovaných čtenářských fanouškovských základen je fantastický způsob, jak vybudovat dynamiku pro vaši knihu, a nechat čtenáře, aby vám pomohli s propagací knihy tím, že budou zveřejňovat recenze a sdílet vydání vaší knihy na svém sociálním streamu. Čím delší je tato cesta nekonečného množství vydávaných knih (zatím jich vychází kolem 4 500 denně), tím zásadnější je budování podpůrných čtenářských fanouškovských základen. Na konci tohoto příspěvku uvedu odkaz na další zdroje k této problematice!
Proč je obálka vaší knihy důležitá v marketingu: Propagace knihy začíná dlouho předtím, než kniha skončí na Amazonu a vy pošlete všem svým přátelům e-mail, aby si ji koupili. Propagace knihy začíná jak v době, kdy knihu píšete, tak v době, kdy zaplatíte profesionálovi za návrh obálky. Ačkoli se obálky knih mohou zdát jako zvláštní věc, kterou zmiňujeme v příspěvku na blogu o nejlepších službách pro propagaci knih, záleží na nich více, než si myslíte. Viděl jsem autory, kteří vyhazovali tisíce a tisíce dolarů na marketingové kampaně, které jim z hlediska prodeje knih nepřinesly téměř nic. Proč? Protože mají špatnou obálku. Mohu vám téměř zaručit, že pokud vaše obálka není vhodná pro vaše publikum, nejenže poškodíte knihu, do jejíhož napsání jste vložili své srdce a duši, ale zabijete veškeré šance na prodej výtisků.
Nepřibližujte se ke svému projektu natolik, abyste ztratili objektivitu. Pokud je vaše kniha již na trhu a vy máte problémy s prodejem výtisků, zvažte, zda obálka knihy nepotřebuje přepracovat. Nejste si jisti, jak to udělat? V sekci zdrojů uvádím odkaz na příspěvek na blogu, který vás tímto procesem provede krok za krokem.
Going Local: Mnoho autorů se chce prosadit ve velkých médiích a na celostátní úrovni. A i když je to všechno skvělé, místní média a události jsou často opomíjeny. Zaprvé, místní média milují své místní autory. Ať už se tedy jedná o článek o tom, že jste vydali svou první (nebo pátou!) knihu, nebo o propagaci vaší místní akce, místní propagace knihy je skvělým odrazovým můstkem pro dlouhodobý úspěch. Částečně to není proto, že byste nebyli hodni celostátních médií, ale proto, že celostátní média je těžší získat než kdy jindy (o tom budu mluvit později). Také mnoho větších pořadů má skauty, kteří zkoumají místní příběhy, které nabírají na síle. V době, kdy měla Oprah svůj pořad, její producenti často spolupracovali s mnoha skauty po celé zemi, aby našli své příběhy. Zařazení místní propagace do seznamu aktivit knižního marketingu je tedy skvělým způsobem, jak přidat kampani na propagaci knihy na dynamice.
A pokud jde o místní, můžete také zvážit pořádání akcí, ať už se jedná o knihovny, knihkupectví nebo veletrhy dárků. Můžete také zvážit pořádání akcí na dalších neknižních trzích, jako jsou obchody s dárkovými předměty, kavárny a další obchody v okolí, které by mohly mít zájem o vaše téma.
Pokud stále nejste přesvědčeni o provádění místní propagace knih, poslechněte si. Nedávno jsem se setkal s autorem, který žádnou větší propagaci nedělal. Nedělala žádnou propagaci elektronických knih, žádné reklamy, žádné národní recenze. Jediné, co dělala, byla místní propagace. Její záložky byly všude (ve všech místních obchodech, které jí je dovolily nechat) a udělala spoustu místních akcí v knihkupectvích, obchodech se suvenýry, knihovnách a dokonce i v restauraci (v jejich nejpomalejší večer, což pomohlo přivést návštěvníky!). Během prvních 90 dnů kampaně prodala 5 000 výtisků své knihy. Její rozpočet na knižní marketing byl téměř nulový, což ji přimělo k tomu, aby svou knihu propagovala tímto způsobem.
Tento příklad také dokazuje, že outsourcingem služeb propagace knih si nemůžete koupit všechno! Ano, můžete si nechat pomoci v klíčových oblastech a samozřejmě vás k tomu vybízím, pokud nemáte čas vše zvládnout sami, ale nepředpokládejte, že můžete veškerou propagaci své knihy předat třetí straně, základní strategie stále nejlépe provádí autor.
Rozšíření vaší přítomnosti na Goodreads: Stránka Goodreads existuje již dlouho a s každým dalším měsícem se stává robustnější. Nyní je více než kdy jindy důležité, abyste se na této stránce zaregistrovali a začali navazovat kontakty se skupinami zaměřenými na konkrétní žánry. Tato stránka je více než jakákoli jiná sociální síť skutečně zaměřena na čtenáře a vychází jim vstříc tak, jako žádná jiná platforma. Začněte tím, že budete především čtenáři. Ano, máte knihy, které chcete, aby si lidé přečetli, ale tím, že se budete hodně věnovat navazování kontaktů/společenským aktivitám a méně vtíravému marketingu, získáte mnohem více pozornosti a v dlouhodobém horizontu prodáte více knih.
Chytrá tvorba cen elektronických knih: Překvapivě je to pro mnoho autorů velká překážka. Většinou proto, že si nejsou jisti, jaká cenotvorba je pro jejich trh nejvhodnější, a návody kolem toho mohou být také trochu matoucí. Před několika lety autoři své knihy výrazně zlevňovali, v některých případech je nabízeli za 0,99 centů. Tento trend sám o sobě nezmizel, ale je méně rozšířený než dříve. Čtenáři nejsou tak zaměřeni na vyhledávání nejnižších cen elektronických knih, konkrétně jako kdysi. Hlavním důvodem je digitální nepořádek. Čtečky Kindle nebo jiných zařízení pro čtení elektronických knih zahlcené větším množstvím knih, než byste kdy byli schopni přečíst, není totéž jako mít plně zásobenou poličku knihami, jen to působí jako nepořádek. Z tohoto důvodu si kdysi vyhledávané super nabídky knih nezískávají takovou oblibu jako dříve. Chytrá tvorba cen knih však ano.
Pod pojmem chytrá tvorba cen knih nemám na mysli cenové slevy a probíhající speciální akce – i když to je také dobré. Mluvím zde o celkově chytrém stanovování cen knih. Například ceny knih při uvedení na trh mohou být o něco nižší, než jaké mohou být vaše běžné ceny. Dokonce i sleva v řádu dolarů může vaší knize v době uvedení na trh poskytnout užitečnou podporu, Ale ceny elektronických knih obecně by měly být stále zvažovány s ohledem na to, co snese trh a kde právě začínáte. Také nejsem příznivcem cen elektronických knih vyšších než 9,99 dolaru. Pokud tedy teprve začínáte, je vhodné zvážit tuto cenu nebo o něco nižší. Nezapomeňte, že pokud jste nový autor, čtenáři s vámi riskují a mohou být mnohem více nakloněni tomu, pokud je vaše kniha oceněna cenou, která působí spíše jako „impulzivní nákup“
Stránka knihy na Amazonu: Toto je další oblast, které autoři věnují překvapivě málo času. Myslím, že se obecně na propagaci své knihy velmi soustředíme navenek a zapomínáme na veledůležitou vstupní stránku, na kterou posíláme své čtenáře. Stránka vaší knihy na Amazonu by měla mít přehledný popis s bílým prostorem a bez odstavců namačkaných na sebe. Doporučuji také vylepšit stránku vaší knihy pomocí stránky Author Central. Odtud máte přístup k nejrůznějším věcem, jako je přidávání recenzí na vaši stránku, včetně rozhovoru s autorem nebo odborníky na knihy. Vaše knižní stránka by měla být ukázkou vaší osobnosti a informací užitečných pro čtenáře – pomáhat jim při rozhodování o koupi vaší knihy je skvělý způsob, jak přispět k většímu zapojení čtenářů na vaší stránce. Pokud jste připraveni se s tím vypořádat, mám ve zdrojích odkaz na příspěvek na blogu! Nebo nám napište a zeptejte se na naše služby a kampaně zaměřené na propagaci knih na Amazonu, jejichž cílem je zajistit, abyste nevynechali žádnou příležitost, pokud jde o přeměnu zákazníků Amazonu na kupce knih.
Amazonská reklama: S reklamou na Amazonu (označovanou také jako AMS reklama) mám opravdu milostný a nenávistný vztah. Když přepracovali svou platformu (a s ní spojený reklamní algoritmus), přitažlivost, kterou některé knihy získávaly pomocí AMS reklam, klesla jako kámen. Od té doby však platforma našla své pevné místo a reklamy si vedou mnohem lépe a (v některých případech) mají vyšší návratnost než dříve. Několik pokynů pro reklamy je, že budete chtít mít minimálně 400 klíčových slov. Začněte s reklamami s rozpočtem 10 dolarů denně a ne více než 0,50 centů za kliknutí, dokud nezískáte přehled o tom, jak si jednotlivá klíčová slova vedou.
Rad dělám reklamy v AMS při spuštění kampaně, začínám s nimi týden před vydáním knihy (za předpokladu, že je v předprodeji), hodně je také používám k propagaci svých cenových strategií – když jsem na pár dní snížil cenu knihy, aby se shodovala s propagací elektronické knihy, kterou dělám.
Udržování malé sociální stopy: Ačkoli to může znít protiintuitivně, jsem pevně přesvědčen (a vycházím z hor výzkumů), že jsme se stali digitálně unavenými. Uživatelé ve velkém opouštějí Facebook nebo na něj pravidelně nepíší, Twitter se stal větší politickou platformou, než kdy byl, a Instagram zůstává rozkošně uprostřed cesty, což znamená, že ze všech sociálních platforem má nejuniverzálnější přitažlivost.
Problém se snahou být *všude*, což znamená na všech platformách sociálních médií, spočívá v tom, že je těžké se angažovat na všech webech a po celou dobu. A na angažovanosti záleží, v době falešných sledujících a falešných účtů uživatel s největší angažovaností, i když je jejich počet malý, daleko předčí účty s miliony sledujících. Mějte však na paměti, že menší stopa na sociálních sítích nemusí nutně znamenat méně práce. Určitě budete méně rozptýlení, ale stále budete muset vynaložit úsilí na danou stránku, ať už se rozhodnete být na kterékoli z nich. Zapojení čtenářů na jedné platformě sociálních médií konzistentním a zábavným/informativním/pomocným způsobem je mnohem lepší strategií propagace knihy než snaha být všude. Jak vždycky říkám: nejde o to být všude, ale všude, na čem záleží.
Znát své publikum: Mnoho autorů, se kterými mluvím, vůbec netuší, kdo je jejich skutečným čtenářským trhem. Když se jich zeptám, často řeknou: všichni. Víte, kdo prodává všem? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft atd. Ale oni přece nezačali se zaměřením na všechny. Například Amazon začal jako knižní web a oslovoval čtenáře. Teprve když si vybudoval základnu čtenářů, začal expandovat do dalších oblastí. Vědět, kdo je vaše publikum, je důležité nejen při psaní knihy, ale naprosto zásadní, když se ji snažíte prodat. Zaměřit se konkrétně na své hlavní čtenáře je klíčem k úspěšné kampani na propagaci knihy.
Takže teď, když víme, co funguje a co nefunguje v oblasti propagace knih a služeb na propagaci knih – nebo možná lepší otázka zní: na co by se autoři neměli zaměřovat v souvislosti se svou kampaní? Pojďme se na to podívat:
Velká, robustní mediální kampaň: Nenechte se mýlit, média jsou skvělá. Dobrý (velký) mediální zásah může vaši knižní marketingovou kampaň skutečně výrazně podpořit. Problémem však je, že média, zejména ta velká, jsou zahlcena příběhy. Ve výše uvedené odrážce jsem zmínil, jak důležitá jsou místní média, a je důležité si uvědomit, že někdy ty největší a nejsilnější kampaně začínají v malém. Dalším prvkem je, že pokud se chystáte rozmáchnout, ujistěte se, že jste na to připraveni. Pokud chcete velká média, měli byste mít několik mediálních kotoučů z předchozích vystoupení (i v místních médiích), mediální místnost s mluvčími, solidní přítomnost na sociálních sítích a aktivní blog. Proto když za mnou přijde autor, který hned zkraje žádá velkou celostátní mediální kampaň (bez předchozí práce v médiích a s malou nebo žádnou přítomností na sociálních sítích), snažím se mu doporučit, aby začal s dalšími prvky, které mu pomohou vybudovat jeho platformu. Možná se ptáte, co může uškodit, když se médiím stejně představíte, i když nemáte žádnou platformu? No, někteří autoři to dělají a mají štěstí, ale to je vzácné. Nevyčerpávejte své možnosti dříve, než na ně budete skutečně připraveni!“
Být všude na sociálních sítích: Dobrá a solidní přítomnost na sociálních sítích může být skvělou podporou vaší kampaně na propagaci knihy. Výběr správné platformy pro vaše publikum je zásadní. Často se setkávám s tím, že se autoři dostanou na všechny platformy sociálních médií, protože víc je přece lepší, ne? Někdy je to prostě víc. Cílená kampaň na sociálních sítích, i kdyby to znamenalo být jen na jedné platformě, může být pro vaši kampaň opravdu užitečná. Proč? Protože můžete věnovat veškerý svůj čas soustředění na jednu oblast a mohu vám téměř zaručit, že pokud jste na správném místě, dodá to vaší kampani na propagaci knihy potřebný impuls a ještě vám zbude dost času na psaní další knihy!“
Prodej vaší knihy: Ačkoli to zní bláznivě, nejhorší věc, kterou můžete pro marketing knihy udělat, je knihu prodat. Klíčové je zde prodávat výhody, nikoliv knihu. Nikoho, kromě vaší maminky, nezajímá, že jste napsali knihu, zajímá je, co pro ně kniha může udělat. Prodej výhod je klíčem k prodeji, protože pokud se vám podaří přimět čtenáře, aby se zajímal o to, co pro něj kniha může udělat, dosáhnete prodeje.