Protahovací cíl je cíl, který je záměrně navržen tak, aby bylo obtížné ho dosáhnout. Používají se proti běžné tendenci organizací, týmů i jednotlivců stanovovat konzervativní cíle, které jsou snadno splnitelné. Protahovací cíle se obvykle stanovují vedle běžných cílů. Nesplnění běžného cíle je vnímáno jako špatný výkon, ale nesplnění stretch cíle není vnímáno negativně. Jinými slovy, pokud splníte strečový cíl, jedná se o výjimečný výkon, který výrazně překračuje očekávání. Níže jsou uvedeny ilustrativní příklady strečového cíle.
Organizace
Organizace, které sdělují strečové cíle externím zainteresovaným stranám, je mohou uvádět v omyl, pokud jasně neuvedou, že cíle pravděpodobně nebude dosaženo. Jinými slovy, strečové cíle by neměly být používány k dosažení financování nebo zvýšení ceny akcií. Rozsáhlé cíle lze komunikovat jako prohlášení o vizi bez cílového data. Stretch targets mohou být také sdíleny interně jako cíl překročit vaše veřejně komunikované cíle, které jsou realističtější.
Zvýšit tržby v nejvyšší linii o 19 %.
Napínavý cíl
Zvýšit tržby v nejvyšší linii o 130 % a stát se v tomto roce jedničkou na singapurském realitním trhu.
Vedoucí pracovníci
Součástí role výkonného týmu je být příkladem ambicióznosti, optimismu a inovací. Proto se běžně sdělují tzv. stretch goals, které však nemusí být nutně dokumentovány jako výkonnostní cíle. Obecně lze říci, že výkonný pracovník, který má zkušenosti s dosahováním strečových cílů, tak může činit pouze v prostředí, kde je organizace rovněž zvyklá překonávat očekávání.
Vyvinout více než 10 kandidátských produktů a jeden uvést na trh do října. Do 6 měsíců od uvedení na trh dosáhnout prodeje ve výši 3 milionů USD.
Stretch Goal
V říjnu uvést na trh produkt, který se do 6 měsíců od uvedení na trh stane naším nejprodávanějším produktem.
Manažeři
Stejně jako u vedoucích pracovníků, i u manažerů závisí dosažení stretch goals na jejich týmech. V některých případech mohou vysoce výkonné týmy dosáhnout během několika měsíců věcí, které by jiným týmům trvaly mnoho let. Takové týmy používají pravidelné cíle k řízení očekávání, ale strečové cíle jsou skutečným cílem.
Zlepšit proces automatizace objednávek tak, aby se zkrátila doba vyřízení objednávky o 14 minut odstraněním úzkých míst.
Napínavý cíl
Kompletně automatizovat proces automatizace objednávek v pilotním projektu, který sníží průměrnou dobu vyřízení objednávky o 40 minut v jednom distribučním centru. Vypracujte obchodní zdůvodnění pro rozšíření tohoto postupu na všechna distribuční centra.
Prodej
Prodejní stretch goals obvykle nabízejí atraktivní dodatečnou kompenzaci pro prodejce nebo prodejní týmy, které dosáhnou úrovně tržeb, jež je považována za obtížnou. Lze je využít k podpoře vysokých ambicí a zároveň k nastavení prodejních kvót na dosažitelné úrovni.
Uzavřít ve čtvrtletí obchody v hodnotě alespoň 40 000 USD MRR a dosáhnout tak 10% provize z ročních opakujících se příjmů. Nedosažení této kvóty bude mít za následek 4% provizi.
Stretch Goal
Prodejci, kteří dosáhnou čtvrtletního příjmu 100 000 USD v MRR nebo vyššího, získají provizi 26 % ročního opakovaného příjmu za všechny prodeje.
Zaměstnanci
Stretch targety jsou pro zaměstnance příležitostí vyžádat si další odpovědnosti nebo zkušenosti, které rozšíří jejich talent. Například vývojář softwaru, který nikdy předtím neřídil projekt, může dostat roli vedoucího týmu. In this context, the employee might be expected to make a reasonable number of mistakes that are viewed as a learning experience as opposed to a performance problem.
Deliver code to requirements for the sales reporting project. Measurement: stakeholder feedback, on-time code delivery
Stretch Goal
Act as team lead to represent the development team with the business, project management office and testing teams.
Measurement: stakeholder feedback, on-time project delivery
| Overview: Stretch Goals | ||
| Type | ||
| Definition | A target that is considered beyond normal expectations such that achievement is viewed as high performance but failure to achieve is not viewed as low performance. | |
| Related Concepts | ||
Goals
This is the complete list of articles we have written about goals.
Goals
The basic types of goal.
Quality Goals
Long Term Goals
An overview of long term goals with examples for job interviews, employees, businesses and students.
Meeting Goals
Marketing Goals
Communication Goals
Team Goals
Performance Goals
An overview of performance goals with concrete examples.
Professional Goals
Cíle
Běžné typy cílů.
Strategie
Poměrně obsáhlý průvodce strategií.
Stanovení cílů
Vypracování akčního plánu s cíli pro tým nebo jednotlivce.
Trendy
Nejoblíbenější články na Simplicable za poslední den.
Nové články
Nejnovější příspěvky nebo aktualizace na Simplicable.
Další průvodci
Podívejte se na naši mapu stránek pro kompletní seznam.
© 2010-2020 Simplicable. Všechna práva vyhrazena. Reprodukce materiálů nalezených na těchto stránkách v jakékoli formě bez výslovného souhlasu je zakázána.
Zobrazit titulky & autorská práva nebo informace o citacích na této stránce.
Copyright 2002-2021 Simplicable. All rights reserved. This material may not be published, broadcast, rewritten, redistributed or translated. Report violations here.