Jedním z těch ne tak často zmiňovaných podniků, které úzce souvisejí s mobilním detailingem, je mytí vozového parku. Majitelé firem, kteří investují tisíce (někdy i miliony) dolarů do nákladních automobilů, dodávek nebo jiných vozových parků, obvykle chápou potřebu udržovat je čas od času v čistotě.
Po rychlém vyhledání služeb mytí vozových parků v mém okolí na Googlu z nich nic nevyčnívalo. Jistě, máte tu firmy zabývající se tlakovým mytím, ale možností pro mytí vozových parků je ve srovnání s mobilním detailingem velmi málo.
V tomto blogu rozeberu zákoutí mytí vozových parků a 8 tipů, o kterých byste měli vědět, když začínáte.
- #1: Získejte firemní zákazníky pro opakované zakázky
- #2: Buďte konzistentní v kvalitě mytí
- #3: Zvolte správný obchodní model
- Nízké ceny na základě velkého objemu
- Vysoké ceny založené na kvalitě a nízkém objemu
- #4: Mějte správné vybavení
- #5: Reclamation Systems for Backwash
- #6: Zvažte dvoustupňový mycí proces pro velký objem
- Jak to funguje
- #7: Přidejte se k UAMCC
- Certifikace pro mytí vozového parku
- #8: Při čištění věnujte pozornost drobným detailům
- Závěr
#1: Získejte firemní zákazníky pro opakované zakázky
Na rozdíl od detailingu jsou jedním z hlavních rozdílů při mytí nákladních nebo jiných vozových parků opravdu vztahy. Zatímco při mobilním detailingovém mytí máte stálé zákazníky, mytí vozových parků je do značné míry závislé na tom, koho znáte a jaké účty v současné době máte nebo můžete získat.
Protože se budete zaměřovat hlavně na firemní zákazníky, důležitou strategií pro získání nových zakázek je oslovit manažery vozových parků a prodat jim své služby. I když již mají svého dodavatele, jednou ze strategií, kterou můžete použít, je zahrnout mytí nákladních vozidel zdarma, abyste předvedli své služby.
I když má zákazník uzavřenou smlouvu s jinou společností, bude s největší pravděpodobností otevřený mytí zdarma.
#2: Buďte konzistentní v kvalitě mytí
Může se to zdát jako samozřejmý tip, ale kvalita mytí by měla zůstat v souladu s vaší cenovou strukturou. Pokud například provádíte jednoduché dvoufázové mytí, měli byste zákazníkovi sdělit, jaká jsou očekávání pro tento cenový bod. Nižší cenový bod znamená, že se vozidla pravděpodobně nedotknete, včetně ručního čištění zrcátek nebo oken.
Na druhém konci spektra byste měli důsledně poskytovat vyšší úroveň služeb, pokud je zákazník ochoten za ně zaplatit, a při každém mytí projít drobné detaily. Někteří zákazníci se mohou podívat pod podběhy kol, hledat skvrny na bočních zrcátkách, stejně jako na mnoha dalších místech.
Vždy před dohodou stanovte očekávání ohledně služeb, aby vaše posádka i zákazník věděli, co mohou očekávat.
#3: Zvolte správný obchodní model
Pokud jde o mytí nákladních vozidel, výše zisku, kterou můžete očekávat, závisí na zvoleném obchodním modelu. Mnoho lidí si myslí, že na mytí vozových parků se prostě nedá dobře vydělat, ale záleží na tom, zda upřednostňujete objem vozidel nebo kvalitu služeb.
Nízké ceny na základě velkého objemu
Tento obchodní model, kdy se spoléháte na velký objem, abyste mohli účtovat nízké ceny, bude vyžadovat nejen více oprav zařízení a pracovní síly, ale také více účtů, abyste zůstali ziskoví. Některé fleetové myčky si účtují 15-25 USD za vůz, což vyžaduje obrovský týdenní objem, aby to pro většinu začátečníků mělo smysl.
Výhodou tohoto modelu je samozřejmě lepší cena pro zákazníky, ale je velmi obtížné udržet konzistentní kvalitu mytí v průběhu času, když se musíte soustředit na mytí několika vozů během jediného odpoledne.
Vysoké ceny založené na kvalitě a nízkém objemu
Jako alternativu k prvnímu cenovému modelu se mnoho lidí zaměřuje na hledání vhodných firemních zákazníků, kteří jsou ochotni zaplatit více za kompletnější mytí (a detail). Majitelé cisteren s benzinem (například) je někdy budou chtít vyleštit místo pouhého vyčištění, což obvykle znamená více peněz v kapse. Zaměření na řidiče, kteří vlastní svá nákladní vozidla, je skvělým způsobem, jak se prosadit, aniž byste se museli hned zavazovat k větším zakázkám.
Jiní komerční zákazníci mohou chtít vyčistit okna, aplikovat lesk na pneumatiky a také nátěr voskem a leštidlem. Vše záleží na tom, co majitelé vozových parků ve vaší oblasti preferují a jaké služby hledají. Tento obchodní model bych doporučil začátečníkům, protože je mnohem snazší stát se ziskovým díky šetření zdrojů.
#4: Mějte správné vybavení
Na rozdíl od mobilního mytí aut a detailingových služeb se společnosti zabývající se mytím vozových parků obvykle specializují také na tlakové mytí (ale ne vždy), což znamená, že budete potřebovat poměrně velkou nádrž na vodu a generátor pro napájení vašeho podniku na mytí vozových parků. Níže je uveden seznam základního vybavení, které budete pravděpodobně potřebovat před zahájením podnikání v oblasti mytí nákladních vozidel nebo vozového parku:
- (1) Commercial pressure washer
- (1) Dual-axle open trailer with spares
- (1) 500-gallon water tank
- (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
- (1) Water recovery and filtration system
- (1) Low pH acidic detergent
- (1) High-pH alkaline based detergent
- (1) Aluminum brightener
- (1) Generator to power pumps and other devices
- (1) Retractable hose reel
- Hoses and pumps to feed your pressure washer
Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.
#5: Reclamation Systems for Backwash
Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Kromě toho, že zabrání vniknutí vody do dešťové kanalizace (kde by mohla potenciálně znečistit jiné sladkovodní zdroje nebo životní prostředí), vám rekuperační jednotka také pomůže šetřit vodou v nádržích.
Některá města, jako například Houston, mají dokonce policejní složky, které tento typ činnosti monitorují, takže nikdy není na škodu se informovat u místních úřadů. Pokud se zabýváte rekuperací, společnost Mi-T-M vyrábí několik takových jednotek, o kterých si můžete přečíst více na jejich webových stránkách zde.
#6: Zvažte dvoustupňový mycí proces pro velký objem
Ve většině případů, kdy vstupujete do světa mytí nákladních vozidel, se vaše vybavení bude pravděpodobně skládat z komerční tlakové mycí jednotky a dvou různých typů chemikálií používaných v tzv. dvoustupňovém mytí.
Jak to funguje
Použitím chemikálie s nízkým pH nebo kyselé chemikálie na povrch se pomáhá přerušit elektromagnetická vazba, která je zodpovědná za to, že špína ulpívá na povrchu vozidla. Druhým krokem tohoto procesu je obvykle alkalické mýdlo, například Strikeforce.
Toto mýdlo obsahuje povrchově aktivní látky, které umožní mýdlu uvolněnou špínu z vozidla odnést. Míchání pomocí kartáče je nejlepším způsobem odstranění nečistot, ale nemusí být praktické v závislosti na vašem obchodním modelu.
#7: Přidejte se k UAMCC
Spojená asociace mobilních smluvních čističů (UAMCC) je organizace, která se skládá z dodavatelů úklidu po celé zemi, která byla vytvořena, aby pomohla poskytnout zdroje podnikatelům, kteří chtějí rozvíjet podnikání v oblasti mytí vozového parku nebo tlakového mytí.
Certifikace pro mytí vozového parku
Členství v této organizaci zahrnuje také přístup k certifikaci pro mytí vozového parku, která vám rozhodně může pomoci získat některé z těchto firemních zakázek. Poskytuje také neomezený počet pracovních nabídek pro určité úrovně členství, slevy na potřeby pro tlakové mytí, místní semináře pro navázání kontaktů a mnoho dalšího.
Pokud jste v oboru nováčkem, určitě stojí za to se na tuto organizaci podívat, abyste mohli co nejrychleji rozvíjet své podnikání.
#8: Při čištění věnujte pozornost drobným detailům
Při kontrolách DOT může věnování pozornosti drobným detailům skutečně zbavit správce vozového parku stresu, když přijde čas kontroly. Například nákladní vozidla nemusí projít kontrolou, pokud jsou na pružinách nebo (palačinkových) brzdách šmouhy nebo mastnota.
Ačkoli tyto oblasti mohou zabrat několik minut navíc, majitelé vozových parků tuto úroveň detailů ocení a je to něco, co můžete zmínit ve svém prodejním projevu, abyste se odlišili.
Závěr
Ačkoli je tato stránka věnována především detailingu a mytí automobilů, mytí vozových parků rozhodně není pro některé lidi špatnou volbou. Pokud máte správné vybavení a kontakty, může se jednat o jeden z trvalejších generátorů příjmů, protože jednáte s dalšími majiteli firem, kteří chápou, jakou hodnotu má čistý vozový park pro jejich pověst.