Ať už jste o PPC marketingu něco málo slyšeli a chcete se dozvědět více, nebo už víte, že chcete PPC využívat k propagaci svého podnikání, ale nejste si jisti, kde začít, jste na správném místě! Toto je první lekce Univerzity PPC, sady tří řízených kurzů, které vás naučí vše, co potřebujete vědět o PPC a o tom, jak jej využít.
Nejprve si musíme definovat PPC a vytvořit si základní představu o tom, jak PPC reklama funguje. Pojďme na to!
Co je to PPC?
PPC je zkratka pro pay-per-click, model internetového marketingu, ve kterém inzerenti platí poplatek pokaždé, když je kliknuto na některou z jejich reklam. V podstatě jde o způsob, jak si koupit návštěvy na svých stránkách, místo abyste se snažili tyto návštěvy „zasloužit“ organicky.
Reklama ve vyhledávačích je jednou z nejoblíbenějších forem PPC. Umožňuje inzerentům nabízet umístění reklamy ve sponzorovaných odkazech vyhledávače, když někdo hledá klíčové slovo, které souvisí s jejich obchodní nabídkou. Pokud například podáme nabídku na klíčové slovo „software PPC“, může se naše reklama zobrazit na úplně prvním místě na stránce s výsledky vyhledávání Google.
Při každém kliknutí na naši reklamu, které pošle návštěvníka na náš web, musíme vyhledávači zaplatit malý poplatek. Pokud PPC funguje správně, je poplatek triviální, protože návštěva má větší hodnotu, než kolik za ni zaplatíme. Jinými slovy, pokud za kliknutí zaplatíme 3 dolary, ale výsledkem kliknutí je prodej za 300 dolarů, pak jsme dosáhli velkého zisku.
Na vytvoření vítězné kampaně PPC je toho potřeba hodně: od průzkumu a výběru správných klíčových slov, přes uspořádání těchto klíčových slov do dobře organizovaných kampaní a reklamních skupin, až po nastavení vstupních stránek PPC, které jsou optimalizovány pro konverze. Vyhledávače odměňují inzerenty, kteří dokáží vytvořit relevantní, inteligentně cílené kampaně typu pay-per-click, tím, že jim účtují nižší poplatky za kliknutí na reklamu. Pokud jsou vaše reklamy a vstupní stránky užitečné a pro uživatele uspokojivé, Google vám účtuje méně za kliknutí, což vede k vyšším ziskům vaší firmy. Pokud tedy chcete začít používat PPC, je důležité se naučit, jak to dělat správně.
Co je Google Ads?
Google Ads (dříve známý jako Google AdWords) je jediný nejpopulárnější reklamní systém PPC na světě. Platforma Ads umožňuje firmám vytvářet reklamy, které se zobrazují ve vyhledávači Google a dalších vlastnostech společnosti Google.
Google Ads funguje na modelu platby za kliknutí, ve kterém uživatelé nabízejí klíčová slova a platí za každé kliknutí na jejich reklamu. Při každém zahájení vyhledávání Google sáhne do fondu inzerentů Ads a vybere sadu vítězů, kteří se zobrazí na cenném reklamním prostoru na stránce s výsledky vyhledávání. „Vítězové“ jsou vybíráni na základě kombinace několika faktorů, včetně kvality a relevance jejich klíčových slov a reklamních kampaní a také velikosti jejich nabídek na klíčová slova.
Přesněji řečeno, to, kdo se zobrazí na stránce, je založeno na Ad Rank inzerenta, což je metrika vypočítaná vynásobením dvou klíčových faktorů – CPC Bid (nejvyšší částka, kterou je inzerent ochoten utratit) a Quality Score (hodnota, která zohledňuje míru prokliků, relevanci a kvalitu cílové stránky). Tento systém umožňuje vítězným inzerentům oslovit potenciální zákazníky za cenu, která odpovídá jejich rozpočtu. Je to v podstatě druh aukce. Níže uvedená infografika ilustruje, jak tento aukční systém funguje.
Provádění PPC marketingu prostřednictvím Google Ads je obzvláště cenné, protože Google jako nejpopulárnější vyhledávač získává obrovské množství návštěvnosti, a proto poskytuje nejvíce zobrazení a kliknutí na vaše reklamy. To, jak často se vaše reklamy PPC zobrazují, závisí na tom, jaká klíčová slova a typy shod zvolíte. Ačkoli o tom, jak úspěšná bude vaše reklamní kampaň PPC, rozhoduje řada faktorů, hodně můžete dosáhnout, když se zaměříte na:
- Relevance klíčových slov – Vytvoření relevantních seznamů klíčových slov PPC, úzkých skupin klíčových slov a správného textu reklamy.
- Kvalita vstupních stránek – Vytvoření optimalizovaných vstupních stránek s přesvědčivým, relevantním obsahem a jasnou výzvou k akci, přizpůsobenou konkrétním vyhledávacím dotazům.
- Skóre kvality – Skóre kvality je hodnocení kvality a relevance vašich klíčových slov, vstupních stránek a kampaní PPC společností Google. Inzerenti s lepším skóre kvality získávají více kliknutí na reklamu při nižších nákladech.
- Kreativita – Lákavá reklamní kopie je zásadní; a pokud inzerujete v zobrazovací síti, můžete pomocí nástroje, jako je náš bezplatný nástroj Smart Ads Creator, vytvořit designově kvalitní reklamy, které budou vyžadovat kliknutí.
Výzkum klíčových slov pro PPC
Výzkum klíčových slov pro PPC může být časově nesmírně náročný, ale je také nesmírně důležitý. Celá vaše PPC kampaň je postavena na klíčových slovech a nejúspěšnější inzerenti Google Ads svůj seznam klíčových slov pro PPC neustále rozšiřují a zpřesňují. Pokud provedete průzkum klíčových slov pouze jednou, při vytváření první kampaně, pravděpodobně vám uniknou statisíce cenných, dlouhoocasých, nízkonákladových a vysoce relevantních klíčových slov, která by mohla přivádět návštěvnost na váš web.
Efektivní seznam klíčových slov pro PPC by měl být:
- Relevantní – Samozřejmě nechcete platit za návštěvnost webu, která nemá nic společného s vaším podnikáním. Chcete najít cílená klíčová slova, která povedou k vyšší míře prokliků na PPC, efektivním nákladům na jedno kliknutí a vyšším ziskům. To znamená, že klíčová slova, na která přihazujete, by měla úzce souviset s nabídkou, kterou prodáváte.
- Vyčerpávající – Váš průzkum klíčových slov by měl zahrnovat nejen nejoblíbenější a nejčastěji vyhledávané výrazy ve vašem oboru, ale také dlouhý chvost vyhledávání. Klíčová slova z dlouhého chvostu jsou specifičtější a méně častá, ale v součtu tvoří většinu návštěvnosti řízené vyhledáváním. Navíc jsou méně konkurenční, a tudíž levnější.
- Expanzivní – PPC je iterativní. Chcete své kampaně neustále zdokonalovat a rozšiřovat a vytvářet prostředí, ve kterém se váš seznam klíčových slov neustále rozšiřuje a přizpůsobuje.
Pokud chcete najít vysoce objemná, oborově specifická klíčová slova, která můžete použít ve svých kampaních PPC, určitě se podívejte na naše oblíbená klíčová slova.
Správa kampaní PPC
Jakmile vytvoříte nové kampaně, budete je muset pravidelně spravovat, abyste zajistili jejich další efektivitu. Pravidelná aktivita účtu je totiž jedním z nejlepších prediktorů jeho úspěšnosti. Měli byste průběžně analyzovat výkonnost účtu a provádět následující úpravy pro optimalizaci kampaní:
- Přidejte klíčová slova PPC:
- Přidejte negativní klíčová slova: Rozšiřte dosah svých kampaní PPC přidáním klíčových slov, která jsou relevantní pro vaše podnikání.
- Přidejte negativní klíčová slova: Přidejte nekonvertující výrazy jako negativní klíčová slova, abyste zlepšili relevanci kampaní a snížili zbytečné výdaje.
- Rozdělte reklamní skupiny: Zlepšete míru prokliku (CTR) a skóre kvality rozdělením reklamních skupin na menší, relevantnější reklamní skupiny, které vám pomohou vytvořit cílenější reklamní texty a vstupní stránky.
- Prověřte nákladná klíčová slova PPC:
- Zpřesněte cílové stránky: Zkontrolujte drahá, málo výkonná klíčová slova a v případě potřeby je vypněte: Upravte obsah a výzvy k akci (CTA) vstupních stránek tak, aby odpovídaly jednotlivým vyhledávacím dotazům a zvýšily tak míru konverze. Neposílejte veškerou návštěvnost na stejnou stránku.
Všechny tyto prvky správy kampaní PPC se dozvíte více, jak budete postupovat v kurzech Univerzity PPC.
Jestliže jste připraveni začít s PPC, přeskočte dopředu a naučte se, jak nastavit účet Google Ads.
Pokud již účet Ads máte, doporučujeme vám použít náš bezplatný nástroj AdWords Performance Grader, který vám pomůže zaměřit se na oblasti, které je třeba zlepšit. Za 60 sekund nebo méně obdržíte přizpůsobenou zprávu hodnotící výkonnost vašeho účtu v 9 klíčových oblastech, včetně míry prokliku, skóre kvality a aktivity účtu.
Larry Kim doporučuje:
Teď, když jste si přečetli, jak začít s PPC, stáhněte si mého kompletního průvodce PPC 101, který odstartuje váš úspěch v PPC!
Stáhnout hned