Síťový marketing je obchodní model přímého prodeje, v němž prodejci pracují nezávisle na sobě a propagují výrobky nebo služby. Prodejci nebo obchodní zástupci pracují nezávisle. Ten, kdo je najal, je podporuje v náboru a školení dalších agentů. Ti pak povzbuzují agenty, které naverbovali, aby dělali totéž, a tak dále.
Tento model označujeme také jako MLM (multilevel marketing), referral marketing a cellular marketing.
Síťový marketing je obrovský byznys, jehož celosvětový obrat dosahuje ročně mnoha stovek miliard dolarů. Některé země tento typ uspořádání omezují nebo zakazují; obvykle poté, co se ve zprávách objeví případ masivního podvodu.
Dictionary.com uvádí následující definici tohoto pojmu:
„Metoda přímého prodeje, při níž nezávislí agenti slouží jako distributoři zboží a služeb a jsou povzbuzováni k budování a řízení vlastních prodejních sil prostřednictvím náboru a školení dalších nezávislých agentů.“
„Při této metodě se provize získává z vlastních příjmů z prodeje agenta a také z příjmů z prodeje prodejní síly rekrutované agentem a jeho náboráři.“
Co je to přímý prodej?“
Přímý prodej znamená prodej zboží nebo služeb přímo spotřebitelům buď u nich doma, nebo v místě jejich zaměstnání. Prodej neprobíhá v maloobchodním prostředí, tj. nedochází k němu v obchodě.
Přímý prodej obvykle nenajdete v obchodech, supermarketech nebo obchodních domech. Jediný způsob, jak je zakoupit, je kontaktovat přímo agenta.
Výdělečná provize
V obchodním modelu síťového marketingu získávají agenti provizi ze svých vlastních prodejů a také ze všech prodejů agentů pod nimi. Agenti pod nimi jsou ti, které rekrutovali a vyškolili, plus všichni agenti pod těmi, které tito lidé rekrutovali, a tak dále.
Agenty, kteří jsou pod někým, označujeme jako členy downline této osoby.
Předpokládejme, že Sally je agentka, která rekrutovala a vyškolila deset nových agentů. Každý z nich jich naverboval deset a tito noví agenti také naverbovali každý deset. Sally by měla 10 x 10 x 10 = 1 000 lidí, kteří pod ní prodávají, tj. 1 000 downline členů. Získala by tedy provizi ze svých vlastních prodejů plus z prodejů 1 000 agentů.
V nastavení síťového marketingu platí, že čím více agentů pod sebou máte, tím více vyděláváte. Mnoho jednotlivců se stalo multimilionáři pracujícími ve společnostech síťového marketingu.
Síťový marketing vs. pyramidové systémy
Někteří lidé používají oba pojmy – síťový marketing a pyramidové systémy – zaměnitelně. Jejich význam je však zcela odlišný.
Pyramidové systémy
Podvodníci zakládají a provozují pyramidové systémy, tj. jedná se o podvody. Podvod je schéma, které z lidí vyláká jejich peníze.
V pyramidovém schématu se nic neprodává, i když ti, kdo ho provozují, tvrdí opak. Osoby zapojené do schématu se snaží vydělat peníze čistě tím, že nabírají nové agenty a nutí je, aby dělali totéž.
Síťový marketing
Model síťového marketingu je legální podnikání, které prodává výrobky nebo služby.
Podle Úřadu generálního prokurátora Jižní Dakoty ve Spojených státech:
„Pyramidové schéma je však podvodné schéma, které je maskováno jako strategie MLM. Rozdíl mezi pyramidovým schématem a zákonným programem MLM spočívá v tom, že v pyramidovém schématu se neprodává žádný skutečný produkt. Účastníci se snaží vydělat peníze výhradně tím, že do programu nabírají nové účastníky.“
„Charakteristickým znakem těchto schémat je příslib nebývale vysokých výnosů v krátkém časovém období za to, že neuděláte nic jiného, než že odevzdáte své peníze a přimějete ostatní, aby udělali totéž.“