Způsob, jakým lidé konzumují hudbu, se za posledních 5 let výrazně změnil. Pocítil jsem to jako producent, takže jsem si jistý, že jste to pocítili i jako umělci. Doby, kdy se vytvořila jedna skladba/album a pracovalo se na ní celý rok, jsou pryč. Lidé konzumují hudbu alarmujícím tempem, olizují se a ihned po vydání čekají na další. Konzistentní obsah je teď základem hry. Jak se s tolika výdaji spojenými s tvorbou a vydáváním hudby pohybovat v tomto novém prostoru, aniž byste přišli o triko? Tady přichází na pomoc pronájem beatů!
Jedním z hlavních důvodů, proč jsem změnil svůj obchodní model z pronájmu a exkluzivit na převážně pronájem, je to, že věřím, že pronájem je pro většinu nezávislých umělců ten nejlepší krok. Jen velmi málo nezávislých umělců je ve fázi, kdy nákup exkluzivních práv dává obchodní smysl. Exkluzivní práva jsou sice úžasná, ale drahá, a pokud nemáte rozpočet nebo fanouškovskou základnu, která by tyto výdaje ospravedlnila, budete rychle v mínusu. Viděl jsem mnoho umělců, kteří si koupili exkluzivní práva příliš brzy, jen aby jejich skladba zůstala ležet na Soundcloudu s minimální odezvou. Dobrá hudba si nezaslouží zemřít neslyšena. Dnes si chci posvítit na to, jak využít pronájmy k tomu, abyste svůj nezávislý grind posunuli na další úroveň! Doufám, že vám to pomůže!
Nástroj pro budování publika
Pokud je vaše fanouškovská základna malá nebo žádná, musíte na chvíli vyhodit z okna myšlenku na alba a EP a soustředit se jen na vydávání konzistentní hudby. Co definuje pojem „konzistentní“, se bude u jednotlivých umělců lišit, ale doporučuji vydávat novou hudbu minimálně jednou měsíčně. Pronájem je nejdostupnější způsob, jak tohoto cíle dosáhnout!
Začínáte-li s menším rozpočtem, doporučil bych zvolit základní pronájem, jen aby se věci daly do pohybu. Vzhledem k tomu, že většina producentů umožňuje základní pronájmy za tak přijatelnou cenu, neexistuje opravdu žádná výmluva, proč si nenajít pár skladeb, které se vám líbí, a nepustit se do práce. Základní pronájmy jsou skvělým nástrojem, jak se dostat ven a vyzkoušet si vody, než začnete do své kariéry výrazně investovat. Zjistíte, jaký typ obsahu nejvíce rezonuje s vaším publikem, aniž byste si vyčerpali kapsy.
Pokud je ale váš rozpočet větší, doporučil bych vždy zvolit pronájem licencí, které zahrnují trackouty (jednotlivé nástroje jako kopák, snare, basa atd.). Častá stížnost, kterou slýchám, proč někteří umělci raději nepoužívají pronájmy, je, že nechtějí znít jako jiný umělec. Proto doporučuji trackouty, protože buď vy, nebo váš inženýr do nich můžete vstoupit a upravit aranžmá beatu tak, aby bylo jedinečné pro vaše potřeby. Přidávat úseky, ubírat úseky, přidávat nové prvky atd. Díky trackoutům máte plnou tvůrčí kontrolu a nemusíte se vymlouvat, že zníte jako někdo jiný. Slyšel jsem, že někteří umělci dělají s pronájmy trackoutů ÚŽASNÉ věci, které je naprosto odlišují.
Další důležitou součástí budování publika je věnovat čas řádné propagaci své hudby na internetu. To je oblast, kde se lidé obvykle dostávají do problémů. Marketing a spamování jsou dvě různé věci. Spamování je neustálé vyzývání lidí k poslechu vaší hudby a označování lidí ve vašich hudebních příspěvcích. Rozesílání nevyžádaných e-mailů lidem o vaší hudbě je také spamování. Ale marketing je zveřejňování poutavého obsahu týkajícího se vaší hudby, který je přirozeně láká ke konzumaci. Můžete to dotáhnout ještě dál a nastavit reklamní kampaně s jakoukoli sociální platformou, kterou používáte, abyste zvýšili dosah svého obsahu.
Co se týče e-mailu, správný způsob marketingu spočívá v tom, že se zaregistrujete do e-mailové marketingové služby (Aweber, Mailchimp, Getresponse atd.), umístíte na své webové stránky registrační formulář a necháte zájemce o vaši hudbu, aby se přihlásili do vašeho e-mailového seznamu. Klíčem je nechat je, aby se přihlásili sami. Neberte jen hromadu náhodných e-mailů a nepřidávejte je do svého mailing listu. Je mnohem lepší prodávat lidem, kteří se do vašeho seznamu skutečně přihlásili, než posílat nevyžádané e-maily lidem, kteří se do něj nepřihlásili. Jakmile začnete budovat svůj seznam, můžete rozesílat e-maily na svůj mailing list (v rozumné míře) a udržovat je tak v kontaktu s vaší hudbou. Pokud v roce 2018 nemáte webové stránky ani mailing list, jsou to dvě věci, na které se musíte vrhnout co nejdříve. Budování publika na Spotify, Soundcloudu, Instagramu, Youtube, Facebooku, Twitteru, Snapchatu atd. je úžasné! Ale realita je taková, že žádná z těchto platforem nemá záruku, že tu bude i později. Vzpomínáte si na Myspace? Klíčem je budování na těchto platformách, ale pak také směrování této návštěvnosti na vaše webové stránky a mailing list, abyste si své publikum udrželi.
Při budování publika mějte na paměti, že vaším obsahem nemusí být vždy jen samotná hudba. V minulosti mohli být umělci/značky ve svém přístupu velmi neosobní, ale dnes vás lidé chtějí co nejvíce POZNAT. Celý váš život je obsah. Není samozřejmě moudré sdílet vše ze svého života, ale najděte jedinečné způsoby, jak svůj život publiku ukázat. Nezapomeňte, že neprodáváte svou hudbu. Prodáváte VÁS. Čím více s vámi budou lidé souznít jako s osobností, tím více budou souznít s vámi jako s umělcem.
Nástroj pro generování příjmů
Takže nyní soustavně vydáváte hudbu a máte nastavený solidní marketingový plán, jak dostat svou hudbu mezi lidi. Jak ale vyděláte peníze? Můžete vydělávat peníze pomocí pronajatých beatů? Rozhodně můžete! O to právě jde. Pomocí cenově dostupného pronájmu si budujete publikum, které vede k budování vašich příjmů. Na pronajatých beatech můžete vydělávat mnoha stejnými způsoby jako na exkluzivních beatech. Konkrétní podmínky pronájmu se budou lišit producent od producenta, ale já osobně se držím poměrně uvolněných podmínek, protože mým cílem je pomáhat nezávislým umělcům budovat jejich publikum. Zde je jen několik způsobů:
- Streaming (Spotify, Apple Music, Tidal atd.)
- Digitální prodej (iTunes, Amazon atd.)
- Synchronizační licence (skladby v televizi, filmu atd.)
- Youtube (*více informací o tom níže)
- Merchandise (trička, čepice atd.)
- Show
- Royalties
- atd. (S kreativitou jsou způsoby nekonečné)
Co se týče Youtube, použití pronajatých beatů na Youtube může být složité, pokud se neprovede správně. Při odesílání hudby do distribučních služeb (Distrokid, Tunecore atd.) se ujistěte, že NEPOVOLUJETE žádnou možnost, která odesílá hudbu do Content ID. Když do systému Content ID odešlete hudbu, která obsahuje pronajaté beaty, způsobí to problémy vám i všem ostatním umělcům, kteří daný pronájem použili. Nejlepší je při nahrávání videa na Youtube zvolit pouze možnosti zpeněžení. Své skladby odesílejte do systému Content ID prostřednictvím distributora pouze v případě, že beaty vlastníte v plném rozsahu (výhradní práva). FYI, při používání instrumentálek ToneJonez.com, pokud někdy obdržíte reklamaci, jednoduše mi pošlete URL adresu videa a vaše číslo objednávky Airbit a můj tým reklamaci odstraní! Všechny své instrumentálky mám zaregistrované v rámci Content ID přes Airbit Distribution, takže mohu plně spravovat reklamace na Youtube pro své zákazníky!
Při správném používání vás pronájmy mohou dovést na dlouhou cestu, než bude mít smysl vyplácet za výhradní práva. Viděl jsem, jak někteří umělci využívají pronájmy až k získání velké nahrávací smlouvy. Nahrávací smlouva dnes není nutná, ale to jen ukazuje, jak daleko můžete pronájmy využít. Jde o to, abyste pronájmy využívali k budování publika lidí, které vaše umění autenticky baví. Jakmile máte publikum, způsoby, jak toto publikum zpeněžit, jsou nekonečné. Pokud však publikum nemáte a zůstáváte v archaickém myšlení, kdy kupujete pouze exkluzivní nahrávky a vydáváte pouze alba/ep, může vás mnoho příležitostí minout.
Praktický akční plán
S tím vším, co bylo řečeno, bych rád vše zakončil praktickým příkladem, jak tyto informace proměnit v činy! Než se pustím do jednotlivých kroků, pokud jste si ještě nevytvořili webové stránky nebo e-mailový seznam, musíte to udělat jako první.
Přejděte na Godaddy.com a kupte si název domény pro své webové stránky. Nejlepší by bylo vaše umělecké jméno, ale pokud není k dispozici, vyberte něco, co je mu co nejblíže. Pak si buď nechte vytvořit web profesionálně, nebo si vytvořte vlastní web pomocí služeb jako Wix, Weebly, Bandzoogle atd. Ujistěte se, že je váš web přehledný, snadno ovladatelný a rychle se načítá.
Pro svůj e-mailový seznam se ujistěte, že jste se zaregistrovali u profesionální e-mailové marketingové platformy, jako je Aweber, Mailchimp, Get Response atd. Některé weby pro tvorbu webových stránek mají funkci poštovního seznamu zabudovanou, ale specializovaná profesionální platforma bude mít mnohem robustnější funkce a bude vaše e-maily doručovat spolehlivěji. Vytvořte si registrační formulář pomocí vybrané platformy a poté tento registrační formulář vložte na své webové stránky. Existují tuny videí a článků na Youtube, které podrobně vysvětlují, jak tyto typy věcí nastavit. Ujistěte se prosím, že jste vše správně nastavili. Neuspěchejte tento proces.
Jakmile jsou tyto dvě věci na svém místě, můžete pokračovat dál! Řekněme, že byste chtěli důsledně vydávat 4 skladby měsíčně s využitím pronajatých beatů. Zde je způsob, jak toho dosáhnout:
- Přejděte na vybraný produkční web a vyberte si beaty. Většina producentů má slevy a speciální nabídky, takže byste na většině míst měli být schopni získat 4 pronajaté beaty za slušnou cenu.
- Napište kvalitní materiál a pak si nechte skladby nahrát v profesionálním zařízení, pokud je to možné. Písničky si rozhodně můžete nahrát sami, ale pokud nevíte, co děláte, je lepší to nechat na profesionálech, abyste dosáhli co nejlepšího konečného výsledku. Doporučuji nahrávat s verzí WAV nebo MP3 pronajatých beatů, pokud nepracujete s inženýrem/producentem, který vám pomůže s aranžováním nahrávky. V takovém případě je vhodné přinést si na session trackouty, abyste mohli s inženýrem/producentem provést všechny potřebné kreativní úpravy/aranžmá už v té době.
- Jakmile jsou vaše skladby nahrané, je čas je nechat smíchat a zmasterovat! Rozhodně si nechte skladby smíchat a zmasterovat kvalitními inženýry, protože tyto věci vaši nahrávku buď vytvoří, nebo zničí. Je parodií utrácet peníze a čas prací na svých písních jen proto, aby byly na konci procesu zničeny. Nevynechávejte shánění kvalitních inženýrů! Existují místa, kam se můžete obrátit na internetu, ale doporučil bych vám najít dobré inženýry ve vašem okolí, se kterými si můžete sednout a navázat s nimi osobní vztah. Pokud budete vydávat hudbu pravidelně, bylo by ideální mít někoho, s kým si můžete vybudovat konzistentní zvuk.
- Ujistěte se, že jste si pořídili kvalitní obaly pro svá vydání. Digitální obchod je velmi náročný na to, aby byl obal dostatečně kvalitní a mohl být přijat, takže se ujistěte a najměte si kvalitního grafika, který vám obal udělá.
- Jakmile máte hotové písně a obal, je čas dostat hudbu mezi lidi! Začněte výběrem kvalitního distributora, který vaše skladby dostane na iTunes, Spotify atd. K dispozici je jich několik, ale pro nejlepší poměr cena/výkon vřele doporučuji Distrokid! Začíná na pouhých 19,99 USD ročně za nahrávání neomezeného počtu skladeb/alb a získáte mnoho dalších výhod, jako je okamžité ověření Spotify a další. Pokud byste každý měsíc vydali 4 skladby pomocí něčeho jako Tunecore, vyšlo by to na 9,99 dolaru ročně za skladbu. Kdybyste to dělali každý měsíc, bylo by to 480 dolarů ročně za vydání 4 písní měsíčně. Au! Distrokid funguje v dnešním prostředí častého obsahu perfektně. Nezapomeňte, že při odesílání obsahu s pronajatými beaty distributorovi NEPOVOLUJTE ID obsahu Youtube.
- Jakmile je vaše hudba ve všech digitálních obchodech, je čas zapracovat na marketingu! Nahrajte svou hudbu na zvukové platformy, jako je Soundcloud, a také na video platformy, jako je Youtube, aby byla vaše hudba snadno k nalezení. Vytvářejte často obsah pro sociální platformy, jako je Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat atd. s cílem dát lidem vědět, co se s vaší hudbou děje. Dbejte na to, aby byl v bio uveden odkaz na vaše webové stránky. Nezapomeňte, že cílem je vždy nasměrovat lidi na vaše webové stránky. Aby to bylo přehledné a snadné, doporučuji používat Linktree (především pro instagram), abyste všechny své odkazy umístili do jednoho pohodlného odkazu. Když lidé kliknou na váš odkaz Linktree, dostanou se na stránku, která obsahuje všechny vaše odkazy (webové stránky, kontakty, mailing list atd.).
- Pokud chcete své úsilí v sociálních médiích posunout ještě dál, zkuste experimentovat s reklamními kampaněmi. Nastavení kampaní může být složitý proces a při špatném provedení může stát spoustu peněz, proto si udělejte průzkum, jak požadovanou kampaň nastavit. Osobně jsem použil reklamy „Boosted Post“ na Facebooku, reklamy „Promote“ na Instagramu, reklamy na Twitteru a v současné době experimentuji se zobrazováním reklam na Youtube pro některá svá videa na Youtube prostřednictvím Google Adwords. Se všemi těmito způsoby jsem zaznamenal slušné výsledky s výjimkou reklam na Twitteru. Vaše výsledky však mohou být jiné! Vyhraďte si přiměřený rozpočet a experimentujte s různými platformami, dokud nezjistíte, co vám vyhovuje.
- Jakmile začne na vaše webové stránky přicházet návštěvnost a získáte několik registrací do e-mailového seznamu, začněte čas od času rozesílat newsletter, abyste své odběratele zaujali. Jak často budete e-maily posílat, záleží na vašem publiku a na tom, co poskytujete, ale obvykle se osvědčuje maximálně jednou týdně. Pokud začnete posílat e-maily denně nebo několikrát týdně, může to působit jako spam a lidé se z odběru odhlásí nebo podají stížnost u vašeho poskytovatele. Ujistěte se, že posíláte jen kvalitní obsah a jen v rozumném tempu.
Takto si začnete budovat publikum! Vytvářejte hudbu a opakujte tyto kroky stále dokola a vaše publikum se časem rozroste. Není to proces přes noc, ale s trpělivostí je to možné! S růstem můžete začít své publikum ještě více zpeněžovat pořádáním koncertů/turné, prodejem zboží a nespočtem dalších věcí. Jak se vaše značka bude více zviditelňovat, začne se vám naskýtat stále více příležitostí. Je to jako efekt velké sněhové koule. Začínáte v malém, ale jak jste důslední, věci se zvětšují a zvětšují. Nakonec se dostanete do bodu, kdy budete mít fanouškovskou základnu, abyste mohli exkluzivní beaty řádně zpeněžit, a tehdy mají exkluzivní beaty smysl. Producenti budou mnohem ochotnější prodat vám exkluzivní práva, když budete mít k dispozici nástroj, který bude generovat honoráře/vydávání na zadní straně.
Doufám, že tento příspěvek na blogu roztočí pár koleček a inspiruje vás k akci směřující k rozšíření vaší fanouškovské základny. Díky za přečtení a hodně úspěchů! -Tone