Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is „What do your life coaching sessions cost?“

Je to otázka, na kterou má mnoho nových koučů problém snadno a kongruentně odpovědět, protože si nejsou jisti svou hodnotou nebo tím, co je pro jejich cílový trh vhodné.

Stanovení honoráře za životní koučink závisí na vašich zkušenostech, způsobu, jakým se prodáváte, a na mezeře nebo specializaci, ve které pracujete.

Jste-li například firemní kouč, který se specializuje na mentoring vedoucích pracovníků, pak si pravděpodobně budete moci účtovat podstatně více, než když pracujete s matkami samoživitelkami nebo studenty.

Je však také třeba usilovat o honoráře založené na pokrytí vašich nákladů.

Pokud neznáte své výdaje, pak doporučuji sestavit jednoduchou tabulku, která pokryje vaše životní náklady. Ke každé částce připočtěte 10 %, abyste zohlednili plíživé výdaje!

K tomu samozřejmě nemusí dojít okamžitě, jak se budete rozkoukávat a získávat zkušenosti, ale doporučuji, abyste se o to snažili.

Musíte také počítat s marketingovými výdaji spojenými s rozvojem praxe životního kouče.

Ty budou v závislosti na vašem výběru zahrnovat položky, jako jsou vizitky, hosting webových stránek, reklama, networkingové akce, průběžná školení, členství v asociacích atd.

Když si to spočítáte, měli byste se snažit účtovat si tolik, abyste dosáhli 30 % nebo více ze všech svých výdajů. Ještě lepší bude 50 %, což vám ponechá dost peněz stranou na horší časy. A samozřejmě se to opět nemusí podařit hned od prvního dne, ale měli byste se o to snažit.

Poplatky za skupinové koučování

Jaké poplatky účtovat za skupinové koučování je často kladená otázka, která může mít mnoho odpovědí, takže se zdráhám uvést $čísla. Bude záležet na vašem výklenku a demografické situaci. U obchodních a firemních skupin si budete moci účtovat více než například u komunitní skupiny nebo skupiny z demografické skupiny s nízkými příjmy.

Pro vámi iniciované skupiny je jednou z možností vzít vaši hodinovou sazbu a vynásobit ji délkou a počtem skupinových sezení, která budete vést, s přihlédnutím k přípravě, případnému cestování a následnému času.

Nebo pokud uvádíte nabídku pro skupinu, pro kterou jste byli požádáni o prezentaci, můžete si účtovat základní sazbu za daný počet účastníků, řekněme 10, a příplatek za každého účastníka nad tento počet.

Podle mého názoru je nejlepší získat honorář předem, abyste měli závazek na počet sezení ve skupinové sérii.

Tipy pro stanovení poplatků za životní koučování a pasti, kterým se vyhnout

Past srovnávání

Vždycky se najde kouč, který si účtuje více nebo méně než vy, proto se nenechte chytit do pasti srovnávání a myšlenky „měl bych si účtovat více/méně“.

Někteří mohou nastavit své poplatky za životní koučink již na 50 USD za hodinu individuálního koučování tváří v tvář, zatímco někteří firemní koučové a koučové celebrit mohou dosáhnout více než 1500 USD za sezení nebo více. Stejný princip platí, pokud nabízíte balíčky sezení životního koučinku.

Srovnávání vám způsobí pouze stres. Je pravděpodobné, že se s vámi bude srovnávat jen málo. Ve skutečnosti se nedozvíte, čím oni zdůvodnili svůj poplatek za life koučink, nebo zda je jejich poplatek vlastně vůbec opodstatněný!

Jako základ pro případné poplatky se vraťte k tabulce, kterou navrhuji výše, a vyplňte ji.

Zjistěte, kolik si máte účtovat, a od toho se odvíjejte. Čím více se vaše dovednosti rozvíjejí, roste vaše reputace a čím těžší je získat zájemce o koučování u vás, tím více si můžete účtovat!
Kdo ví! Jak se bude vaše praxe rozvíjet, možná budete muset zaměstnat asistenta, nebo aby věci řídil za vás.

Všechny tyto dodatečné náklady bude třeba zohlednit i u cen životních koučů, které si stanovíte.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Přicházíte-li z příbuzného oboru, jako je psychologie nebo poradenství, nebo dokonce poradenství, kde jste ke svým dovednostem jednoduše přidali koučovací techniky, nemusíte mít problém účtovat si rovnou plný honorář za životní koučování.

Pokud však přicházíte ke koučování bez jakýchkoli souvisejících zkušeností, pak může být dobrým nápadem nabízet lidem koučování zdarma nebo za sníženou sazbu, protože získáte zkušenosti a sebedůvěru.

Jste-li si však opravdu jisti, že víte, co děláte, jděte do toho a začněte si rovnou účtovat plnou sazbu. Je to cokoli, co vám vyhovuje a co váš výklenek snese. Vždycky to můžete upravit směrem nahoru nebo dolů.

Ujistěte se, že se cítíte výměnou za sezení zdarma

I když jste nezkušení, jste vyškolení a snad i důvěryhodně certifikovaní jako koučové a pro klienty z praxe budete mít přidanou hodnotu. Pokud vám klient zaplatí symbolickou částku, byť malou, bude mít větší sklon brát celý proces vážně.

Pokud přijmete některé klienty bez jakékoli platby v USD, doporučuji vypracovat nějakou formu výměny, která pro vás bude mít hodnotu. Mají nějakou službu, o kterou byste měli zájem jako o výměnu?

Dal jsem dohromady několik opravdu důležitých úvah o barteru a swapu a také příspěvky čtenářů, včetně toho, jak dělá swap virtuální asistentka, a swapera, který má za sebou více než 30 let úspěšného barteru, takže se na ně podívejte, až dočtete tuto stránku.

A je dobré, aby tito klienti z praxe nebo ze swapu věděli, jaká bude vaše plná sazba za životní koučování pro budoucí klienty, které přijmete. Budou si tak více vážit možnosti nechat se koučovat bez poplatku nebo za sníženou sazbu, kterou jim nabízíte.

Nebuďte příliš rychlí při nabízení slevy

Často, když na vás potenciální klient začne tlačit, abyste mu snížili poplatek, s příběhem „opravdu to chci, ale nemám na to“, jde často spíše o jeho priority než o to, zda má či nemá peníze.

Dvakrát jsem na začátku své koučovací kariéry naletěl a v touze podepsat smlouvu s klientem jsem vážně slevil ze svého honoráře, abych zjistil, že klienti jsou na tom ve skutečnosti finančně mnohem lépe než já v té době.

V prvním případě klient šetřil na delší zahraniční dovolenou a ve druhém prováděl rozsáhlou rekonstrukci domu.

Když jsem to v průběhu koučování zjistil, musím přiznat, že jsem se cítil poněkud podhodnocený a podvedený. To není to nejlepší, z čeho jako kouč vycházíte!

Myslím si tedy, že je mnohem lepší změnit strukturu programu, například počet sezení nebo délku sezení, aby odpovídala tomu, co je klient ochoten zaplatit, než slevovat ze svého času a dovedností.

Výhoda balíčků životního koučování

Nabízení balíčku sezení životního koučování namísto účtování po hodinách, měsících nebo jednotlivých sezeních spočívá v tom, že získáte z klienta závazek spolupracovat s vámi po určitou dobu, aby dosáhl svých výsledků.

• Balíčky můžete vypracovat na základě své hodinové sazby, která je tím nižší, čím více sezení je v balíčku, takže je skutečnou výhodou podepsat smlouvu na více sezení.
• Dříve jsem nabízel tři balíčky po třech, šesti a osmi sezeních a zjistil jsem, že se osvědčilo doporučit prostřední balíček po šesti sezeních, zatímco balíček po třech sezeních byl vhodný pro zájemce, kteří však mají omezený rozpočet. Samozřejmě se můžete rozhodnout, kolik sezení chcete do svého balíčku životního koučinku zahrnout. Na konci série se klient může buď přihlásit k dalšímu balíčku, nebo absolvovat jednotlivá sezení podle potřeby.
• Nabídkou několika balíčků můžete koučování zpřístupnit většímu okruhu klientů.
• Mnoho koučů nabízí měsíční balíčky a určuje, kolik sezení je třeba každý měsíc absolvovat. Nevýhodu tohoto postupu vidím v tom, že život se stává a klienti nevyhnutelně potřebují změnit termín, což může narušit měsíční plán. Na to existuje mnoho různých názorů, takže je třeba experimentovat a zjistit, co vám vyhovuje.

Jak je to s platem životního kouče

Pokud vás přijme jako interního kouče velká společnost, personální agentura, můžete se ocitnout v zaměstnaneckém poměru s pevným platem životního kouče.

Pokud se vám nabízený plat zdá nízký, vezměte v úvahu, že oproti vlastní praxi můžete nyní dostat proplacenou dovolenou, nemocenskou a všechny další výhody, které k zaměstnání patří. A s největší pravděpodobností budete mít stálý přísun klientů bez nutnosti vlastního marketingu!

Zkuste si zjistit, jakou mzdu dostávají ostatní koučové zaměstnaní ve společnosti, se kterou jednáte, nebo v jiných organizacích, které přímo zaměstnávají kouče. Budete tak mít srovnávací základnu pro vyjednávání. až přijde na řadu přezkoumání vašeho platu nebo smlouvy.

Jak a kdy zvýšit odměny za životní koučování

Předpokládejme, že vám jako životnímu kouči skutečně začalo růst sebevědomí. Určili jste si svou koučovací niku, máte kalendář plný klientů a z jejich zpětné vazby víte, že dosahujete kvalitních výsledků.

Mohl by nastat čas zvýšit své honoráře a zúročit tak své zkušenosti a popularitu.

1. Zvyšte své honoráře. Udělejte si průzkum trhu

Pokud jste tak ještě neučinili, zjistěte si, jaké poplatky si účtují ostatní zavedení koučové ve vašem oboru. Mějte na paměti výše uvedené nařízení „Nesrovnávejte“ a ujistěte se, že to, co nabízejí, je podobné vašim koučovským službám.

2. Projděte si typ klientů, se kterými pracujete

Změnili se od doby, kdy jste začali koučovat? Změnili jste od doby, kdy jste začali koučovat, svůj výklenek?

Mohli jste například přilákat více prosperujících klientů nebo dokonce máte pocit, že jste jako kouč vyrostli natolik, abyste se mohli zaměřit na trh, který pro vás byl komerčně výhodnější.

3. Získali jste další specifické kvalifikace?

Například absolvovali jste další kurzy týmového koučování, obchodního koučování nebo dokonce některé druhy terapie, které doplňují životní koučování, jako je NLP (Neurolingvistické programování. Díky tomu může být vaše nabídka koučování atraktivnější a lukrativnější.

4. Získali jste další úrovně akreditace?

Akreditace, jako je přechod od pověření například ICF ACC, přes PCC až po MCC, ne vždy zvyšuje vaši hodnotu, ale poskytuje vám další důvěryhodnost, která může být ceněna zejména ve firmách, kde musí personální oddělení zdůvodnit vaše angažmá.

5. Máte veřejně vystavené reference?“

Legitimní reference klientů o vašich koučovacích úspěších jsou zlatem, a pokud nemáte metodu jejich sběru, podívejte se na tuto stránku, která se zabývá snadným vyžádáním referencí. Reference přidávají „sociální důkaz“ vašich schopností a fungují jako dokumentace vaší důvěryhodnosti jako úspěšného životního kouče. Zobrazte je na svých webových stránkách, v brožurách nebo jiných propagačních materiálech, které můžete vytvořit.

6. Zvýšily se vaše vlastní náklady?“

Snadno se přehlédne, ale už jen tento prvek sám o sobě může být opravdu dobrým důvodem pro zvýšení vašich sazeb. Pronajímáte si nyní kancelářské prostory. Investovali jste do VA (virtuálního asistenta) – co jiného. Vraťte se k myšlence tabulky v Excelu, kterou jsem zmínil dříve, a aktualizujte ji. Z ní se dozvíte, o kolik POTŘEBUJETE zvýšit své honoráře bez ohledu na jakýkoli jiný důvod uvedený v tomto seznamu.

Elegantní zvýšení honorářů za životní koučování

V průběhu let se mi osvědčila tato metoda:

• Zlatým pravidlem je komunikace, proto nikdy nedopusťte, aby zvýšení vašich honorářů bylo neohlášeným překvapením.
• Zvýšení vašich poplatků může být třeba jemně sdělit stávajícím klientům v rozhovoru. Pokud jsou někteří z nich ve skutečné finanční tísni, můžete o ně dokonce přijít, a proto musíte být ochotni k tomu, že se tak stane, nebo ponechat jejich poplatky v původní výši nebo s nižším navýšením.
• Všichni noví klienti by byli v nové výši, takže by neznali starou výši!

Jak vypočítat poplatky za životní koučování v různých zemích

Mnoho koučů v USA, Evropě a Asii účtuje poplatky za životní koučování buď za měsíc, za sérii sezení, nebo za hodinu – druhá možnost je běžnější ve firemním koučování.

Pokud se chystáte koučovat v Asii nebo v některé z dalších zemí, kde je tato profese poměrně nová, možná budete muset provést nějaký průzkum a pak se řídit místním úsudkem, co bude trh akceptovat v závislosti na vašem výklenku.

Nemohu vám dát obecnou částku, která by zahrnovala všechny měny, ale v USA a Austrálii se průměrné poplatky za životní koučování jednotlivců pohybují někde mezi 100 a více než 500 dolary, za sezení – možná méně ve venkovských oblastech. A někteří výkonní koučové, kteří pracují s velkými organizacemi, si účtují až 700 dolarů za hodinu.

Pokud se prodáváte po celém světě, měli byste zvážit, zda na svých webových stránkách nemáte převodník měn, aby potenciální zájemci mohli okamžitě vidět vaše poplatky v jejich místní měně.

Jelikož se životní koučování online stává životaschopnějším pro koučování na dálku pomocí programů, jako je Skype a Zoom, někteří koučové se rozhodli zatížit poplatky za životní koučování při osobních sezeních. Důvodem je pokrytí značných cestovních nákladů a nákladů na místo, které mohou být v porovnání s online koučováním nutné.

Je zveřejňování sazeb za koučování dobrý nápad?

Dilema, kterému koučové často čelí, je, zda zveřejnit své sazby za životní a obchodní koučování na svých webových stránkách nebo v tištěných brožurách. Podívejme se na klady a zápory obou strategií.

Klady: Je to transparentnější a první otázka, kterou potenciální klient na konci úvodního sezení vždy položí, je „kolik to stojí“.

Je to transparentnější a první otázka, kterou potenciální klient na konci úvodního sezení vždy položí, je „kolik to stojí“. Já to rozhodně upřednostňuji, protože to sloužilo jako filtr, protože návštěvníci mého webu mohli zjistit, zda si mohou dovolit mé sazby.

Nevýhody:
Mnoho koučů má pocit, že dokud nemáte úvodní sezení, potenciální klient si nemusí uvědomit hodnotu vaší nabídky a důvod, proč si účtujete takovou částku, a rozhodnout se proti koučování ještě předtím, než s vámi promluví.

Jestliže však má váš web správně poutavý relevantní obsah, měl by být docela dobře prodaný, než s ním promluvíte. Experimentoval jsem s obojím a zjistil jsem, že zveřejnění podrobností o mých koučovacích balíčcích a jejich ceně se mi osvědčilo nejlépe a vyhnul jsem se „rozhovoru o penězích“.

Nabízel jsem několik různých variant programů, takže bylo něco pro většinu potřeb a rozpočtů. Varianty vašich programů se mohou týkat délky sezení nebo počtu sezení v sérii a toho, zda mezi sezeními zahrnete e-mailový kontakt nebo krátké telefonáty.

Mějte pevnou politiku vracení peněz za koučovací služby

Někdy se stane, že klient bude chtít z jakéhokoli důvodu vrátit část peněz nebo celou částku, proto je důležité, abyste v dohodě nebo smlouvě o koučování uvedli politiku vracení peněz. Můj názor je však takový, že byste měli být flexibilní, pokud jde o okamžiky vrácení peněz, spíše než mít svou politiku pevně stanovenou. Přijít o pár dolarů je podle mého názoru neskonale lepší než mít nespokojeného klienta, který o vás bude nejen špatně mluvit, ale určitě vám nebude doporučovat klienty.

Toto je moje politika vracení peněz, která mi dává prostor k pohybu v závislosti na okolnostech žádosti o vrácení peněz a na tom, kolik koučování již bylo provedeno.

„Platba je předem, pokud nenastanou zvláštní okolnosti. Je to proto, že chci, abyste se pevně zavázali k trvalým pozitivním výsledkům, a ne abyste jen strčili prst do vody.

Ujišťuji vás však, že pokud koučování po prvních dvou sezeních skutečně nebude fungovat z oboustranně dohodnutého a prodiskutovaného důvodu, může kterýkoli z nás spolupráci ukončit s vrácením odpovídající částky.“

A pokud dojde ke změně názoru po zaplacení, ale před prvním sezením, zjistím důvod, a pokud není naděje na změnu názoru, milostivě vrátím peníze.