Marketingové strategie pro advokátní kanceláře, které prokazatelně zvyšují počet kontaktů a získávají nové klienty

V roce 2009 se oblast práva stala oficiálně přesycenou. O deset let později většina advokátních kanceláří tento trend stále pociťuje, což se pro partnery negativně projevuje ve dvou směrech:

Vím to, protože stále vedu stejný rozhovor s partnery a vedoucími právníky advokátních kanceláří. Zní takto:

„Moje advokátní kancelář nemůže najít dostatek dobrých klientů/nových talentů.“

To je shrnutí.

Je snadné pochopit, proč většina advokátních kanceláří hledá lepší způsoby, jak získat více klientů a získat nejlepší nové zaměstnance. Hádejte co? Obojího můžete dosáhnout pomocí správných marketingových strategií pro právníky, konkrétně digitálního marketingu.

Co je to „marketing právnické firmy“? Když úspěšně propagujete svou advokátní kancelář na internetu, dosáhnete dvou věcí: Dostáváte se do popředí zájmu potenciálních nových klientů i potenciálních nových talentů a vedete je přes nákupní trychtýř k tomu, aby vás kontaktovali a najali. Jedinou výhradou je, že konkurenční advokátní kanceláře se také chytají potřeby digitálního marketingu, takže musíte nejen přilákat klienty a náboráře, ale také předstihnout a předstihnout své konkurenty.

Pokud jste se přistihli, že se ptáte: „Jak získám nové klienty pro svou advokátní kancelář?“ nebo „Jak mohu získat lepší právnické talenty?“, můžete se ptát: „Jak mohu získat nové klienty pro svou advokátní kancelář?“. Jsem tu, abych vás zachránil.

Jak propagovat advokátní kancelář v roce 2019

Marketing advokátní kanceláře býval jednodušší. Kromě doporučení se marketingová strategie většiny právníků skládala z několika tištěných inzerátů, billboardů a televizních reklam, které se vždy zdály být podle stejného scénáře („byli jste nespravedlivě poškozeni a chcete odškodnění?!?“).

Hra se změnila.

Vaše cílová skupina nyní tráví na internetu nejméně 8 hodin denně, a když potřebuje právníka, 97 % z nich místo do Zlatých stránek zamíří do Googlu. Více než 70 % z nich dává přednost odpovědím na své otázky a informacím o vaší advokátní kanceláři prostřednictvím online článků před reklamou a svůj průzkum často provádějí na mobilním zařízení.

Dejte si to všechno dohromady a získáte pět klíčových marketingových strategií pro advokáty, které vám pomohou přilákat a konvertovat nové klienty a nové talenty a také překonat a předstihnout konkurenční advokátní kanceláře. Jsou to následující:

1. Proměňte webové stránky své advokátní kanceláře v nepřetržitého obchodního zástupce
2. Investujte do obsahového marketingu a SEO pro právníky
3. Rozšiřte svou online stopu mimo webové stránky pomocí videomarketingu, PPC, sociálních médií, a místním SEO
4. Spravujte svou pověst a využívejte svou online prezentaci jako náborový nástroj
5. Vše sledujte, měřte a analyzujte

Proberu jednotlivé marketingové strategie pro právníky a jednotlivé taktiky, které můžete využít k jejich využití. Na konci tohoto článku byste měli mít pěkný seznam toho, co udělat – a toho, co neudělat – pro marketingový plán vaší advokátní kanceláře.

Poznámka k nákupu právnických odkazů

Hrajete rádi ruskou ruletu? Protože přesně to děláte, když nakupujete leady pro právníky. Zde je důvod proč:

1. Nemáte žádnou kontrolu nad kvalitou získaných leadů
2. Počet leadů je nespolehlivý
3. Nevíte, jak je reklama ve skutečnosti prováděna, což znamená, že můžete své jméno spojit s některými nepěknými praktikami
4. Etické problémy: Znáte lépe než já vzorové pravidlo 7.2 a jeho komentář č. 5, které výslovně zakazuje (1) platit komukoli za doporučení služeb advokáta, (2) dělení honoráře s neadvokáty a (3) klamání veřejnosti. Výbor pro reklamu advokátů v New Jersey nedávno (2018) vydal stanovisko, v němž uvedl, že placená reklama pro advokáty není ze své podstaty neetická, ale musí být v souladu s profesními standardy. Otázka za milion dolarů: Budete svěřovat pověst a důvěryhodnost své praxe náhodné společnosti, která se zabývá generováním leadů?

Chcete-li získat tipy specifické pro generování leadů, přečtěte si tohoto průvodce generováním leadů pro právníky“

Níže uvedený průvodce je podrobným přehledem nejlepších marketingových strategií pro právníky v roce 2019. Potřebujete pomoc s marketingem? Prohlédněte si naše marketingové služby pro advokáty nebo nás kontaktujte zde. Hledáte zdroje na konkrétní téma marketingu advokátů? Vyzkoušejte tyto:

• FUNGUJE PPC MARKETING U PRÁVNÍKŮ? ANO.
• NÁMĚTY NA BLOGY PRO PRÁVNÍKY
• JAK DOSTAT PRÁVNÍ FIRMU NA PRVNÍ STRÁNKU GOOGLE
• PRŮVODCE SEO PRO PRÁVNÍKY
• TIPY PRO NÁVRH WEBOVÝCH STRÁNEK PRÁVNÍKŮ

Nejdůležitější marketingová strategie právníků pro rok 2019: Proměňte webové stránky své advokátní kanceláře v nepřetržitého obchodního zástupce

Kam jdou lidé, když něco potřebují? Dříve to byly Zlaté stránky, ale nyní 93 % spotřebitelů vyhledává místní podnik online. To znamená, že webové stránky vaší advokátní kanceláře jsou pravděpodobně vaším marketingovým aktivem číslo jedna. Všechny věci by měly začínat a končit u vašich webových stránek.

Pokud budete ignorovat vše ostatní v článku, věnujte pozornost tomuto: Potřebujete profesionální webové stránky a jejich design, funkčnost a uživatelské prostředí se musí vyrovnat nejlepším webovým stránkám, které kdy vaši potenciální klienti navštívili – žádné kdyby, a nebo ale. Pokud vaše webové stránky uživatele „neohromí“, mohou rovnou neexistovat.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the „back“ button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly

One key aspect of a successful website for attorneys? Je přátelský k mobilním zařízením, což znamená, že je optimalizovaný pro chytré telefony. Proč? Podívejte se na výše uvedený graf. Více než 63 % vyhledávání v USA nyní probíhá na chytrých telefonech nebo tabletech než na stolních počítačích. A teď si vzpomeňte, kdy jste byli na špatném mobilním webu. Buď jsou tlačítka příliš malá na kliknutí, text je příliš špatně čitelný, nebo se s designem děje bůhvíco. Je pravděpodobné, že jste klikli na tlačítko „zpět“. Já bych to udělal. Stále to dělám, pokaždé.

Tady je ta věc s webovými stránkami. Neobjednáte si je na Amazonu, neotevřete krabici a nevložíte do ní baterie. Je vytvářen vrstvu po vrstvě kódu a je v něm nepřeberné množství pohyblivých částí. Optimalizovat web pro mobilní zařízení není tak snadné jako otočit vypínačem, takže bych vám doporučil, abyste ještě DNES zavolali svému webmasterovi a začali s migrací.

TO-DO: Otestujte svůj web na mobilním telefonu. Fungují kontaktní tlačítka? Mají fotografie správnou velikost? Je text dostatečně velký, aby se dal přečíst? Zkontrolujte je tak, jak si myslíte, že by je zkontroloval klient. Pokud to není ta nejkrásnější a nejjednodušší věc, jakou jste kdy viděli, nechte na ní zapracovat svůj webový tým.

Vaše webové stránky by měly být optimalizovány pro uživatelský zážitek (ux).

Lidé jsou soudní. Ale hele, to přece víte – pracujete v právu (badum TSH). Jakmile se váš web načte, uživatelé si na něj vytvoří názor během 0,5 sekundy. Ve skutečnosti 75 % lidí uvedlo webové stránky advokátní kanceláře jako faktor číslo jedna při rozhodování o důvěryhodnosti firmy.
Protože se to děje podvědomě, všechny vizuální aspekty vašich webových stránek musí být přizpůsobeny tak, aby psychologicky podporovaly důvěru, autoritu a přívětivost. To platí pro barvy, tvary, fotografie, písmo textu, výzvy k akci – pokud je to vizuální, musí to mít nějaký účel.

Nejenže by to mělo působit na podvědomí návštěvníka, ale vaše webové stránky musí mít také na paměti základní uživatelskou zkušenost (UX). Uživatelský zážitek zahrnuje celou interakci, kterou někdo s webem prožívá. Patří sem dostupné části obsahu, barvy, rozvržení a způsob, jakým uživatelé se společností komunikují. Lidé by měli z vašeho webu odcházet stoprocentně spokojeni.

TO-DO: Požádejte člena rodiny nebo přítele, aby se na váš web podíval prostřednictvím mobilního telefonu. Zjistěte, zda se dokáží sami orientovat bez vašich pokynů. Pokud to nedokážou, je pravděpodobné, že to nedokážou ani ostatní spotřebitelé. Věnujte také pozornost úrovni jejich zájmu. Je velmi zřejmé, když se někdo nudí. Pokud se nudí po dvou vteřinách prohlížení vašich stránek, možná budete potřebovat změnu designu.

Vaše webové stránky by měly být snadno nalezitelné vyhledávači, jako je Google.

Při tvorbě marketingových plánů advokátních kanceláří zvažuji dva základní předpoklady:

1. Většina advokátních kanceláří je lokálních (na rozdíl od celostátních)
2. Většina advokátů poskytuje služby podle potřeby

Co to znamená – a čímž se dostáváme k druhé strategii – je, že nejlepší sázkou na získání nových klientů, když vás potřebují, je optimalizace pro vyhledávače (SEO) pro advokáty.

Investujte do obsahového marketingu a SEO pro advokáty

Optimalizace pro vyhledávače spočívá v tom, že se vaše webové stránky zobrazují výše ve vyhledávačích, jako jsou Google a Bing, když lidé hledají vaše služby. V dnešní době, když lidé něco potřebují, vytáhnou svůj chytrý telefon nebo tablet a buď to zadají do vyhledávače Google, nebo pomocí hlasových příkazů otevřou místní nabídky. Vaše advokátní kancelář musí být v Googlu na první stránce, jinak se může stát, že nebude uvedena vůbec – 55 % všech kliknutí směřuje na jeden z prvních tří výsledků organického vyhledávání.

Abychom vám ukázali, jak mocné může být SEO, podívejte se na jednu z případových studií našich klientů z oblasti práva. Níže je uveden snímek obrazovky s organickými návštěvami webových stránek této advokátní kanceláře (návštěvami webových stránek, které přišly prostřednictvím vyhledávačů).

V porovnání s prvním měsícem pomohlo SEO tomuto právníkovi zvýšit organické návštěvy o:

• 439 % (procentuální změna za 12 měsíců lokálního SEO pro advokátní kanceláře).
• 869 % (procentuální změna za 18 měsíců lokálního SEO pro advokátní kanceláře).

Po celou dobu existence tohoto klienta tvořilo organické vyhledávání téměř 80 % všech podání webových formulářů od potenciálních klientů.

Zabývali jsme se tím, aby vaše webové stránky byly rychlé a přívětivé pro mobilní zařízení, což je v optimalizaci pro vyhledávače (SEO) pro advokáty polovina úspěchu. Vaším dalším krokem je zaměřit se na další aspekty SEO, včetně:

• Přidání schématu pro advokáty (schéma = dodatečný kód webové stránky, který pomáhá vyhledávačům pochopit, o čem vaše webová stránka je)
• Optimalizace vstupních stránek pro konkrétní klíčová slova související s činností, například „právní poradenství pro důchodce“ nebo „praxe v podnikových sporech“
• Přidání relevantních značek a klíčových slov v názvu, obrázku a značkách nadpisů
• Optimalizace obrázků a přidání popisů bohatých na klíčová slova
• Offsite local SEO, kterému se budeme věnovat dále
• Obsahový marketing, kterému se budeme věnovat také dále

TO-DO: Otevřete inkognito kartu ve webovém prohlížeči. Vyhledejte svou právní službu + město, ve kterém se nacházíte. Udělejte to pro pět hlavních klíčových frází, pro které chcete být nalezeni. Pokud se vaše advokátní kancelář nezobrazuje na první stránce pro každou z vašich hlavních vyhledávaných frází, musíte někoho kontaktovat ohledně profesionálních služeb SEO – není to záležitost pro kutily.

Zde se dozvíte 10 kroků k úspěchu SEO pro advokátní kanceláře “

Investujte do obsahového marketingu pro advokátní kanceláře, nejen do seo

Kdo by si chtěl najmout právníka, který nemá v oboru autoritu? Navzdory této zjevné korelaci se někteří partneři advokátních kanceláří, se kterými mluvím, nikdy pořádně nepodívali na obsah svých stránek. To, co vaše webové stránky říkají – doslova i vizuálně – rozhoduje o tom, zda vás člověk bude kontaktovat, nebo ne.

Kdy jste se naposledy podívali na webové stránky své firmy? Jaké je celkové vyznění? Je snadno čitelný? Dá se na něm dobře orientovat? Máte blog? Vaše webové stránky jsou online prodejcem (jeden ze základních principů digitální marketingové strategie společnosti Blue Corona), takže musí potenciální klienty a nové zaměstnance povzbudit k tomu, aby prošli trychtýřem od povědomí přes zvážení až k akci.

TO-DO: Vytvořte na svých webových stránkách obsah. Začněte svými hlavními službami a odtud postupujte dále. Po vybudování hlavních stránek založte blog. Pro témata stačí odpovědět na některé z hlavních otázek, které dostanete, když k vám přijde nový klient. Vybudováním blogu prokážete svou autoritu ve svém oboru a zároveň zvýšíte SEO vašeho webu.

Zvýšení marketingových strategií pro právníky pomocí místní SEO, reklamy placené za kliknutí (PPC), sociálních médií, e-mailového marketingu a dalších nástrojů

Naneštěstí ne všechny bitvy se odehrávají na domácí půdě.

Musíte si nárokovat všechny své online nemovitosti – to znamená ty online prostory, které absolutně VLASTNÍTE (výpis na Google My Business, stránka na Facebooku), na rozdíl od pronájmu (Avvo). Musíte také využít placené reklamy ve vyhledávání (PPC) a začít generovat spoustu recenzí.

Získejte svůj online nemovitý majetek pomocí místních postupů SEO

Místní SEO je postup, jak dostat vaši společnost na přední místa ve výsledcích vyhledávání pro místní oblast služeb. Od běžného SEO se liší tím, že klade důraz na místní balíček. Místní balíček je rámeček s výsledky na mapě Google na stránce s výsledky vyhledávání, který se nachází pod placenými reklamami a nad organickými výsledky vyhledávání.

Informace v místním balíčku se čerpají z vašeho účtu Google My Business, a proto je třeba účet GMB prohlásit za vhodný a optimalizovat ho pro místní SEO.

Váš profil Google Moje firma není jediný, který je třeba optimalizovat pro tento místní balíček. Jednou ze součástí lokální SEO optimalizace pro advokáty je vyhledání relevantních online katalogů a reklamace vašeho zápisu. Mezi hlavní zdroje citací právníků patří:

• Webové stránky FindLaw
• Nolo
• Advokáti.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys

If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Když někdo přejde na Google a něco hledá, na prvních třech až čtyřech místech výpisu jsou obvykle reklamy ze služby Google AdWords. Podívejte se – jsem z oblasti Washingtonu, DC, a hledal jsem „právník pro osobní zranění“. Tady je to, co se mi zobrazilo:

Tyto dominantní placené reklamy zabíraly celou horní polovinu obrazovky a v průměru 41 % kliknutí směřuje na první 3 placené reklamy na stránce s výsledky vyhledávání.

Je tu ale jedna námitka: klíčová slova PPC pro právníky a právní služby jsou drahá – průměrná cena jednoho kliknutí je 54,86 USD.

Tuto skutečnost můžete do jisté míry obejít pomocí remarketingu PPC, kdy zobrazujete reklamy lidem, kteří již navštívili vaše webové stránky nebo kteří vám již poskytli svůj kontaktní údaj.

TO-DO: Vyhledejte své právní služby + své město. Které placené reklamy se zobrazí? Jsou to vaši konkurenti? Pak proveďte vyhledávání vaší konkrétní advokátní kanceláře. Je pravděpodobné, že některý z vašich konkurentů přihazuje na vaše jméno a zobrazuje reklamy, když někdo hledá přímo vaši firmu.

Více informací o PPC pro právníky najdete v blogu, který jsem nedávno napsal: Funguje marketing PPC pro právníky?

Ano, právnické firmy potřebují přítomnost na sociálních sítích

Potřebuje moje právnická firma stránku na Facebooku?

Ano, potřebuje. Proč? Protože 95 % mileniálů očekává, že značky budou mít přítomnost na Facebooku. A nejsou to jen mileniálové – 87 % příslušníků generace X si také myslí, že by značky měly mít stránku na Facebooku. To, že ji máte, vás polidšťuje a dává lidem možnost nahlédnout do toho, co se děje v zákulisí. Pokud lidé vědí, že vy a zbytek vaší advokátní kanceláře jste zkostnatělí kravaťáci, kterým jde jen o peníze (opět-právník v rodině, takže to mohu říct). Dokažte jim, že se mýlí, tím, že budete posilovat příspěvky své firmy na charitativních akcích a dělat, však víte, LIDSKÉ věci.

Na kterých platformách sociálních médií byste měli být? To záleží na typu práva, které vykonáváte. Řekněme například, že jste rozvodový advokát. Protože se jedná o službu B2C, bude lepší inzerovat na Facebooku než třeba na LinkedIn.

Řekněme ale, že vaše advokátní kancelář poskytuje právní poradenství malým podnikům. Protože se jedná o B2B, byl by LinkedIn lepší sázkou než Facebook.

Více informací o tom, která platforma sociálních médií je pro vaši advokátní kancelář nejlepší, se dozvíte zde >>

Kromě zlidštění vaší firmy a navázání kontaktu s potenciálními klienty může přítomnost na sociálních sítích posílit SEO. Přestože signály sociálních médií nemají přímý vliv na pozice ve vyhledávání, ovlivňují vaše úsilí o optimalizaci pro vyhledávače především čtyřmi způsoby:

• Zvýšení online viditelnosti a návštěvnosti vašich webových stránek
• Zvýšení autority a rozpoznatelnosti značky
• Širší šíření obsahu a delší životnost obsahu
• Zlepšení lokálního SEO

Chcete-li však na sociálních sítích uspět, musíte do toho vložit nějaké peníze pomocí placených reklam na sociálních sítích. Jinak se o vaší existenci nikdo nedozví.

Zůstaňte na vrcholu zájmu s e-mailovým marketingem pro advokáty

Nikdo, koho znám, nevyšel ze života, aniž by alespoň dvakrát nevyužil právních služeb. To znamená, že s každým klientem, kterého přijmete, máte příležitost vybudovat si loajalitu ke značce a stát se jeho právníkem (a právníkem jeho sestry a právníkem jeho švagra atd.) na celý život. Nejjednodušší a nejlevnější způsob, jak toho dosáhnout? Pomocí e-mailového marketingu.

Emailový marketing pro právníky má v průměru 4 400% návratnost investic (ROI), což z něj činí vysoce efektivní způsob, jak generovat a uzavírat více kontaktů.

Opt-in e-mailový marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak zůstat v povědomí potenciálních i stávajících klientů – 92 % dospělých Američanů používá e-mail a v průměru 70 % z nich v posledních sedmi dnech využilo kupon nebo slevu z marketingového e-mailu. A co je na tom nejlepší? Je to jedna z nákladově nejefektivnějších forem právní reklamy, která existuje.

Přitáhněte pozornost pomocí video marketingu pro právníky

Máte tedy webové stránky, optimalizovali jste je pro SEO a začali jste rozšiřovat svou online stopu na sociální sítě a e-mail. Co vám zbývá? No, pokud stále hledáte nápady na reklamu advokátní kanceláře, nehledejte nic jiného než videomarketing.

Jak se odlišujete od ostatních advokátních kanceláří ve vašem okolí? Lidé si stále častěji chtějí vybírat právníky a advokátní kanceláře, za kterými si mohou stát. Nemůžete se postavit za někoho, koho neznáte, takže, jak můžete PŘINUTIT lidi, aby vás poznali? Snadno. Pomocí videomarketingu a videoreklamy PPC (a sociálních sítí).

Protože lidé zpracovávají videoobsah mnohem rychleji než psaný text, je to jednodušší a rychlejší způsob předávání informací. Podle Kristy Neher, vlivné osobnosti marketingového průmyslu, dokáže lidský mozek zpracovat obraz až 60 000× rychleji než slova. To znamená, že v 30sekundovém videu můžete předat stejné sdělení jako v 30stránkové elektronické knize – a co myslíte, které z nich vaše roztržité potenciální zákazníky zaujme více?“

Další chytrou sázkou jsou placené videoreklamy. Přibližně 45 % lidí sleduje více než hodinu týdně videa na Facebooku nebo YouTube. To znamená, že máte dostatek příležitostí zacílit na ně PPC videoreklamy v režimu pre-roll nebo mid-roll.

Pointa-blank, YouTube je pravděpodobně druhou nejoblíbenější vyhledávací platformou na světě a uživatelé na ní denně zkonzumují více videa než. Pokud se tam nezobrazuje vaše advokátní kancelář, zobrazuje se tam vaše konkurence.

4. Spravujte reputaci své advokátní kanceláře a využívejte svou online přítomnost jako náborový nástroj

Generujte recenze od bývalých právních klientů

Recenze jsou vaším nejlepším přítelem a jedním z vašich hlavních aktiv. Než si cokoli koupím, podívám se na recenze, ať už jde o nový televizor nebo nové kalhoty do obýváku.

V tomto ohledu nejsem ojedinělý. Podívejte se na tyto statistiky:

• 90 % spotřebitelů si před návštěvou podniku přečte online recenze
• 88 % spotřebitelů důvěřuje online recenzím stejně jako osobnímu doporučení
• 72 % spotřebitelů tvrdí, že díky pozitivním recenzím více důvěřují místnímu podniku
• 10 % hodnoty návštěvnosti webových stránek připadá na online recenze
• 90 % spotřebitelů tvrdí, že jejich nákupy ovlivňují online recenze
• Návštěvníci stránek produktů, kteří čtou recenze, konvertují o 58 % častěji

TO-DO: Zkontrolujte, kolik máte recenzí. Pokud jich není mnoho, začněte s iniciativou na jejich shromažďování. Můžete rozeslat vlastní odkaz na recenze nebo jednoduše požádat bývalé klienty, zda by byli ochotni podělit se o své zkušenosti.

Využijte svou online prezentaci pro nábor nových advokátů a právních talentů

Klienty si neudržíte, pokud nebudou mít vaše advokáty rádi. Zkušenosti zákazníků jsou v právním oboru obzvláště důležitým faktorem kvůli vysokým sázkám, a proto je tak důležité najímat ty správné talenty.

Máte však další překážku. V roce 2007 bylo 1 143 358 advokátů. V roce 2017 jich bylo 1 335 963, což představuje nárůst o 16,8 %. Zkombinujte to se skutečností, že v roce 2017 bylo v právnických profesích zaměstnáno zhruba o 55 000 advokátů méně než v roce 2017, a je zcela zřejmé, že míč je na straně zaměstnavatele, pokud jde o nábor špičkových talentů. Problém je, že vy a vaši konkurenti soutěžíte o stejné talenty, a pokud mají lepší online prezentaci než vy, jste SOL.

To proto, že váš nový talent přichází v podobě mileniálů a (omluvte širokou generalizaci) jedním z klíčových aspektů této demografické skupiny je, že abyste je našli – a pomohli jim najít vás – musíte se s nimi setkat na jejich území:

1. Musíte upoutat jejich pozornost tam, kde tráví většinu svého času na webu:
3. Musíte jim poskytnout online zážitek, který je povzbudí, aby se přihlásili do vaší firmy

Jak mohou advokátní kanceláře používat sociální média jako náborový nástroj

Všechny marketingové plány právníků musí zahrnovat sociální sítě jako náborový nástroj, protože váš ideální kandidát je online. Konkrétně je (s)na sociálních sítích. Pokud chcete skutečně přilákat ty nejlepší a nejchytřejší nebo získat hlavní kandidáty od konkurence, musíte být aktivní na následujících platformách:

• Facebook/Instagram: Tyto skupiny sdružuji dohromady, protože Instagram je ve skutečnosti vlastněn společností Facebook a sdílejí stejnou reklamní platformu. To je klíčové, protože Facebook a Instagram jsou placené. Zde byste měli sdílet firemní kulturu a zdůraznit všechny důvody, proč by pro vás někdo chtěl pracovat. V oblasti práva sem patří také sdílení konferencí, přelomových soudních případů a prestižních advokátů.
• LinkedIn: Zde přicházejí ke slovu profesionálové. Pokud chcete být vážným uchazečem na internetu, musíte být na síti LinkedIn. Využijte ji k navazování kontaktů, náboru zaměstnanců a ke sdílení pohledu vaší advokátní kanceláře na tuto profesi.
• Glassdoor a Indeed: Mnoho majitelů firem si neuvědomuje, že musí být na těchto platformách. Nová generace právníků je online a nechce pracovat někde, kde by toho litovala. Proto se recenzní platformy, jako je Glassdoor, staly při hledání práce tak populární. Výzkum Pew Research také zjistil, že prověřování firem online je nejčastěji uváděným zdrojem, jak uchazeči o zaměstnání při hledání našli informace o firmách (následují kontakty s přáteli, profesní známosti, pracovní agentury, inzeráty v tištěných publikacích a veletrhy pracovních příležitostí nebo jiné akce).

TO-DO: Proveďte inventuru svých sociálních kanálů a svého publika na sociálních sítích z pohledu nového zaměstnance. Co kolektivně říkají? Chtěli byste u nich pracovat? Představujete přesně, jaké by to bylo pracovat pro vaši praxi?“

Žádný právnický marketing nebude fungovat bez správného sledování, reportování a analýzy

Právníci nemají čas plýtvat na neefektivní reklamní strategie. Proto je třeba přesně měřit a sledovat každou reklamní kampaň (myslím tím KAŽDOU reklamní kampaň), abyste zjistili, které právnické marketingové strategie fungují a které je třeba změnit nebo zrušit. Hej, pokud budete dělat stále stejné chyby, nikam se neposunete.

Mnoho majitelů firem se však střílí do nohy, protože sledují metriky, zatímco by měli sledovat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI).

To jsou KPI, které jsou pro digitální marketingovou strategii advokátní kanceláře skutečně důležité:

• Celkový počet nových klientů
• Leads
• Příjmy
• Return on marketing investment (ROMI)
• Konverze z leadu do prodeje
• Míra rezervací (z hovorů)
• Cost per lead (CPL)

Krok 0: Analýza online konkurence vaší advokátní kanceláře

Po dočtení tohoto článku doporučuji jako úplně první věc nechat si udělat digitální analýzu konkurence. Úplně první věc, kterou děláme, když získáme nového klienta, je provedení této jedinečné analýzy, abychom získali základní informace o tom, kde se klienti digitálně nacházejí ve srovnání se svými konkurenty.

Tajemství nejlepších marketingových strategií pro právníky? Marketingová agentura pro advokátní kanceláře, která ví, co dělá

Líbí se nám. Pravdou je, že svůj marketingový plán můžete realizovat bezchybně, ale pokud vás konkurence předčí, je to všechno k ničemu. Ve společnosti Blue Corona se snažíme, aby za nás mluvili naši klienti. Podívejte se na naše recenze internetového marketingu od současných i bývalých klientů a uslyšíte přímo od nich, proč jsme nejlepší marketingová společnost pro malé advokátní kanceláře pro vaše potřeby. Vše, co děláme, vychází z pohledu majitele firmy a k vaší firmě přistupujeme jako k vlastní.

Získejte bezplatnou analýzu marketingových služeb pro právníky a dejte nám vědět, jak můžeme pomoci dostat vaši advokátní kancelář na vyšší úroveň.