Co je to průměrný příjem na uživatele (ARPU)?
Průměrný výnos na uživatele (ARPU), známý také jako průměrný výnos na jednotku, je metrika, která není založena na metodice GAAP a kterou běžně používají digitální mediální společnostiFinanční modelování pro začínající podnikyFinanční modelování pro začínající podniky pro začínající podniky pomáhá při prognózování příjmů, výdajů a kapitálových nákladů společnosti s cílem posoudit životaschopnost podniku, společnosti působící v oblasti sociálních médií a telekomunikační společnosti s cílem posoudit jejich schopnost generovat příjmy na úrovni jednoho zákazníka.
Formule pro průměrný příjem na uživatele
Formule pro průměrný příjem na uživatele je následující:
Kde:
- Celkový příjem je celkový příjem vytvořený za požadované období měření.
- Průměrný počet účastníků je průměrný počet účastníků za požadované období měření.
Příklad ARPU
John je analytik výzkumu vlastního kapitáluPrůvodce platy analytiků výzkumu vlastního kapitáluTento průvodce platy analytiků výzkumu vlastního kapitálu zahrnuje několik pracovních úrovní analytiků výzkumu vlastního kapitálu a jim odpovídající střední platy pro rok 2018. Analytik akciového výzkumu je primárně zodpovědný za analýzu výkonnosti a finančních údajů společnosti. hledá provést analýzu trendů ve společnosti ABC. Aby mohl změřit schopnost společnosti generovat příjmy na úrovni jednoho zákazníka, rozhodne se John změřit průměrné příjmy společnosti na jednotku na základě trendu od roku 2016 do roku 2018. John shromáždil následující informace:
Vypočítá ARPU společnosti za jednotlivé roky:
Na základě trendu v letech 2016 až 2018, John může vidět, že společnost ABC je hnací silou tvorby příjmů – společnost získává více uživatelů a zároveň generuje meziročně vyšší příjmy na uživatele. John dojde k závěru, že by se mohlo jednat o atraktivní společnost, a rozhodne se provést další analýzu.
Užitečnost metriky průměrného příjmu na uživatele
Existuje několik důvodů, proč je metrika průměrného příjmu na uživatele užitečná:
1. Srovnání
ARPU se běžně porovnává mezi podobnými společnostmi působícími ve stejném odvětví, aby bylo možné posoudit, jak dobře si společnost vede ve srovnání se svými kolegy.
Příklad pokud jedna telekomunikační společnost generuje ARPU ve výši 3 USD ve srovnání s podobnou telekomunikační společností generující ARPU ve výši 2 USD, existuje vysoká pravděpodobnost, že společnost generující ARPU ve výši 3 USD je ziskovější.
2. Prognózování/finanční modelování
Průměrný výnos na uživatele je užitečný při finančním modelování, protože může usnadnit stanovení předpokladů výnosů. Například analytik sestavující finanční model pro společnost Facebook Inc. se může rozhodnout nejprve určit růst počtu uživatelů a poté jej vynásobit výhledovým ARPU, aby mohl předpovědět příjmy.
3. Segmentační analýza
Uživatele lze segmentovat na základě zeměpisné oblasti nebo různých úrovní zákazníkůDemografieDemografie označuje socioekonomické charakteristiky populace, které podniky používají k určení preferencí produktů a. Metrika přitom nabízí přehled o tom, která skupina zákazníků generuje větší příjmy a jak zvýšit další hodnotu ve skupinách s nízkým ARPU.
Například společnost Facebook vykazuje ARPU ve čtyřech geografických segmentech: (1) USA & Kanada, (2) Evropa, (3) Asie a Tichomoří a (4) Zbytek světa.
4. Ziskovost a schopnost generovat příjmy
Průměrný příjem na uživatele lze použít na základě trendů ke zkoumání ziskovosti a schopnosti generovat příjmy. Rostoucí ARPU na trendovém základě naznačuje vyšší ziskovost a schopnost generovat příjmy. Vzpomeňte si na výše uvedený příklad – růst příjmů společnosti ABC se odráží v jejím rostoucím ARPU.
Připomeňte si společnost Facebook, jejíž ARPU za 4. čtvrtletí 2017 činil 6,18 USD ve srovnání s ARPU za 4. čtvrtletí 2014 ve výši 2,81 USD – ARPU společnosti se za tříleté období více než zdvojnásobil. Není náhodou, že akcie společnosti Facebook zaznamenaly ve stejném období impozantní vzestup.
Klíčové poznatky
- Průměrný příjem na uživatele je metrika, která není založena na metodice GAAP a kterou nejčastěji vykazují společnosti působící v oblasti digitálních médií, sociálních médií a telekomunikací, aby určily příjmy generované na uživatele. Vypočítá se jako podíl celkových příjmů a průměrného počtu předplatitelů
- ARPU nabízí významný pohled na ziskovost a schopnost generovat příjmy.
- Kromě toho se ARPU běžně používá k segmentační analýze, jako nástroj pro srovnání mezi srovnatelnými společnostmi a při finančním modelování.
Další zdroje
CFI nabízí certifikační program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificationPřidejte se k více než 850 000 studentům, kteří pracují pro společnosti jako Amazon, J.P. Morgan a Ferrari 
pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na vyšší úroveň. K dalšímu vzdělávání a kariérnímu postupu vám pomohou následující zdroje SPI:
- Customer Acquisition Cost (CAC)Náklady na získání zákazníka (CAC)Náklady na získání zákazníka (CAC) jsou náklady spojené se získáním nového zákazníka. Jinými slovy, CAC se týká zdrojů a nákladů
- Odvětvová analýzaOdvětvová analýzaOdvětvová analýza je nástroj hodnocení trhu, který používají podniky a analytici k pochopení složitosti odvětví. Existují tři běžně používané a
- Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) je důležitá metrika elektronického obchodu. ROAS měří příjmy generované na jeden dolar vynaložených marketingových prostředků. Jedná se o podobnou a alternativní metriku ziskovosti jako ROI neboli „Return on Investment“. ROAS se běžně používá v podnicích elektronického obchodování k vyhodnocování účinnosti marketingové kampaně.
- Proudy příjmůProudy příjmůProudy příjmů jsou různé zdroje, ze kterých podnik vydělává peníze z prodeje zboží nebo poskytování služeb. Typy