Was ist die Mindestbestellmenge und warum Sie damit viel Geld verdienen können

Denken Sie darüber nach, mit Ihrem eCommerce-Geschäft in den Großhandel einzusteigen? Wahrscheinlich fühlen Sie sich von den widersprüchlichen Ratschlägen, die überall zu finden sind, wenn es darum geht, die Mindestbestellmenge (MOQ) festzulegen, eingeschüchtert. Heute werden wir darüber sprechen, wie Sie Mindestbestellmengen festlegen können, die für Sie von Nutzen sind, ohne dass Ihre Kunden in die Flucht geschlagen werden.

Was ist eine Mindestbestellmenge?

Bevor wir beginnen, sollten wir uns die Definition der Mindestbestellmenge (MOQ) vergegenwärtigen. Sie ist ziemlich selbsterklärend. Die Mindestbestellmenge bezieht sich auf die Mindestmenge, die bei einem Großhandelslieferanten bestellt werden kann. Wenn Sie beispielsweise eine Mindestbestellmenge von 100 Stück oder 100 $ haben, müssen Ihre Kunden in der Lage sein, mindestens 100 Stück zu kaufen oder 100 $ auszugeben, um bei Ihnen einkaufen zu können.

Die Festlegung von Mindestbestellmengen trägt dazu bei, dass Sie eine gesunde Gewinnspanne erzielen und einen stabilen Cashflow haben. Mit der B2B-Plattform von QuickBooks Commerce können Sie eine Mindestbestellmenge festlegen, indem Sie die kleinste Menge eines bestimmten Produkts angeben, die Sie bereit sind, an einen Käufer zu verkaufen.

Um im Großhandel erfolgreich zu sein, müssen Sie eine wesentliche Wahrheit verstehen:

Sie sind der Chef Ihres Unternehmens. Das ist richtig – auch wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihrem Kunden ausgeliefert sind, um Geld zu verdienen, gibt es nur einen Chef und das sind SIE. Und der müssen Sie sein!

Wie können Sie im Großhandel „der Chef sein“? Indem Sie die Mindestbestellmenge festlegen.

Mindestbestellmenge, entmystifiziert

Wenn Sie einen Verkauf über Ihre Einzelhandelskanäle oder Messen tätigen, haben Sie in der Regel keinerlei Kontrolle darüber, wie viele Einheiten Ihr Kunde kaufen wird. Der Kunde wird immer entscheiden, welche Menge er benötigt.

Gute Nachrichten: Das ist NICHT der Fall, wenn Sie ein Online-Großhandelsgeschäft betreiben. Die meisten Großhändler legen ihre MOQ-Bedingungen fest – sagen wir $100, $500 oder $1000 -, um ihren Cashflow und ihren Seelenfrieden zu bewahren.

Minimum Order Quantity (MOQ) bedeutet einfach den Mindestbetrag, den Ihr Einzelhändler pro Bestellung ausgeben muss, um Ihre Produkte in seinem Geschäft vorrätig zu haben.

Um Ihnen die Zeit zu ersparen, die Sie für jeden einzelnen Artikel in Ihrem Bestand benötigen, haben wir einen kostenlosen EOQ-Rechner für Sie entwickelt:

Wie Sie mit MOQ-Bedingungen viel verdienen (und gesund bleiben)

Die Mindestbestellmenge ermöglicht es Ihnen, die geringeren Gewinnspannen, die für Großhandelsgeschäfte typisch sind, durch den Verkauf größerer Mengen auszugleichen – was bedeutet, dass Sie mit jeder Bestellung größere Geldbeträge erhalten (die Vorteile von Größenvorteilen!).

Hier ein einfaches Beispiel:

Angenommen, Sie verdienen im Moment 10 $ pro Einheit über Ihren Einzelhandelskanal. Sie haben keine Kontrolle darüber, wie viele Einheiten pro Bestellung verkauft werden.

Da Sie in den Großhandel gehen, können Sie Ihren Preis auf 5 $ pro Einheit senken, sofern Ihr Einzelhändler Produkte im Wert von 200 $ pro Bestellung kauft. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Ihr Einzelhändler mindestens 40 Stück pro Bestellung abnehmen muss.

MOQ-Bedingungen wie die Profis festlegen

Es liegt in Ihrem Interesse, sich genau zu überlegen, wie viel Geld Sie brauchen, um Ihr Großhandelsgeschäft in aller Ruhe betreiben zu können. Sie müssen den Cashflow aufrechterhalten – welcher Betrag auch immer festgesetzt wird, er sollte hoch genug sein, um die Kosten für Materialien, Mitarbeitergehälter, Betriebskosten usw. zu decken und trotzdem einen Gewinn zu erzielen.

Hier ist ein kurzer MOQ-Spickzettel:

• Wenn Ihre Rohstoffe teuer sind oder Ihr Verfahren viele Arbeitsstunden erfordert, wählen Sie eine höhere Mindestbestellmenge (500 $ und mehr)
• Wenn Ihr Produkt einfach und billig herzustellen ist, wählen Sie eine niedrigere Mindestbestellmenge (150 $ bis 300 $)

Erinnern Sie sich daran, dass Ihre Mindestbestellmenge große Auswirkungen auf Ihren Gewinn haben kann. Nehmen Sie sich Zeit für eine kluge Entscheidung!

Die Schnäppchenjäger aussortieren, ohne die kleinen Fische zu töten

Die Festlegung von MOQ-Bedingungen gibt Ihnen nicht nur Sicherheit, sondern stellt auch sicher, dass nur die besten Händler bei Ihnen kaufen. Es ist immer einfacher, mit einer kleineren Anzahl von Einzelhändlern zu verhandeln, die viel Geld bei Ihnen ausgeben, als mit einer größeren Anzahl von Einzelhändlern, die weniger einkaufen.

Ihre MOQ ist so konzipiert, dass sie wie ein selbstkorrigierender Mechanismus wirkt, weil sie all die Käufer aussortiert, die nur nach dem günstigsten Preis ohne Mindestbestellmenge suchen (auch bekannt als die Schnäppchenjäger).

Versuchen Sie einmal, nur eine Olive zu kaufen – Sie werden auf den Weg geschickt! MOQs funktionieren in etwa auf die gleiche Weise.

Sehen wir den Tatsachen ins Auge: Ein gewisser Teil Ihrer Kunden wird immer zu den „Schnäppchenjägern“ gehören – aber für die Kunden, die Ihr Produkt, eine langfristige Beziehung zu Ihnen und den von Ihnen angebotenen Service wirklich schätzen, werden Ihre MOQ-Bedingungen kaum abschreckend wirken.

Und wenn sie sich sicher sind, dass sie ihren gesamten Vorrat ausverkaufen können, werden sie wahrscheinlich zu langfristigen Kunden (was für Sie mehr wiederkehrende Einnahmen bedeutet).

Aber was ist mit Ihren Kunden, die kleinere Mengen wünschen (auch bekannt als die kleinen Fische)? Die meisten Kunden, die kleinere Mengen nachfragen, werden verstehen, dass es sich bei den größeren Mengen um Großhandel handelt, und werden weiterhin kleine Mengen zu den Einzelhandelspreisen bei Ihnen kaufen.

Bonustipp: Mit der richtigen B2B-eCommerce-Software können Sie für jeden Kunden unterschiedliche Preise und MOQ-Bedingungen festlegen – Sie müssen also nicht einen Preis für alle Ihre Händler festlegen.

Aber… muss ich immer MOQ-Bedingungen einrichten?

Die Einrichtung von MOQ-Bedingungen ist nicht zwingend erforderlich – es ist einfach nur vernünftig, wenn Sie einen Großhandelskanal zu Ihrem Unternehmen hinzufügen.

Wenn Sie eine neue Geschäftsbeziehung mit einem Einzelhändler eingehen, der Ihr Produkt noch nie auf Lager hatte, ist es sinnvoll, die MOQ-Anforderungen für die erste Bestellung wegzulassen, damit er Ihr Produkt risikofrei „testen“ und sehen kann, wie schnell es aus den Regalen verschwindet.

Sie können dieses Angebot nutzen, um Ihre bestehenden Händler dazu zu bewegen, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen, wenn sie Bedenken wegen Ihrer MOQ-Anforderungen haben.

Es steht Ihnen schließlich frei, Ihre Meinung über Ihre MOQ und alle damit verbundenen Bedingungen zu ändern. Im B2B-E-Commerce gibt es kaum eine Einheitsgröße – Sie müssen also experimentieren und herausfinden, was zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt passt.

Haben wir Ihnen geholfen, die Mindestbestellmenge für Ihr Unternehmen zu entmystifizieren? Wenn Sie mehr über die Preisgestaltung Ihrer Produkte für den Großhandel erfahren möchten (ohne Ihre Gewinnspannen zu gefährden), lesen Sie unseren kostenlosen Leitfaden zur Preisgestaltung im Großhandel.