Tiempo de lectura: 9 minutos
La promoción de libros ha cambiado mucho a lo largo de los años, al igual que los servicios de promoción de libros que ofrecen las empresas. Parte de la razón se debe a la oleada de libros que vemos cada día en el mercado. Sabemos por experiencia que no sólo cambia el funcionamiento de varios programas, sino que también puede afectar a estrategias en las que hemos llegado a confiar, como los anuncios de Facebook, que no tienen el mismo impacto que hace dos años.
Entonces, ¿qué está funcionando ahora en la promoción de libros? Sorprendentemente, no es en absoluto lo que cabría esperar.
Los servicios de promoción de libros que funcionan hoy en día tienen que ver menos con lo que estás comercializando en el momento, y más con la base que estás creando. Echemos un vistazo:
Boletines electrónicos: Lo sé, parece extraño empezar con algo tan básico, ¿verdad? Pero esto es lo que pasa con las newsletters. Son una conexión directa con tu lector a diferencia de las redes sociales, que, técnicamente, no son un vínculo tan directo como nos gustaría. Un boletín de noticias por correo electrónico puede parecer un montón de trabajo, pero en realidad no es tan malo como, por ejemplo, la gestión de un montón de plataformas de medios sociales (vamos a llegar a eso en un minuto).
Sus bases de fans de los lectores: Con el crecimiento de la publicación de libros, nuestra ventana para utilizar los blogs para sus servicios de promoción de libros sigue disminuyendo. Eso no quiere decir que no deba promocionar su libro en el mercado de los bloggers, pero considere esto: mientras la ventana para la promoción de libros sigue cambiando, una cosa siempre permanece firme, sus lectores. Crear bases de fans de lectores entusiasmados y comprometidos es una forma fantástica de dar impulso a tu libro y dejar que los lectores te ayuden con la promoción de tu libro publicando reseñas y compartiendo el lanzamiento de tu libro en su flujo social. Cuanto más tiempo pase en el camino de la publicación de un sinfín de libros (hasta ahora, unos 4.500 al día), más crucial será construir bases de fans de lectores que te apoyen. Pondré un enlace a más recursos sobre esto al final de este post!
Por qué la portada de tu libro es importante en el marketing: La promoción del libro comienza mucho antes de que el libro acabe en Amazon y envíes un correo electrónico a todos tus amigos para decirles que lo compren. La promoción del libro comienza tanto cuando estás escribiendo el libro, como cuando pagas a un profesional para que diseñe la portada. Aunque las portadas de los libros pueden parecer algo extraño de mencionar en una entrada de blog sobre los mejores servicios de promoción de libros, son más importantes de lo que crees. He visto a autores gastar miles y miles de dólares en campañas de marketing de libros que no les reportan casi nada en términos de ventas. ¿Por qué? Porque tienen una mala portada. Casi puedo garantizarte que si tu portada no es la adecuada para tu público no sólo perjudicarás a un libro en el que te has dejado la piel escribiendo, sino que acabarás con cualquier posibilidad de vender ejemplares.
No te acerques tanto a tu proyecto que pierdas la objetividad. Si tu libro ya está en el mercado y te cuesta vender ejemplares, plantéate si la portada de tu libro necesita una renovación. ¿No sabes cómo hacerlo? Te enlazo a una entrada del blog en nuestra sección de recursos que te llevará paso a paso por el proceso.
Ir a nivel local: Muchos autores quieren llegar a lo grande con los grandes medios de comunicación y la exposición nacional. Y aunque todo eso está muy bien, los medios y los eventos locales a menudo se pasan por alto. En primer lugar, los medios locales adoran a sus autores locales. Tanto si se trata de una historia sobre la publicación de su primer (o quinto) libro, como de la promoción de su evento local, la promoción local del libro es una gran plataforma de lanzamiento para el éxito a largo plazo. En parte, esto no se debe a que no seas digno de los medios de comunicación nacionales, sino a que éstos son más difíciles de conseguir que nunca (hablaré de esto más adelante). Además, muchos de los programas más grandes tienen exploradores que investigan las historias locales que están ganando impulso. Cuando Oprah tenía su programa, sus productores solían trabajar con muchos buscadores por todo el país para encontrar sus historias. Así que incluir la promoción local en su lista de actividades de marketing de libros es una gran manera de añadir algo de impulso a su campaña de promoción de libros.
Y en cuanto a lo local, también puede considerar hacer eventos, ya sea en bibliotecas, librerías o ferias de regalos. También podrías considerar hacer eventos en otros mercados que no sean de librerías como tiendas de regalos, cafeterías y otras tiendas de la zona que puedan estar interesadas en tu tema.
Si todavía no estás convencido de hacer promoción local de libros escucha. Hace poco conocí a una autora que no había hecho ninguna promoción importante. No había hecho promoción de libros electrónicos, ni anuncios, ni reseñas nacionales. Todo lo que hizo fue promoción local. Sus marcadores de libros estaban por todas partes (en todas las tiendas locales que le permitían dejarlos) e hizo un montón de eventos locales en librerías, tiendas de regalos, bibliotecas e incluso en un restaurante (en su noche más lenta, lo que ayudó a atraer tráfico de personas). Vendió 5.000 ejemplares de su libro en los primeros 90 días de su campaña. Su presupuesto de marketing de libros era casi nulo, lo que la impulsó a comercializar su libro de esta manera.
¡Este ejemplo también demuestra que no se puede comprar todo externalizando los servicios de promoción de libros! Sí, puedes obtener ayuda en áreas clave, y por supuesto te animo a que lo hagas si no tienes tiempo para gestionarlo todo por tu cuenta, pero no asumas que puedes entregar toda la promoción de tu libro a un tercero, las estrategias de piedra angular siguen siendo mejor ejecutadas por el autor.
Expansión de tu presencia en Goodreads: Goodreads ha existido durante mucho tiempo y con cada mes que pasa, el sitio se vuelve más robusto. Ahora, más que nunca, es importante darse de alta en ese sitio y empezar a relacionarse con grupos específicos del género. Este sitio, más que cualquier otro sitio de redes sociales, está realmente orientado a los lectores y atiende a los lectores de una manera que ninguna otra plataforma lo hace. Empieza por ser un lector, ante todo. Sí, tienes libros que quieres que la gente lea, pero ser pesado en la creación de redes / socialización y menos en el comercializador insistente, te cosechará mucha más atención y, a largo plazo, te venderá más libros.
Precios inteligentes de libros electrónicos: Sorprendentemente, este es un gran obstáculo para muchos autores. Sobre todo porque no están realmente seguros de qué precios funcionan mejor para su mercado, y la orientación en torno a esto puede ser un poco confusa, también. Hace algunos años, los autores hacían grandes descuentos en sus libros, en algunos casos ofreciéndolos a 0,99 céntimos. Esta tendencia no ha desaparecido, pero es menos frecuente que antes. Los lectores no están tan predispuestos a encontrar ofertas en libros electrónicos como antes. La razón principal es el desorden digital. Los lectores de Kindle u otros dispositivos de libros electrónicos repletos de más libros de los que se pueden leer no es lo mismo que tener una estantería llena de libros, sino que se siente como un desorden. Por esta razón, las otrora codiciadas superofertas de libros no están ganando la misma tracción que antes. Sin embargo, el precio inteligente de los libros sí lo es.
Con lo de precio inteligente de los libros no me refiero a los descuentos en el precio y a la realización de ofertas especiales, aunque eso también es bueno. De lo que estoy hablando es del precio inteligente de los libros en general. El precio del libro en el momento del lanzamiento, por ejemplo, puede ser ligeramente inferior al precio habitual. Pero el precio del libro electrónico, en general, debe sopesarse en función de lo que el mercado pueda soportar y de dónde se esté empezando. Tampoco soy partidario de fijar el precio de los libros electrónicos por encima de 9,99 dólares. Así que si estás empezando, es aconsejable considerar ese precio o uno un poco más bajo. Recuerda que si eres un autor nuevo, los lectores se están arriesgando contigo y podrían estar mucho más inclinados a hacerlo si tu libro tiene un precio que se siente más como una «compra impulsiva».
Página de libros de Amazon: Esta es otra área a la que los autores dedican una cantidad sorprendentemente pequeña de tiempo. Creo que, en general, nos centramos mucho en la promoción de nuestro libro y nos olvidamos de la importantísima página de aterrizaje a la que estamos enviando a nuestros lectores. La página de tu libro en Amazon debe tener una descripción clara, con espacios en blanco y sin párrafos superpuestos. También recomendaría mejorar la página de tu libro utilizando tu Página Central de Autor. Desde ahí, puedes acceder a todo tipo de cosas, como añadir reseñas a tu página, incluir una entrevista al autor o expertos en libros. La página de tu libro debe ser una muestra de tu personalidad e información útil para el lector – ayudarles a tomar la decisión de comprar tu libro es una forma estupenda de ayudar a impulsar más compromiso del lector en tu página. ¡Tengo una entrada de blog enlazada en los recursos si estás listo para abordar esto! O bien, deberías escribirnos y preguntar por nuestros servicios y campañas de promoción de libros específicos para Amazon, diseñados para garantizar que no estás dejando ninguna oportunidad sobre la mesa cuando se trata de convertir a los compradores de Amazon en compradores de libros.
Publicidad en Amazon: Tengo una verdadera relación de amor/odio con los anuncios de Amazon (también llamados anuncios AMS). Cuando renovaron su plataforma (y el algoritmo de publicidad asociado) la tracción que algunos libros estaban consiguiendo usando anuncios AMS cayó como una piedra. Pero desde entonces, la plataforma ha encontrado su equilibrio y los anuncios están funcionando mucho mejor, con (en algunos casos) mayor retorno que el que vimos anteriormente. Algunas pautas para los anuncios son que querrás tener, como mínimo, 400 palabras clave. Comienza tus anuncios con 10 dólares al día de presupuesto y no más de 0,50 céntimos por clic hasta que tengas una idea de cómo van las distintas palabras clave.
Me encanta hacer anuncios de AMS en el lanzamiento de la campaña, comenzando la semana antes de que se lance el libro (siempre que esté en pre-pedido), también los uso mucho para promocionar mis estrategias de precios – cuando he bajado el libro durante un par de días para que coincida con una promoción del eBook que estoy haciendo.
Mantenga su huella social pequeña: Aunque esto puede sonar contrario a la intuición, es mi firme creencia (y basada en montañas de investigación) que nos hemos convertido en digitales cansados. Los usuarios están abandonando Facebook en gran número, o no publican con regularidad, Twitter se ha convertido en una plataforma política más grande de lo que nunca fue, e Instagram se mantiene deliciosamente en el medio de la carretera, lo que significa que de todas las plataformas sociales, tiene el atractivo más universal.
El problema de tratar de estar *en todas partes* lo que significa en todas las plataformas de medios sociales, es que es difícil estar comprometido en todos los sitios, todo el tiempo. Y el compromiso sí importa, en una época de seguidores falsos y cuentas falsas, el usuario con más compromiso, aunque sus números sean pequeños, supera con creces a las cuentas con millones de seguidores. Pero ten en cuenta que una huella más pequeña en las redes sociales no significa necesariamente menos trabajo. Estarás menos disperso, seguro, pero seguirás teniendo que esforzarte en ese sitio, sea cual sea el que decidas estar. Atraer a los lectores en una sola plataforma de medios sociales de forma coherente y divertida/informativa/ayudante es una estrategia de promoción del libro mucho mejor que intentar estar en todas partes. Como siempre digo: no se trata de estar en todas partes, sino que lo importante es estar en todas partes.
Conociendo a tu audiencia: Muchos autores con los que hablo no tienen ni idea de quién es su mercado lector real. Cuando les pregunto, suelen decir: a todo el mundo. ¿Sabes quién comercializa con todo el mundo? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, etc. Pero no empezaron centrándose en todo el mundo. Amazon, por ejemplo, empezó siendo un sitio de libros, y llegando a los lectores. No fue hasta que construyeron una base de lectores que empezaron a expandirse hacia otras cosas. Saber quién es tu público no sólo es importante cuando escribes tu libro, sino que es absolutamente crucial cuando intentas comercializarlo. Centrarse en su lector principal, específicamente es clave para cualquier campaña de promoción de libros exitosa.
Así que ahora que sabemos lo que funciona, lo que no funciona en la promoción de libros y los servicios de promoción de libros – o tal vez una mejor pregunta es: ¿en qué no deben centrarse los autores relacionados con su campaña? Echemos un vistazo:
Campaña de medios grande y robusta: No te equivoques, los medios de comunicación son grandes. Un buen (gran) golpe de los medios de comunicación puede realmente dar a su campaña de marketing de libros un gran impulso. Pero el problema con esto es que los medios de comunicación, especialmente los grandes medios, están abrumados con historias. En la viñeta anterior mencioné la importancia de los medios de comunicación locales, y es importante recordar que a veces las campañas más grandes y sólidas empiezan en pequeño. El otro elemento de esto es que si vas a lanzarte al vacío, asegúrate de que estás preparado para hacerlo. Si quieres que los medios de comunicación sean grandes, debes tener algunos rollos de prensa de apariciones anteriores (incluso de medios locales), una sala de prensa con temas de conversación, una sólida presencia en las redes sociales y un blog activo. Por eso, cuando un autor acude a mí pidiendo una gran campaña mediática nacional desde el principio (sin trabajo previo en los medios de comunicación y con escasa o nula presencia en las redes sociales), hago todo lo posible por animarle a empezar con otros elementos que le ayuden a construir su plataforma. Quizá te preguntes qué daño puede hacer presentarte a los medios de comunicación de todos modos, incluso si no tienes una plataforma. Bueno, algunos autores lo hacen y tienen suerte, pero eso es raro. No agotes tus oportunidades antes de estar realmente preparado para ellas
Estar en todas partes en las redes sociales: Tener una buena y sólida presencia en las redes sociales puede ser un gran impulso para la campaña de promoción de tu libro. Escoger la plataforma adecuada para tu audiencia es crucial. Muchas veces veo que los autores están en todas las plataformas de medios sociales, porque más es mejor, ¿verdad? A veces es sólo más. Una campaña centrada en las redes sociales, incluso si significa estar en una sola plataforma, puede ser realmente útil para tu campaña. ¿Por qué? Porque puedes dedicar todo tu tiempo a concentrarte en un área y, casi puedo garantizarte, que si estás en el lugar correcto esto le dará a tu campaña de promoción de libros el impulso que necesitas, ¡y aún te dejará tiempo suficiente para escribir otro libro!
Vender tu libro: Aunque parezca una locura lo peor que puedes hacer para comercializar un libro es venderlo. La clave aquí es vender los beneficios, no el libro. A nadie, excepto a tu madre, le importa que hayas escrito un libro, les importa lo que el libro puede hacer por ellos. Vender los beneficios es la clave para hacer la venta, porque si consigues que el lector se preocupe por lo que el libro puede hacer por ellos, harás la venta.