Las ventas de patrimonio pueden ser excelentes para ganar algo de dinero extra y limpiar los artículos no deseados. Pero también pueden ser complicadas y difíciles de llevar a cabo si no se tiene el conocimiento adecuado de cómo funcionan las ventas de patrimonio y qué las hace exitosas. Aquí hay algunos consejos prácticos para el éxito de las ventas inmobiliarias que puede utilizar para asegurarse de obtener el mayor número de ventas posible.
- Éxito de las ventas inmobiliarias
- Investigue previamente los artículos
- Marca claramente los precios
- Asegúrate de que toda la casa cuenta con el personal adecuado
- Ponga una mesa para las compras
- Consiga una caja y asegúrese de tener cambio
- Marca claramente las zonas de aparcamiento
- Prepárese para las grandes multitudes desde temprano
- Provea bebidas para la venta
- Mantenga los artículos para la venta en las áreas de la casa donde pertenecen
- Mantenga a los niños fuera de la contienda
- Mantenga a las mascotas fuera del recinto
- Publicidad – ¡En todas partes!
- Usa la señalización para dar indicaciones sobre el lugar
- Contratar a un profesional
Éxito de las ventas inmobiliarias
Investigue previamente los artículos
No querrá poner a la venta un artículo por un precio bajo basándose en su primer instinto sólo para descubrir más tarde que en realidad valía una gran suma de dinero. Así que, antes de abrir las puertas de tu venta de patrimonio, revisa los artículos con los que no estés familiarizado e investiga su valor. Puedes utilizar la búsqueda «avanzada» de eBay para filtrar los artículos que ya se han vendido. Si ordenas primero por «precio más alto», podrás ver lo que está muy valorado y lo que no.
Marca claramente los precios
El regateo suele ser una parte importante de las ventas de patrimonio. Pero aun así tienes que facilitar al máximo que los clientes tomen decisiones sobre los diferentes artículos. Si no marca nada, básicamente está obligando a la gente a perseguirle a usted o a sus familiares para preguntar el precio. Y entonces las multitudes y el caos pueden obligarles a desistir incluso de intentarlo y alejarse de una posible compra.
Asegúrate de que toda la casa cuenta con el personal adecuado
No basta con tener una sola persona disponible para recoger el dinero de los compradores. Debe tener miembros de la familia u otras personas cubriendo cada habitación de la casa para que puedan responder a las preguntas de los clientes y reducir los robos.
Ponga una mesa para las compras
Necesitará un espacio decente cerca de la entrada de la casa para que los compradores tengan suficiente espacio para dejar los artículos que están comprando y usted tenga suficiente espacio para recoger su dinero y completar cada venta. También puede guardar cualquier artículo pequeño pero valioso en esa mesa delantera o cerca de ella para reducir los robos.
Consiga una caja y asegúrese de tener cambio
Si no tiene suficientes billetes pequeños para hacer el cambio, puede perder ventas. La gente viene a las ventas inmobiliarias preparada para comprar, así que puede esperar que le entreguen billetes de cien dólares para los que tendrá que hacer cambio. Así que hazte con una caja de caudales adecuada para que puedas mantener todo el cambio y el dinero de las ventas de forma segura y organizada.
Marca claramente las zonas de aparcamiento
Si quieres que la gente venga a tu venta, necesitarán un lugar para aparcar. Utiliza cinta amarilla o conos naranjas si es posible para marcar claramente las zonas donde quieres que los clientes aparquen. Si no ven ningún espacio designado, podrían aparcar en la propia propiedad, lo que podría causar daños. O incluso podrían marcharse del todo.
Prepárese para las grandes multitudes desde temprano
Los compradores se dirigen a las ventas inmobiliarias tan pronto como sale el sol. Si usted está todavía en el interior de la instalación y la gente comienza a deambular en, podría conducir a una pérdida de las ventas o incluso el robo. Las ventas inmobiliarias pueden comenzar tan pronto como las 6 o 7 de la mañana, por lo que suele ser una buena práctica tener todo preparado la noche anterior.
Provea bebidas para la venta
Si la casa está caliente y llena de gente y el aire acondicionado está apagado porque las puertas están todas abiertas, es probable que la gente tenga sed. Si pueden comprar fácilmente agua embotellada por un dólar o dos, no sólo puede aumentar sus totales de ventas, sino que también puede asegurarse de que se queden más tiempo para comprar alrededor.
Mantenga los artículos para la venta en las áreas de la casa donde pertenecen
Los compradores de las ventas inmobiliarias están acostumbrados a ver ciertos tipos de artículos en ciertos lugares. Y si están buscando algo en particular, es probable que vayan directamente a esa parte de la casa para buscarlo. Así, si alguien busca electrodomésticos, probablemente se dirigirá directamente a la cocina. Si no ve ninguno allí, es posible que se vaya sin buscar en el resto de la casa. Así que guarde las herramientas en el sótano, la ropa de cama en los dormitorios, los electrodomésticos y la vajilla en la cocina, los artículos de comedor en el comedor y la decoración del hogar en el salón. Esto puede reducir el caos y agilizar las cosas para los compradores y coleccionistas.
Mantenga a los niños fuera de la contienda
Las ventas inmobiliarias son lo suficientemente caóticas sin que usted añada la confusión de su propia familia. Si los miembros de su familia o sus propios hijos corren bajo sus pies y agarran los artículos, juegan con ellos y los mueven de una habitación a otra, los compradores pueden frustrarse y marcharse.
Mantenga a las mascotas fuera del recinto
Las ventas inmobiliarias pueden ser estresantes para los perros y otros animales. Las grandes multitudes y el ambiente caótico podrían hacer que los animales se asusten y reaccionen potencialmente de manera peligrosa o agresiva, incluso si esa no es su tendencia normal. Además, no sabes cómo van a reaccionar o tratar a tus animales los diferentes compradores. No querrá que Sparky muerda a nadie porque le hayan pisado la cola, o porque algún desconocido haya intentado tocarlo y se haya asustado.
Publicidad – ¡En todas partes!
Puedes anunciar tu venta inmobiliaria en los periódicos locales, en las aplicaciones móviles, en los tablones de anuncios de la tienda de comestibles local y enviando mensajes a tus seguidores de las redes sociales.
Usa la señalización para dar indicaciones sobre el lugar
Además, muchos compradores se detienen en las ventas inmobiliarias sólo porque han visto alguna señalización mientras ya estaban fuera. Comience por canalizar a los transeúntes desde las carreteras principales y luego guíelos hasta la puerta principal proporcionando señales claras y legibles que tengan una fuente grande y sean fáciles de leer cuando pasen en un vehículo. Así que manténgalo simple con una flecha y una dirección.
Contratar a un profesional
También hay algunos profesionales y empresas que se centran específicamente en ayudar a la gente a establecer y ejecutar las ventas de bienes. Así que si usted siente que está fuera de su elemento o no tiene el tiempo para ejecutar una venta de bienes exitosa, considere ponerse en contacto con una de esas empresas.