Un objetivo de estiramiento es una meta que está diseñada intencionalmente para ser difícil de alcanzar. Se utilizan para contrarrestar la tendencia común de las organizaciones, los equipos y los individuos a establecer objetivos conservadores que son fáciles de cumplir. Los objetivos de estiramiento suelen establecerse junto a los objetivos regulares. El incumplimiento de un objetivo ordinario se considera un mal rendimiento, pero el incumplimiento de un objetivo de estiramiento no se considera negativo. En otras palabras, si se cumple un objetivo de estiramiento, se trata de un rendimiento excepcional que va mucho más allá de las expectativas. Los siguientes son ejemplos ilustrativos de un objetivo de estiramiento.
Organizaciones
Las organizaciones que comunican objetivos de estiramiento a las partes interesadas externas pueden estar engañándolas a menos que indiquen claramente que es poco probable que el objetivo se alcance. En otras palabras, los objetivos ambiciosos no deben utilizarse para conseguir financiación o aumentar el precio de las acciones. Los objetivos de estiramiento pueden ser comunicados como una declaración de visión sin fecha límite. Los objetivos de estiramiento también pueden ser compartidos internamente como una meta para superar sus objetivos comunicados públicamente que son más realistas.
Aumentar los ingresos de primera línea en un 19%.
Objetivo de estiramiento
Aumentar los ingresos de primera línea en un 130% para convertirse en la empresa inmobiliaria número uno en el mercado de Singapur este año.
Ejecutivos
Parte del papel de un equipo ejecutivo es ejemplificar la ambición, el optimismo y la innovación. Como tal, los objetivos de estiramiento se comunican habitualmente, pero no se documentan necesariamente como objetivos de rendimiento. En general, un ejecutivo con un historial de alcanzar objetivos de estiramiento sólo puede hacerlo en un entorno en el que la organización también está acostumbrada a superar las expectativas. Objetivo
Desarrollar más de 10 productos candidatos y lanzar uno al mercado en octubre. Generar ventas por valor de 3 millones de dólares en los 6 meses siguientes al lanzamiento.
Objetivo de estiramiento
Lanzar un producto en octubre que se convierta en nuestro producto más vendido en los 6 meses siguientes al lanzamiento.
Gestión
Al igual que los ejecutivos, los gestores dependen de sus equipos para alcanzar los objetivos de estiramiento. En algunos casos, los equipos de alto rendimiento pueden lograr cosas en pocos meses que a otros equipos les llevaría muchos años. Estos equipos utilizan objetivos regulares para gestionar las expectativas, pero los objetivos de estiramiento son el verdadero objetivo.
Mejorar el proceso de automatización de pedidos para reducir el tiempo de entrega de los mismos en 14 minutos solucionando los cuellos de botella.
Objetivo de estiramiento
Automatizar completamente el proceso de automatización de pedidos en un piloto que reduzca el tiempo medio de entrega de los mismos en 40 minutos en un único centro de distribución. Desarrollar un caso de negocio para escalar esto a todos los centros de distribución.
Ventas
Los objetivos de estiramiento de ventas suelen ofrecer una compensación adicional atractiva para los vendedores o equipos de ventas que alcanzan un nivel de ingresos que se considera difícil. Se pueden utilizar para fomentar una gran ambición al tiempo que se fijan las cuotas de ventas en un nivel alcanzable.
Cerrar acuerdos en el trimestre de al menos 40.000 dólares en MRR para lograr una comisión del 10% de los ingresos recurrentes de un año. Si no se alcanza esta cuota, se obtendrá una comisión del 4%.
Objetivo de ampliación
Los vendedores que consigan unos ingresos trimestrales de 100.000 dólares en MRR o más recibirán una comisión del 26% de los ingresos recurrentes de un año para todas las ventas.
Empleados
Los objetivos de ampliación son una oportunidad para que los empleados soliciten responsabilidades o experiencias adicionales que amplíen sus talentos. Por ejemplo, un desarrollador de software que nunca ha gestionado un proyecto antes puede recibir un papel de líder de equipo. In this context, the employee might be expected to make a reasonable number of mistakes that are viewed as a learning experience as opposed to a performance problem.
Deliver code to requirements for the sales reporting project. Measurement: stakeholder feedback, on-time code delivery
Stretch Goal
Act as team lead to represent the development team with the business, project management office and testing teams.
Measurement: stakeholder feedback, on-time project delivery
| Overview: Stretch Goals | ||
| Type | ||
| Definition | A target that is considered beyond normal expectations such that achievement is viewed as high performance but failure to achieve is not viewed as low performance. | |
| Related Concepts | ||
Goals
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Goals
The basic types of goal.
Quality Goals
Long Term Goals
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Fijación de objetivos
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