Cómo encantar al instante a alguien que nunca has conocido

Patrick Allan

Cuando conoces a gente nueva, quieres causar una buena impresión y resultar lo más simpático posible. Si el encanto es algo que te cuesta, aquí están los consejos y trucos más importantes para encantar a alguien que no has conocido.

Encantar, no manipular

Antes de entrar en materia, es importante tener en cuenta las diferencias entre el encanto y la manipulación directa. No estás tratando de engañar a alguien para que te guste, sólo estás presentándote de la mejor manera posible para que los demás se relacionen contigo y te aprecien.

A la hora de la verdad, la manipulación implica encontrar los puntos psicológicos de debilidad de las personas y explotarlos. La manipulación puede implicar la mentira, el despiste y todo lo que sea necesario para salirse con la suya. Puede ser efectiva, pero generalmente se ve de forma muy negativa y no es muy buena para construir relaciones con los demás (especialmente si te pillan en el acto).

El encanto es algo que todo el mundo puede utilizar para poner el pie en la puerta de nuevas relaciones. No estás engañando a los demás para quedar bien, sino destacando tus puntos fuertes y utilizando las herramientas de interacción social con la máxima eficacia. El encanto puede servir para empezar con buen pie en un nuevo trabajo, para conocer a alguien que no conoces e incluso para conseguir una cita. El encanto te hace quedar bien mientras te permite avanzar en la construcción de relaciones reales y sanas; a diferencia de la manipulación, que puede conseguirte lo que quieres a corto plazo, pero te costará más tarde. Si crees que no puedes ser encantador, te equivocas. Chico o chica, es algo que todo el mundo puede aprender, sólo hay que saber qué hacer y practicarlo.

Evaluar la situación

Antes de lanzarte de cabeza a la conversación, debes tener una idea de con qué estás tratando. Qué dice su lenguaje corporal? ¿Conoce a alguien que tú ya conoces? ¿Por qué te presentas? Son cosas que debes saber de antemano. Al igual que el aterrizaje de un avión, el encanto consiste en llegar con el ángulo y la velocidad adecuados. Conozca las condiciones antes de ir a despejar para el aterrizaje.

En primer lugar, ¿quiénes son? Si no lo sabes, no está de más hacer un pequeño trabajo de reconocimiento. Algunos de los mejores networkers investigarán a las personas que saben que estarán en un evento para darse una ventaja. Puedes aprender su nombre para que te resulte más fácil recordarlo -algo muy importante- o averiguar a qué se dedican para que puedas pensar en buenas preguntas una vez que hayas contactado con ellos. Piénsalo así: cuando te sumerges en una piscina, quieres saber qué profundidad tiene.

En segundo lugar, analiza su lenguaje corporal. No hay nada encantador en interrumpir a alguien o molestarle cuando quiere estar solo. Es fácil detectar a alguien que no está interesado en hablar con los demás. Si está conversando con otros, probablemente no sea ideal que te metas, pero puedes mirar sus pies para ayudar a identificar de qué tipo de conversación se trata. Si están sentados solos y hablando o escribiendo en su teléfono, usando auriculares, o obviamente parecen infelices, probablemente no es una buena idea meterse. (Duh.)

Por último, debes saber por qué te estás presentando a ellos. Esto no parece difícil, pero es importante. Puede ayudarte con tu ángulo y podría evitar que te presenten de manera equivocada. ¿Quieres establecer una red de contactos para oportunidades de trabajo? ¿Buscas un nuevo amigo que comparta tus mismos intereses? ¿Te resultan atractivos? Sé específico y te ayudarás a ti mismo. Sabrás de qué quieres hablar y evitarás los silencios incómodos que te quitan el encanto. Así que, siguiendo con la metáfora anterior: ¿por qué te tiras a la piscina?

Acércate con una sonrisa de confianza

Al acercarte a ellos, es muy probable que te vean dirigiéndote hacia ellos. Piensa en ello. ¿Cómo te gustaría que alguien se acercara a ti? ¿Sonriendo y con confianza, o con la cara desencajada y nerviosa? La sonrisa es importante porque muestra inconscientemente que no eres una amenaza y hace que parezca que te estás divirtiendo. A la gente le gusta estar rodeada de otros que se divierten porque se sentirán más cómodos mostrando alegría. También les gusta estar cerca de personas seguras de sí mismas, y una sonrisa demuestra que estás seguro de la situación y el entorno actuales.

El tipo de sonrisa equivocado, sin embargo, puede ser peor que no sonreír en absoluto. No quieres parecer espeluznante o demente, así que mantén una sonrisa amistosa y genuina. Si no estás seguro de lo que es una sonrisa genuina, lo que quieres es lo que se llama la sonrisa de Duchenne. Tus mejillas se levantan, tus ojos se entrecierran ligeramente y parece legítima para los demás. Decir la palabra «mejillas» o palabras que terminen en «uh» puede ser un buen punto de partida. Una vez que hayas aprendido a sonreír, recuerda sonreír tan a menudo como sea posible. La gente rara vez sale de una conversación pensando «Caramba, ese tipo que sonríe no es nada agradable».

Preséntese cortésmente con una pregunta

Cuando esté listo para saludar, sea extra cortés y comience las cosas con las ruedas ya en marcha. Las preguntas son una gran manera de conocer a alguien, pero también son tu herramienta más eficaz a la hora de ser encantador. A la gente le gusta hablar de sí misma y le gusta saber que los demás se interesan por ella. Así que no pierdas el tiempo y demuestra desde el principio que quieres conocerlos. Aquí tienes un ejemplo:

• Tú: Hola, soy Fulano de Tal.
• Ellos: Oh, hola, soy Joe.
• Tú: Encantado de conocerte, Joe. Qué te trae por aquí esta noche?

La pregunta puede ser cualquier cosa que no sea demasiado personal. A qué negocio te dedicas? ¿Qué estás bebiendo? Qué piensas de este lugar? ¿De dónde eres? Que sea amplia y fácil de responder. Deja las preguntas más profundas para después. Esto te da una entrada memorable y simpática sin pasarte de la raya.

Apunta su nombre a la memoria y úsalo

Esto debería ser una obviedad, pero no hay nada encantador en olvidar el nombre de alguien. No puedes encantar a alguien con palabras como señora, señorita, tío, hombre, colega o jefe, así que guarda su nombre lo antes posible. Aquí tienes unos cuantos trucos que puedes utilizar:

• Crea ganchos visuales fijándote en partes prominentes de su cara, convirtiendo su nombre en una imagen abstracta y adjuntando la imagen a esa parte de su rostro.
• Repítelo, como el ejemplo anterior y utilízalo a lo largo de la conversación. Es más probable que lo recuerde si lo dice usted mismo.
• Termina tu conversación con su nombre de la misma manera que empezaste para asegurarte de que se te queda grabado.

Puede ser difícil memorizar nombres cuando no has tenido la oportunidad de practicar, pero realmente es importante. Piensa en lo agradable que es cuando alguien que acabas de conocer te llama por tu nombre.

Opcional: Preséntale a otra persona como tu nuevo amigo

No tienes que hacer esto, pero presentar a alguien que acabas de conocer a otra persona hace que parezca que conoces a mucha gente, y eso puede hacerte quedar bien. También puede ayudarte a recordar su nombre. Puede ser aún más útil si los llamas tu amigo cuando lo haces. Por ejemplo, si sigues hablando con Joe, sería tan sencillo como esto:

• Tú: Hola, Sally, este es mi nuevo amigo, Joe. Lo has conocido ya?

No soy el mejor amigo de Joe, obviamente, pero usar la palabra «amigo» cuando te refieres a ellos puede ayudar a solidificar en sus mentes que tienes buenas intenciones. Para obtener puntos de encanto adicionales, preséntales a un «chivo expiatorio», o a alguien que te haga parecer más encantador debido a su presencia. Quizás tengan cosas buenas que decir sobre ti, o quizás no hayan leído esto y no sean tan encantadores socialmente como tú. Esto puede rozar la manipulación dependiendo de la situación, pero a veces no se trata de aumentar el encanto, sino de estar menos cerca de él para destacar.

Encuentra sus intereses y busca palabras de «enganche»

Cuando empieces a charlar con ellos, busca intereses que ambos compartáis. Siempre hay algún tipo de punto en común entre dos personas, así que sigue buscando. Mientras buscas, busca «palabras de enganche». Son palabras que encajan con tus propios intereses y que puedes utilizar para generar más conversación. Si te gusta viajar y alguien empieza a hablar de irse de vacaciones, puedes enganchar «vacaciones» y utilizarla para dar paso a historias o preguntas.

No quieres interrumpirles mientras hablan, pero almacena tantas palabras de enganche en tu cabeza como puedas mientras escuchas. Tendrás una lista mental de todas las cosas diferentes de las que puedes hablar y no tendrás que preocuparte por los silencios incómodos.

Haz que sientan que los «entiendes»

Hacer que alguien sienta que los entiendes realmente aumenta tu encanto. La gente quiere ser entendida y quiere ser aceptada, así que quieres ser empático con ellos y sus experiencias lo mejor que puedas. Como explica el Dr. Nerdlove, encontrar puntos en común es la clave para desarrollar conexiones emocionales:

Las personas encantadoras tienen la capacidad de hacernos sentir como si las conociéramos de toda la vida, aunque las hayamos conocido hace apenas treinta minutos. Aportan una fácil sensación de familiaridad e intimidad que no solemos sentir con otras personas, especialmente con las que acabamos de conocer… pero se siente tan natural que nunca pensamos en ello.

Quieres descubrir los puntos en común tan pronto como puedas para construir esa familiaridad. No debes compartir en exceso ni hacer preguntas demasiado personales, sino que quieres entrar en contacto con partes de ellos que son más que hechos. Ser encantador es algo más que conocer las «estadísticas» de alguien que pueden figurar en el reverso de su tarjeta de visita. Se trata de acercarse y decir «Oye, soy un humano como tú». Así que haz preguntas, pero no dudes en cambiar el tono si te parece bien. Pregúntales cómo se sienten acerca de ciertas cosas o qué es lo que realmente les importa en la vida.

También quieres ser lo más abierto posible. Deja caer las fachadas que normalmente podrías poner en público y muestra vulnerabilidad cuando hables de cosas. Muestra humildad cuando hables de algo que te haya afectado y trata de ser lo más agradable posible sin ir en contra de tus propias creencias. Haz todo lo que esté en tu mano para ponerte a su nivel, sea cual sea.

Mide tus modales, evita ser egoísta y sé amable

Cuando hables con ellos, recuerda cuidar tus modales. En los tiempos que corren, si actúas con educación durante una conversación, ya llevas ventaja en el juego. No te limites a hablar de cosas que te parezcan interesantes ni intentes «ir al grano». Escúchales activamente y no les interrumpas mientras hablan. Apaga tu voz interior y deja de pensar en lo que vas a decir. Escúchales y escúchales.

Si te hacen preguntas, está perfectamente bien que respondas, pero no te sorprendas hablando demasiado de ti. Contesta a sus preguntas de forma educada y lo más honestamente que puedas sin divulgar una cantidad inapropiada de información. Cuando hables de ti, sé humilde y no intentes inflar la realidad. Una vez que hayas respondido, devuélvelo con otra pregunta. Piensa en ello como un juego de tenis y mantén las cosas en movimiento de ida y vuelta tanto como puedas. A medida que la conversación continúa, las preguntas pueden ser más profundas, pero nunca seas insistente. Haz preguntas abiertas con frases como «Si no te importa que pregunte» o «No tienes que responder si no quieres» para que se sientan cómodos.

Ya sea que estén hablando de ellos mismos o de otros, quieres ser amable. Puede parecer una forma fácil de conectar con alguien, pero los chismes te hacen quedar mal. Incluso si lo empiezan, recuerda ser amable y mantener la conversación en un tono positivo. Cambia la conversación encontrando algo que halagar de ellos. Los halagos pueden hacer mucho por tu encanto, pero debes mantenerlos creíbles. No hagas cumplidos extravagantes que ellos sepan que no son ciertos, y limítate a cosas que estén bajo su control. Puedes decirle a alguien que va bien vestido, hacer un comentario edificante sobre sus conocimientos o hacerle saber que tiene un gran sentido del humor. Cuando elogias algo que está bajo su control, le haces saber que sus esfuerzos han merecido la pena. Halagar su aspecto natural o decir algo como «tienes una gran risa» puede estar bien en las circunstancias adecuadas, pero normalmente es mejor evitar las cosas que no pueden evitar.

Emplea el tipo de humor adecuado

El humor es una parte importante del encanto y el carisma, pero debes emplear el tipo de humor adecuado. Si conoce algunos chistes o tiene un don para ser gracioso, hágalo, pero manténgalo tan limpio y ampliamente aceptable como sea posible. No hay nada que desactive el encanto más rápido que el humor inapropiado. Es muy posible que piensen que lo que dices es gracioso, pero cierto humor es simplemente extraño cuando estás conociendo a alguien por primera vez. Si buscas una forma segura de humor, Jessica Brandt, de The Shrubbery, sugiere apostar por el ingenio:

El lugar más seguro en ese espectro es el ingenio. El ingenio es algo que quizás tengas que trabajar. Un comediante contará chistes sin parar y se volverá rápidamente molesto. Alguien que sea demasiado seco ahuyentará a los demás. Lanzar comentarios inteligentes, ingeniosos y cortos en la conversación aligerará los tonos serios y hará que tu Charm-ee se haga querer durante mucho tiempo.

El ingenio te hace parecer inteligente sin forzar el hecho de que tienes sentido del humor. Les da lo justo para reírse sin que la conversación gire en torno a ti y a tus increíbles chistes.

Un simple toque puede llegar muy lejos

El toque es una parte importante de la interacción humana y puede ser una gran herramienta para encantar. Sin embargo, este puede ser un tema delicado, por lo que siempre hay que estar seguro cuando se apuesta por cualquier tipo de contacto. Jeff Haden en Inc. recomienda utilizar el poder del tacto de manera muy selectiva:

El tacto no sexual puede ser increíblemente poderoso. (Soy consciente de que el tacto sexual también puede ser poderoso, gracias.) El tacto puede influir en el comportamiento, aumentar las posibilidades de cumplimiento, hacer que la persona que hace el tacto parezca más atractiva y amistosa, e incluso puede ayudarte a hacer una venta… Digamos que estás felicitando a alguien; darle la mano o (posiblemente mejor aún, dependiendo de la situación) darle una palmadita suave en el hombro o en la parte superior del brazo puede ayudar a reforzar la sinceridad de tus palabras.

El tacto es una forma física de mostrar que los aceptas y usarlo en el momento adecuado puede ser muy encantador. No hay nada malo en un apretón de manos cuando te presentas, pero más allá de eso, no hay que abusar del contacto. Los masajes, las caricias en la cabeza y las palmadas en la espalda cuando cuentas un chiste pueden estar muy bien, pero no cuando acabas de conocer a alguien. Limítate a zonas seguras como la parte exterior del brazo y la parte superior de la espalda, y en caso de duda, limítate a esos apretones de manos.

Mantén las cosas rápidas y dulces, y luego termina con algo único

Quieres mantener la conversación a un ritmo cómodo pero algo rápido. Nunca querrá acortar la conversación si las cosas van bien, pero tampoco querrá que las cosas lleguen a una calma incómoda. Así que no optes por «corto y dulce», sino por «rápido y dulce». Cuando el ritmo empiece a decaer, será el momento de salir.

Al salir, querrás asegurarte de que la persona que acabas de conocer se acuerda de ti. Claro, puede que hayas sido encantador, pero quieres que recuerden que fuiste encantador. Es posible conocer una fila interminable de personas encantadoras y aún así no recordar a ninguna de ellas. Así que haz o di algo único que te haga memorable después de haber hecho todo ese trabajo para ser tan simpático. Di tus saludos y «nice-to-meet-yous», pero quizás termina con un chiste que se relacione con algo que hayáis discutido, o mientras estrechas su mano hazles saber lo mucho que has disfrutado hablando con ellos. Mientras no sea súper raro, cualquier cosa única puede ayudarte.

Recuerda ser tú mismo y estar preparado para el rechazo

Tener encanto no significa mentir, besar el culo o cambiar quién eres como persona. Estás siendo tú, sólo la versión más encantadora de ti. Mantente siempre firme -de forma amable- y haz todo lo posible por revelar quién eres como persona. Si te gusta algo, hazlo saber. Si no te gusta algo, no pasa nada por discrepar amablemente. Si odias absolutamente algo, toma nota de ello y guárdalo para ti.

También es importante que sepas que no hay garantía con ninguno de estos consejos. El encanto no significa automáticamente que te llevarás bien con todas las personas del planeta. Sólo significa que puedes tener una conversación agradable con alguien que puede o no llevar a una relación sana. Puede que descubras que la persona que acabas de conocer no te interesa o que simplemente no encajas con su personalidad. Sea cual sea el resultado, el encanto te mantendrá al menos en una perspectiva positiva. Puede que no quieran ser tu mejor amigo, darte un trabajo o salir contigo, pero no mirarán atrás ni pensarán mal de ti. Quién sabe, tal vez conozcan a alguien que encaje perfectamente contigo.