La curva de adopción de innovaciones de Rogers es un modelo que clasifica a los adoptantes de innovaciones en varias categorías, basándose en la idea de que ciertos individuos están inevitablemente más abiertos a la adaptación que otros. También se le conoce como Teoría del Flujo Multipaso o Teoría de la Difusión de las Innovaciones.
Innovadores
Personas valientes, que tiran del cambio. Los innovadores son una comunicación muy importante.
Adoptadores tempranos
Personas respetables, líderes de opinión, prueban nuevas ideas, pero de forma cuidadosa.
Mayoría temprana
Personas reflexivas, cuidadosas pero que aceptan el cambio más rápidamente que la media.
Mayoría tardía
Personas escépticas, utilizarán nuevas ideas o productos sólo cuando la mayoría lo esté utilizando.
Los rezagados
Las personas tradicionales, que cuidan las «viejas costumbres», son críticas con las nuevas ideas y sólo las aceptarán si la nueva idea se ha convertido en la corriente principal o incluso en la tradición.
La curva de difusión de las innovaciones (curva de adopción de la innovación) de Rogers es útil para recordar que tratar de convencer rápida y masivamente a la masa de una nueva idea controvertida es inútil. En estas circunstancias, tiene más sentido empezar por convencer primero a los innovadores y a los primeros adoptantes. También las categorías y los porcentajes pueden utilizarse como un primer borrador para estimar los grupos objetivo con fines de comunicación.
La investigación sobre la difusión se centró en cinco elementos: 1) las características de una innovación que pueden influir en su adopción; 2) el proceso de toma de decisiones que se produce cuando los individuos consideran la adopción de una nueva idea, producto o práctica; 3) las características de los individuos que los hacen propensos a adoptar una innovación; 4) las consecuencias para los individuos y la sociedad de la adopción de una innovación; y 5) los canales de comunicación utilizados en el proceso de adopción.
T I P : Aquí se puede discutir y aprender mucho más sobre la difusión y la adopción de la innovación.
Comparar con la curva de adopción de la innovación: Ciclo de vida del producto | Modelo de difusión de Bass | Posicionamiento | Matriz ADL
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