Estrategias de marketing para bufetes de abogados probadas para aumentar los leads y adquirir nuevos clientes

En 2009, el campo legal se saturó oficialmente. Diez años después, el grueso de los despachos de abogados sigue sintiendo la tendencia, lo que se ha traducido negativamente para los socios en dos aspectos: Ahora es más difícil captar clientes ideales, y hay una competencia más feroz por los mejores y más brillantes nuevos talentos.

Lo sé porque sigo teniendo la misma conversación con socios de bufetes y abogados senior. Dice así:

«Mi bufete no puede encontrar suficientes buenos clientes/nuevos talentos»

Eso lo resume todo.

Es fácil ver por qué la mayoría de los despachos de abogados están buscando mejores formas de conseguir más clientes y cortejar a los mejores reclutas. ¿Adivina qué? Usted puede hacer ambas cosas con las estrategias adecuadas de marketing para abogados, específicamente el marketing digital.

¿Qué es el «marketing para bufetes de abogados»? Cuando usted comercializa su bufete de abogados en línea con éxito, está logrando dos cosas: Te estás poniendo al frente y en el centro tanto de potenciales nuevos clientes como de potenciales nuevos talentos, y los estás guiando a través del embudo del comprador para que te contacten y te contraten. La única advertencia es que los bufetes de abogados de la competencia también se están dando cuenta de la necesidad del marketing digital, por lo que no sólo tienes que atraer clientes y contrataciones, sino también superar y dejar atrás a tus competidores.

Si te has encontrado preguntando «¿Cómo consigo nuevos clientes para mi bufete?» o «¿Cómo puedo conseguir mejor talento legal?» Estoy aquí para salvar el día.

Cómo comercializar un bufete de abogados en 2019

El marketing de los bufetes de abogados solía ser más sencillo. Aparte de las referencias, la estrategia de marketing de la mayoría de los abogados consistía en unos pocos anuncios impresos, vallas publicitarias y anuncios de televisión que siempre parecían seguir el mismo guion («¿¡Te han lesionado injustamente y quieres una COMPENSACIÓN!?»).

El juego ha cambiado.

Su público objetivo ahora pasa al menos 8 horas en línea al día, y cuando necesitan un abogado, el 97% de ellos se dirigen a Google en lugar de las Páginas Amarillas. Más del 70% de ellos prefieren obtener respuestas a sus preguntas y aprender sobre su bufete de abogados a través de artículos en línea en lugar de anuncios, y con frecuencia hacen su investigación en un dispositivo móvil.

Ponga todo eso junto, y hay cinco estrategias clave de marketing para abogados que le ayudarán a atraer y convertir nuevos clientes y nuevos talentos, así como a superar y superar a los bufetes de abogados de la competencia. Son:

1. Convierta el sitio web de su bufete en un representante de ventas 24 horas al día, 7 días a la semana
2. Invierta en marketing de contenidos y SEO para abogados
3. Expanda su huella online más allá de su sitio web con marketing de vídeo, PPC, redes sociales, y SEO local
4. Gestiona tu reputación y utiliza tu presencia online como herramienta de reclutamiento
5. Rastrea, mide y analiza todo

Pasaré por cada estrategia de marketing para abogados y las tácticas individuales que puedes utilizar para potenciarla. Al final de este artículo, deberías tener una buena lista de cosas que hacer -y que no hacer- para el plan de marketing de tu bufete.

Una nota sobre la compra de leads para abogados

¿Te gusta jugar a la ruleta rusa? Porque eso es exactamente lo que estás haciendo cuando compras leads para abogados. Aquí está el porqué:

1. No tienes control sobre la calidad de los leads que obtienes
2. El número de leads no es fiable
3. No sabes cómo se hace realmente la publicidad, lo que significa que podrías adjuntar tu nombre a algunas prácticas desagradables
4. Cuestiones de ética: Usted conoce mejor que yo la Regla Modelo 7.2 y su Comentario 5, que prohíbe específicamente (1) pagar a cualquier persona para que recomiende los servicios de un abogado, (2) dividir los honorarios con personas que no son abogados y (3) engañar al público. El Comité de Publicidad de Abogados de Nueva Jersey ha emitido recientemente (2018) un dictamen en el que afirma que los anuncios de pago por recomendación para abogados no son intrínsecamente poco éticos, pero deben ajustarse a las normas profesionales. La pregunta del millón: ¿Vas a confiar en una empresa de generación de leads al azar con la reputación y la credibilidad de tu práctica?

Si quieres consejos específicos para la generación de leads, lee esta guía para la generación de leads para abogados»

La guía que te presentamos a continuación es una mirada en profundidad a las mejores estrategias de marketing legal en 2019. Necesitas ayuda con tu marketing? Vea nuestros servicios de marketing para abogados, o contáctenos aquí. Busca recursos sobre un tema específico de marketing para abogados? Pruebe estos:

• ¿Funciona el marketing PPC para los abogados? SÍ.
• Ideas de blogs para abogados
• Cómo conseguir que tu bufete de abogados aparezca en la primera página de Google
• Guía SEO para bufetes de abogados
• Consejos de diseño de páginas web para bufetes de abogados

La estrategia de marketing para abogados más importante de 2019: Convierta el sitio web de su bufete en un representante de ventas 24/7

¿Dónde va la gente cuando necesita algo? Antes eran las Páginas Amarillas, pero ahora el 93% de los consumidores se conectan a Internet para encontrar un negocio local. Eso significa que el sitio web de su bufete de abogados es posiblemente su activo de marketing número uno. Todo debe comenzar y terminar con su sitio web.

Si ignora todo lo demás en el artículo, preste atención a esto: Necesitas un sitio web profesional, y el diseño, la funcionalidad y la experiencia de usuario de tu sitio web deben estar a la altura de los mejores sitios web que tus clientes potenciales hayan visitado, sin peros. Si su sitio web no «WOW» a los usuarios, bien podría no existir.

To accomplish this, your website needs to be five things:

• Fast
• Mobile-friendly
• Easily found
• Appealing
• Authoritative

Your website should be fast

Half of the online population (47%, to be exact) expects a website to load in 3 seconds or under. If it doesn’t, the user will click the «back» button.

You can’t afford to make this mistake. The legal field is an I-need-it-now field—and we all know there’s no shortage of lawyers—so you need to take every step you can to keep the clicks you do get.

TO-DO: Go to Google’s PageSpeed Insights and test your site speed. If it’s in the red, send an email to your web team or send an email to us to fix it for you.

Your website needs to be mobile-friendly



One key aspect of a successful website for attorneys? Que sea mobile-friendly, es decir, que esté optimizado para smartphones. ¿Por qué? Echa un vistazo al gráfico de arriba. Más del 63% de las búsquedas en Estados Unidos se realizan ahora en smartphones o tabletas por encima de los ordenadores de sobremesa. Ahora, piense en alguna ocasión en la que haya estado en un mal sitio web para móviles. O bien los botones son demasiado pequeños para hacer clic, el texto es demasiado difícil de leer, o hay Dios sabe qué pasa con el diseño. Lo más probable es que hayas pulsado el botón «atrás». Yo lo habría hecho. Todavía lo hago, cada vez.

Esto es lo que pasa con los sitios web. No se pide una en Amazon, se abre la caja y se ponen las pilas. Se construye capa a capa de código, y hay una plétora de piezas móviles. Optimizar un sitio web para móviles no es tan fácil como apretar un interruptor, así que te recomiendo que llames a tu webmaster HOY mismo y empieces con la migración.

TODO: Prueba tu sitio web en tu teléfono móvil. Funcionan los botones de contacto? ¿Las fotos tienen el tamaño correcto? Es el texto lo suficientemente grande para leerlo? Examínala como crees que lo haría un cliente. Si no es lo más bonito y sencillo que has visto nunca, haz que tu equipo web trabaje en ello.

Tu sitio web debe estar optimizado para la experiencia del usuario (ux).



La gente es sentenciosa. Pero bueno, eso ya lo sabes: trabajas en derecho (badum TSH). Una vez que tu web se carga, los usuarios se forman una opinión sobre ella en 0,5 segundos. De hecho, el 75% de las personas han citado el sitio web de un bufete de abogados como el factor número uno a la hora de decidir la credibilidad de un negocio.
Debido a que esto ocurre de forma subconsciente, todos los aspectos visuales de tus páginas web deben estar adaptados para fomentar psicológicamente la confianza, la autoridad y la amabilidad. Esto se aplica a los colores, las formas, las fotos, el tipo de letra del texto, las llamadas a la acción: si es visual, debe tener un propósito.

No sólo debe apelar al subconsciente de un visitante, sino que su sitio web también debe tener en cuenta la experiencia básica del usuario (UX). La experiencia del usuario incluye toda la interacción que alguien tiene con un sitio web. Esto incluye los contenidos disponibles, los colores, el diseño y la forma en que los usuarios interactúan con la empresa. La gente debe salir de su sitio web sintiéndose 100% satisfecha.

TODO: Pídale a un familiar o amigo que mire su sitio web a través de un teléfono móvil. Comprueba si pueden navegar por su cuenta sin necesidad de que tú se lo indiques. Si no pueden, lo más probable es que otros consumidores tampoco puedan. Además, presta atención a su nivel de interés. Es muy evidente cuando alguien está aburrido. Si se aburren después de dos segundos de mirar su sitio, es posible que necesite un rediseño.

Su sitio web debe ser encontrado fácilmente por los motores de búsqueda como Google.

Hay dos supuestos básicos que tengo en cuenta a la hora de hacer planes de marketing para bufetes de abogados:

1. La mayoría de los bufetes de abogados son locales (en contraposición a los nacionales)
2. La mayoría de los abogados prestan servicios basados en la necesidad

Lo que esto significa -y que nos lleva a la segunda estrategia- es que su mejor apuesta para captar nuevos clientes cuando le necesitan es a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO) para abogados.

Invierte en marketing de contenidos y SEO para abogados

La optimización de motores de búsqueda es la práctica de hacer que tu sitio web aparezca más alto en los motores de búsqueda como Google y Bing cuando la gente busca tus servicios. Hoy en día, cuando la gente necesita algo, saca su teléfono inteligente o tableta y lo escribe en la búsqueda de Google o utiliza los comandos de voz para abrir los listados locales. Su bufete de abogados tiene que estar en la página uno de Google, o puede ser que no aparezca en absoluto: el 55% de todos los clics van a uno de los tres primeros resultados de búsqueda orgánica.

Para darle un ejemplo de lo poderoso que puede ser el SEO, eche un vistazo a uno de nuestros estudios de casos de clientes legales. A continuación se muestra una captura de pantalla de las visitas orgánicas al sitio web de este bufete de abogados (visitas al sitio web que entraron a través de los motores de búsqueda).

En comparación con el primer mes, el SEO ayudó a este abogado a aumentar las visitas orgánicas en:

• 439% (cambio porcentual en 12 meses de SEO local para bufetes de abogados).
• 869% (cambio porcentual sobre 18 meses de SEO local para bufetes de abogados).

A lo largo de la vida de este cliente, la búsqueda orgánica ha representado casi el 80% de todos los envíos de formularios web de clientes potenciales.

Hemos cubierto el hacer que su sitio web sea rápido y amigable con los móviles, que es la mitad de la batalla en la optimización de motores de búsqueda (SEO) para abogados. Su siguiente paso es centrarse en los otros aspectos de SEO, incluyendo:

• Añadir schema para abogados (schema = código extra del sitio web que ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata su página web)
• Optimizar sus páginas de destino para palabras clave específicas relacionadas con la acción, como «asesoramiento legal para jubilados» o «prácticas de litigios corporativos»
• Añadir marcado relevante y palabras clave en el título, imagen, y etiquetas de encabezamiento
• Optimizar las imágenes y añadir descripciones ricas en palabras clave
• Offsite local SEO, del que hablaremos más adelante
• Marketing de contenidos, del que también hablaremos más adelante

TO-DO: Abre una pestaña de incógnito en tu navegador web. Busca tu servicio jurídico + la ciudad en la que te encuentras. Hazlo para tus cinco principales frases clave para las que quieres que te encuentren. Si su bufete de abogados no aparece en la primera página para cada una de sus principales frases de búsqueda, necesita ponerse en contacto con alguien acerca de los servicios profesionales de SEO-no es una cosa de bricolaje.

Aprende 10 pasos para el éxito del SEO de un bufete de abogados aquí »

Invierte en marketing de contenidos para bufetes de abogados, no sólo en seo

¿Quién quiere contratar a un abogado que no tiene autoridad en el sector? A pesar de esta correlación obvia, algunos de los socios de los bufetes de abogados con los que hablo nunca han mirado realmente el contenido de su sitio. Lo que dice tu sitio web -literal y visualmente- hace que una persona se decida a contactar contigo o no.

¿Cuándo fue la última vez que miraste el sitio web de tu bufete? Cuál es el mensaje general? ¿Es fácil de leer? ¿Es navegable? ¿Tiene un blog? Su sitio web es un vendedor en línea (uno de los principios fundamentales de la estrategia de marketing digital de Blue Corona), por lo que tiene que animar a los posibles clientes y reclutas por el embudo de la conciencia a la consideración a la acción.

TODO: Construir el contenido en su sitio web. Comience con sus servicios principales y trabaje a partir de ahí. Después de haber construido sus páginas principales, comience un blog. Para los temas, simplemente responda a algunas de las principales preguntas que recibe cuando un nuevo cliente viene a usted. Al construir un blog, estás mostrando tu autoridad en tu industria, así como aumentando el SEO de tu sitio web.

Potencie sus estrategias de marketing para abogados con SEO local, publicidad de pago por clic (PPC), redes sociales, marketing por correo electrónico y más

Desgraciadamente, no todas las batallas se libran en su propio terreno.

Necesita reclamar todos sus bienes inmuebles en línea, es decir, aquellos espacios en línea de los que es absolutamente propietario (listado de Google My Business, página de Facebook) en lugar de alquilarlos (Avvo). También necesita capitalizar los anuncios de búsqueda pagados (PPC) y comenzar a generar muchas reseñas.

Reclame sus bienes raíces en línea con las prácticas de SEO local



El SEO local es la práctica de conseguir que su empresa esté en la parte superior de los resultados de búsqueda para un área de servicio local. Es diferente al SEO normal por el énfasis en el pack local. El paquete local es el cuadro de resultados del mapa de Google en la página de resultados de búsqueda, debajo de los anuncios pagados, y por encima de los resultados de búsqueda orgánica.

La información en el paquete local se extrae de su cuenta de Google My Business, por lo que su cuenta GMB debe ser reclamada y optimizada para el SEO local.

Su perfil de Google My Business no es el único que necesita ser optimizado para ese pack local. Una parte del SEO local del abogado es encontrar directorios en línea relevantes y reclamar su listado. Las principales fuentes de citas legales son:

• Sitios web de FindLaw
• Nolo
• Abogados.com
• Superlawyers
• Avvo
• Justia
• Best Lawyers
• Law Guru
• Law Info
• Lawyers US Legal

(Read the entire list of best local SEO citations sources for attorneys here.)

TO-DO: Find and claim your Google My Business account. Then update the following:

• Phone number
• Address
• Business hours
• Reviews

You can learn more about how to optimize your GMB profile in this blog post, Do Law Firms Need SEO?

Use paid search ads (PPC) for attorneys


If you want to extend your brand and bolster your SEO efforts, we recommend PPC for lawyers. Paid search ads, or pay per click ads (PPC) are pretty much what they sound like: they’re ads you pay for when someone clicks on it.

The reason you should use them is that PPC ads have a prominent place in search results. Cuando alguien va a Google y busca algo, los 3 o 4 primeros listados suelen ser anuncios de AdWords de Google. Echa un vistazo: estoy en el área de Washington, DC, y busqué «abogado de lesiones personales». Esto es lo que apareció:



Esos anuncios pagados dominantes ocuparon toda la mitad superior de mi pantalla, y en promedio, el 41% de los clics van a los 3 primeros anuncios pagados en la página de resultados de búsqueda.

Hay una advertencia: las palabras clave de PPC para abogados y servicios legales son caras, con un clic promedio que cuesta 54,86 dólares.

Puede evitarlo utilizando el remarketing de PPC, que consiste en mostrar anuncios a personas que ya han visitado su sitio web o que ya le han facilitado sus datos de contacto.

TODO: Busque su servicio legal + su ciudad. Qué anuncios de pago aparecen? Son de tu competencia? Luego haz una búsqueda de tu bufete de abogados en particular. Lo más probable es que alguno de tus competidores esté pujando por tu nombre y mostrando anuncios cuando alguien busque tu bufete directamente.

Puedes aprender más sobre el PPC para abogados en un blog que escribí recientemente, ¿Funciona el marketing PPC para los abogados?

Sí, los bufetes de abogados necesitan una presencia en las redes sociales

¿Mi bufete de abogados necesita una página de Facebook?

Sí. Sí, la necesita. ¿Por qué? Porque el 95% de los millennials esperan que las marcas tengan presencia en Facebook. Tampoco son sólo los millennials: el 87% de la generación X cree que las marcas deberían tener una página de Facebook. Tener una página te humaniza y da a la gente una ventana a lo que ocurre entre bastidores. Hasta donde la gente sabe, tú y el resto de tu bufete sois unos estirados que solo se preocupan por el dinero (de nuevo, soy abogado en la familia, así que puedo decirlo). Demuestra que están equivocados potenciando las publicaciones de tu bufete en eventos benéficos y haciendo, ya sabes, cosas HUMANAS.

¿En qué plataformas de redes sociales deberías estar? Depende del tipo de derecho que practiques. Por ejemplo, digamos que eres un abogado de divorcios. Debido a que es un servicio B2C, Facebook sería una mejor apuesta para anunciarse que, por ejemplo, LinkedIn.

Pero, digamos que su bufete de abogados ofrece asesoramiento jurídico a las pequeñas empresas. Como es B2B, LinkedIn sería una mejor apuesta que Facebook.

Puedes aprender más sobre qué plataforma de medios sociales es mejor para tu bufete de abogados aquí >>

Además de humanizar tu bufete y conectar con clientes potenciales, tener presencia social puede impulsar el SEO. Aunque las señales de los medios sociales no tienen un impacto directo en los rankings de búsqueda, afectan a sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda principalmente de cuatro maneras:

• Aumento de la visibilidad en línea y del tráfico a su sitio web
• Aumento de la autoridad y del reconocimiento de la marca
• Distribución de contenidos más amplia y mayor duración del contenido
• Mejora del SEO local

Sin embargo, si quiere tener éxito en los medios sociales, tiene que poner algo de dinero detrás con anuncios pagados en los medios sociales. De lo contrario, nadie sabrá que existes.

Mantente en la cima de la mente con el Email Marketing para abogados

Nadie que conozca ha salido de la vida sin usar los servicios legales al menos dos veces. Eso significa que con cada cliente que tomas, tienes la oportunidad de fidelizar su marca y convertirte en su abogado (y el de su hermana, y el de su cuñado, etc.) de por vida. La forma más fácil y barata de hacerlo? Con el email marketing.

El email marketing para abogados tiene, de media, un retorno de la inversión (ROI) del 4.400%, lo que lo convierte en una forma muy efectiva de generar y cerrar más clientes potenciales.

El marketing por correo electrónico es una de las mejores formas de mantenerse frente a clientes potenciales y existentes: el 92% de los adultos de Estados Unidos utiliza el correo electrónico, y el 70% de media ha utilizado un cupón o descuento de un correo electrónico de marketing en los últimos siete días. ¿Y lo mejor? Es una de las formas más rentables de publicidad legal que existe.

Atrae la atención con el vídeo marketing para abogados

Así que, tienes un sitio web, lo has optimizado para el SEO, y has empezado a expandir tu huella online a las redes sociales y al correo electrónico. ¿Qué queda? Bueno, si todavía estás buscando ideas de publicidad para bufetes de abogados, no busques más que el video marketing.

¿Cómo te estás diferenciando de otros bufetes de tu zona? Cada vez más, la gente quiere elegir abogados y bufetes que puedan respaldar. No puedes respaldar a alguien que no conoces, así que, ¿cómo puedes HACER que la gente te conozca? Fácil. Con el video marketing y los anuncios de video PPC (y sociales).

Debido a que los humanos procesan el contenido de vídeo mucho más rápido que el texto escrito, es una forma más fácil y rápida de transmitir información. Según Krista Neher, influenciadora del sector del marketing, el cerebro humano puede procesar las imágenes hasta 60.000 veces más rápido que las palabras. Esto significa que puedes transmitir el mismo mensaje en un vídeo de 30 segundos que en un libro electrónico de 30 páginas, y ¿con cuál crees que tus distraídos clientes potenciales son más propensos a comprometerse?

Otra apuesta inteligente son los anuncios de vídeo de pago. Aproximadamente el 45% de las personas ven más de una hora de vídeos de Facebook o YouTube a la semana. Eso significa que tiene amplias oportunidades para dirigirse a ellos con anuncios de vídeo PPC pre-roll o mid-roll.

Apuntando al blanco, YouTube es posiblemente la segunda plataforma de búsqueda más popular del mundo, y los usuarios consumen más vídeo en ella diariamente que. Si su bufete de abogados no está apareciendo, el de sus competidores sí.

4. Gestione la reputación de su bufete de abogados y utilice su presencia online como herramienta de reclutamiento

Genere reseñas de antiguos clientes legales

Las reseñas son su mejor amigo y uno de sus principales activos. Antes de comprar CUALQUIER cosa, miro las reseñas, ya sea un nuevo televisor o un nuevo par de pantalones de salón.

No soy único en ese sentido. Echa un vistazo a estas estadísticas:

• El 90% de los consumidores lee las reseñas online antes de visitar un negocio
• El 88% de los consumidores confía en las reseñas online tanto como en una recomendación personal
• El 72% de los consumidores dice que las reseñas positivas les hacen confiar más en un negocio local
• El 10% del valor del tráfico del sitio web se atribuye a las reseñas online
• El 90% de los consumidores dice que sus compras están influenciadas por las reseñas online
• Los visitantes de páginas de productos que leen reseñas, convierten en un 58% más de tasa



Hacer: Comprueba cuántas reseñas tienes. Si no son muchas, pon en marcha una iniciativa para reunirlas. Puedes enviar un enlace de reseñas personalizado, o simplemente preguntar a antiguos clientes si estarían dispuestos a compartir sus experiencias.

Utiliza tu presencia online para reclutar nuevos abogados y talento legal

No puedes retener a tus clientes si no les gustan tus abogados. La experiencia del cliente es un factor especialmente importante en el ámbito legal debido a lo mucho que está en juego, por eso es tan importante contratar al talento adecuado.

Sin embargo, tiene un obstáculo adicional. En 2007 había 1.143.358 abogados. En 2017, había 1.335.963, un aumento del 16,8%. Si combinamos esto con el hecho de que la profesión jurídica empleaba a unos 55.000 abogados menos que en 2017, es bastante obvio que la pelota está en el tejado del empresario cuando se trata de contratar a los mejores talentos. El problema es que tú y tus competidores estáis compitiendo por el mismo talento, y si ellos tienen mejor presencia online que tú, estás perdido.

Esto se debe a que tu nuevo talento viene en forma de millennial, y (perdona la amplia generalización) un aspecto clave de este grupo demográfico es que para encontrarlos -y ayudarles a encontrarte- necesitas encontrarlos en su terreno:

1. Tienes que captar su atención donde pasan la mayor parte de su tiempo en la web: las redes sociales
2. Tienes que darles una experiencia online que les anime a solicitar empleo en tu bufete

Cómo pueden los despachos de abogados utilizar las redes sociales como herramienta de reclutamiento

Todos los planes de marketing para abogados tienen que incluir las redes sociales como herramienta de reclutamiento, porque tu candidato ideal está online. Concretamente, está en las redes sociales. Si realmente quieres atraer a los mejores y más brillantes o atraer a los principales candidatos lejos de los competidores, necesitas estar activo en las siguientes plataformas:

• Facebook/Instagram: Las agrupo porque de hecho Instagram es propiedad de Facebook y comparten la misma plataforma de anuncios. Esto es clave porque Facebook e Instagram son de pago. Aquí es donde debes compartir la cultura de tu empresa, y destacar todas las razones por las que alguien querría trabajar para ti. En el ámbito jurídico, esto también incluye compartir conferencias, casos judiciales emblemáticos y abogados de prestigio.
• LinkedIn: Aquí es donde los profesionales entran en juego. Si quieres ser un contendiente serio en línea, tienes que estar en LinkedIn. Utilícelo para establecer contactos, contratar personal y compartir la opinión de su bufete de abogados sobre la profesión.
• Glassdoor y Indeed: Muchos empresarios no son conscientes de que necesitan estar en estas plataformas. La próxima generación de abogados está en línea, y no quieren trabajar en un lugar del que se arrepentirán. Por eso las plataformas de reseñas como Glassdoor se han hecho tan populares en la búsqueda de empleo. Pew Research también encontró que la investigación de las empresas en línea es el recurso número uno reportado en la forma en que los solicitantes de empleo encontraron información sobre las empresas en su búsqueda (seguido por las conexiones con los amigos, las conexiones profesionales, las agencias de empleo, los anuncios en las publicaciones impresas, y las ferias de empleo u otros eventos).

TODO: Haga un inventario de sus canales sociales y su audiencia social desde la perspectiva de un nuevo recluta. Qué están diciendo colectivamente? Querrían trabajar allí? ¿Está representando con precisión lo que sería trabajar para su práctica?

Ninguna cantidad de marketing para abogados funcionará sin el seguimiento, los informes y los análisis adecuados



Los abogados no tienen tiempo para perder en estrategias publicitarias ineficaces. Por eso es necesario medir con precisión y hacer un seguimiento de todas y cada una de las campañas publicitarias (me refiero a TODAS las campañas publicitarias) para saber qué estrategias de marketing para abogados funcionan y cuáles deben cambiarse o eliminarse. Oye, si sigues cometiendo los mismos errores, no vas a llegar a ninguna parte.

Sin embargo, muchos propietarios de negocios se disparan en el pie porque están mirando las métricas cuando deberían estar mirando los indicadores clave de rendimiento (KPI).

Estos son los KPI que realmente importan para la estrategia de marketing digital de un despacho de abogados:

• Total de nuevos clientes
• Leads
• Ingresos
• Retorno de la inversión en marketing (ROMI)
• Tasa de conversión de leads a ventas
• Tasa de reservas (de llamadas)
• Coste por lead (CPL)

Paso 0: Analiza la competencia online de tu bufete

Después de terminar de leer esto, te recomiendo que lo primero que hagas sea un análisis digital de la competencia. Lo primero que hacemos cuando conseguimos un nuevo cliente es realizar este análisis único para poder tener una línea base de dónde están los clientes digitalmente en comparación con sus competidores.

¿El secreto de las mejores estrategias de marketing para abogados? Una agencia de marketing para despachos de abogados que sabe lo que hace

Como nosotros. La verdad es que puedes ejecutar tu plan de marketing de forma impecable, pero si tus competidores te superan, todo es en vano. En Blue Corona, intentamos que nuestros clientes hablen por nosotros. Echa un vistazo a nuestros comentarios de marketing en Internet de los clientes actuales y anteriores para escuchar directamente de ellos por qué somos la mejor empresa de marketing para pequeños bufetes de abogados para sus necesidades. Todo lo que hacemos viene desde la perspectiva de un propietario de negocio, y tratamos su negocio como si fuera nuestro.

Obtenga su análisis gratuito para los servicios de marketing para abogados y háganos saber cómo podemos ayudar a llevar su bufete de abogados al siguiente nivel.