Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

How To Work Out For Life Coaching Fees

One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is «What do your life coaching sessions cost?»

Es una pregunta que a muchos nuevos coaches les cuesta responder de forma fácil y congruente porque no están seguros de su valor o de lo que es adecuado para su mercado objetivo.

Determinar tus tarifas de coaching de vida dependerá de tu experiencia, de cómo te comercialices y del nicho o especialidad en el que trabajes.

Por ejemplo, si usted es un coach corporativo especializado en la tutoría de ejecutivos, es probable que pueda cobrar significativamente más que si trabaja con madres solteras o estudiantes.

Pero también tiene que aspirar a que los honorarios se basen en cubrir sus gastos.

Si no conoce sus gastos entonces le sugiero que configure una simple hoja de cálculo que cubra sus gastos de manutención. ¡Añade un 10% a cada cantidad para tener en cuenta el aumento de los gastos!

Por supuesto, esto puede no suceder de inmediato a medida que encuentre sus pies de coaching y obtenga experiencia, pero es lo que sugiero que apunte.

También necesita permitir los gastos de marketing involucrados en el crecimiento de su práctica de coaching de vida.

Estos incluirán, dependiendo de sus elecciones, artículos como tarjetas de visita, alojamiento de sitios web, publicidad, eventos de redes, capacitaciones continuas, membresías de asociaciones y así sucesivamente.

Cuando haya calculado esto, debe aspirar a cobrar lo suficiente para entregar el 30% o más de todos sus gastos. El 50% será incluso mejor y le dejará lo suficiente para guardar para un día lluvioso. Y, por supuesto, de nuevo esto puede no suceder desde el primer día, pero es lo que debe apuntar.

Cuotas para grupos de coaching

Cuánto cobrar por el coaching de grupo es una pregunta frecuente y que puede tener muchas respuestas, por lo que dudo en darle números de dólares. Dependerá de tu nicho y grupo demográfico. Para los grupos de negocios y corporativos usted podrá cobrar más que para, por ejemplo, un grupo de la comunidad o un grupo de bajos ingresos demográficos.

Para los grupos iniciados por usted, una forma es tomar su tarifa por hora y multiplicarla por el número de duración y el número de sesiones de grupo que va a dar, permitiendo la preparación, cualquier viaje y el tiempo de seguimiento.

O si está cotizando para un grupo al que le han pedido que haga una presentación, podría cobrar una tarifa base para un número determinado de participantes, digamos 10, y un extra por cada participante que supere ese número.

Creo que es mejor obtener los honorarios por adelantado para tener el compromiso del número de sesiones de la serie de grupos.

Consejos para fijar tus tarifas de Life Coaching y trampas a evitar

La trampa de la comparación

Siempre habrá un coach que cobre más o menos que tú, así que no caigas en la trampa de hacer comparaciones y pensar «debería cobrar más/menos».

Algunos pueden establecer sus honorarios de coaching de vida tan sólo $USD50 por hora para el coaching individual cara a cara mientras que algunos coaches corporativos y de celebridades pueden alcanzar $USD1500+ una sesión o más. El mismo principio se aplica si usted ofrece paquetes de sesiones de coaching de vida.

Comparar sólo le causará estrés. Lo más probable es que haya poca comparación con usted. Realmente no sabrá lo que han utilizado para justificar sus honorarios de coaching de vida o si, de hecho, sus honorarios están justificados en absoluto.

Como base para los honorarios que tenga vuelva a la tabla que sugiero arriba y rellénela.

Determine lo que tiene que cobrar y trabaje a partir de ahí. Cuanto más se desarrollen sus habilidades, su reputación crezca y más difícil sea conseguir ser entrenado por usted, más podrá cobrar.
¡Quién sabe! A medida que su práctica se desarrolla, es posible que necesite emplear a un asistente o para gestionar las cosas para usted.

Todos estos gastos adicionales también tendrán que ser tomados en cuenta para los precios de coaching de vida que usted establece.

Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out

Pro Bono Services: Free or reduced rates

Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.

Si vienes de una disciplina relacionada como la psicología o el counselling, o incluso la consultoría, donde simplemente has añadido técnicas de coaching a tus habilidades, es posible que no tengas ningún problema en cobrar directamente honorarios completos de coaching de vida.

Pero si usted está entrando en el coaching sin ninguna experiencia relacionada, entonces ofrecer el coaching a la gente de forma gratuita, o a una tarifa reducida puede ser una buena idea a medida que gane experiencia y confianza.

Sin embargo, si usted está realmente seguro de que sabe lo que está haciendo, vaya a por ello y comience a cobrar una tarifa completa de inmediato. Es lo que te sientas cómodo y lo que tu nicho soporte. Siempre puedes ajustar hacia arriba o hacia abajo.

Asegúrate de que te sientes a cambio de sesiones gratuitas

Aunque no tengas experiencia, estás formado y, con suerte, certificado de forma creíble como coach y estarás añadiendo valor a tus clientes de prácticas. Si el cliente le está pagando una cantidad simbólica, por pequeña que sea, estará más inclinado a tomarse el proceso en serio.

Si acepta algunos clientes sin pagar nada, entonces le recomiendo que elabore alguna forma de intercambio que sea de valor para usted. Tienen algún servicio que te interese como intercambio?

He reunido algunas consideraciones realmente importantes sobre el trueque y el intercambio, así como las contribuciones de los lectores, incluyendo cómo un asistente virtual hace el intercambio y un intercambiador que tiene más de 30 años de éxito en el trueque, así que eche un vistazo cuando haya terminado con esta página.

Y es una buena idea dejar que esos clientes de práctica o de intercambio sepan cuál será su tarifa completa de coaching de vida para los futuros clientes que tome. Esto hará que aprecien más la oportunidad de recibir coaching sin cobrar o con una tarifa reducida que les estás ofreciendo.

No se apresure a ofrecer un descuento

A menudo, cuando un posible cliente comienza a presionarle para que reduzca sus honorarios con una historia de «realmente quiero hacer esto, pero no puedo pagarlo», a menudo se trata más de sus prioridades que de si tienen o no el dinero.

En dos ocasiones, al principio de mi carrera de coaching, caí en esto y, ansioso por contratar al cliente, desconté seriamente mis honorarios sólo para descubrir que los clientes estaban en realidad en una posición financiera mucho mejor que la mía en ese momento.

En el primer caso, el cliente estaba ahorrando para unas largas vacaciones en el extranjero y, en el segundo, estaba llevando a cabo importantes renovaciones en su casa.

Cuando descubrí esto en el curso del coaching, tengo que admitir que me dejó sintiéndome algo infravalorado y engañado. No es el mejor lugar para venir como un entrenador!

Por lo tanto, creo que es mucho mejor cambiar la estructura del programa, por ejemplo, el número de sesiones o la duración de las sesiones, para adaptarse a lo que el cliente está dispuesto a pagar, que el descuento de su tiempo y habilidades.

La ventaja de los paquetes de coaching de vida

Ofrecer un paquete de sesiones de coaching de vida en lugar de cobrar por la hora o el mes o una sola sesión es que se obtiene el compromiso del cliente para trabajar con usted por un período de tiempo para lograr sus resultados.

• Puedes calcular tus paquetes en base a tu tarifa horaria, cobrando menos por hora cuantas más sesiones haya en el paquete, por lo que hay una ventaja real al contratar más sesiones.
• Solía ofrecer tres paquetes de tres, seis y ocho sesiones y descubrí que funcionaba recomendar el paquete medio de seis mientras que el paquete de tres era bueno para aquellos interesados pero con un presupuesto limitado. Por supuesto, tú puedes decidir cuántas sesiones quieres incluir en tu paquete de coaching vital. Al final de la serie, el cliente podría contratar otro paquete o tener sesiones individuales según sus necesidades.
• Al ofrecer varios paquetes puede hacer que su coaching sea asequible para una mayor gama de clientes.
• Muchos entrenadores ofrecen paquetes mensuales y especifican cuántas sesiones deben tomarse cada mes. Veo una desventaja de esto es que la vida sucede y los clientes invariablemente necesitan reprogramar lo que puede interrumpir el plan mensual. Hay muchas opiniones diferentes sobre esto por lo que es una cuestión de experimentar para ver lo que funciona para usted.

¿Qué pasa con un salario como un entrenador de la vida

Si usted consigue tomado como entrenador interno con una gran empresa, una agencia de reclutamiento puede encontrarse en el personal con un salario fijo de coaching de vida.

Si el salario que le ofrecen le parece bajo, tenga en cuenta que ahora puede obtener la paga de vacaciones, la baja por enfermedad y todos los demás beneficios que conlleva ser empleado frente a tener su propia consulta. ¡Y lo más probable es que tengas un flujo constante de clientes sin necesidad de hacer marketing tú mismo!

Intente averiguar lo que cobran otros coaches en plantilla de la empresa con la que está negociando u otras organizaciones que emplean directamente a coaches. Así tendrá un punto de referencia para la negociación. cuando llegue la revisión de su salario o contrato.

Cómo y cuándo aumentar sus honorarios de coaching de vida

Supongamos que realmente ha comenzado a crecer en confianza como coach de vida. Has identificado tu nicho de coaching, tienes un calendario lleno de clientes y sabes por sus comentarios que estás dando resultados de calidad.

Podría ser el momento de aumentar tus honorarios y capitalizar tu experiencia y popularidad.

1. Haz un estudio de mercado

Si no lo has hecho ya, averigua lo que cobran otros coaches bien establecidos en tu campo. Teniendo en cuenta el edicto ‘No compares’ anterior, asegúrate de que lo que ofrecen es similar a tu servicio de coaching.

2. Revisa el tipo de clientes con los que trabajas

¿Han cambiado desde que empezaste a hacer coaching? Has cambiado de nicho desde que empezaste a hacer coaching?

Por ejemplo, puede que hayas atraído a un cliente más próspero o incluso que sientas que has crecido lo suficiente como coach para centrarte en un mercado que te resultaba más rentable comercialmente.