La lectura de uno de los mejores libros de marketing que se enumeran a continuación probablemente cambiará y mejorará tu forma de comercializar. Aunque hay muchos libros clásicos de marketing que podrían formar parte de una lista de los mejores libros, la lista de lecturas recomendadas a continuación se centra únicamente en los libros de marketing publicados en los últimos 5 años. Los vendedores serios deberían leer el equivalente a 10 o más libros educativos y del sector al año (2.500 páginas) para mantener y ampliar sus habilidades y conocimientos. Puede que le sorprendan las conclusiones del último informe sobre la cuota de canales de BrightEdge Research. Un canal digital sigue creciendo y estos datos le ayudarán a argumentar y priorizar sus esfuerzos de tráfico. A continuación, nuestras sugerencias de los mejores libros de marketing de lectura obligatoria para este año.
- Los mejores libros de marketing para este año
- 1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales de Samantha Stone
- 2. Esto es Marketing: No puedes ser visto hasta que aprendas a Ver Por Seth Godin, 2018
- 3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017 La mayoría de los libros de marketing son vino viejo en botellas nuevas e ingeniosas, pero aproximadamente una o dos veces al año me encuentro con libros de marketing que son un vino completamente nuevo. Hacking Growth es ese vino, er, libro y mi mejor elección para 2019. Ellis nombró e inició el movimiento growth hacker en 2010 tras sus éxitos en Dropbox y Logmein. El libro es una guía de cómo ejecutar un programa de crecimiento en su empresa. Si te dedicas al marketing digital y no evolucionas hacia el crecimiento y te alejas de los canales y la actividad de marketing, corres el riesgo de quedarte atrás. Descargue la lista de comprobación de la pila martech. Libro épico y rompedor. Muy recomendable. 4. Juega a lo grande: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016
- 5. Marketing basado en datos con inteligencia artificial: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning de Magnus Unemyr, 2018
- 6. Construir una marca de historias: Clarify Your Message So Customers Will Listen, de Donald Miller, 2017
- 7. Marketing: Una historia de amor, cómo importar a tus clientes, de Bernadette Jiwa, 2014
- 8. Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas: cómo usar las redes sociales y el marketing viral para llegar directamente a los compradores por David Scott, 2017
- 9. No me hagas pensar revisitado: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014
- 10. PRE-SUASION: Una forma revolucionaria de influir y persuadir, de Robert Cialdini, 2016
- 11. Los creadores de éxitos: La ciencia de la popularidad en una era de distracción digital, de Derek Thomson, 2017
- 12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content, de Ann Handley, 2014
- 13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013
- 14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018
- 15. Ladrando al árbol equivocado: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker
- 16. Marketing digital para Dummies Por Ryan Deiss y Russ Hennesberry, 2017
- 17. Blue Ocean Shift de W. Chan Kim y Renee Mauborgne, actualizado en 2017
Los mejores libros de marketing para este año
1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales de Samantha Stone
Como muchos libros de marketing, el subtítulo posiciona bien la tesis clave de los libros. Stone entrega los productos con un libro de jugadas de 15 capítulos que incluye los marcos, las listas de preguntas y las plantillas que hacen que quieras dejar el libro y probar las tácticas recomendadas. Hay muy pocos libros buenos sobre marketing de productos que aclaren la disciplina sin enterrarte en demasiada teoría o demasiadas hojas de trabajo, pero Stone hace un excelente trabajo detallándolo. Tiene consejos prácticos sobre cómo pasar de los perfiles a los personajes y a una sólida planificación de la salida al mercado. Descargue el libro de jugadas de las iniciativas de SEO. Otra gran sección es la del marketing basado en cuentas, donde explica el papel único que desempeña el marketing en la definición y ejecución de un programa significativamente diferente. Aporta su amplio enfoque y habilidad como consultora y experta en marketing a los retos de un libro de jugadas de marketing que impulsa las ventas. Muy recomendable de cara al 2020.
2. Esto es Marketing: No puedes ser visto hasta que aprendas a
Ver Por Seth Godin, 2018
Lo último de uno de los grandes líderes de pensamiento en Marketing. Los mercadólogos hacen el cambio creando tensión que lleva a nuevas opciones. Esa es la premisa central del libro. Godin señala que el trabajo de los mercadólogos es elegir una historia y repetirla y mantenerla mucho tiempo después de que los mercadólogos nos cansemos de ella. Nos recuerda que la dependencia excesiva del gasto en publicidad es para los vendedores perezosos. Descargue la lista de comprobación del mapeo del embudo de contenidos. Destripa a los vendedores que reducen el precio y corren hacia el fondo como los más perezosos. «El precio bajo es el último refugio de un vendedor que se ha quedado sin ideas generosas». O tal vez nunca tuvo ninguna para empezar.
3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017
La mayoría de los libros de marketing son vino viejo en botellas nuevas e ingeniosas, pero aproximadamente una o dos veces al año me encuentro con libros de marketing que son un vino completamente nuevo. Hacking Growth es ese vino, er, libro y mi mejor elección para 2019. Ellis nombró e inició el movimiento growth hacker en 2010 tras sus éxitos en Dropbox y Logmein. El libro es una guía de cómo ejecutar un programa de crecimiento en su empresa. Si te dedicas al marketing digital y no evolucionas hacia el crecimiento y te alejas de los canales y la actividad de marketing, corres el riesgo de quedarte atrás. Descargue la lista de comprobación de la pila martech. Libro épico y rompedor. Muy recomendable.
4. Juega a lo grande: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016
Los ejecutivos de marketing serios deben conocer este libro. En él, los autores describen el proceso de creación de categorías y cómo convertirse en un rey de la categoría. Cubren cómo descubrir una categoría, el poder de un punto de vista, la creación de un volante, la creación continua de categorías y cómo superar el dilema del innovador, y terminan con la definición y creación de categorías para su carrera. Descargue la lista de comprobación de preparación del sitio. Aunque el marketing juega un gran papel, la creación de categorías tiene que ser abrazada por toda la empresa desde el CEO hacia abajo para tener una oportunidad.
5. Marketing basado en datos con inteligencia artificial: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine 
Learning de Magnus Unemyr, 2018
El autor dice que estaba buscando libros de marketing que introdujeran y explicaran las empresas y productos martech que están utilizando la IA para ayudarnos a hacer nuestro trabajo, y no pudo encontrar ninguno, así que escribió este. Identificó las dos docenas de productos más importantes y entrevistó a cada empresa para rellenar la primera sección del libro. Agrupa los productos en las siguientes secciones: Inteligencia competitiva, precios predictivos, estrategia publicitaria, comercio electrónico, marketing de contenidos, adquisición de clientes potenciales y clientes, relaciones con los clientes, segmentación y recorrido del cliente. Eso lo convierte en una hoja de ruta muy útil para evaluar y adoptar soluciones de IA.
6. Construir una marca de historias: Clarify Your Message So Customers Will Listen, de Donald Miller, 2017
La narración de historias es el tema central de tantos libros y activos de marketing en los últimos años que es imposible ignorarla; es como un maremoto que se extiende por las playas monótonas abarrotadas de un marketing pálido, autopromocional y basado en características. Miller toma un tema que parece algo obvio y le añade su probado marco de 7 pasos StoryBrand. Analiza la estructura de una buena historia: personaje, problema, conoce a un guía, obtiene un plan, conduce a la acción, evita el fracaso y termina con un éxito. Donde Miller supera a Duarte es en la aplicación directa de la estructura de la narración a los casos de negocio que resuenan con los vendedores como yo y usted. Descargue una lista de comprobación gratuita de la guía de estilo del sitio para ayudarle a comunicar su mensaje a más clientes.
7. Marketing: Una historia de amor, cómo importar a tus clientes, de Bernadette Jiwa, 2014
No te dejes disuadir por el «amor» del título; en cambio, céntrate en el subtítulo ultra convincente «Cómo importar a tus clientes». Importar a su cliente requiere una conexión emocional. Este tipo de libros de marketing son aplicables a los empresarios, a los comerciantes B2B y a los comerciantes B2C. Si no estás seguro de cómo introducir la emoción en tus ventas o en tu comunicación de marketing, este libro te dará más ideas e inspiración que cualquier otro libro que exista. Afirma que no se vende un producto, sino una historia, y que para hacerlo se necesitan tanto hechos como sentimientos. Descarga una lista de verificación de mapeo del embudo de contenidos para ayudarte a transmitir tu mensaje a tus prospectos y clientes.
8. Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas: cómo usar las redes sociales y el marketing viral para llegar directamente a los compradores por 
David Scott, 2017
Las reglas del marketing digital están cambiando constantemente. Utilizando estudios de casos y ejemplos de la vida real, Scott explora las últimas mejores prácticas que conducen al éxito del marketing.
El libro es una buena introducción al papel del marketing en las redes sociales y las relaciones públicas. La primera parte es un argumento de por qué las organizaciones, especialmente las empresas más pequeñas y las organizaciones sin ánimo de lucro, deben hacer hincapié en los medios sociales y cómo el uso eficiente de los medios sociales depende de una forma diferente de pensar en comparación con los medios tradicionales.
También cubre las implicaciones para el contenido del sitio web. Vea cómo maximizar el valor SEO de los comunicados de prensa con esta lista de verificación.
9. No me hagas pensar revisitado: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014
Krug publicó la primera edición en el año 2000, y el libro ha sido la biblia de la experiencia del usuario desde principios de la década de 2000. Los sitios web son la principal interfaz entre la mayoría de las empresas y sus clientes. Así que todas las grandes campañas de marketing del mundo no funcionarán bien a menos que el sitio sea eficaz en el manejo de los clientes que el marketing trae a él. El título es el tema recurrente del libro: los clientes no deberían tener que descifrar o interpretar su sitio, simplemente debería funcionar como ellos esperan. Descargue una lista de comprobación gratuita de la guía de estilo del sitio para ayudarle a comunicar su mensaje a más clientes. El libro tiene 191 páginas y utiliza los principios que él recomienda. Es colorido, utiliza un diseño de alto contraste y es muy fácil de leer con titulares y subtítulos claros. Todo vendedor con un sitio web necesita leer este libro periódicamente.
10. PRE-SUASION: Una forma revolucionaria de influir y persuadir, de Robert Cialdini, 2016
Cialdini escribió la obra seminal sobre Influencia en 1984; Pre-Suasion es la esperada secuela, y cumple. Ambos libros deben figurar en la estantería de los profesionales del marketing, porque éstos trabajan para influir en las personas para que realicen determinadas acciones. En Pre-Suasión, Cialdini profundiza en las sutilezas de la persuasión, abarcando los momentos privilegiados, la atención y la importancia, el enfoque y la causalidad, la identidad, el lugar, las multitudes y la acción compartida. El libro me ha parecido especialmente perspicaz y relevante después de ver las trascendentales elecciones presidenciales de 2016 en Estados Unidos. Vea un seminario web sobre cómo persuadir a su organización para que apoye el SEO. Estas ideas ayudan a los profesionales del marketing en dos áreas principales: 1) persuadir a los colegas y ejecutivos internos para que apoyen el plan de marketing y sus iniciativas, 2) persuadir a los consumidores para que tomen las medidas adecuadas. Una lectura convincente.
11. Los creadores de éxitos: La ciencia de la popularidad en una era de distracción digital, de Derek Thomson, 2017
Thomson se propuso estudiar qué hace que las cosas rompan a lo grande. Se trata de un tema importante para los profesionales del marketing cuyo objetivo principal es que sus productos sean conocidos y queridos por el mayor número posible de personas de su mercado objetivo. Abarca muchos medios de comunicación de los últimos dos siglos, como el arte impresionista, los discursos y oradores políticos ganadores, las películas, la música, la moda, los libros, los productos de éxito de Etsy y las aplicaciones móviles. Al final, llega a la conclusión de que no hay reglas fijas y rápidas sobre lo que hace que las cosas sean populares, pero hay algunos patrones fiables: 1) la sencillez, 2) la familiaridad, 3) la frecuencia, 4) los seguidores influyentes, 5) los grupos de apoyo muy unidos, 6) las rimas y los textos pegadizos, 7) el equilibrio lógico y la inversión intrigante en los mensajes, 8) el apoyo entre canales, 9) la innovación gradual y 10) las influencias aleatorias ad hoc. Thomson es un buen y joven escritor y un buen narrador, y ha elaborado un tratado útil sobre un tema nebuloso.
12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content, de Ann Handley, 2014
El marketing se rige por el contenido, así que nuestra siguiente elección en la lista de los mejores libros de marketing trata sobre la creación de contenidos. Para crear contenido realmente bueno, necesitas las habilidades de escritura para hacer que tus ideas cobren vida de una manera atractiva.
Este libro tiene docenas de ideas útiles sobre cómo producir contenido de escritura realmente bueno. Muy recomendable para todos los marketeros que escriben o editan contenidos.
Lee el ebook gratuito sobre el éxito del marketing de contenidos.
13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013
Watkinson es un diseñador y consultor que ayuda a las empresas a acertar con su experiencia de cliente, y aporta una perspectiva de diseño de productos y servicios a la experiencia de cliente.
Las grandes experiencias de cliente no requieren esfuerzo… para el cliente. Describe 3 áreas a las que dirigirse: 1) Tiempo en la tarea, 2) Conveniencia, 3) Simplicidad. Las empresas suelen perder de vista este principio a medida que evolucionan y actualizan sus productos y servicios. Descargue una lista de comprobación de la usabilidad y la preparación del sitio.
El libro es una excelente lectura sobre el diseño y el deleite de los clientes que conduce a una mejor retención de los mismos con muchos consejos prácticos y puntos de partida.
14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018
Bhargava se centra en el panorama en el que trabajamos, detecta las tendencias y explica cómo los profesionales del marketing pueden aprovecharlas. También explica cómo conservar la información y detectar las tendencias para aquellos que estén interesados. Bhargava reedita el libro cada año porque entiende que las tendencias se mueven rápidamente y quiere mantener una perspectiva actual. Entre sus tendencias se encuentran: Consumo Ilustrado, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Indignación Manipulada, Lightspeed Learning, Empatía Virtual, Modo Humano, Contaminación de Datos y Protección Predictiva entre otras. Vea cómo traté de hacer un poco de LightSpeed Learning mediante la evaluación comparativa de sus habilidades de marketing digital con el test de marketing digital de 4 minutos de BrightEdge.
15. Ladrando al árbol equivocado: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker
Este es uno de los libros de marketing más generales que los profesionales del marketing encontrarán interesante. Barker repasa algunos caminos de éxito muy trillados y profundiza y añade matices que resultan frescos e interesantes. Cita investigaciones menos conocidas que las que se suelen citar en los libros de éxito empresarial. He aquí algunas de las conclusiones más interesantes: Los bebedores ganan un 10% más de dinero que los no bebedores y los fumadores ganan un 7% menos porque beber es social pero fumar suele ser privado. Hablar pronto y con frecuencia en los grupos hace que los demás te vean como un líder. Las redes de empleados son valiosas para las empresas; los contactos valen una media de 948 dólares cada uno. Llevar gafas hace que la gente piense que eres más inteligente. Lea el libro para aprender cómo todos estos puntos de datos encajan para hacer que una persona tenga éxito.
16. Marketing digital para Dummies Por Ryan Deiss y Russ Hennesberry, 2017
El marketing digital para Dummies está publicado por Wiley. Este libro es una excelente referencia, e incluye muchos detalles, ideas y consejos prácticos, específicos y actuales. Conozca más sobre los canales y la tecnología de marketing digital en la lista de comprobación gratuita Martech Stack. Son 300 páginas muy fáciles de leer que abarcan el recorrido del cliente, la planificación del marketing, las páginas de aterrizaje, los blogs, el SEO, el SEM, las redes sociales, el correo electrónico y los datos y análisis. Me gusta el enfoque en las páginas de aterrizaje, que a menudo se pierden en la confusión de la planificación de canales y medios como un eslabón de alto rendimiento en la cadena del embudo. También reiteran la importancia de la oferta y de revisarla y ajustarla regularmente. Proporcionan 57 ideas de categorías de blogs, entre las que se incluyen Lista, Cómo hacer, Investigación, Resumen de estadísticas, Personas a las que seguir, Parodia, Tema, Comparación, Qué pasa si, Reto y Consejos sobre productos, por nombrar sólo 11.
17. Blue Ocean Shift de W. Chan Kim y Renee Mauborgne, actualizado en 2017
El océano azul se ha convertido en un término bastante conocido para crear nuevos mercados y no sólo luchar por el mismo pastel fijo en su mercado actual. Una estrategia de océano azul se centra en cómo crear nuevo valor para los clientes. El pensamiento del océano azul requiere que los directivos innoven en la forma de planificar, desarrollar y desplegar el valor para sus clientes. El océano azul desaconseja centrarse excesivamente en la competencia por el riesgo de que al hacerlo uno se parezca más a ella y se diferencie menos en la mente de los consumidores. En el tema de la creación de nuevos mercados, prefiero Play Bigger, mencionado anteriormente, sobre Blue Ocean Shift.
Lea una lista de libros recomendados de SEO y los mejores libros de marketing B2B en estos posts. Vea también nuestra lista de los mejores libros de marketing digital.
La mayoría de los títulos de esta lista de los mejores libros de marketing merecen el dinero y el tiempo y le ayudarán a prepararse para un año productivo. Después de toda esa adquisición de conocimientos, aprende más sobre las plataformas SEO para empresas.
4. Juega a lo grande: Create New Categories and Dominate Markets By Maney et al, 2016
Los ejecutivos de marketing serios deben conocer este libro. En él, los autores describen el proceso de creación de categorías y cómo convertirse en un rey de la categoría. Cubren cómo descubrir una categoría, el poder de un punto de vista, la creación de un volante, la creación continua de categorías y cómo superar el dilema del innovador, y terminan con la definición y creación de categorías para su carrera. Descargue la lista de comprobación de preparación del sitio. Aunque el marketing juega un gran papel, la creación de categorías tiene que ser abrazada por toda la empresa desde el CEO hacia abajo para tener una oportunidad.
5. Marketing basado en datos con inteligencia artificial: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning de Magnus Unemyr, 2018
El autor dice que estaba buscando libros de marketing que introdujeran y explicaran las empresas y productos martech que están utilizando la IA para ayudarnos a hacer nuestro trabajo, y no pudo encontrar ninguno, así que escribió este. Identificó las dos docenas de productos más importantes y entrevistó a cada empresa para rellenar la primera sección del libro. Agrupa los productos en las siguientes secciones: Inteligencia competitiva, precios predictivos, estrategia publicitaria, comercio electrónico, marketing de contenidos, adquisición de clientes potenciales y clientes, relaciones con los clientes, segmentación y recorrido del cliente. Eso lo convierte en una hoja de ruta muy útil para evaluar y adoptar soluciones de IA.
6. Construir una marca de historias: Clarify Your Message So Customers Will Listen, de Donald Miller, 2017
La narración de historias es el tema central de tantos libros y activos de marketing en los últimos años que es imposible ignorarla; es como un maremoto que se extiende por las playas monótonas abarrotadas de un marketing pálido, autopromocional y basado en características. Miller toma un tema que parece algo obvio y le añade su probado marco de 7 pasos StoryBrand. Analiza la estructura de una buena historia: personaje, problema, conoce a un guía, obtiene un plan, conduce a la acción, evita el fracaso y termina con un éxito. Donde Miller supera a Duarte es en la aplicación directa de la estructura de la narración a los casos de negocio que resuenan con los vendedores como yo y usted. Descargue una lista de comprobación gratuita de la guía de estilo del sitio para ayudarle a comunicar su mensaje a más clientes.
7. Marketing: Una historia de amor, cómo importar a tus clientes, de Bernadette Jiwa, 2014
No te dejes disuadir por el «amor» del título; en cambio, céntrate en el subtítulo ultra convincente «Cómo importar a tus clientes». Importar a su cliente requiere una conexión emocional. Este tipo de libros de marketing son aplicables a los empresarios, a los comerciantes B2B y a los comerciantes B2C. Si no estás seguro de cómo introducir la emoción en tus ventas o en tu comunicación de marketing, este libro te dará más ideas e inspiración que cualquier otro libro que exista. Afirma que no se vende un producto, sino una historia, y que para hacerlo se necesitan tanto hechos como sentimientos. Descarga una lista de verificación de mapeo del embudo de contenidos para ayudarte a transmitir tu mensaje a tus prospectos y clientes.
8. Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas: cómo usar las redes sociales y el marketing viral para llegar directamente a los compradores por David Scott, 2017
Las reglas del marketing digital están cambiando constantemente. Utilizando estudios de casos y ejemplos de la vida real, Scott explora las últimas mejores prácticas que conducen al éxito del marketing.
El libro es una buena introducción al papel del marketing en las redes sociales y las relaciones públicas. La primera parte es un argumento de por qué las organizaciones, especialmente las empresas más pequeñas y las organizaciones sin ánimo de lucro, deben hacer hincapié en los medios sociales y cómo el uso eficiente de los medios sociales depende de una forma diferente de pensar en comparación con los medios tradicionales.
También cubre las implicaciones para el contenido del sitio web. Vea cómo maximizar el valor SEO de los comunicados de prensa con esta lista de verificación.
9. No me hagas pensar revisitado: A Common Sense Approach to Web Usability By Steve Krug, 2014
Krug publicó la primera edición en el año 2000, y el libro ha sido la biblia de la experiencia del usuario desde principios de la década de 2000. Los sitios web son la principal interfaz entre la mayoría de las empresas y sus clientes. Así que todas las grandes campañas de marketing del mundo no funcionarán bien a menos que el sitio sea eficaz en el manejo de los clientes que el marketing trae a él. El título es el tema recurrente del libro: los clientes no deberían tener que descifrar o interpretar su sitio, simplemente debería funcionar como ellos esperan. Descargue una lista de comprobación gratuita de la guía de estilo del sitio para ayudarle a comunicar su mensaje a más clientes. El libro tiene 191 páginas y utiliza los principios que él recomienda. Es colorido, utiliza un diseño de alto contraste y es muy fácil de leer con titulares y subtítulos claros. Todo vendedor con un sitio web necesita leer este libro periódicamente.
10. PRE-SUASION: Una forma revolucionaria de influir y persuadir, de Robert Cialdini, 2016
Cialdini escribió la obra seminal sobre Influencia en 1984; Pre-Suasion es la esperada secuela, y cumple. Ambos libros deben figurar en la estantería de los profesionales del marketing, porque éstos trabajan para influir en las personas para que realicen determinadas acciones. En Pre-Suasión, Cialdini profundiza en las sutilezas de la persuasión, abarcando los momentos privilegiados, la atención y la importancia, el enfoque y la causalidad, la identidad, el lugar, las multitudes y la acción compartida. El libro me ha parecido especialmente perspicaz y relevante después de ver las trascendentales elecciones presidenciales de 2016 en Estados Unidos. Vea un seminario web sobre cómo persuadir a su organización para que apoye el SEO. Estas ideas ayudan a los profesionales del marketing en dos áreas principales: 1) persuadir a los colegas y ejecutivos internos para que apoyen el plan de marketing y sus iniciativas, 2) persuadir a los consumidores para que tomen las medidas adecuadas. Una lectura convincente.
11. Los creadores de éxitos: La ciencia de la popularidad en una era de distracción digital, de Derek Thomson, 2017
Thomson se propuso estudiar qué hace que las cosas rompan a lo grande. Se trata de un tema importante para los profesionales del marketing cuyo objetivo principal es que sus productos sean conocidos y queridos por el mayor número posible de personas de su mercado objetivo. Abarca muchos medios de comunicación de los últimos dos siglos, como el arte impresionista, los discursos y oradores políticos ganadores, las películas, la música, la moda, los libros, los productos de éxito de Etsy y las aplicaciones móviles. Al final, llega a la conclusión de que no hay reglas fijas y rápidas sobre lo que hace que las cosas sean populares, pero hay algunos patrones fiables: 1) la sencillez, 2) la familiaridad, 3) la frecuencia, 4) los seguidores influyentes, 5) los grupos de apoyo muy unidos, 6) las rimas y los textos pegadizos, 7) el equilibrio lógico y la inversión intrigante en los mensajes, 8) el apoyo entre canales, 9) la innovación gradual y 10) las influencias aleatorias ad hoc. Thomson es un buen y joven escritor y un buen narrador, y ha elaborado un tratado útil sobre un tema nebuloso.
12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content, de Ann Handley, 2014
El marketing se rige por el contenido, así que nuestra siguiente elección en la lista de los mejores libros de marketing trata sobre la creación de contenidos. Para crear contenido realmente bueno, necesitas las habilidades de escritura para hacer que tus ideas cobren vida de una manera atractiva.
Este libro tiene docenas de ideas útiles sobre cómo producir contenido de escritura realmente bueno. Muy recomendable para todos los marketeros que escriben o editan contenidos.
Lee el ebook gratuito sobre el éxito del marketing de contenidos.
13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences by Matt Watkinson, 2013
Watkinson es un diseñador y consultor que ayuda a las empresas a acertar con su experiencia de cliente, y aporta una perspectiva de diseño de productos y servicios a la experiencia de cliente.
Las grandes experiencias de cliente no requieren esfuerzo… para el cliente. Describe 3 áreas a las que dirigirse: 1) Tiempo en la tarea, 2) Conveniencia, 3) Simplicidad. Las empresas suelen perder de vista este principio a medida que evolucionan y actualizan sus productos y servicios. Descargue una lista de comprobación de la usabilidad y la preparación del sitio.
El libro es una excelente lectura sobre el diseño y el deleite de los clientes que conduce a una mejor retención de los mismos con muchos consejos prácticos y puntos de partida.
14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future By Rohit Bhargava, 2018
Bhargava se centra en el panorama en el que trabajamos, detecta las tendencias y explica cómo los profesionales del marketing pueden aprovecharlas. También explica cómo conservar la información y detectar las tendencias para aquellos que estén interesados. Bhargava reedita el libro cada año porque entiende que las tendencias se mueven rápidamente y quiere mantener una perspectiva actual. Entre sus tendencias se encuentran: Consumo Ilustrado, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Indignación Manipulada, Lightspeed Learning, Empatía Virtual, Modo Humano, Contaminación de Datos y Protección Predictiva entre otras. Vea cómo traté de hacer un poco de LightSpeed Learning mediante la evaluación comparativa de sus habilidades de marketing digital con el test de marketing digital de 4 minutos de BrightEdge.
15. Ladrando al árbol equivocado: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker
Este es uno de los libros de marketing más generales que los profesionales del marketing encontrarán interesante. Barker repasa algunos caminos de éxito muy trillados y profundiza y añade matices que resultan frescos e interesantes. Cita investigaciones menos conocidas que las que se suelen citar en los libros de éxito empresarial. He aquí algunas de las conclusiones más interesantes: Los bebedores ganan un 10% más de dinero que los no bebedores y los fumadores ganan un 7% menos porque beber es social pero fumar suele ser privado. Hablar pronto y con frecuencia en los grupos hace que los demás te vean como un líder. Las redes de empleados son valiosas para las empresas; los contactos valen una media de 948 dólares cada uno. Llevar gafas hace que la gente piense que eres más inteligente. Lea el libro para aprender cómo todos estos puntos de datos encajan para hacer que una persona tenga éxito.
16. Marketing digital para Dummies Por Ryan Deiss y Russ Hennesberry, 2017
El marketing digital para Dummies está publicado por Wiley. Este libro es una excelente referencia, e incluye muchos detalles, ideas y consejos prácticos, específicos y actuales. Conozca más sobre los canales y la tecnología de marketing digital en la lista de comprobación gratuita Martech Stack. Son 300 páginas muy fáciles de leer que abarcan el recorrido del cliente, la planificación del marketing, las páginas de aterrizaje, los blogs, el SEO, el SEM, las redes sociales, el correo electrónico y los datos y análisis. Me gusta el enfoque en las páginas de aterrizaje, que a menudo se pierden en la confusión de la planificación de canales y medios como un eslabón de alto rendimiento en la cadena del embudo. También reiteran la importancia de la oferta y de revisarla y ajustarla regularmente. Proporcionan 57 ideas de categorías de blogs, entre las que se incluyen Lista, Cómo hacer, Investigación, Resumen de estadísticas, Personas a las que seguir, Parodia, Tema, Comparación, Qué pasa si, Reto y Consejos sobre productos, por nombrar sólo 11.
17. Blue Ocean Shift de W. Chan Kim y Renee Mauborgne, actualizado en 2017
El océano azul se ha convertido en un término bastante conocido para crear nuevos mercados y no sólo luchar por el mismo pastel fijo en su mercado actual. Una estrategia de océano azul se centra en cómo crear nuevo valor para los clientes. El pensamiento del océano azul requiere que los directivos innoven en la forma de planificar, desarrollar y desplegar el valor para sus clientes. El océano azul desaconseja centrarse excesivamente en la competencia por el riesgo de que al hacerlo uno se parezca más a ella y se diferencie menos en la mente de los consumidores. En el tema de la creación de nuevos mercados, prefiero Play Bigger, mencionado anteriormente, sobre Blue Ocean Shift.
Lea una lista de libros recomendados de SEO y los mejores libros de marketing B2B en estos posts. Vea también nuestra lista de los mejores libros de marketing digital.
La mayoría de los títulos de esta lista de los mejores libros de marketing merecen el dinero y el tiempo y le ayudarán a prepararse para un año productivo. Después de toda esa adquisición de conocimientos, aprende más sobre las plataformas SEO para empresas.