Si ha oído hablar un poco del marketing PPC y tiene curiosidad por saber más, o si ya sabe que quiere utilizar el PPC para comercializar su negocio, pero no está seguro de por dónde empezar, ¡ha llegado al lugar adecuado! Esta es la primera lección de la Universidad PPC, un conjunto de tres cursos guiados que te enseñarán todo lo que necesitas saber sobre el PPC y cómo hacer que funcione para ti.
Primero, tendremos que definir el PPC y establecer una comprensión básica de cómo funciona la publicidad PPC. Vamos!
¿Qué es el PPC?
El PPC significa pago por clic, un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una cuota cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, es una forma de comprar visitas a su sitio, en lugar de intentar «ganar» esas visitas orgánicamente.
La publicidad en motores de búsqueda es una de las formas más populares de PPC. Permite a los anunciantes pujar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave que está relacionada con su oferta de negocio. Por ejemplo, si pujamos por la palabra clave «software PPC», nuestro anuncio podría aparecer en el primer lugar de la página de resultados de Google.
Cada vez que se hace clic en nuestro anuncio, enviando un visitante a nuestro sitio web, tenemos que pagar al motor de búsqueda una pequeña cuota. Cuando el PPC funciona correctamente, la cuota es trivial, porque la visita vale más de lo que se paga por ella. En otras palabras, si pagamos 3 dólares por un clic, pero el clic se traduce en una venta de 300 dólares, entonces hemos obtenido un beneficio considerable.
Se necesitan muchas cosas para crear una campaña de PPC ganadora: desde la investigación y la selección de las palabras clave adecuadas, hasta la organización de esas palabras clave en campañas y grupos de anuncios bien organizados, pasando por la creación de páginas de destino de PPC optimizadas para las conversiones. Los motores de búsqueda recompensan a los anunciantes que pueden crear campañas de pago por clic relevantes e inteligentemente orientadas, cobrándoles menos por los clics del anuncio. Si sus anuncios y páginas de destino son útiles y satisfactorios para los usuarios, Google le cobra menos por clic, lo que supone mayores beneficios para su empresa. Así que si quieres empezar a utilizar el PPC, es importante que aprendas a hacerlo bien.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads (antes conocido como Google AdWords) es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo. La plataforma de anuncios permite a las empresas crear anuncios que aparecen en el motor de búsqueda de Google y en otras propiedades de Google.
Google Ads funciona con un modelo de pago por clic, en el que los usuarios pujan por palabras clave y pagan por cada clic en sus anuncios. Cada vez que se inicia una búsqueda, Google indaga en el conjunto de anunciantes de Ads y elige un conjunto de ganadores para que aparezcan en el valioso espacio publicitario de su página de resultados de búsqueda. Los «ganadores» se eligen en función de una combinación de factores, entre los que se incluyen la calidad y la relevancia de sus palabras clave y campañas publicitarias, así como el tamaño de sus ofertas por palabras clave.
Más concretamente, quién consigue aparecer en la página se basa en el Ad Rank del anunciante, una métrica que se calcula multiplicando dos factores clave: la oferta de CPC (la cantidad más alta que un anunciante está dispuesto a gastar) y la puntuación de calidad (un valor que tiene en cuenta su tasa de clics, la relevancia y la calidad de la página de destino). Este sistema permite a los anunciantes ganadores llegar a clientes potenciales a un coste que se ajusta a su presupuesto. Es esencialmente una especie de subasta. La siguiente infografía ilustra cómo funciona este sistema de subasta.
Realizar marketing PPC a través de Google Ads es especialmente valioso porque, al ser el motor de búsqueda más popular, Google recibe cantidades masivas de tráfico y, por tanto, ofrece la mayor cantidad de impresiones y clics a sus anuncios. La frecuencia con la que aparecen sus anuncios PPC depende de las palabras clave y los tipos de concordancia que seleccione. Aunque son varios los factores que determinan el éxito de su campaña publicitaria de PPC, puede conseguir mucho centrándose en:
- Relevancia de las palabras clave: elaborar listas de palabras clave de PPC relevantes, grupos de palabras clave ajustados y un texto de anuncio adecuado.
- Calidad de la página de destino: crear páginas de destino optimizadas con contenido persuasivo y relevante y una llamada a la acción clara, adaptada a consultas de búsqueda específicas.
- Puntuación de calidad: la puntuación de calidad es la calificación de Google de la calidad y la relevancia de sus palabras clave, páginas de destino y campañas de PPC. Los anunciantes con mejores puntuaciones de calidad obtienen más clics en los anuncios a un coste menor.
- Creatividad: un texto publicitario atractivo es vital; y si se anuncia en la red de display, puede utilizar una herramienta como nuestro Smart Ads Creator gratuito para crear anuncios de calidad de diseño que exijan clics.
Investigación de palabras clave para PPC
La investigación de palabras clave para PPC puede llevar mucho tiempo, pero también es increíblemente importante. Toda su campaña de PPC se construye en torno a las palabras clave, y los anunciantes más exitosos de Google Ads crecen y refinan continuamente su lista de palabras clave de PPC. Si sólo hace la investigación de palabras clave una vez, cuando crea su primera campaña, probablemente se esté perdiendo cientos de miles de palabras clave valiosas, de cola larga, de bajo coste y altamente relevantes que podrían estar llevando tráfico a su sitio.
Una lista de palabras clave de PPC efectiva debe ser:
- Relevante – Por supuesto, usted no quiere estar pagando por el tráfico web que no tiene nada que ver con su negocio. Usted quiere encontrar palabras clave específicas que conduzcan a una mayor tasa de clics PPC, el costo efectivo por clic, y el aumento de los beneficios. Eso significa que las palabras clave por las que puja deben estar estrechamente relacionadas con las ofertas que vende.
- Exhaustiva – Su investigación de palabras clave debe incluir no sólo los términos más populares y frecuentemente buscados en su nicho, sino también a la larga cola de búsqueda. Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos comunes, pero se suman para representar la mayor parte del tráfico impulsado por las búsquedas. Además, son menos competitivas y, por lo tanto, menos caras.
- Expansivo – El PPC es iterativo. Usted quiere refinar y ampliar constantemente sus campañas, y crear un entorno en el que su lista de palabras clave está en constante crecimiento y adaptación.
- Añadir palabras clave de PPC: Amplíe el alcance de sus campañas de PPC añadiendo palabras clave que sean relevantes para su negocio.
- Añada palabras clave negativas: Añada términos que no conviertan como palabras clave negativas para mejorar la relevancia de la campaña y reducir el gasto desperdiciado.
- Dividir grupos de anuncios: Mejore la tasa de clics (CTR) y el índice de calidad dividiendo sus grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños y relevantes, lo que le ayudará a crear textos de anuncios y páginas de destino más específicos.
- Revise las palabras clave PPC costosas: Revise las palabras clave caras y de bajo rendimiento y ciérrelas si es necesario.
- Refine las páginas de destino: Modifique el contenido y las llamadas a la acción (CTA) de sus páginas de destino para alinearlas con las consultas de búsqueda individuales con el fin de impulsar las tasas de conversión. No envíe todo el tráfico a la misma página.
Si desea encontrar palabras clave de alto volumen y específicas de la industria para utilizar en sus campañas de PPC, asegúrese de revisar nuestras palabras clave populares.
Gestión de sus campañas de PPC
Una vez que haya creado sus nuevas campañas, tendrá que gestionarlas con regularidad para asegurarse de que siguen siendo eficaces. De hecho, la actividad regular de la cuenta es uno de los mejores predictores del éxito de la misma. Debe analizar continuamente el rendimiento de su cuenta y realizar los siguientes ajustes para optimizar sus campañas:
Aprenderá más sobre todos estos elementos de la gestión de campañas de PPC a medida que avance en el curso de la Universidad de PPC.
Si está preparado para empezar con el PPC, avance para aprender a configurar una cuenta de Google Ads.
Si ya tiene una cuenta de Ads, le sugerimos que utilice nuestro Calificador de rendimiento de AdWords GRATUITO para ayudarle a centrarse en las áreas de mejora. En 60 segundos o menos, recibirá un informe personalizado que califica el rendimiento de su cuenta en 9 áreas clave, incluyendo la tasa de clics, el índice de calidad y la actividad de la cuenta.
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