Além do escopo de serviços do agente
Os corretores e seus agentes frequentemente encontram potenciais clientes que necessitam de serviços de corretagem além de suas operações comerciais. Estas situações são muitas vezes sobre a localização do imóvel ou uma experiência fora do escopo de atuação do corretor.
Aqui, corretores e agentes atendem melhor seus clientes, encaminhando-os a outro corretor ou agente capaz de fornecer o serviço que o cliente necessita. Assim, o agente que faz a indicação pede uma taxa ao escritório da corretora aceitando a indicação. A taxa de arbitragem é cobrada quando o cliente entra em uma transação imobiliária na qual o outro corretor é pago uma taxa.
O agente que faz a arbitragem precisa documentar a arbitragem para garantir a cobrança da taxa do outro licenciado. Um formulário de acordo de taxa de referência é a prova mais confiável do acordo.
As referências podem ser feitas por:
- corretores;
- agentes; ou
- descobridores não licenciados.
Os corretores e agentes de vendas licenciados devem deveres fiduciários aos comitentes que representam. Os deveres fiduciários exigem que os corretores e seus agentes actuem em nome dos seus clientes com o maior cuidado e diligência, como escudo protector nas transacções.
Conversamente, um descobridor não licenciado não tem tal responsabilidade. A função de um descobridor limita-se a identificar e encaminhar potenciais participantes imobiliários para corretores, agentes ou mandantes em troca da promessa de uma taxa. Eles são localizadores, ponto final.
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P>Embora não licenciados pelo Departamento de Imóveis da Califórnia (DRE) ou qualquer associação de comércio imobiliário, os localizadores estão autorizados pelos códigos estaduais a solicitar compradores, vendedores, mutuários, emprestadores, inquilinos ou locadores para encaminhamento a corretores, agentes ou mandantes imobiliários. Assim, eles fornecem pistas sobre indivíduos que podem se tornar participantes em transações imobiliárias.
O Acordo de Taxa de Indicação do Corretor
Quando um agente indica um potencial cliente a outro agente, um acordo de taxa de indicação é usado para documentar a indicação. O acordo de taxa de indicação é um formulário de indicação de corretor para corretor. Um encaminhamento entre corretores e não deve ser confundido com um acordo de taxa de localização, pois um localizador é um indivíduo não licenciado que localiza clientes para um corretor e seu agente.
O Acordo de Taxa de Indicação de Corretor publicado pela RPI (Realty Publications, Inc.) é usado por um agente quando se acorda com outro corretor ou seu agente o pagamento de uma taxa em troca da indicação de um cliente. Além disso, o Contrato de Taxa de Indicação do Corretor é usado para identificar a pessoa indicada e documentar o valor e os termos para pagamento da taxa de indicação.
A primeira seção do Contrato de Taxa de Indicação do Corretor identifica os agentes envolvidos na indicação como o Corretor de Referência e o Corretor Destinatário, bem como seus Licenciados Associados. Também designa o potencial cliente como a:
- comprador;
- vendedor;
- mutuário.
li>locatário/lessee;l> senhorio/infractor; ou
O corretor referente não receberá nenhuma outra taxa nas transações que o cliente em potencial referido entrar através dos serviços do outro corretor. Além disso, o corretor de referência e seus agentes não realizam nenhuma atividade depois de fazer a referência. Seu envolvimento é limitado apenas à indicação do cliente em potencial. Assim, uma provisão no acordo de taxa de arbitragem estabelece que o corretor não aconselhará ou participará de quaisquer negociações com o cliente em potencial.
As demais seções do formulário prevêem:
- a identidade do cliente em potencial;
- uma descrição do imóvel envolvido, se aplicável;
- a compensação ao corretor que faz a arbitragem;
- as condições sob as quais a taxa de arbitragem é obtida pelo corretor que faz a arbitragem; e
- uma provisão de mediação.
Um acordo oral entre corretores para uma indicação é totalmente aplicável, mas um acordo documentado claramente estabelece:
- as condições acordadas para a taxa a ser obtida;
- o valor a ser pago; e
- quando a taxa será paga.
O acordo escrito da taxa de indicação do corretor atua como documentação para a taxa de indicação acordada, que pode não ser totalmente esclarecida ou esquecida em um acordo oral.
Referências de buscadores
Um buscador prestando serviços de indicação na Califórnia por uma taxa pode:
- li> encontrar e apresentar partes;li> solicitar partes para indicação a outros; eli>presente indicações a diretores ou corretores.
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O Acordo de Finder’s Finder’s Fee Agreement publicado pela RPI documenta o uso que um agente faz de um localizador para localizar, solicitar e encaminhar ou identificar pessoas que precisam dos serviços do corretor.
Os contratos escritos são celebrados com o objetivo de delinear claramente as responsabilidades que cada participante assumiu, e o escopo das funções de um funcionário. As disposições limitam a conduta de um funcionário ao que os regulamentos permitem para o seu status licenciado ou não licenciado.
O Acordo de Honorários do Localizador prevê:
- a identidade do potencial cliente;
- uma descrição dos imóveis envolvidos, se aplicável;
- a remuneração devida ao localizador; e
- as condições sob as quais a taxa de referência é obtida pelo localizador.
geralmente, uma comissão de descobridor é um valor fixo ou uma porcentagem da comissão recebida pelo corretor em uma transação que é encerrada devido à indicação do descobridor. Somente uma economia sólida controla o valor da taxa que um corretor, agente ou principal deve pagar a um buscador por um lead.
As taxas de arbitragem para buscadores são permitidas pela lei da Califórnia, elas são proibidas em certas transações pela Lei Federal Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA).
Nenhuma pessoa em uma transação controlada pela RESPA pode dar ou aceitar uma taxa de arbitragem, propina ou qualquer outra coisa de valor por aconselhar um comprador, vendedor ou proprietário participante da transação a empregar um determinado prestador de serviços. The act of referring is not a service and no service provider, such as a transaction agent, may collect a fee for such a referral.
This article was originally posted June 2016 and has been updated.
