Marketing en ligne pour les cabinets d’avocats

30 stratégies de marketing numérique exploitables pour les avocats & Cabinets d’avocats

Le marketing en ligne peut être une tâche intimidante pour les cabinets d’avocats, surtout ceux qui sont nouveaux dans le jeu.

Cet article contient 30 stratégies de marketing en ligne qui ont fait leurs preuves pour générer efficacement de nouveaux clients pour la clientèle des cabinets d’avocats.

Les plus grands cabinets qui ont le plus de ressources peuvent se retrouver à investir dans la plupart de ces domaines, mais ne vous inquiétez pas, vous pouvez toujours générer de nouvelles affaires en identifiant les stratégies de marketing en ligne qui fonctionnent le mieux pour votre cabinet, puis en concentrant votre temps limité dans ces domaines.

Ci-après, j’ai organisé chaque stratégie en différentes catégories pour faciliter la digestion :

Stratégies de référencement local pour les cabinets d’avocats

Le référencement local est essentiel pour les cabinets d’avocats qui se concentrent dans une zone géographique spécifique, et c’est un canal particulièrement efficace lorsqu’il est associé à une pratique juridique étroite. Plus vous pouvez être granulaire, plus vous pouvez construire une autorité sur un sujet particulier.

Google est le moteur de recherche n°1 dans le monde et tout le monde est en compétition pour une place de choix dans les classements. Le référencement local peut vous aider à y parvenir.

Se classer dans le 3 pack local de Google

Le 3 pack, ou pack local, est généralement le premier ensemble de résultats de recherche que vous verrez après les annonces payantes après une recherche Google. Ils s’affichent lorsque Google pense que le chercheur a l’intention de faire une recherche

Si vous voulez que votre entreprise réussisse dans le moteur de recherche le plus populaire au monde, vous devez faire les choses de la bonne façon. Vous recherchez une aide gratuite ? Consultez mon guide gratuit Local SEO For Lawyers ici.

Dépêchés ? Pas de problème. Voici quelques conseils rapides.

• Si vous n’avez pas déjà une fiche gratuite, assurez-vous d’en créer une. Vous pouvez créer une fiche Google My Business ici. Assurez-vous de suivre toutes les directives de Google et d’utiliser l’adresse unique de votre bureau, votre numéro de téléphone et votre site Web. N’envoyez pas de spam et ne créez pas de fausses fiches d’entreprise. Une fois vérifiée, elle sera en ligne sur Google.
• Remplissez votre profil à 100% de manière complète et précise.
• Ajoutez des photos de l’intérieur, de l’extérieur et de votre personnel. Conseil bonus : montrez la signalisation avec le nom de votre entreprise pour prévenir d’éventuelles suspensions.
• Optimisez le site Web que vous connectez à votre page Google My Business pour votre emplacement et vos principaux domaines de pratique. Typiquement, cela implique d’ajouter votre emplacement et votre domaine de pratique dans les balises de titre et le contenu de la page. Cela implique également d’ajouter du contenu pertinent, des balises alt aux images, des photos du bureau et plus encore. Avoir un design professionnel de site Web de cabinet d’avocats aidera votre cabinet à convertir plus de visiteurs.
• Marquez votre entreprise locale Nom, Adresse, & Numéro de téléphone en utilisant notre générateur de SCHEMA gratuit ici. Cela devrait être sur les pages d’atterrissage et de contact de votre site Web.
• Construire les meilleures citations pour votre entreprise (plus sur ce point ci-dessous). Les citations sont le nom, l’adresse et le numéro de téléphone de votre entreprise figurant sur des sites Web tiers.

2. Construisez des citations singulières, précises et pertinentes pour votre entreprise. Concentrez-vous sur les annuaires qui apporteront des références réelles.

Que sont les citations en référencement local ? Les citations en référencement local sont des mentions du nom, de l’adresse, du numéro de téléphone et du site Web de votre entreprise sur des annuaires en ligne.

Par exemple, une inscription sur yelp.com ou yellowpages.com qui correspond au nom, à l’adresse, au numéro de téléphone et au site Web de votre Google My Business comptera comme une citation pour votre entreprise.

Voir un exemple de citation Yelp ci-dessous:

Beaucoup de gens utilisent des annuaires spécifiques à une niche pour les recherches, les pages jaunes en ligne et les sites Web de type examen pour localiser le meilleur cabinet d’avocats pour les aider. Être répertorié sur ceux-ci aide votre référencement local, maintient vos données exactes et augmente votre visibilité auprès de nouveaux publics qui ne vous auraient peut-être pas vu autrement.

Je vous suggère de rester à l’écart des services de construction de citations automatisés comme Yext. Ils vous factureront des frais mensuels pour quelque chose qui peut vraiment être fait une fois.

Plus, du point de vue du référencement local, l’efficacité des citations a été grandement diminuée. Au lieu de cela, l’objectif principal ici est d’obtenir votre cabinet d’avocats répertorié sur des annuaires qui vous apporteront des clients réels ou agiront comme une source de liens décente pour stimuler vos classements de référencement d’avocat.

• Pour les soumissions manuelles, consultez mon guide sur la recherche et la construction de citations comme une agence.

3 : Faites inscrire votre cabinet d’avocats sur Bing Places for Business

Tout comme Google, Bing affiche des résultats locaux dans ses résultats de recherche. Ceux-ci proviennent de Bing Places For Business. Beaucoup de gens vont se lancer sur Google et oublier complètement Bing, ce qui est une énorme erreur.

Vous pouvez créer une fiche gratuite ici pour être listé dans les résultats locaux de Bing. Assurez-vous de la remplir à 100% pour obtenir le plus grand avantage pour votre cabinet d’avocats. Bing obtient également des données de Yelp.

Développer une stratégie d’avis : Les avis sont importants pour les avocats

Ne pas avoir de stratégie d’avis en ligne est l’une des plus grandes erreurs qu’un cabinet d’avocats puisse faire. Si cela ne fait pas partie de votre processus et que les avis n’arrivent pas régulièrement, alors vous avez un problème.

La réalité est que de nombreuses personnes se tournent vers le web pour obtenir des avis et elles font des recherches sur ce qui existe. En fait, selon une étude récente, « 93% des millénaires disent se fier aux avis des consommateurs avant de faire un achat ». Cela signifie que les clients potentiels sont susceptibles de taper des noms d’avocats ou de cabinets d’avocats et d’ajouter le mot  » avis  » à la fin.

Qu’est-ce qui apparaît lorsque vous tapez votre marque + avis sur Google ?

Pour avoir une stratégie d’avis appropriée, vous devez identifier les endroits en ligne qui sont les plus importants pour votre entreprise.

Pour les cabinets d’avocats, en règle générale, je recommande les sites Web suivants dans cet ordre :

• Google
• Yelp
• Avvo

Vous pouvez toujours élargir vos sources à partir de là, mais n’oubliez pas que Facebook, Avvo et Findlaw se classent généralement pour les mots-clés populaires  » ville + avocat  » dans Google.

La seule véritable façon de déterminer quels sites d’examen sont les plus importants sur votre marché est de comprendre ce qui se classe lorsque les gens Google le nom de votre cabinet d’avocats ou les noms des avocats et de vérifier quels sites Web se classent pour « Meilleur avocat en « . Cela variera d’un marché à l’autre.

Voici une stratégie que vous pouvez utiliser dès aujourd’hui pour commencer à générer plus d’avis de la part de vos clients :

• Faites en sorte de récompenser les avis positifs avec votre personnel. Offrez une petite carte cadeau pour chaque critique.
• Faites des critiques une partie de l’évaluation annuelle de vos employés
• Demandez aux clients quand ils sont le plus heureux. Cela peut être lorsque vous obtenez une petite victoire dans leur affaire, ou que les choses s’améliorent, ou lorsqu’ils reçoivent un chèque. Demandez-leur à chaque fois qu’ils sont heureux pendant l’engagement.
• Facilitez-leur la tâche ! Utilisez notre générateur de liens d’avis Google et envoyez facilement des liens qui ouvriront la boîte Laisser un avis.

5 : Aides payantes dans le pack local

Puisque Google aime faire de l’argent, vous pouvez toujours raccourcir le référencement local et payer par clic.

Google montre maintenant des annonces dans le pack 3 et le chercheur local à travers leur modèle de paiement par clic. Cela signifie que vous paierez par chaque clic, contrairement aux annonces des services locaux où vous payez par lead.

Je recommande cette approche si le coût par clics est bon pour votre secteur et si vous avez déjà de solides avis. Si vous n’avez pas d’avis ou de mauvais avis, vous risquez de payer pour aucune conversion. Vous pouvez configurer cela à partir de https://google.com/adwords.

Prendre avantage des annonces de services locaux

Les annonces de services locaux sont le nouvel enfant du quartier. Les annonces de services locaux sont un modèle de paiement par plomb de Google où vous vous affichez au-dessus des résultats de recherche payants traditionnels. Bien qu’elles soient nouvelles pour les avocats spécialisés dans les dommages corporels, elles existent dans d’autres secteurs depuis un certain temps. Nous recommandons à nos clients de profiter des LSA s’ils ont le budget pour le faire.

Get Listed On Apple Maps

Il semble qu’Apple maps tire toujours des données de Yelp.com, mais si vous n’êtes pas listé dans Apple Maps, vous manquez une énorme opportunité. Saviez-vous qu’Apple Maps reçoit maintenant plus de 5 milliards de requêtes par semaine ?

Si vous pensez à la puissance de cela et à Siri, il est évident que vous devriez être listé ici et posséder votre listing.

Pour vous inscrire, il suffit de visiter mapsconnect.apple.com et de vous connecter avec votre identifiant Apple. De là, vous pouvez créer ou réclamer votre inscription. Assurez-vous de la remplir à 100%.

Stratégies de référencement organique

Le référencement organique reste le principal moteur de trafic pour les cabinets d’avocats et la meilleure source de nouvelles affaires pour nos clients. En tant qu’agence de référencement pour avocats, c’est notre pain et notre beurre personnels.

Le référencement organique représente les clics gratuits que vous obtenez des moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo. Comme Google est le plus gros, nous alignons généralement nos efforts pour être le plus en phase avec leurs exigences. Ci-dessous, un exemple de recherche avec deux résultats organiques Google standard:

Le contenu est une pièce importante du puzzle et sa création peut être un tracas. Une astuce tactique pour créer du contenu plus facilement et mieux est d’identifier le sujet sur lequel vous écrivez et de penser à tous les sous-thèmes ou questions connexes.

Vous pouvez les écrire et ensuite demander à quelqu’un de vous les poser sous forme d’interview. Si vous faites cela, vous pouvez ensuite obtenir cette transcription & éditée et produire du contenu plus rapidement et plus facilement avec votre propre voix.

Contenu de site Web en ligne & Marketing de contenu pour votre cabinet

Lorsque nous parlons de référencement organique, l’importance du contenu du site Web ne peut être négligée.

Le problème que je rencontre le plus souvent est que les clients veulent du contenu sur leur site Web, mais ils ne veulent pas faire l’effort de le rendre aussi bon qu’il devrait l’être. Si vous êtes soucieux de vous classer dans Google pour des mots-clés importants, vous devez vous demander :  » Mon contenu est-il meilleur que celui de tous les autres ? « . Si ce n’est pas le cas, vous aurez un problème.

Si vous créez des pages de domaine de pratique, par exemple, un client potentiel n’a pas envie de lire un résumé de 200 mots des statistiques locales sur les accidents de la route.

En revanche, il a probablement envie de savoir des choses comme « combien de temps prendra mon affaire », ou « combien d’affaires avez-vous gagnées ». Ce type d’information sur votre site Web aidera à se connecter avec les clients potentiels beaucoup mieux. Ils veulent vraiment que vous résolviez leur problème. C’est pour cela qu’ils recherchent un avocat.

Pensez que chaque page de votre site web sert un objectif autour d’un sujet et soyez très complet lors de sa rédaction. Mettez-vous à la place du client et demandez-vous si vous créez du contenu qui répond aux questions de votre client potentiel d’une manière facile à lire ?

Si ce n’est pas le cas, vous devrez peut-être apporter un changement. Commencez par créer de solides pages de FAQ aux questions courantes en vous basant sur les volumes réels de mots-clés. Utilisez SEMRush.com pour rendre la recherche de mots clés un peu plus facile et écrivez sur des sujets avec des volumes de recherche enregistrés.

Lorsque vous écrivez du contenu, je suggère de viser 1 500 mots. Je suis un peu fou, mais si vous faites un meilleur travail, vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Si vous cherchez un exemple exhaustif de marketing de contenu pour les avocats, consultez ce guide gratuit que nous avons écrit spécialement pour vous.

N’oubliez pas que la production de contenu n’est que la moitié de la bataille. Vous devez le partager avec les parties intéressées pour obtenir de la traction.

Augmentez la visibilité de votre cabinet d’avocats grâce aux blogs

Les avocats doivent-ils bloguer ? Oui. Si vous avez besoin de savoir comment démarrer un blog pour votre cabinet d’avocats, consultez notre guide sur le blog des cabinets d’avocats ici.

Le blog est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité et de créer du contenu qui intéresse votre public. N’écrivez jamais un blog sans but ou parce que  » Google aime le contenu frais « . Rédigez-le avec un objectif en tête. Résolvez un problème dans lequel vos clients potentiels pourraient se trouver. C’est un excellent moyen de construire votre crédibilité et de vous établir comme un expert.

10. Envoyez un communiqué de presse

Bien que je ne fasse plus beaucoup de communiqués de presse, ils remplissent toujours une fonction et sont un excellent moyen d’augmenter votre exposition dans les nouvelles locales. Le fait de lier un communiqué de presse à une campagne tournée vers la communauté et d’utiliser les médias sociaux pour développer cela peut créer beaucoup de ramassage dans les médias locaux et même gagner des liens.

Voici un exemple d’un événement communautaire auquel nous avons participé et qui a obtenu un ramassage dans les nouvelles locales (même sans le communiqué de presse).

En 2020, de nombreuses agences de référencement vous diront que les communiqués de presse sont morts.

Le fait est que j’ai pu mesurer des augmentations en utilisant des communiqués de presse à l’occasion alors que tout le monde les évite comme la peste.

Construction de liens pour les cabinets d’avocats

La construction de liens et le fait de gagner des liens doivent toujours être une partie importante de votre stratégie de marketing en ligne si vous voulez que votre site Web batte votre concurrence. Google utilise toujours les liens pour juger de l’autorité et de la pertinence d’un site web. Avoir des liens de

Gogle utilise toujours les liens pour juger de l’autorité et de la pertinence d’un site Web. Avoir des liens de sites Web de haute qualité qui reviennent vers votre site Web est toujours le plus grand facteur de classement si vous avez tout le reste sous contrôle. Voici 21 idées de construction de liens d’avocats à vérifier.

En plus de l’avantage de référencement organique et local, vous obtiendrez des liens d’autorité, vous pouvez également apporter du trafic pertinent. Si vous êtes classé comme meilleur avocat par exemple sur un site d’actualités locales et qu’ils renvoient vers votre site web, vous obtiendrez des visiteurs qui vous ont trouvé sur le site d’actualités et qui ont cliqué sur le vôtre.

Les liens qui vont avoir le plus d’effet sur votre classement local et organique sont des liens qui entrent dans l’une de ces catégories :

1. Les liens locaux provenant de sites web d’entreprises situés dans votre ville ou votre état
2. Les liens pertinents. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google pénalise activement les cabinets d’avocats qui s’engagent dans la construction de liens payants
2. Les liens non pertinents. Ceux-ci semblent avoir été dé-priorisés par Google.

Stratégies de médias sociaux

L’une des principales façons pour les avocats d’obtenir plus d’affaires est de faire des références. Certains des cabinets d’avocats les plus prospères avec lesquels j’ai parlé ont une forte présence sur les médias sociaux.

Bien que je ne recommande pas de se lancer dans les médias sociaux sans stratégie, il y en a une commune que je vois de la part des cabinets d’avocats prospères qui consiste simplement à être orienté vers la communauté.

En publiant du contenu pertinent pour votre public local, vous pouvez rester en tête de vos suiveurs.

Un de mes amis a récemment obtenu un règlement de plusieurs millions de dollars simplement en étant visible au bon endroit au bon moment. Cette approche consiste vraiment à vous mettre en face de clients potentiels et à rester pertinent.

Lorsque vous utilisez les médias sociaux, assurez-vous de partager votre contenu avec les parties pertinentes et intéressées pour plus d’exposition et d’engagement. Soyez réfléchi sur ce que vous partagez et pourquoi vous le partagez. Ne partagez pas de conneries. Vous devriez également utiliser les hashtags, qui utilisent le symbole # pour votre contenu. Par exemple, si je partage un événement communautaire local dans ma ville natale de Denver, je peux ajouter les hashtags #denver ou #denverevents. Cela permet aux gens de trouver facilement du contenu en recherchant ces hashtags. Vous ne devez pas non plus vous contenter de partager votre propre contenu et de faire de l’autopromotion. C’est un excellent moyen pour les gens de se désintéresser, à moins que vous ne fassiez quelque chose d’incroyable.

Les médias sociaux sont également un excellent endroit pour partager toute information communautaire, comme les prix, les événements que vous parrainez ou les conseils gratuits que vous donnez.

Si vous pouvez compiler de grandes informations en une seule fois et que vous voulez les automatiser, je suggère des outils comme Buffer et Hootsuite qui peuvent automatiser votre publication.

Voici les réseaux que je recommande ainsi que des stratégies simples que vous pouvez utiliser :

Envisager d’utiliser Twitter pour le marketing en ligne ou la sensibilisation

Twitter est l’endroit où vous communiquez lorsque vous avez un message de 140 caractères ou moins. Avant de commencer sur Twitter, décidez si votre marque et vos avocats vont avoir un compte et faites un objectif pour chacun. Pour commencer, tenez-vous en à une stratégie simple consistant à partager du contenu pertinent pour construire vos audiences.

Une façon de le faire est de penser à votre propre voix. Qu’est-ce qui vous passionne dans votre communauté ? Ce n’est peut-être pas votre pratique du droit. C’est peut-être les erreurs idiotes des avocats. Vous pourriez rechercher des articles liés aux erreurs stupides et poster régulièrement les meilleurs sur votre flux. Vous pouvez lier cela à un billet de best of sur votre propre blog et le partager également.

Si vous partagez quelque chose que vous avez écrit, n’hésitez pas à atteindre les influenceurs ayant plus de followers dans votre localité ou votre niche et à leur demander de le partager. Quel est le pire qui puisse arriver ?

Aussi, vous pouvez utiliser Twitter pour atteindre des influenceurs qui pourraient être disposés à partager le contenu sur lequel vous écrivez. Partagez-le avec eux et voyez ce qu’ils disent.

Utilisez Facebook pour les publicités payantes

En ce moment, Facebook dépasse les 1,23 milliard d’utilisateurs mensuels actifs. Il y a de fortes chances que vos amis, votre famille et vos clients potentiels y soient. Si vous configurez une page d’entreprise Facebook, il est peu probable que vous attiriez des followers, à moins que vous ne payiez pour eux ou que vous offriez une cohérence très amusante et sociale qui rend votre page digne d’être suivie.

Malheureusement, depuis plusieurs années, la portée organique de Facebook s’est sérieusement diluée. La meilleure façon d’utiliser Facebook en 2019 est de booster les posts avec des publicités payantes à destination d’audiences très pertinentes. Vous pouvez également tirer parti du geofencing qui permet aux cabinets d’avocats spécialisés dans les dommages corporels de ne montrer des annonces qu’autour d’un hôpital par exemple.

LinkedIn.com

LinkedIn a récemment été acquis par Microsoft et, dans l’ensemble, je pense qu’ils ont fait un excellent travail. Linkedin est un excellent outil pour les relations interentreprises. Si vous êtes un avocat d’affaires, vous pouvez l’utiliser comme un outil fort à plusieurs égards.

Premièrement, vous pouvez importer vos clients antérieurs et vous connecter avec eux pour rendre votre réseau plus grand.

S’ils sont dans votre flux lorsque vous faites un post, ils le verront. LinkedIn a également quelques options de publicité payante, mais les plus grandes mines d’or sont de segmenter vos clients typiques et de se connecter avec eux. Si vous pouvez partager quelque chose de valeur, comme un livre électronique ou un outil qui vous aidera à surmonter un point douloureux commun, vous pouvez entrer dans la porte. Ils ont également des groupes auxquels vous pouvez vous connecter.

Vous pouvez également profiter des annonces payantes de LinkedIn et vous retrouver directement dans la boîte de réception de vos clients si vous avez une annonce très ciblée.

Partager le contenu & Discuter sur Reddit.com

Reddit est un site web où je passe beaucoup de mon temps. C’est parce qu’il y a plus de 542 millions d’utilisateurs mensuels sur le site web qui parlent de sujets très passionnés. C’est un endroit idéal pour engager le dialogue avec des clients potentiels, développer votre expertise et promouvoir votre contenu.

Pour ce faire, il suffit de consulter Reddit.com et de rechercher des subreddits pertinents. En voici quelques-uns que j’ai trouvés après une recherche rapide :

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Commencez à participer aux discussions, répondez aux questions et, le moment venu, vous pourrez partager votre contenu avec le public le plus approprié. C’est un excellent moyen d’obtenir des partages, des liens et des commentaires.

16. Envisagez d’utiliser Periscope

Récemment, j’ai parlé avec un avocat qui avait un énorme suivi social qui a utilisé Periscope pour accueillir une émission juridique en direct à plus de 1 000 participants. Les résultats ont été une confiance supplémentaire établie de la part des clients potentiels qui s’est transformée en plus d’affaires.

Bien que je n’ai pas entendu parler de quelqu’un d’autre faisant cela avec succès, cela peut être une opportunité manquée.

Répondre aux questions juridiques en ligne

Lorsque les clients potentiels cherchent à engager un avocat, ils se trouvent couramment dans une situation avec laquelle ils n’ont aucune expérience. C’est un moment de leur parcours où ils peuvent se tourner en ligne pour trouver des réponses.

Bien que votre site Web soit le meilleur endroit pour répondre aux questions courantes que vos clients potentiels posent à votre personnel d’accueil ou à vos avocats, il existe un autre marché inexploité. Il s’agit des réseaux de sites Web juridiques tels qu’Avvo et des sites Web basés sur des questions où les gens peuvent poser leur question.

En participant à ces discussions, vous pouvez mettre en valeur votre expertise et vous mettre en face d’un client potentiel et mettre en valeur votre expertise. Après tout, plus vous donnez, plus vous obtenez.

Répondre à des questions juridiques sur Avvo

Avvo a quelques opportunités pour cela soit en créant des guides juridiques gratuits, soit en répondant aux questions de clients potentiels. Bien que je garderais la rédaction d’un guide ou d’un article juridique pour après avoir déjà répondu aux questions sur votre site Web, je dirais que le Q&A est une bonne opportunité.

Voici où les gens soumettent des questions : https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Vous pouvez y répondre en vous connectant à votre profil avvo.com.

Avvo se classe effectivement pour beaucoup de ces requêtes FAQ dans les résultats de recherche Google. La clé est de toujours être là où les clients potentiels cliquent. Ceci n’est qu’un autre exemple.

Répondre aux questions juridiques sur Quora

Si vous n’avez pas entendu parler de Quora, vous ne devez pas faire partie de ses 100 millions d’utilisateurs mensuels actifs. Ce site web Q&A a connu une croissance importante. Quora est une communauté où les gens peuvent poser des questions et les meilleures réponses sont celles qui sont généralement les plus détaillées et qui ont le plus de upvotes. Voici un exemple de question Quora:

Pour participer, il suffit de créer un compte sur Quora.com et de commencer à suivre des fils de discussion pertinents comme celui-ci.

Vous pouvez répondre avec votre profil et même fournir un lien de retour vers votre site Web. Bien que le lien soit un nofollow, il peut toujours générer du trafic de référence.

Le marketing en ligne dans les forums

Contrairement à la croyance populaire, les forums ne sont pas morts. Les forums sont toujours florissants sur Internet et les gens se tournent vers eux pour discuter et obtenir des réponses à leurs questions. C’est là que la créativité peut porter ses fruits. Une option consiste à surveiller les forums juridiques comme ceux-ci :

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Mais une autre option consiste à surveiller les forums où vos clients traînent. Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé dans les faillites, vous pouvez vouloir traîner sur les forums de conseils financiers. Les options sont illimitées et vous pouvez les trouver en recherchant simplement sur Google un sujet qui vous intéresse + « forum ».

Je trouve que Q&A et les médias sociaux sont plus faciles si vous configurez des alertes pour les nouvelles réponses ou si vous définissez simplement un temps dédié pour les regarder tous, comme une heure par semaine.

Stratégies de recherche payante

La recherche payante est le moyen le plus rapide de commencer à générer de nouveaux prospects. Si vous êtes prêt à payer par clic dans le réseau publicitaire de Google, vous pouvez commencer à générer des clics dès aujourd’hui. Le problème est que vous paierez toujours pour ces clics et que les prix augmenteront à mesure que la concurrence se durcira.

Cela étant dit, vous pouvez également constater des taux de conversion plus élevés en participant à la fois au référencement organique et au paiement par clic en même temps si vous avez plus de parts de recherche.

Voici quelques-unes des méthodes et stratégies que nous utilisons pour nos clients dans les environnements payants.

Retargeting général

Le reciblage consiste à mettre en place un petit script sur votre site Web qui suit les visiteurs qui sont venus sur votre site. Une fois qu’ils sont partis, ils verront des bannières publicitaires pour votre entreprise sur d’autres sites Web qu’ils visitent pendant une période déterminée, généralement 30 jours. Vous pouvez vous inscrire pour cela par le biais du réseau publicitaire de Google.

Vous avez déjà regardé un produit ou un service et vous vous êtes ensuite demandé pourquoi vous avez commencé à voir des publicités pour ce produit partout sur Internet ? C’est la raison.

Gogle a sévi sur ce point pour certains cabinets d’avocats. Ils limitent maintenant certains avocats d’avoir des publicités.

Retargeting social

Le retargeting social est le même que le reciblage mais orienté vers les réseaux sociaux. Nous l’utilisons par le biais du gestionnaire d’annonces de Facebook.

Si un client potentiel visite votre site Web, vous pouvez lui diffuser une annonce lorsqu’il retourne sur Facebook.

Gogle Ads (anciennement appelé Adwords)

Si vous recherchez des visiteurs de site Web que vous n’avez pas encore, Google Adwords est un excellent moyen de commencer à payer pour les clics. Les premiers résultats de recherche dans toute recherche Google sont des annonces et ils tournent en fonction de qui les paie.

Chaque fois que quelqu’un clique sur une annonce, vous serez facturé ce que vous avez accepté de payer.

Une bonne campagne Adwords implique une recherche de mots clés appropriée et un suivi régulier pour s’assurer que vous ne payez pas pour des clics qui ne se transformeront pas en plus d’affaires. Cela peut être configuré via le gestionnaire d’annonces de Google.

Le plus gros problème avec le PPC est le coût par clic. Pour les avocats spécialisés dans les dommages corporels, cela peut atteindre des centaines de dollars par clic.

Paid Social

Paid social est comme Google Adwords mais sur les réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter. Facebook est vraiment cool parce que vous pouvez segmenter les audiences sur des données démographiques très ciblées comme l’âge, la localisation ou les intérêts.

Les campagnes sociales payantes doivent être entreprises au cas par cas avec le contenu que vous créez et orientées vers la promotion de celui-ci vers l’audience la plus pertinente.

24. Vidéo payante

YouTube.com propose un placement vidéo payant pour vos propres publicités vidéo qui seront diffusées avant les vidéos YouTube. C’est un excellent moyen de faire passer votre message vidéo.

YouTube.com est le deuxième plus grand moteur de recherche du monde.

Campagnes mensuelles de marketing par courriel

Je suis couramment choqué d’entendre combien d’avocats ne sont pas impliqués dans le marketing par courriel. L’email marketing est un excellent moyen de construire votre audience et de rester pertinent. Il y a un an, j’ai rencontré un avocat qui a utilisé l’email marketing pour générer un cas de plusieurs millions de dollars juste à partir d’une newsletter mensuelle avec un faible nombre d’abonnés.

Le truc pour faire un bon email marketing est d’envoyer à votre liste des causes pertinentes. Vous pouvez partager des conseils de sécurité en cas d’accident si vous êtes un avocat PI ou les erreurs courantes qui mènent à la faillite si vous êtes un avocat de la faillite. Vous pouvez envoyer des courriels à vos abonnés tous les mois et leur donner quelque chose à se réjouir.

Ceci vous permettra également de rester dans l’esprit de vos clients et peut générer des références de cas facilement. Si vous n’avez pas de moyen de développer votre liste d’emails, assurez-vous de vous inscrire à SUMOME et d’utiliser leur boîte de collecte d’emails. Si vous obtenez des visiteurs du site Web, vous allez faire croître votre liste mois après mois, juste en utilisant ce plugin.

Le marketing par courriel est également génial parce que vous contrôlez votre public. Même si votre site web était un jour rétrogradé par Google, vous auriez toujours votre liste d’emails.

Marketing de contenu vidéo

Le marketing vidéo est généralement sous-utilisé par la plupart des avocats. Alors que la vidéo avait l’habitude d’être d’un coût prohibitif, n’importe quel avocat avec un téléphone portable et une installation rapide de microphone peut créer une vidéo de haute qualité.

Je tiens à souligner que les vidéos de qualité vont être plus performantes que les moins chères, donc dépenser quelques centaines de dollars pour obtenir la bonne installation avec le son peut aller très loin.

La stratégie ici est de créer des vidéos pour votre cabinet en fonction des questions fréquemment posées. Demandez à vos assistants juridiques et au personnel d’accueil quelles sont les questions qu’ils reçoivent le plus, puis transformez-les en vidéos de FAQ. Ces vidéos peuvent être partagées sur YouTube.com ou Vimeo.com ainsi que publiées sur votre propre site Web et vos canaux de médias sociaux.

Organiser un webinaire

Les webinaires ne conviennent pas à tous les domaines du droit, mais le droit des affaires est un domaine qui en serait un bon. En organisant un webinaire en ligne gratuit, vous pouvez mettre en avant votre expertise sur un sujet pertinent pour votre public. Un exemple serait un webinaire orienté vers « Comment réduire votre impôt sur les sociétés en 2021 ».

Le but du webinaire est de partager des pépites d’informations utiles afin que vous puissiez générer de nouveaux clients en ayant l’air d’un expert.

Envisagez un partenariat avec votre association locale du barreau pour aider à promouvoir l’événement auprès de leurs membres en échange d’une prise d’adhésion.

Accueillir des classes communautaires

Tout comme vous pouvez offrir un webinaire en ligne, vous pouvez le faire hors ligne tout en obtenant un avantage en ligne. Organisez une rencontre à votre bureau sur un sujet pertinent et soumettez l’événement au site Web de la ville, à la chambre de commerce et à d’autres groupes intéressés. Vous pouvez obtenir une promotion gratuite en fournissant un service communautaire et vous apparaitrez comme l’autorité sur le sujet avec une bonne préparation.

Écrire un eBook

Une stratégie que nous utilisons couramment pour nos clients est de les faire apparaître comme l’autorité dans leur domaine en leur faisant écrire un eBook. Le partage des connaissances peut aider les gens à vous faire confiance et à vouloir vous engager. Une fois que vous l’avez écrit, vous pouvez le vendre sur Amazon et d’autres plateformes, ainsi que générer des commentaires de clients sur votre livre.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

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