Un plan d’affaires immobilier d’une page

Apprenez cette méthode de création d’un plan d’affaires immobilier simple d’une page pour organiser tout ce qu’un agent veut accomplir en un an sur une seule page. Ce format ordonné de 1-3-5 permet aux professionnels de l’immobilier de se concentrer sur les actions clés qui mènent spécifiquement aux résultats qu’ils souhaitent sans avoir à endurer le processus fastidieux de la rédaction de plans d’affaires plus formalisés. Le fait d’avoir un plan d’affaires immobilier sur une seule page permet également aux agents de se référer et de suivre plus facilement les étapes de ses actions en le rendant visible en permanence sur un mur du bureau, sur la couverture d’un classeur à 3 anneaux, sur un écran de projection lors des réunions d’équipe, ou même en l’utilisant comme fond d’écran d’ordinateur. Au fur et à mesure que chaque élément du plan est rayé, les agents sont assurés que des changements productifs et une croissance en ligne directe avec leurs objectifs annuels se produisent régulièrement. Avant de jeter un coup d’œil à quelques exemples de plans, regardez la vidéo de coaching immobilier suivante pour apprendre à créer un plan d’affaires immobilier sur une seule page.

Comment créer un plan d’affaires immobilier d’une page

Déterminer votre 1 grand objectif annuel

Débutez en établissant un objectif spécifique et mesurable pour votre production annuelle de ventes immobilières l’année prochaine. Généralement, les agents utiliseront des objectifs tels que le volume total des ventes, le revenu brut de commission (RGC), le nombre d’unités/propriétés vendues, ou même le revenu net. Il est important qu’un objectif principal soit associé à une valeur numérique afin de pouvoir le décomposer en portions mensuelles et hebdomadaires pour mesurer les progrès réalisés tout au long de l’année. Par exemple, un agent qui veut vendre 48 maisons en un an sait qu’il doit conclure environ 4 transactions par mois, soit fermer une propriété par semaine.

Établir 3 domaines d’intérêt clés pour atteindre l’objectif principal

Pour qu’un plan d’affaires immobilier soit efficace, il doit être ciblé. Établissez 3 domaines d’intérêt clés qui doivent faire l’objet d’une attention particulière au cours de l’année suivante. Ces domaines doivent représenter certaines de vos tâches les plus ardues qui nécessiteront beaucoup de travail et l’aide d’autres personnes. Il s’agit des grandes tâches qui vous trottent dans la tête et que vous ne parvenez jamais à accomplir. Il peut s’agir, par exemple, de la création d’un nouveau site Web pour les agents, de la mise en place d’un système de contact pour la base de données des clients, de l’embauche d’un assistant administratif ou de l’élaboration d’un plan ou d’un système de génération de prospects.

Planifiez 5 objectifs pour chaque domaine d’intérêt clé

Décomposez vos domaines d’intérêt clés en 5 objectifs spécifiques qui s’alignent sur chaque domaine d’intérêt. Chaque objectif doit représenter une action ou une tâche spécifique qui peut être réalisée. La clé pour développer des objectifs efficaces est de s’assurer qu’ils sont effectivement en corrélation avec chaque domaine d’intérêt clé. Sinon, vous n’aurez qu’une liste de choses à faire éparpillée qui ne sera probablement jamais terminée puisqu’elle n’est pas axée sur l’accomplissement de vos objectifs prédéfinis.

Etapes d’action

Utilisez un seul formulaire d’étape d’action pour chacun des 3 domaines d’intérêt clés du plan d’affaires. Ce formulaire vous aidera à décomposer chaque objectif en étapes d’action gérables que les différents membres de l’équipe seront chargés de réaliser. Ce formulaire fournit à de nombreuses équipes immobilières des points à l’ordre du jour des réunions d’équipe hebdomadaires dont elles peuvent régulièrement discuter pour s’assurer que l’équipe progresse vers ses objectifs.

Exemples de plans d’affaires immobiliers & Formulaires d’étapes d’action

Nous avons fourni deux exemples de plans d’affaires immobiliers d’une page ci-dessous. The first is for an individual/solo agent, and the second example is for more established real estate teams. We have also included a sample action steps page that can be used to supplement the team business plan. Feel free to click on each image below to enlarge them so you can get started on your own plan for this year.

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