Poznejte tuto metodu pro vytvoření jednoduchého jednostránkového obchodního plánu pro nemovitosti, který na jediné stránce uspořádá vše, čeho chce agent za rok dosáhnout. Tento úhledný formát 1-3-5 umožňuje realitním profesionálům soustředit se na klíčové činnosti, které konkrétně vedou k požadovaným výsledkům, aniž by museli podstupovat únavný proces sestavování formálnějších obchodních plánů. Mít realitní obchodní plán na jediné stránce také umožňuje agentům snadněji odkazovat na jeho kroky a sledovat je tím, že je trvale viditelný na stěně kanceláře, na obálce tříkroužkového pořadače, na promítacím plátně na schůzkách týmu, nebo jej dokonce použít jako pozadí tapety počítače. S odškrtáváním jednotlivých položek plánu mají pracovníci jistotu, že neustále dochází k produktivním změnám a růstu v přímém souladu s jejich ročními cíli. Než se podíváte na několik příkladů plánů, podívejte se na následující video s realitním koučinkem, kde se dozvíte, jak vytvořit realitní obchodní plán na jedné stránce.
- Jak vytvořit realitní obchodní plán na jedné stránce
- Stanovte si svůj 1 velký roční cíl
- Stanovte si 3 klíčové oblasti, na které se zaměříte, abyste dosáhli hlavního cíle
- Naplánujte si 5 cílů pro každou klíčovou oblast zaměření
- Akční kroky
- Vzor realitních obchodních plánů & Formuláře akčních kroků
- Sample Real Estate Business Plans. Download Yours Here.
Jak vytvořit realitní obchodní plán na jedné stránce
Stanovte si svůj 1 velký roční cíl
Začněte tím, že si stanovíte konkrétní a měřitelný cíl pro svou roční produkci prodeje nemovitostí v příštím roce. Obvykle agenti používají cíle jako celkový objem prodeje, hrubý příjem z provizí (GCI), počet prodaných jednotek/nemovitostí nebo dokonce čistý příjem. Je důležité, aby hlavní cíl měl přiřazenou číselnou hodnotu, aby jej bylo možné rozdělit na měsíční a týdenní části pro měření pokroku v průběhu roku. Například makléř, který chce za rok prodat 48 domů, ví, že musí uzavřít přibližně 4 transakce měsíčně nebo uzavřít jednu nemovitost týdně.
Stanovte si 3 klíčové oblasti, na které se zaměříte, abyste dosáhli hlavního cíle
Aby byl realitní obchodní plán účinný, musí být cílený. Stanovte si 3 hlavní oblasti zaměření, kterým je třeba věnovat pozornost v následujícím roce. Tyto oblasti zaměření by měly představovat některé z vašich náročnějších úkolů, které budou vyžadovat hodně práce a pomoc ostatních. Jedná se o velké úkoly, které se vám neustále vznášejí v pozadí a které se nikdy nestihnou dokončit. Příkladem může být vytvoření nových webových stránek pro agenty, nastavení systému kontaktů v databázi klientů, najmutí administrativní asistentky nebo vytvoření plánu či systému pro generování leadů.
Naplánujte si 5 cílů pro každou klíčovou oblast zaměření
Rozdělte si klíčové oblasti zaměření na 5 konkrétních cílů, které jsou v souladu s každou oblastí zaměření. Každý cíl by měl představovat konkrétní akci nebo úkol, který lze splnit. Klíčem k vytvoření efektivních cílů je zajistit, aby účinně souvisely s každou klíčovou oblastí zaměření. V opačném případě budete mít jen roztroušený seznam úkolů, který pravděpodobně nebude nikdy dokončen, protože není zaměřen na splnění předem stanovených cílů.
Akční kroky
Pro každou ze 3 klíčových oblastí zaměření podnikatelského plánu použijte jeden formulář akčních kroků. Tento formulář vám pomůže rozdělit každý cíl na zvládnutelné akční kroky, za jejichž splnění budou zodpovědní různí členové týmu. Tento formulář poskytuje mnoha realitním týmům body programu týdenních týmových schůzek, které mohou pravidelně projednávat, aby se ujistily, že tým postupuje směrem ke svým cílům.
Vzor realitních obchodních plánů & Formuláře akčních kroků
Níže uvádíme dva příklady jednostránkových realitních obchodních plánů. The first is for an individual/solo agent, and the second example is for more established real estate teams. We have also included a sample action steps page that can be used to supplement the team business plan. Feel free to click on each image below to enlarge them so you can get started on your own plan for this year.
Check out our latest article on Inman and download a free one page business plan.
Sample Real Estate Business Plans. Download Yours Here.
The Seller Lead Sheet & How Agents Use One
How & When to Hire a Buyer’s Agent
Recruiting Agents When You’re Already Too Busy
Pre-Listing Package Contents & Strategies
Buyer’s Agent Job Description
Real Estate Transaction Coordinator Job Description
Listing Presentation Scripts & Dialogues
Top 10 Real Estate Farming Ideas
Lead Follow Up Scripts & Methods
Open House Guest Lists – Scripts to Get Them Filled Out
Ways to Grow a Real Estate COI Quickly
Inside Sales Agents on Real Estate Teams
REALTOR Database Contact Plans & Scripts
Realtor Vendor Databases: Scripts & Lists to Build Them
Expired Listing Scripts
The One Page Real Estate Business Plan
Buyer Sign Call Scripts
How to Transfer Facebook Friends to your Client Database
A Real Estate Administrative Assistant’s Job Description
Buyer Consultation Script
FSBO Prospecting Scripts & Objection Handlers
Open House Scripts to Generate New Listings
Scripts for Buyers: How to Show Less Homes
Just Listed & Just Sold Real Estate Scripts
What to Say When Calling FSBO Sellers for Listings
Managing & Compensating Buyer’s Agents on Real Estate Teams
Easy Ways to Ask Your Clients for Referrals
Scripts for Overcoming Listing Presentation Objections
When Should I Start a Real Estate Team?