Voici comment obtenir un rabais pour l’acheteur d’une maison (et économiser des milliers de dollars)

La plupart des incitations offertes par les sociétés immobilières sont destinées aux vendeurs – réduction des frais de commission des agents, service de conciergerie, etc. Mais pour les acheteurs, l’un des plus grands attraits qui existent est le rabais pour les acheteurs de maison.

Un rabais pour l’acheteur d’une maison, c’est lorsque l’agent de l’acheteur rembourse à l’acheteur une partie de sa commission sur la vente. Pour l’acheteur, c’est un excellent moyen de remettre de l’argent sérieux dans ses poches, à un moment où il en a le plus besoin. Et pour les agents d’acheteurs, c’est l’un des moyens les plus efficaces de s’assurer des clients dans un marché compétitif.

La seule réserve est que, en raison de la façon dont l’argent est réacheminé, certains États désapprouvent cette pratique, et elle n’est pas légale dans tous les États – ce que nous couvrirons plus en détail ci-dessous. Nous aborderons également ce qu’est, exactement, un rabais d’acheteur de maison, comment il est lié aux frais d’agent d’acheteur traditionnels, comment négocier avec un agent pour un rabais d’acheteur, les rabais de maison pour les premiers acheteurs, et bien plus encore.

• Qu’est-ce qu’un rabais d’acheteur de maison ?
• Les frais d’agent d’acheteur expliqués
• Comment négocier avec votre agent pour un rabais
• Les rabais d’acheteur de maison sont-ils légaux ?
• Les États où les rabais d’acheteur de maison sont interdits
• Les rabais d’acheteur de maison sont-ils imposables ?
• Redfin Buyer Rebate vs Clever Buyer Rebate

Qu’est-ce qu’un rabais d’acheteur de maison ?

Les rabais pour l’acheteur d’une maison – que, pour les besoins de cet article, nous appellerons aussi rabais de commission d’agent d’acheteur – sont un terme pour désigner le moment où un agent d’acheteur rembourse un pourcentage de sa commission à l’acheteur. Généralement, ces rabais pour les acheteurs de maisons sont limités à 1 % du prix de vente, ou moins.

Alors, que peut faire un acheteur avec son rabais ? Eh bien, c’est généralement au prêteur d’en décider. Généralement, les acheteurs utilisent leurs rabais de commission d’agent d’acheteur sur des choses comme les frais de clôture, les points sur leur hypothèque, ou leur acompte. Occasionnellement, le prêteur permettra à un acheteur de prendre la ristourne de l’acheteur de maison en espèces, mais ce n’est pas courant.

Un rabais d’acheteur de maison de 1 % est un montant substantiel à récupérer dans une transaction. Disons que vous achetez une maison de 300 000 $ ; si vous mettez 20 % d’acompte, cela représente 60 000 $. Un rabais de 1 % sur la commission de l’agent immobilier représente 3 000 $, soit 5 % de votre mise de fonds. Comme tout acheteur de maison peut vous le dire, réunir votre mise de fonds peut être l’une des parties les plus difficiles du processus, donc 5 % dès le départ est un grand avantage, et représente un réel pouvoir d’achat.

Les frais d’agent d’acheteur expliqués

Pour comprendre comment fonctionne un rabais pour l’acheteur d’une maison, nous devons faire un zoom arrière et examiner comment les frais d’agent d’acheteur sont calculés, et d’où vient l’argent.

Dans une transaction immobilière conventionnelle, l’acheteur (ou, dans la plupart des cas, la banque de l’acheteur) paie au vendeur le prix de vente de la maison. Le vendeur verse ensuite une commission complète de 6 % à son agent inscripteur, qui donne à l’agent de l’acheteur la moitié, ou 3 %, de cette commission complète.

Si l’acheteur s’est arrangé avec son agent pour recevoir un rabais sur la commission, l’agent de l’acheteur lui reverse alors le pourcentage convenu. Donc, en substance, l’argent a fait un tour complet, de l’acheteur, au vendeur, aux agents et de nouveau à l’acheteur.

Vous pouvez voir pourquoi c’est une excellente affaire pour l’acheteur. Le vendeur a payé la commission de sa poche, et pourtant, une part substantielle de cet argent se retrouve dans les mains de l’acheteur.

Pourquoi les agents d’acheteurs proposent-ils de reverser une partie de leur salaire au client ? Pour sécuriser un client dans un marché compétitif. Si un agent sait qu’un acheteur cherche des propriétés à prix élevé, ou qu’il sera un client facile à travailler, il sera probablement plus ouvert à travailler pour une commission plus petite. Dans les bonnes circonstances, un rabais de commission d’agent d’acheteur est vraiment un gagnant-gagnant.

Comment négocier avec votre agent pour un rabais

Il peut être difficile d’obtenir un rabais d’acheteur de maison en le demandant simplement. Idéalement, vous voulez présenter un argument solide pour persuader votre agent qu’il est dans son intérêt de vous accorder le rabais que vous demandez.

Comment faites-vous cela ? Eh bien, comme tout le monde, les agents d’acheteurs veulent être payés pour la quantité de travail qu’ils font. Donc, si vous essayez de les convaincre d’accepter un salaire moindre, vous devez les convaincre qu’ils feront moins de travail.

À cette fin, vous devriez arriver à la table en tant qu’acheteur entièrement préparé. Cela signifie que vous devriez être pré-approuvé par un prêteur réputé, afin que l’agent sache que votre transaction ne se heurtera pas à un mur de briques à la dernière minute. Cela montre également que vous êtes sérieux au sujet de l’achat d’une maison.

Deuxièmement, vous devriez venir à eux avec des préférences spécifiques, et une liste réduite de propriétés qui vous intéressent. L’une des principales responsabilités d’un agent d’acheteur est d’agir comme un entremetteur entre son client et les maisons qui pourraient potentiellement l’intéresser. C’est généralement l’étape la plus longue et la plus laborieuse du processus d’achat. Si votre agent sait qu’il n’aura pas à passer des semaines ou des mois à vous escorter à diverses portes ouvertes, il sera plus enclin à renoncer à une partie de sa commission.

Si vous regardez des maisons coûteuses, vous n’aurez peut-être même pas à faire autant de persuasion. Les agents savent qu’il y a beaucoup de concurrence, et ils comprennent que 2 % d’une maison d’un million de dollars vaut mieux que 3 % d’une maison de 300 000 $.

Certaines maisons de courtage offrent des rabais aux acheteurs dans le cadre de leur modèle d’affaires. Real Estate Witch s’est associé à Clever Real Estate pour aider les acheteurs des États éligibles à recevoir des remises de commission garanties de 1 000 $, si la maison que vous achetez est supérieure à 150 000 $, et jusqu’à 1 % si vous achetez une maison dont le prix est de 500 000 $ et plus.

Et c’est une pratique standard chez Clever, ce qui signifie que vous n’aurez pas du tout à négocier avec votre agent.

Les rabais pour les acheteurs de maison sont-ils légaux ?

Les rabais pour les acheteurs de maison sont légaux dans 40 États. While a handful of states do ban them, the Department of Justice’s official position is that home buyer rebates are a positive innovation, and that they should be legalized nationally.

States Where Home Buyer Rebates Are Banned

If you live in the following states, you won’t be able to legally receive a buyer’s agent commission rebate:

• Oregon
• Iowa
• Missouri
• Kansas
• Oklahoma
• Alaska
• Tennessee
• Mississippi
• Alabama
• Louisiana

Are Home Buyer Rebates Taxable?

Since a home buyer rebate can seem like a cash payment, it’s fair to wonder if it’s taxable. Après un certain débat, l’IRS a annoncé en 2006 que les rabais de commission d’agent d’acheteur ne sont pas imposables.

Le texte pertinent se lit comme suit :

« Dans le cas présent, le contribuable n’a pas d’obligation de déclaration d’informations en vertu de l’article 6041 du Code car, comme conclu ci-dessus, un paiement ou un crédit à la clôture représente un ajustement du prix d’achat de la maison et n’est généralement pas inclus dans le revenu brut d’un acheteur. »

Bien qu’il s’agisse d’une clarification bienvenue, la logique ici laisse entrevoir pourquoi les prêteurs peuvent être si restrictifs en ce qui concerne le rabais pour les acheteurs de maison, et pourquoi certains États l’interdisent encore complètement. Bien qu’il semble être un rabais en espèces, le rabais de la commission de l’agent de l’acheteur est techniquement un ajustement de la base de coût de la propriété, ce qui peut sérieusement déséquilibrer les calculs de rentabilité d’un prêteur s’il est simplement encaissé par l’acheteur.

Ceci étant, parlez avec votre agent et votre prêteur bien avant la clôture pour vous assurer que vous pouvez obtenir un rabais de commission d’agent d’acheteur.

Remboursements pour les acheteurs d’une première maison

Si vous êtes un acheteur d’une première maison, le remboursement de la commission de l’agent acheteur n’est pas votre seule option pour économiser de l’argent à la clôture.

En 2008, à la suite du crash financier, la loi sur le logement et la relance économique a créé un crédit d’impôt fédéral de 7 500 $ pour les acheteurs d’une première maison. Plus tard, le Congrès a augmenté ce crédit à 8 000 $ mais, en 2010, alors que la reprise économique commençait à s’accélérer, il a laissé le crédit d’impôt expirer. C’est la mauvaise nouvelle.

La bonne nouvelle est que ce défunt programme fédéral a été remplacé, dans de nombreuses régions des États-Unis, par des programmes d’État offrant des crédits d’impôt identiques pour les premiers acheteurs. Beaucoup de ces programmes offrent des prêts à faible taux d’intérêt ou sans intérêt, ou des subventions, aux acheteurs d’une première maison, qu’ils peuvent utiliser sur tout, des frais de clôture à l’acompte. Cette liste de Nerdwallet est un excellent point de départ.

Redfin Buyer Rebate vs Clever Buyer Rebate

Le remboursement de Redfin et le Buyer Rebate de Clever Real Estate sont deux des programmes de rabais pour les acheteurs de maison les plus populaires sur le marché. Alors, comment se comparent-ils ?

Le remboursement de Redfin

Redfin offre un rabais moyen de 1 500 $ pour l’acheteur d’une maison – si vous travaillez avec un agent Redfin interne et si vous achetez dans l’une de leurs principales zones de couverture. Si vous achetez en dehors de leurs principaux marchés, ou si vous faites appel à l’un de leurs agents partenaires, vous n’aurez pas droit à un remboursement Redfin.

Les remboursements Redfin ne peuvent être appliqués qu’aux frais de clôture. Bien qu’il soit relativement rare qu’un prêteur permette à un acheteur de prendre un remboursement de commission sous forme d’argent liquide, cela arrive ; avec Redfin, cependant, vous n’aurez pas cette option, même si votre prêteur l’autorise.

Il y a aussi des nombres minimums à atteindre avant qu’un acheteur puisse bénéficier d’un remboursement de commission. Redfin indique que la commission de l’agent de l’acheteur doit être d’au moins 1 %, ou 6 500 $, selon le montant le plus élevé, pour être admissible à un remboursement.

Cela signifie que, pour une commission de 3 %, vous devez acheter une maison d’au moins 216 666 $ pour obtenir un remboursement ; si l’agent travaillait pour une commission de 2 %, le prix de cette maison est porté à 325 000 $.

Ce seuil de prix peut être difficile à atteindre, en particulier pour les premiers acheteurs sur des marchés non majeurs. Vous pouvez lire la clause de non-responsabilité complète de Redfin ici.

Rabaissement de l’acheteur immobilier de Clever

Le rabais de l’acheteur de Clever fonctionne comme suit : 1 000 $ de remise, garanti, sur les achats entre 150 000 $ et 500 000 $, et jusqu’à 1 % de remise sur les achats de maisons de plus de 500 000 $. Il n’y a pas d’autres minimums ou conditions à respecter (pour autant que les commissions des agents immobiliers soient légales dans votre État) et pas de petits caractères à lire. C’est un processus simple et transparent.

Clever Real Estate a également un autre avantage. Redfin utilise des agents salariés en interne, ce qui signifie que l’incitation d’une commission basée sur le pourcentage a été supprimée pour eux. Bien que la plupart des agents Redfin soient assurément professionnels, le fait est qu’ils seront payés la même somme d’argent, peu importe comment se déroule l’achat de votre maison.

Clever, en revanche, jumelle les acheteurs avec des agents locaux d’élite qui ont fait leurs preuves. Parce qu’ils travaillent sur un modèle de commission traditionnel, vous pouvez être sûr qu’ils vont poursuivre vos meilleurs intérêts avec un maximum d’enthousiasme. Couplé à leur programme de rabais pour les acheteurs plus direct et transparent, Clever Real Estate semble avoir un léger avantage ici.

La sorcière de l’immobilier s’est associée à Clever Real Estate pour aider les acheteurs à obtenir une expérience d’achat de niveau or, et un rabais substantiel de 1 000 $ (ou plus) pour les acheteurs de maison à la clôture. Contactez Clever aujourd’hui pour commencer à chercher la maison de vos rêves !