A mobil részletezéshez szorosan kapcsolódó, nem túl gyakran emlegetett vállalkozások egyike a flottamosás. Azok az üzlettulajdonosok, akik több ezer (néha több millió) dollárt fektetnek be teherautókba, furgonokba vagy más flottajárművekbe, általában megértik, hogy időről időre tisztán kell tartani őket.
Miután egy gyors Google-keresést végeztem a környéken található flottamosó szolgáltatások után, semmi sem tűnt ki igazán. Persze, vannak magasnyomású mosó cégek, de nagyon kevés lehetőség van a flotta mosására, összehasonlítva a mobil részletekkel.
Ebben a blogban a flotta mosásának minden csínját-bínját ismertetem, valamint 8 tippet, amiről tudnia kell, ha belevág.
- #1: Vállalati ügyfelek megszerzése az ismétlődő üzletért
- #2: Legyen következetes a mosás minőségében
- #3: Válassza ki a megfelelő üzleti modellt
- A nagy mennyiségen alapuló alacsony árképzés
- A minőségen és alacsony mennyiségen alapuló magas árképzés
- #4: Rendelkezzen a megfelelő felszereléssel
- #5: Reclamation Systems for Backwash
- #6: Fontolja meg a kétlépcsős mosási folyamatot a nagy volumenű mosáshoz
- Hogyan működik
- #7: Csatlakozzon az UAMCC-hez
- Flottamosó tanúsítás
- #8: Tisztításkor figyeljen az apró részletekre
- Következtetés
#1: Vállalati ügyfelek megszerzése az ismétlődő üzletért
A részletekkel szemben az egyik fő különbség a teherautók vagy más flottajárművek mosásában valóban a kapcsolatokban rejlik. Míg a mobil részletezésnél vannak visszatérő ügyfelei, a flotta mosása nagyban függ attól, hogy kiket ismer, és milyen ügyfelekkel rendelkezik jelenleg, illetve milyen ügyfeleket tud szerezni.
Mivel elsősorban a vállalati ügyfelekre fog összpontosítani, az új üzlet megszerzésének fontos stratégiája, hogy megkeresi a flottakezelőket, hogy eladja nekik a szolgáltatásait. Még akkor is, ha már van egy szállítójuk, az egyik stratégia, amit alkalmazhat, hogy egy ingyenes teherautómosást is beiktat, hogy bemutassa a szolgáltatásait.
Még ha az ügyfélnek van is szerződése egy másik céggel, valószínűleg nyitott lesz egy ingyenes mosásra.
#2: Legyen következetes a mosás minőségében
Nyilvánvaló tippnek tűnhet, de a mosás minőségének összhangban kell maradnia az árstruktúrájával. Ha például egy egyszerű, kétlépéses mosást végzel, akkor tudasd az ügyféllel, hogy milyen elvárásokat támasztasz ezzel az árazási ponttal szemben. Egy alacsonyabb árazási pont azt jelenti, hogy valószínűleg nem nyúl a járműhöz, beleértve a tükrök vagy az ablakok kézi tisztítását is.
A spektrum másik végén következetesen magasabb szintű szolgáltatást kell nyújtania, ha az ügyfél hajlandó fizetni érte, és minden egyes mosásnál át kell beszélnie az apró részleteket. Egyes ügyfelek a kerékagyak alá néznek, az oldalsó tükrökön foltokat keresnek, valamint számos más helyet.
A megállapodás előtt mindig határozd meg a szolgáltatással kapcsolatos elvárásokat, hogy mind a személyzeted, mind az ügyfél tudja, mire számíthat.
#3: Válassza ki a megfelelő üzleti modellt
A teherautók mosásakor a várható nyereség mértéke az Ön által választott üzleti modelltől függ. Sokan úgy gondolják, hogy a flottajárművek mosásában egyszerűen nincs jó pénz, de ez attól függ, hogy a járművek mennyiségét vagy a szolgáltatás minőségét helyezi-e előtérbe.
A nagy mennyiségen alapuló alacsony árképzés
Ez az üzleti modell, amely a nagy mennyiségre támaszkodik az alacsony árak felszámítása érdekében, nemcsak több eszközjavítást és munkaerőt igényel, hanem több fiókot is, hogy nyereséges maradjon. Néhány flottamosó 15-25 dollárt számol fel teherautónként, ami hatalmas heti mennyiséget igényel ahhoz, hogy a legtöbb kezdőnek legyen értelme.
A modell előnye nyilvánvalóan a jobb ár az ügyfelek számára, de nagyon nehéz lesz fenntartani az egyenletes mosási minőséget az idő múlásával, ha egyetlen délután több teherautó mosására kell koncentrálni.
A minőségen és alacsony mennyiségen alapuló magas árképzés
Az első árképzési modell alternatívájaként sokan a megfelelő vállalati ügyfelek megtalálására összpontosítanak, akik hajlandóak többet fizetni a teljesebb mosásért (és részletességért). A gáztartályok tulajdonosai (például) néha azt akarják, hogy ezeket egyszerűen tisztítás helyett polírozzák, ami általában több pénzt jelent az Ön zsebében. A teherautójukat birtokló sofőrök megcélzása remek módja annak, hogy betegye a lábát az ajtóba anélkül, hogy rögtön nagyobb munkákat vállalna.
Más kereskedelmi ügyfelek kérhetik az ablakok tisztítását, a gumiabroncsok fényesítését, valamint egy réteg viaszt és polírozást. Minden attól függ, hogy az Ön területén mit preferálnak a flottatulajdonosok, és milyen szolgáltatásokat keresnek. Kezdőknek ezt az üzleti modellt ajánlanám, mivel az erőforrásokkal való takarékoskodással sokkal könnyebb nyereségessé válni.”
#4: Rendelkezzen a megfelelő felszereléssel
A mobil autómosó és részletező üzletágtól eltérően a flottamosó cégek általában a magasnyomású mosásra is specializálódnak (de nem mindig), ami azt jelenti, hogy elég nagy víztartályra és generátorra lesz szüksége a flottamosó üzletág működtetéséhez. Az alábbiakban felsorolunk néhány alapfelszerelést, amelyre valószínűleg szüksége lesz a teherautó- vagy flottamosó üzlet beindítása előtt:
- (1) Commercial pressure washer
- (1) Dual-axle open trailer with spares
- (1) 500-gallon water tank
- (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
- (1) Water recovery and filtration system
- (1) Low pH acidic detergent
- (1) High-pH alkaline based detergent
- (1) Aluminum brightener
- (1) Generator to power pumps and other devices
- (1) Retractable hose reel
- Hoses and pumps to feed your pressure washer
Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.
#5: Reclamation Systems for Backwash
Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Amellett, hogy megakadályozza, hogy a víz a csapadékcsatornákba kerüljön (ahol potenciálisan szennyezhet más édesvízforrásokat vagy a környezetet), egy vízvisszanyerő berendezés segíthet a tartályok vízmegtakarításában is.
Egyes városokban, például Houstonban még rendőrök is felügyelik az ilyen típusú tevékenységeket, ezért soha nem rossz ötlet, ha egyeztet a helyi hatóságokkal. Ha a visszanyerést vizsgálja, a Mi-T-M több ilyen egységet is gyárt, amelyekről többet megtudhat a weboldalukon itt.
A legtöbb ember számára, aki belép a teherautómosás világába, a felszerelése valószínűleg egy kereskedelmi nyomásmosó egységből és két különböző típusú vegyszerből áll, amelyeket az úgynevezett kétlépcsős mosásban használnak.
Hogyan működik
Az alacsony pH-értékű vagy savas kémiai anyagnak a felületre történő alkalmazásával segít megtörni az elektromágneses kötést, amely felelős azért, hogy a szennyeződések megtapadnak a jármű felületén. A folyamat második lépése általában egy lúgos szappan, például a Strikeforce.
Ez a szappan felületaktív anyagokat tartalmaz, amelyek lehetővé teszik, hogy a szappan leemelje a járműről a fellazult szennyeződést. A kefével történő keverés a legjobb módja a szennyeződés eltávolításának, de lehet, hogy az Ön üzleti modelljétől függően nem praktikus.
#7: Csatlakozzon az UAMCC-hez
A United Association of Mobile Contract Cleaners (UAMCC) egy olyan szervezet, amelyet országszerte takarítási vállalkozók alkotnak, és amelyet azért hoztak létre, hogy segítsen forrásokat biztosítani a flotta- vagy magasnyomású mosási vállalkozások növekedését tervező vállalkozók számára.
Flottamosó tanúsítás
A szervezethez való csatlakozás a flottamosó tanúsításhoz való hozzáférést is magában foglalja, ami határozottan segíthet néhány ilyen vállalati munka elnyerésében. Emellett korlátlan számú munkalehetőséget biztosítanak bizonyos tagsági szintek esetén, kedvezményeket a magasnyomású mosási kellékekre, helyi hálózatépítő szemináriumokat és még sok minden mást.
Ha új az iparágban, mindenképpen érdemes megnézni, hogy segítsen a vállalkozásának a lehető leggyorsabban növekedni.
#8: Tisztításkor figyeljen az apró részletekre
A DOT-ellenőrzéseknél az apró részletekre való odafigyelés valóban levehet némi stresszt a flottakezelőkről, amikor eljön az ellenőrzés ideje. Például a teherautók nem mehetnek át az ellenőrzésen, ha foltok vagy zsír borítja a rugókat vagy a (palacsinta)fékeket.
Míg ezek a területek néhány perccel több időt vesznek igénybe, a flottatulajdonosok értékelni fogják ezt a részletességet, és ezt érdemes megemlíteni az értékesítési ajánlatában, hogy megkülönböztesse magát.
Következtetés
Míg ez az oldal elsősorban az autók részletezésének és mosásának van szentelve, a flotta mosása biztosan nem rossz lehetőség néhány ember számára. Ha rendelkezik a megfelelő felszereléssel és kapcsolatokkal, akkor ez lehet az egyik legkövetkezetesebb bevételnövelő, mivel olyan más vállalkozókkal van dolga, akik megértik, hogy a tiszta járműflotta milyen értéket képvisel a hírnevükre.