Mi az a minimális rendelési mennyiség, és miért lehet vele nagy pénzt keresni

Az e-kereskedelmi vállalkozásoddal kapcsolatban fontolgatod, hogy nagykereskedelembe kezdesz? Valószínűleg úgy érzi, hogy elrettentik a mindenhol egymásnak ellentmondó tanácsok, amikor a minimális rendelési mennyiség (MOQ) meghatározásáról kell döntenie. Ma arról fogunk beszélni, hogyan határozhatod meg a minimális rendelési mennyiség feltételeit úgy, hogy az téged szolgáljon – anélkül, hogy az ügyfeleid a hegyekbe menekülnének.

Mi az a minimális rendelési mennyiség?

Mielőtt belevágnánk, tisztázzuk a minimális rendelési mennyiség (MOQ) definícióját. Ez eléggé magától értetődő. A minimális rendelési mennyiség arra a minimális mennyiségre utal, amelyet egy nagykereskedő beszállítótól meg lehet rendelni. Ha például a MOQ 100 darab vagy 100 dollár, akkor az ügyfeleinek legalább 100 darabot kell tudniuk vásárolni, vagy 100 dollárt kell költeniük ahhoz, hogy Öntől vásárolhassanak.

A MOQ-k meghatározása előnyös ahhoz, hogy biztosítsa az egészséges haszonkulcsot és a stabil pénzforgalmat. A QuickBooks Commerce B2B platformjának használatával MOQ-t állíthat be, megadva egy adott termékből a legalacsonyabb mennyiséget, amelyet hajlandó eladni bármely vevőnek.

A nagykereskedelmi üzletben való érvényesüléshez egy alapvető igazságot kell megértenie:

Ön a vállalkozása főnöke. Így van – még ha úgy is érzed, hogy ki vagy szolgáltatva a vevőidnek, hogy pénzt keress, csak egy főnök van, és az TE vagy. És ezt neked kell birtokolnod!

Hogyan “birtokolhatod” a nagykereskedelmi üzletben? A minimális rendelési mennyiség feltételeinek meghatározásával.

Minimális rendelési mennyiség, demisztifikálva

Amikor a kiskereskedelmi csatornáidon vagy a kereskedelmi kiállításokon keresztül adsz el valamit, jellemzően nulla befolyásod van arra, hogy a vevőd hány darabot fog vásárolni. Mindig a vásárló fogja eldönteni, hogy milyen mennyiségre van szüksége.

A jó hír: Ez NEM így van, ha online nagykereskedelmet folytat. A legtöbb nagykereskedő meghatározza a MOQ feltételeket – mondjuk 100, 500 vagy 1000 dollár – annak érdekében, hogy megőrizze a pénzforgalmát és a nyugalmát.

A minimális rendelési mennyiség (MOQ) egyszerűen azt a minimális összeget jelenti, amelyet a kiskereskedőnek rendelésenként el kell költenie ahhoz, hogy az Ön termékeit raktáron tarthassa a boltjában.

Azért, hogy ne kelljen manuálisan elvégeznie a matematikát minden egyes termékre a készletében, készítettünk egy ingyenes EOQ-kalkulátort csak az Ön számára:

Hogyan keress nagyot (és maradj észnél) a MOQ feltételekkel

A minimális rendelési mennyiség lehetővé teszi, hogy a nagykereskedelmi üzletekre jellemző csökkentett haszonkulcsot nagyobb mennyiségek értékesítésével ellensúlyozd – ami azt jelenti, hogy minden egyes megrendeléssel nagyobb pénzkötegeket biztosítasz (a méretgazdaságosság előnyei!).

Íme egy egyszerű példa:

Tegyük fel, hogy a kiskereskedelmi csatornán keresztül jelenleg 10 dollárt keres egységenként. Nulla befolyása van arra, hogy hány darabot adnak el rendelésenként.

Miatt, hogy nagykereskedelembe kezd, úgy dönthet, hogy egységenként 5 dollárra csökkenti az árat, azzal a feltétellel, hogy a kiskereskedője 200 dollár értékű terméket vásárol rendelésenként. Ez lényegében azt jelenti, hogy a kiskereskedőjének legalább 40 darabot kell vásárolnia rendelésenként.

MOQ feltételek beállítása, mint a profik

Az Ön érdeke, hogy alaposan mérlegelje, mennyi pénzre van szüksége ahhoz, hogy teljes nyugalommal tudja működtetni nagykereskedelmi vállalkozását. Fenn kell tartania a pénzforgalmat – ezért bármilyen összeget is határoz meg, annak elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy kifizesse az anyagokat, a személyzet bérét, a közüzemi díjakat stb. és még mindig nyereséget termeljen.

Itt egy gyors MOQ puskázó táblázat:

• Ha a nyersanyagai drágák, vagy a folyamat sok munkaórát igényel, válasszon magasabb MOQ-t ($500 vagy magasabb)
• Ha a terméke könnyen és olcsón előállítható, válasszon alacsonyabb MOQ-t ($150-$300)

Ne feledje, a MOQ feltételei nagy hatással lehetnek az eredményére. Szánjon időt arra, hogy bölcsen válasszon!

Kiszűrje az alkuszokat, anélkül, hogy megölné a kis halakat

Amellett, hogy megnyugvást hoz, a MOQ feltételek beállítása azt is biztosítja, hogy csak a legjobb kiskereskedők vásároljanak Öntől. Mindig egyszerűbb egy kisebb számú kiskereskedővel üzletelni, akik nagy összegeket költenek Önnél, mint egy nagyobb számú kiskereskedővel, akik kisebb összegeket vásárolnak.

A MOQ-ját úgy tervezték, hogy önkorrekciós mechanizmusként működjön, mert kigyomlálja azokat a vásárlókat, akik csak a legolcsóbb árat keresik minimális rendelés nélkül (más néven az Alkuvadászokat).

Próbáljon meg csak egy olajbogyót vásárolni – és máris elküldik Önt a jó útra! A MOQ-k nagyjából ugyanígy működnek.

Nézzünk szembe a tényekkel: Vásárlóinak egy bizonyos szegmense mindig az “Alkuvadászok” kategóriájába fog tartozni – de azon ügyfelek számára, akik valóban értékelik a termékét, a hosszú távú kapcsolatot Önnel és az Ön által nyújtott szolgáltatást, a MOQ feltételek aligha jelentenek majd visszatartó erőt.

Plusz, ha biztosak abban, hogy képesek lesznek eladni az összes készletet, akkor valószínűleg hosszú távú vásárlókká válnak (ami több visszatérő bevételt jelent Önnek).

De mi van azokkal a vásárlóival, akik kisebb mennyiséget szeretnének (aka a Kis halak)? A kisebb mennyiséget igénylő ügyfelek többsége meg fogja érteni, hogy a nagyobb mennyiség nagykereskedelmi, és továbbra is kis mennyiséget vásárolnak Öntől a kiskereskedelmi árakon.

Bónusz tipp: A megfelelő B2B e-kereskedelmi szoftver lehetővé teszi, hogy minden egyes ügyfél számára különböző árakat és MOQ feltételeket állítson be – így nem kell egy árat beállítania az összes raktározó számára.

De… mindig rendelkeznem kell MOQ feltételekkel?

A MOQ feltételek beállítása aligha kötelező – ez csak jó üzleti érzék, amikor egy nagykereskedelmi csatornát ad hozzá vállalkozásához.

Ha új kapcsolatot kezd egy olyan kiskereskedővel, aki még soha nem tartotta a termékét, akkor az első rendelésnél érdemes elhagyni a MOQ-követelményeket, hogy kockázatmentesen “tesztelhessék” a termékét, és lássák, milyen gyorsan repül le a polcaikról.

Ezzel az ajánlattal ráveheti a már piacon lévő kiskereskedőit, hogy üzletet kössenek Önnel, ha aggódnak a MOQ-követelmények miatt.

Végeredményben Ön szabadon meggondolhatja magát a MOQ-val és az azt övező feltételekkel kapcsolatban. A B2B e-kereskedelemben szinte soha nem lehet mindent egyformán megoldani – ezért kísérleteznie kell, és meg kell találnia, hogy mi illik az Ön vállalkozásához és termékéhez.

Segítettünk Önnek a minimális rendelési mennyiség feltételeinek misztikusabbá tételében az Ön vállalkozása számára? Ha többet szeretne megtudni a terméke nagykereskedelmi árazásáról (anélkül, hogy veszélyeztetné a haszonkulcsát), tekintse meg a nagykereskedelmi árazásról szóló ingyenes útmutatónkat.