Online marketing ügyvédi irodáknak

30 megvalósítható digitális marketing stratégia ügyvédeknek & Ügyvédi irodák

Az online marketing megfélemlítő feladat lehet az ügyvédi irodák számára, különösen azok számára, akik még újak a játékban.

Ez a cikk 30 olyan online marketingstratégiát tartalmaz, amelyek bizonyítottan hatékonyan generálnak új ügyfeleket az ügyvédi irodák ügyfélkörének.

A legnagyobb cégek, amelyek a legtöbb erőforrással rendelkeznek, a legtöbb ilyen területre fektethetnek be, de ne aggódjon, Ön is generálhat új ügyfeleket, ha azonosítja, hogy mely online marketingstratégiák működnek a legjobban az irodája számára, majd a korlátozott idejét ezekre a területekre összpontosítja.

Az alábbiakban az egyes stratégiákat különböző kategóriákba soroltam, hogy könnyebben emészthető legyen:

Lokális SEO-stratégiák ügyvédi irodák számára

A helyi SEO elengedhetetlen egy adott földrajzi területre összpontosító ügyvédi irodák számára, és különösen hatékony csatorna, ha szűk körű jogi gyakorlattal párosul. Minél pontosabbak tudunk lenni, annál nagyobb tekintélyt tudunk kiépíteni egy adott témában.

A Google a világ első számú keresőmotorja, és mindenki a rangsor első helyéért versenyez. A helyi SEO segíthet eljutni oda.

Sikerüljön bekerülni a Google helyi 3 csomagjába

A 3 csomag, vagy helyi csomag jellemzően az első keresési találatok sora, amelyet a Google keresés után a fizetett hirdetések után lát. Ezek akkor jelennek meg, ha a Google úgy véli, hogy a kereső szándékosan keres

Ha azt szeretné, hogy vállalkozása sikeres legyen a világ legnépszerűbb keresőmotorjában, akkor a megfelelő módon kell eljárnia. Ingyenes segítséget keres? Tekintse meg ingyenes útmutatómat Helyi SEO ügyvédeknek itt.

Siet? Nem probléma. Íme néhány gyors tipp.

• Ha még nincs ingyenes listája, mindenképpen hozzon létre egyet. A Google My Business listát itt hozhatja létre. Ügyeljen arra, hogy kövesse a Google összes irányelvét, és használja az egyedi irodai címét, telefonszámát és weboldalát. Ne spameljen, és ne hozzon létre hamis üzleti listákat. Amint hitelesítve van, a Google-on élő lesz.
• Töltse ki a profilját 100%-ig teljesen és pontosan.
• Adjon hozzá fényképeket a belső és külső térről, valamint a személyzetéről. Bónusz tipp: Mutasson feliratokat a vállalkozás nevével, hogy megelőzze az esetleges felfüggesztéseket.
• Optimalizálja a Google My Business oldalához kapcsolódó webhelyet a helyszín és az elsődleges tevékenységi területek tekintetében. Ez jellemzően azt jelenti, hogy a címtáblákban és az oldal tartalmában hozzáadja a helyét és a praxis területét. Ez magában foglalja továbbá a releváns tartalmak, alt címkék hozzáadását a képekhez, irodai képekhez és egyebekhez. Egy professzionális ügyvédi irodai weboldal kialakítása segít cégének abban, hogy több látogatót konvertáljon.
• Megjelölheti helyi vállalkozásának nevét, címét, & telefonszámát az itt található ingyenes SCHEMA-generátorunk segítségével. Ennek a webhelye leszálló- és kapcsolatfelvételi oldalain kell lennie.
• Építse ki a legjobb idézeteket vállalkozása számára (erről bővebben alább). Az idézések az Ön vállalkozásának neve, címe és telefonszáma, amelyek harmadik fél webhelyein szerepelnek.

2. Építsen egyedi, pontos és releváns idézeteket a cégére vonatkozóan. Koncentráljon azokra a könyvtárakra, amelyek tényleges hivatkozásokat hoznak.

Mit jelentenek az idézések a helyi SEO-ban? A helyi SEO hivatkozások a vállalkozás nevének, címének, telefonszámának és weboldalának említései az online könyvtárakban.

Egy olyan bejegyzés például a yelp.com-on vagy a yellowpages.com-on, amely megegyezik a Google My Business nevével, címével, telefonszámával és weboldalával, az Ön vállalkozásának hivatkozása lesz.

A Yelp-citáció példáját lásd alább:

Nagyon sokan használják a niche-specifikus könyvtárakat a kereséshez, az online sárga oldalakat és az áttekintő típusú webhelyeket, hogy megtalálják a számukra legmegfelelőbb ügyvédi irodát. Ha szerepel ezekben, az segíti a helyi SEO-t, pontos adatokat tart, és növeli a láthatóságát az új közönség számára, akik egyébként talán nem látták volna Önt.

Az automatikus idézetépítési szolgáltatásoktól, mint például a Yext, javaslom, hogy maradjon távol. Ezek havi díjat számítanak fel Önnek valamiért, amit valójában csak egyszer lehet elvégezni.

Plusz, a Local SEO szempontjából az idézések hatékonysága nagymértékben csökkent. Ehelyett itt az elsődleges cél az, hogy az ügyvédi irodája szerepeljen olyan könyvtárakban, amelyek tényleges ügyfeleket hoznak Önnek, vagy tisztességes linkforrásként működnek, hogy növeljék az ügyvédi SEO-rangsorát.

• A kézi bejegyzésekhez tekintse meg az útmutatómat az idézések ügynökségként való megtalálásáról és építéséről.

3: Vegye fel ügyvédi irodáját a Bing Places for Business listájára

A Google-hoz hasonlóan a Bing is megjeleníti a helyi eredményeket a keresési eredmények között. Ezek a Bing Places for Business oldalról származnak. Sokan a Google-on kezdik, és teljesen megfeledkeznek a Bingről, ami óriási hiba.

Itt létrehozhat egy ingyenes listát, hogy szerepeljen a Bing helyi találataiban. Győződjön meg róla, hogy 100%-ban kitölti, hogy a lehető legnagyobb előnyhöz jusson ügyvédi irodája számára. A Bing a Yelp-től is kap adatokat.

Kifejlesszen egy véleményezési stratégiát: A vélemények fontosak az ügyvédek számára

Az online véleményezési stratégia elmulasztása az egyik legnagyobb hiba, amit egy ügyvédi iroda elkövethet. Ha ez nem része a folyamatának, és az értékelések nem érkeznek rendszeresen, akkor problémája van.

A valóság az, hogy sokan a világhálóra fordulnak az értékelésekért, és utánanéznek, mi van ott. Sőt, egy nemrégiben készült tanulmány szerint “az ezredfordulósok 93%-a állítja, hogy vásárlás előtt a fogyasztói véleményekre támaszkodik”. Ez azt jelenti, hogy a potenciális ügyfelek valószínűleg beírják az ügyvédek vagy ügyvédi irodák nevét, és a végére hozzáteszik a “vélemények” szót.

Mi jelenik meg, ha rákeresünk a márka + vélemények keresőjében?

A megfelelő véleményezési stratégia kialakításához azonosítania kell azokat az online helyeket, amelyek a legfontosabbak a vállalkozása számára.

Az ügyvédi irodák esetében általános szabályként a következő weboldalakat ajánlom ebben a sorrendben:

• Google
• Yelp
• Avvo

Az innen bármikor bővítheti a forrásait, de ne feledje, hogy a Facebook, az Avvo és a Findlaw jellemzően a népszerű “város + ügyvéd” kulcsszavakra rangsorol a Google-ban.

Az egyetlen igazi módja annak, hogy meghatározza, mely felülvizsgálati weboldalak a legfontosabbak az Ön piacán, ha megérti, hogy mi rangsorol, amikor az emberek Google az ügyvédi iroda nevét vagy az ügyvéd nevét, és ellenőrzi, hogy mely weboldalak rangsorolnak a “Legjobb ügyvéd a “. Ez piacról piacra változik.

Az alábbi stratégiát már ma alkalmazhatja, hogy elkezdjen több értékelést generálni az ügyfeleitől:

• Gondoskodjon arról, hogy a pozitív értékeléseket jutalmazza a munkatársaival. Ajándékozzon egy kis ajándékkártyát minden egyes értékelésért.
• Tegye az értékeléseket alkalmazottai éves értékelésének részévé
• Kérdezze meg ügyfeleit, mikor a legelégedettebbek. Ez lehet az, amikor egy kis győzelmet aratnak az ügyükben, vagy amikor a dolgok jól alakulnak, vagy amikor csekket kapnak. Kérdezd meg, amikor a megbízás során boldogok.
• Megkönnyítheted a dolgukat! Használja a Google Értékelés linkgenerátorunkat, és könnyen küldjön ki olyan linkeket, amelyek megnyitják a Hagyjon véleményt mezőt.

5: Fizetett segédletek a helyi csomagban

Mivel a Google szeret pénzt keresni, mindig rövidre zárhatja a helyi SEO-t és a kattintásonkénti fizetést.

A Google most a 3 csomagban és a helyi keresőben hirdetéseket mutat a kattintásonkénti fizetős modelljén keresztül. Ez azt jelenti, hogy minden egyes kattintás után fizet, ellentétben a helyi szolgáltatások hirdetéseivel, ahol vezetésenként fizet.”

Ezt a megközelítést ajánlom, ha a kattintásonkénti költség jó az Ön iparágában, és ha már vannak erős véleményei. Ha nincsenek vagy rosszak a véleményei, akkor előfordulhat, hogy nem fizet konverziókért. Ezt a https://google.com/adwords alatt állíthatja be.

Kihasználja a helyi szolgáltatáshirdetések előnyeit

A helyi szolgáltatáshirdetések az új gyerek a blokkban. A Helyi szolgáltatások hirdetések a Google Pay Per lead modellje, ahol a hagyományos fizetett keresési találatok felett jelenik meg. Bár a személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédek számára ezek újdonságnak számítanak, más iparágakban már jó ideje léteznek. Azt javasoljuk ügyfeleinknek, hogy használják ki az LSA-k előnyeit, ha van rá költségvetésük.

Felkerül az Apple Térképek listájára

Úgy tűnik, hogy az Apple Maps még mindig a Yelp.com-tól veszi az adatokat, de ha nem szerepel az Apple Térképeken, akkor hatalmas lehetőséget hagy ki. Tudtad, hogy az Apple Maps jelenleg több mint 5 milliárd kérést kap hetente?

Ha belegondolsz ennek és a Siri erejébe, akkor nem kérdés, hogy neked is szerepelned kell itt, és birtokolnod kell a listádat.

A regisztrációhoz egyszerűen látogass el a mapsconnect.apple.com oldalra, és jelentkezz be az Apple ID-ddel. Innen létrehozhatod vagy igényelheted a listádat. Győződjön meg róla, hogy 100%-ig kitölti.

Organikus SEO stratégiák

Az organikus SEO még mindig az ügyvédi irodák elsődleges forgalmi hajtóereje, és ügyfeleink számára a legjobb új üzleti forrás. Ügyvédi SEO ügynökségként ez a mi személyes kenyerünk és vajunk.

Az organikus SEO az olyan keresőmotoroktól kapott ingyenes kattintásokat jelenti, mint a Google, a Bing és a Yahoo. Mivel a Google a legnagyobb, jellemzően úgy igazítjuk erőfeszítéseinket, hogy a leginkább igazodjunk az ő követelményeikhez. Az alábbiakban egy keresési példát mutatunk be két standard Google organikus találattal:

A tartalom fontos része a kirakósnak, és a létrehozása sok gondot okozhat. Egy taktikai tipp a tartalom könnyebb és jobb létrehozásához az, hogy azonosítsa a témát, amiről ír, és gondolja végig az összes altémát vagy kapcsolódó kérdést.

Azokat leírhatja, majd interjú formájában megkérdezheti valakitől. Ha ezt megteszi, akkor ezt átírathatja & szerkesztve, és gyorsabban és könnyebben készíthet tartalmat a saját hangján.

Online webhelytartalom & Tartalommarketing az Ön cégének

Amikor az organikus SEO-ról beszélünk, a webhelytartalom fontosságát nem lehet figyelmen kívül hagyni.

A leggyakrabban azzal a problémával találkozom, hogy az ügyfelek szeretnének tartalmat a weboldalukon, de nem akarnak erőfeszítéseket tenni annak érdekében, hogy az olyan jó legyen, amilyennek lennie kellene. Ha a fontos kulcsszavakra való Google-rangsorolás miatt aggódik, fel kell tennie magának a kérdést: “Jobb az én tartalmam, mint mindenki másé?”. Ha nem, akkor problémája lesz.

Ha például szakterületi oldalakat készít, egy potenciális ügyfél nem akar egy 200 szavas összefoglalót olvasni a helyi közlekedési baleseti statisztikákról.

Másrészt viszont valószínűleg olyan dolgokat szeretne tudni, mint például “mennyi ideig tart az ügyem”, vagy “hány ügyet nyert meg”. Az ilyen típusú információk a weboldalán sokkal jobban segítenek kapcsolatot teremteni a potenciális ügyfelekkel. Tényleg azt akarják, hogy megoldja a problémájukat. Ezért keresnek ügyvédet.”

Gondolj arra, hogy a weboldalad minden oldala egy adott témát körüljáró célt szolgál, és legyél nagyon alapos, amikor megírod. Képzelje magát az ügyfél helyébe, és kérdezze meg, hogy olyan tartalmat készít-e, amely úgy válaszol a potenciális ügyfél kérdéseire, hogy az könnyen olvasható legyen?

Ha nem, akkor lehet, hogy változtatnia kell. Kezdje azzal, hogy erős GYIK-oldalakat hoz létre a gyakori kérdésekre a tényleges kulcsszavak mennyisége alapján. Használja a SEMRush.com-ot, hogy kicsit megkönnyítse a kulcsszókeresést, és írjon olyan témákról, amelyekben feljegyzett keresési volumenek vannak.

A tartalom megírásakor azt javaslom, hogy 1500 szóra törekedjen. Kicsit őrült vagyok, de ha jobb munkát végez, jobb eredményeket fog látni.

Ha kimerítő példát keres az ügyvédeknek szóló tartalommarketingre, nézze meg ezt az ingyenes útmutatót, amelyet kifejezetten az Ön számára írtunk.

Ne feledje, hogy a tartalom előállítása csak a csata egyik fele. Meg kell osztania azt az érdeklődőkkel, hogy vonzerőt kapjon.

Növelje ügyvédi irodája láthatóságát blogolással

Szükségük van az ügyvédeknek blogra? Igen. Ha tudni szeretné, hogyan indítson blogot ügyvédi irodája számára, tekintse meg itt az ügyvédi irodai blogolásról szóló útmutatónkat.

A blogolás nagyszerű módja annak, hogy növelje ismertségét, és olyan tartalmakat hozzon létre, amelyek érdeklik a közönségét. Soha ne írjon blogot cél nélkül vagy azért, mert “a Google szereti a friss tartalmat”. Írjon céltudatosan. Oldjon meg egy olyan problémát, amellyel potenciális ügyfelei szembesülhetnek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy hitelességet építsen és szakértővé váljon.

10. Küldj ki egy sajtóközleményt

Noha már nem sok sajtóközleményt készítek, még mindig funkciót töltenek be, és nagyszerű módja annak, hogy növeld a helyi hírekben való megjelenésedet. A sajtóközlemény összekapcsolása egy közösséget érintő kampánnyal és a közösségi média felhasználása ennek kiterjesztésére sok helyi médiafelvételt hozhat létre, és még linkeket is szerezhet.

Itt egy példa egy közösségi eseményre, amelyben részt vettünk, és amely helyi híreket kapott (sajtóközlemény nélkül is).

2020-ban sok SEO ügynökség azt fogja mondani, hogy a sajtóközlemények halottak.

A tény az, hogy én a sajtóközlemények alkalmankénti használatából növekedést tudtam mérni, miközben mindenki kerüli őket, mint a pestist.”

Az ügyvédi iroda linképítése

A linképítésnek és a linkek szerzésének továbbra is fontos részét kell képeznie az online marketing stratégiájának, ha azt szeretné, hogy webhelye legyőzze a versenytársakat. A Google még mindig a linkek alapján ítéli meg egy weboldal tekintélyét és relevanciáját. A linkek birtoklása

A Google még mindig a linkeket használja egy webhely tekintélyének és relevanciájának megítéléséhez. A kiváló minőségű webhelyekről származó, az Ön webhelyére visszautaló linkek még mindig a legnagyobb rangsorolási tényező, ha minden mást kézben tart. Íme 21 ötlet az ügyvédi linképítéshez, amit megnézhet.

A szerves és helyi SEO előnyök mellett, amit a tekintélyes linkekből nyerhet, releváns forgalmat is hozhat. Ha Önt például egy helyi híroldalon a legjobb ügyvédként értékelik, és visszalinkelik az Ön weboldalára, akkor olyan látogatókat kap, akik a híroldalon találtak Önre, és átkattintottak az Ön weboldalára.

A helyi és organikus rangsorolásra a legnagyobb hatással azok a linkek lesznek, amelyek az alábbi kategóriák valamelyikébe tartoznak:

1. Lokális linkek a városában vagy államában található üzleti webhelyekről
2. Releváns linkek. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. A Google aktívan bünteti azokat az ügyvédi irodákat, amelyek fizetett linképítésben vesznek részt
2. Nem releváns linkek. Úgy tűnik, ezeket a Google lepontozta.

Social Media stratégiák

Az egyik legfontosabb módja annak, hogy az ügyvédek több üzletet szerezzenek, az ajánlások. A legsikeresebb ügyvédi irodák közül néhány, amelyekkel beszéltem, erős közösségi média jelenléttel rendelkezik.

Noha nem javaslom, hogy stratégia nélkül vágjunk bele a közösségi médiába, van egy közös stratégia, amelyet sikeres ügyvédi irodáknál látok, és amely magában foglalja a közösségorientáltságot.

A helyi közönség számára releváns tartalmak közzétételével a követők figyelmének élén maradhat.

Egy barátom nemrég több millió dolláros kártérítést kapott, mert a megfelelő időben a megfelelő helyen volt látható. Ez a megközelítés valóban arról szól, hogy a potenciális ügyfelek elé kerüljön, és releváns maradjon.

A közösségi média használatakor ügyeljen arra, hogy tartalmát megossza a releváns és érdeklődő felekkel a nagyobb nyilvánosság és elkötelezettség érdekében. Legyen átgondolt, hogy mit oszt meg, és miért osztja meg. Ne osszon meg szarságokat. Használjon hashtageket is, amelyek a # szimbólumot használják a tartalmaihoz. Ha például egy helyi közösségi eseményt osztok meg szülővárosomban, Denverben, akkor a #denver vagy #denverevents hashtageket adhatom hozzá. Így az emberek könnyen megtalálhatják a tartalmat, ha ezekre a hashtagekre keresnek. Soha ne ossza meg csak a saját tartalmát, és ne reklámozza magát. Ez nagyszerű módja annak, hogy az emberek elveszítsék az érdeklődésüket, hacsak nem csinálsz valami elképesztő dolgot.

A közösségi média arra is remek hely, hogy megossz bármilyen közösségi információt, például díjakat, szponzorált eseményeket vagy ingyenes tanácsadást.

Ha egyszerre nagyszerű információkat tudsz összegyűjteni, és automatizálni szeretnéd, olyan eszközöket ajánlok, mint a Buffer és a Hootsuite, amelyek automatizálhatják a posztolást.

Itt vannak az általam ajánlott hálózatok, valamint egyszerű stratégiák, amelyeket használhatsz:

Figyelj a Twitter használatára online marketinghez vagy eléréshez

A Twitteren akkor kommunikálsz, ha legfeljebb 140 karakteres üzeneted van. A Twitteren való indulás előtt döntse el, hogy a márkájának és az ügyvédeinek lesz-e fiókja, és határozzon meg egy-egy célt. A kezdéshez ragaszkodjon ahhoz az egyszerű stratégiához, hogy releváns tartalmakat osszon meg a közönségépítés érdekében.

Egyik módja ennek az, hogy gondoljon a saját hangjára. Mi az, amiért szenvedélyesen rajong a közösségében? Lehet, hogy ez nem az ügyvédi praxisod. Talán az ostoba ügyvédi hibák. Kutakodhatna a buta hibákkal kapcsolatos cikkek után, és a legjobbakat rendszeresen posztolhatná a hírfolyamában. Ezt összekapcsolhatod egy best of poszttal a saját blogodon, és azt is megoszthatod.

Ha mégis megosztasz valamit, amit írtál, nyugodtan keresd meg azokat az influencereket, akiknek több követőjük van a helységedben vagy a niche-edben, és kérd meg őket, hogy osszák meg. Mi a legrosszabb, ami történhet?

A Twitteren keresztül is elérhetsz olyan influencereket, akik hajlandóak lennének megosztani az általad írt tartalmat. Ossza meg velük, és nézze meg, mit szólnak hozzá.

Fizetett hirdetésekre használja a Facebookot

A Facebook jelenleg meghaladja az 1,23 milliárd aktív havi felhasználót. Jó eséllyel az Ön barátai, családtagjai és potenciális ügyfelei is ott vannak. Ha létrehoz egy Facebook üzleti oldalt, nem valószínű, hogy követőket vonz, hacsak nem fizetsz értük, vagy nem kínálsz nagyon szórakoztató és közösségi következetességet, ami miatt érdemes követni az oldaladat.

Szerencsétlenségedre már több éve komolyan felhígult a Facebook organikus elérhetősége. A Facebook 2019-ben a legjobb módja a Facebook használatának az, ha fizetett hirdetésekkel erősíted a posztokat a rendkívül releváns célközönség számára. Kihasználhatja a geofencinget is, amely lehetővé teszi a személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédi irodák számára, hogy például csak egy kórház környékén jelenítsenek meg hirdetéseket.”

LinkedIn.com

ALinkedInt nemrég vásárolta fel a Microsoft, és összességében úgy gondolom, hogy nagyszerű munkát végeznek. A Linkedin nagyszerű eszköz az üzleti kapcsolatokhoz. Ha üzleti ügyvéd vagy, több szempontból is erős eszközként használhatod.

Először is, importálhatod korábbi ügyfeleidet, és kapcsolatba léphetsz velük, hogy nagyobb legyen a hálózatod.

Ha benne vannak a hírfolyamodban, amikor posztot teszel, akkor látni fogják. A LinkedInnek van néhány fizetett hirdetési lehetősége is, de a nagyobb aranybánya a tipikus ügyfeleid szegmentálása és a velük való kapcsolatteremtés. Ha meg tudsz osztani valami értéket, például egy e-könyvet vagy eszközt, amely segít leküzdeni egy közös fájdalmas pontot, akkor bejuthatsz az ajtón. Vannak csoportjaik is, amelyekhez csatlakozhatsz.

A LinkedIn fizetett hirdetéseit is kihasználhatod, és közvetlenül az ügyfeleid postaládájába kerülhetsz, ha nagyon célzott hirdetésed van.

Tartalom megosztása & Discuss on Reddit.com

A Reddit egy olyan weboldal, ahol sok időt töltök. Ez azért van, mert a weboldalon havonta több mint 542 millió felhasználó beszélget nagyon szenvedélyes témákról. Ez egy nagyszerű hely a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre, a szaktudásod kiépítésére és a tartalmaid népszerűsítésére.

Ezhez egyszerűen nézz rá a Reddit.com-ra, és keress rá a releváns alredditekre. Íme néhány, amit egy gyors keresés után találtam:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Vegyél részt a vitákban, válaszolj a kérdésekre, és amikor eljön az ideje, megoszthatod a tartalmaidat a legmegfelelőbb közönséggel. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megosztásokat, linkeket és kommenteket szerezz.”

16. Fontolja meg a Periscope használatát

A közelmúltban beszéltem egy ügyvéddel, akinek hatalmas közösségi követőtábora volt, aki a Periscope segítségével élő jogi közvetítést tartott több mint 1000 résztvevőnek. Az eredmény az volt, hogy a potenciális ügyfelek részéről további bizalom alakult ki, ami több üzletet eredményezett.

Míg nem hallottam arról, hogy más is sikeresen csinálta volna ezt, ez egy elszalasztott lehetőség lehet.

A jogi kérdések online megválaszolása

Amikor a potenciális ügyfelek ügyvédet keresnek, általában olyan helyzetben találják magukat, amelyben nincs tapasztalatuk. Ez egy olyan pont az útjukban, amikor válaszokért az internethez fordulhatnak.

Míg az Ön honlapja a legjobb hely arra, hogy megválaszolja azokat a gyakori kérdéseket, amelyeket a potenciális ügyfelek a recepciós személyzetnek vagy az ügyvédeknek tesznek fel, van egy másik kiaknázatlan piac is. Ezek a hálózatok a jogi weboldalak, mint például az Avvo és a kérdésalapú weboldalak, ahol az emberek feltehetik kérdéseiket.

Az ilyen vitákban való részvétellel Ön megmutathatja szakértelmét, és egy potenciális ügyfél elé kerülhet, és megmutathatja szakértelmét. Elvégre minél többet ad, annál többet kap.

Válaszoljon jogi kérdésekre az Avvo-n

Az Avvo-nál van erre néhány lehetőség, akár ingyenes jogi útmutatók készítésével, akár a potenciális ügyfelek kérdéseire való válaszadással. Bár egy jogi útmutató vagy cikk megírását arra az időre tartogatnám, amikor már megválaszolta a kérdéseket a weboldalán, azt mondanám, hogy a Q&A jó lehetőség.

Ez az a hely, ahol az emberek kérdéseket küldenek be: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Ön az avvo.com profiljába bejelentkezve válaszolhat rájuk.

Az avvo valóban sok ilyen GYIK-kérdésre rangsorol a Google keresési találatok között. A kulcs az, hogy mindig ott legyen, ahová a potenciális ügyfelek kattintanak. Ez csak egy újabb példa.

Válaszoljon jogi kérdésekre a Quora-n

Ha még nem hallott a Quora-ról, akkor biztosan nem tartozik a havi 100 millió aktív felhasználó közé. Ez az erőteljes Q&A weboldal nagyot nőtt. A Quora egy olyan közösség, ahol az emberek kérdéseket tehetnek fel, és a legjobb válaszok általában a legrészletesebbek és a legtöbb upvote-ot kapják. Az alábbiakban egy minta Quora kérdés:

A részvételhez egyszerűen hozzon létre egy fiókot a Quora.com-on, és kezdje el követni az ehhez hasonló releváns témákat.

A profiljával válaszolhat, és akár a weboldalára mutató linket is megadhat. Bár a link nofollow, mégis generálhat átirányított forgalmat.

Online marketing a fórumokon

A közhiedelemmel ellentétben a fórumok nem halottak. A fórumok még mindig virágzanak az interneten, és az emberek beszélgetésekért és kérdések megválaszolásáért fordulnak hozzájuk. Ez az a pont, ahol a kreativitás igazán kifizetődő. Az egyik lehetőség az ilyen jogi fórumok figyelése:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

De egy másik lehetőség az, hogy olyan fórumokat figyeljen, ahol az ügyfelei is megfordulnak. Ha például csődjogi ügyvéd vagy, érdemes lehet pénzügyi tanácsadással foglalkozó fórumokon lógni. A lehetőségek tárháza végtelen, és egyszerűen megtalálhatja őket, ha a Google-ban rákeres az Önt érdeklő témára + “fórum”.

A Q&A és a közösségi média könnyebb, ha értesítést állít be az új válaszokról, vagy ha csak egy külön időt szán az összes megtekintésére, például heti egy órát.

Fizetett keresési stratégiák

A fizetett keresés a leggyorsabb módja az új kapcsolatok generálásának. Ha hajlandó kattintásonként fizetni a Google hirdetési hálózatában, már ma elkezdheti a kattintások generálását. A probléma az, hogy ezekért a kattintásokért mindig fizetni fog, és az árak emelkedni fognak, ahogy a verseny egyre élesedik.

Ezzel együtt magasabb konverziós arányokat is elérhet, ha egyszerre vesz részt az organikus SEO-ban és a pay per click-ben, ha nagyobb keresési részesedéssel rendelkezik.

Itt van néhány módszer és stratégia, amelyet ügyfeleink számára fizetett környezetben alkalmazunk.

Általános retargeting

A retargeting magában foglalja egy kis szkript beállítását a weboldalán, amely nyomon követi a weboldalára érkező látogatókat. Miután távoznak, egy meghatározott ideig, általában 30 napig, az Ön cégének bannerhirdetéseit látják más, általuk látogatott webhelyeken. Erre a Google hirdetési hálózatán keresztül tud regisztrálni.

Nézett már meg egy terméket vagy szolgáltatást, és aztán csodálkozott, hogy miért kezdett el hirdetéseket látni róla az egész interneten? Pontosan ezért.

A Google lecsapott erre néhány ügyvédi irodánál. Most már korlátozzák egyes ügyvédek hirdetését.

Social Retargeting

A social retargeting ugyanaz, mint a retargeting, de a közösségi hálózatokra irányul. Mi ezt a Facebook Hirdetéskezelőjén keresztül használjuk.

Ha egy potenciális ügyfél meglátogatja a weboldalát, akkor egy hirdetést adhat neki, amikor visszatér a Facebookra.

Google Ads (korábbi nevén Adwords)

Ha olyan látogatókat keres a weboldalára, akikkel még nem rendelkezik, a Google Adwords egy remek lehetőség arra, hogy elkezdjen fizetni a kattintásokért. Bármely Google-keresés első találatai hirdetések, és attól függően váltják egymást, hogy ki fizet értük.

Minden alkalommal, amikor valaki rákattint egy hirdetésre, Önt terheli az, aminek a kifizetésében megállapodott.

A jó Adwords-kampányhoz megfelelő kulcsszókutatás és rendszeres ellenőrzés tartozik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem fizet olyan kattintásokért, amelyekből nem lesz több üzlet. Ezt a Google hirdetéskezelőjén keresztül lehet beállítani.

A PPC-vel kapcsolatos legnagyobb probléma a kattintásonkénti költség. A személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédek esetében ez kattintásonként akár több száz dollárra is rúghat.

Paid Social

A paid social ugyanolyan, mint a Google Adwords, de olyan közösségi hálózatokon, mint a Facebook vagy a Twitter. A Facebook nagyon menő, mert nagyon célzott demográfiai adatok, például életkor, hely vagy érdeklődési kör alapján szegmentálhatja a közönséget.

A fizetett közösségi kampányokat eseti alapon kell végezni az Ön által létrehozott tartalommal, és arra kell törekedni, hogy azt a legmegfelelőbb közönség felé népszerűsítse.

24. Fizetett videó

A YouTube.com fizetett videóelhelyezést kínál saját videohirdetései számára, amelyek a YouTube-videók előtt játszódnak le. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy videóüzenetét közvetítse.

A YouTube.com a világ második legnagyobb keresőmotorja.

Havi e-mail marketingkampányok

általában megdöbbenve hallom, hogy hány ügyvéd nem vesz részt az e-mail marketingben. Az e-mail marketing nagyszerű módja a közönségépítésnek és a relevancia megőrzésének. Egy évvel ezelőtt találkoztam egy ügyvéddel, aki az email marketing segítségével egy több millió dolláros ügyet generált csak egy havi hírlevélből, alacsony feliratkozói számmal.

A jó email marketing trükkje az, hogy releváns ügyekkel küldjön e-mailt a listájára. Megoszthatsz balesetbiztonsági tippeket, ha PI ügyvéd vagy, vagy gyakori hibákat, amelyek csődhöz vezetnek, ha csődeljárási ügyvéd vagy. Havonta küldhet e-mailt a feliratkozóinak, és adhat nekik valamit, aminek örülhetnek.

Ezzel az ügyfelei is emlékezetében marad, és könnyen generálhat ügyre való hivatkozásokat. Ha nincs módja az e-mail listája növelésére, mindenképpen iratkozzon fel a SUMOME-ra, és használja az e-mail gyűjtődobozukat. Ha weboldalad látogatókat kap, akkor hónapról hónapra növelni fogod a listádat, pusztán ennek a bővítménynek a használatával.

Az email Markeitng azért is nagyszerű, mert te irányítod a közönségedet. Még akkor is megmaradna az e-mail listád, ha a weboldaladat valaha is lefokozná a Google.

Videós tartalommarketing

A videós marketinget a legtöbb ügyvéd általában nem használja ki eléggé. Míg korábban a videó költséges volt, ma már bármelyik ügyvéd egy mobiltelefonnal és egy gyors mikrofonbeállítással képes jó minőségű videót készíteni.

Hangsúlyozni szeretném, hogy a minőségi videók jobban fognak teljesíteni, mint az olcsóbbak, így néhány száz dollár elköltése a megfelelő beállításra és hangosításra nagyban segíthet.

A stratégia itt az, hogy gyakran feltett kérdések alapján készítsen videókat a cégének. Kérdezze meg a jogi asszisztenseit és a felvételi személyzetet, hogy milyen kérdéseket kapnak a legtöbbször, majd ezeket alakítsa át GYIK-videókká. Ezeket a videókat megoszthatja a YouTube.com vagy a Vimeo.com oldalon, valamint közzéteheti saját weboldalán és közösségi médiacsatornáin.

Host a webinárium

A webináriumok nem minden jogi területre alkalmasak, de a gazdasági jog egy olyan terület, amely jó lenne erre. Egy ingyenes online webinárium tartásával bemutathatja szakértelmét egy, a közönsége számára releváns témában. Ilyen lehet például egy webinárium, amely a “Hogyan csökkentheti a társasági adóját 2021-ben?” című témára irányul.”

A webinárium célja, hogy hasznos információmorzsákat osszon meg, hogy szakértőnek tűnve új ügyfeleket generálhasson.

Fontolja meg a helyi ügyvédi kamarával való partnerséget, hogy a tagságért cserébe segítsen népszerűsíteni az eseményt a tagjaik számára.

Host Community Classes

Az online webináriumhoz hasonlóan ezt offline is megteheti, és mégis online hasznot húzhat belőle. Szervezzen egy találkozót az irodájában egy releváns témában, és küldje el az eseményt a város weboldalára, a kereskedelmi kamarának és más érdekelt csoportoknak. Ingyenes promóciót kaphat azzal, hogy közösségi szolgáltatást nyújt, és megfelelő előkészítéssel a téma szaktekintélyének tűnhet.

Egy e-könyv írása

Az egyik stratégia, amelyet ügyfeleink esetében gyakran alkalmazunk, az, hogy e-könyv írásával a szakterületük szaktekintélyének tüntetjük fel őket. A tudás megosztása segíthet abban, hogy az emberek megbízzanak Önben, és fel akarják Önt venni. Miután megírta, eladhatja az Amazonon és más platformokon, valamint ügyfélértékeléseket generálhat a könyvéről.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.