8 consigli per iniziare un’attività di lavaggio della flotta [per principianti]

Uno di quei business di cui non si parla spesso, strettamente legato al mobile detailing, è il lavaggio della flotta. I proprietari di aziende che investono migliaia (a volte milioni) di dollari in camion, furgoni o altri veicoli della flotta di solito capiscono la necessità di tenerli puliti di tanto in tanto.

Dopo aver fatto una rapida ricerca su Google per i servizi di lavaggio della flotta nella mia zona, non c’era nulla di veramente evidente. Certo, ci sono aziende che lavano a pressione, ma pochissime opzioni per il lavaggio di flotte rispetto al detailing mobile.

In questo blog, ti spiegherò i pro e i contro del lavaggio di flotte, più 8 consigli da conoscere per iniziare.

#1: Acquisire clienti aziendali per affari ripetuti

In contrapposizione al detailing, una delle principali differenze nel lavaggio di camion o altri veicoli della flotta è davvero il rapporto. Mentre nel detailing mobile si hanno clienti ripetuti, il lavaggio delle flotte dipende molto da chi si conosce e da quali conti si hanno attualmente o si possono acquisire.

Poiché ci si concentra principalmente sui conti aziendali, una strategia importante per acquisire nuovi affari è quella di avvicinarsi ai manager delle flotte per vendere loro i vostri servizi. Anche se hanno già un fornitore, una strategia che potete usare è quella di includere un lavaggio gratuito del camion per mostrare i vostri servizi.

Anche se il cliente ha un contratto in essere con un’altra azienda, molto probabilmente sarà aperto a un lavaggio gratuito.

#2: Siate coerenti nella vostra qualità di lavaggio

Può sembrare un consiglio ovvio, ma la vostra qualità di lavaggio dovrebbe rimanere coerente con la vostra struttura dei prezzi. Per esempio, se state eseguendo un semplice lavaggio in due fasi, dovreste far sapere al cliente quali sono le aspettative per questo punto di prezzo. Un prezzo più basso significa che probabilmente non toccherete il veicolo, compresa la pulizia degli specchietti o dei finestrini a mano.

Dall’altra parte dello spettro, dovreste essere coerenti nel fornire un livello più alto di servizio se il vostro cliente è disposto a pagare per questo, andando oltre i dettagli minori ad ogni lavaggio. Alcuni clienti possono guardare sotto i passaruota, cercare macchie sugli specchietti laterali, così come numerosi altri spazi.

Fissate sempre le aspettative per il servizio prima di un accordo in modo che sia la vostra squadra che il cliente sappiano cosa aspettarsi.

#3: Selezionare il giusto modello di business

Quando si tratta di lavare camion, la quantità di profitto che ci si può aspettare dipende dal modello di business che si sceglie. Molte persone pensano che non si guadagni bene lavando i veicoli della flotta, ma dipende se si dà la priorità al volume dei veicoli o alla qualità del servizio.

Prezzi bassi basati sull’alto volume

Questo modello di business che si basa sull’alto volume per applicare prezzi bassi non solo richiederà più riparazioni e manodopera, ma anche più conti per rimanere redditizio. Alcune lavatrici per flotte fanno pagare 15-25 dollari per camion, il che richiede un enorme volume settimanale per avere senso per la maggior parte dei principianti.

I vantaggi di questo modello sono ovviamente un prezzo migliore per i clienti, ma diventa molto difficile mantenere una qualità di lavaggio costante nel tempo quando ci si deve concentrare sul lavaggio di diversi camion in un solo pomeriggio.

Prezzi alti basati sulla qualità e sul basso volume

Come alternativa al primo modello di prezzi, molti si concentrano sulla ricerca dei giusti clienti aziendali che sono disposti a pagare di più per un lavaggio (e un dettaglio) più completo. I proprietari di autocisterne (per esempio) a volte le vogliono lucidate invece che semplicemente pulite, il che di solito significa più soldi in tasca. Rivolgersi agli autisti che possiedono i loro camion è un ottimo modo per mettere il piede nella porta senza impegnarsi in lavori più grandi subito.

Altri conti commerciali possono volere finestre pulite, lucentezza dei pneumatici applicata, così come un rivestimento di cera e lucidatura. Tutto dipende da ciò che i proprietari di flotte preferiscono nella tua zona e dai servizi che stanno cercando. Raccomanderei questo modello di business per i principianti poiché è molto più facile diventare redditizio conservando le risorse.

#4: Avere l’attrezzatura giusta

A differenza dell’autolavaggio mobile e dell’attività di detailing, le aziende di lavaggio della flotta sono di solito specializzate nel lavaggio a pressione (ma non sempre) il che significa che avrai bisogno di un serbatoio d’acqua piuttosto grande e di un generatore per alimentare la tua attività di lavaggio della flotta. Di seguito è riportato un elenco di alcune delle attrezzature di base di cui avrete probabilmente bisogno prima di iniziare un’attività di lavaggio di camion o flotte:

• (1) Commercial pressure washer
• (1) Dual-axle open trailer with spares
• (1) 500-gallon water tank
• (2) Separate holding tanks for two-step wash chemicals
• (1) Water recovery and filtration system
• (1) Low pH acidic detergent
• (1) High-pH alkaline based detergent
• (1) Aluminum brightener
• (1) Generator to power pumps and other devices
• (1) Retractable hose reel
• Hoses and pumps to feed your pressure washer

Unless you have the capital to purchase industrial-grade equipment you will need for fleet washing, you may want to use your current detailing setup (with a larger tank) just to get started.

#5: Reclamation Systems for Backwash

Since many municipalities have penalties and fines for water runoff and contamination, having a water reclamation system for your backwash is a great idea for mobile fleet washing. Oltre a bloccare l’ingresso dell’acqua nei canali di scolo (dove potrebbe potenzialmente inquinare altre fonti di acqua dolce o l’ambiente), un’unità di recupero dell’acqua può anche aiutarvi a conservare l’acqua nei vostri serbatoi.

Alcune città come Houston hanno persino forze di polizia che monitorano questo tipo di attività, quindi non è mai una cattiva idea controllare con i vostri funzionari locali. Se stai cercando di recuperare, Mi-T-M fa diverse di queste unità di cui puoi leggere di più sul loro sito web qui.

#6: Considera un processo di lavaggio a due fasi per alti volumi

Per la maggior parte delle persone che entrano nel mondo del lavaggio dei camion, la tua attrezzatura sarà probabilmente costituita da un’unità di lavaggio a pressione commerciale e due diversi tipi di prodotti chimici utilizzati in quello che viene chiamato un lavaggio a due fasi.

Come funziona

Applicando un prodotto chimico a basso pH o acido alla superficie, si aiuta a rompere il legame elettromagnetico che è responsabile di causare lo sporco per aggrapparsi alla superficie del veicolo. Il secondo passo di questo processo è di solito un sapone alcalino come Strikeforce.

Questo sapone contiene tensioattivi che permetteranno al sapone di sollevare lo sporco allentato dal veicolo. L’agitazione con una spazzola è il modo migliore per rimuovere lo sporco, ma potrebbe non essere pratico a seconda del tuo modello di business.

#7: Unisciti alla UAMCC

La United Association of Mobile Contract Cleaners (UAMCC) è un’organizzazione composta da imprese di pulizia di tutto il paese che è stata creata per aiutare a fornire risorse agli imprenditori che cercano di far crescere la flotta o le imprese di lavaggio a pressione.

Certificazione di lavaggio della flotta

L’appartenenza a questa organizzazione include anche l’accesso alla certificazione di lavaggio della flotta che può sicuramente aiutarti a vincere alcuni di questi lavori aziendali. Forniscono anche un numero illimitato di opportunità di lavoro per certi livelli di appartenenza, sconti sulle forniture per il lavaggio a pressione, seminari locali di networking e molto altro ancora.

Se sei nuovo nel settore, vale sicuramente la pena dare un’occhiata per aiutare a far crescere il tuo business il più velocemente possibile.

#8: Presta attenzione ai piccoli dettagli quando pulisci

Per le ispezioni DOT, prestare attenzione ai piccoli dettagli può davvero togliere un po’ di stress ai gestori delle flotte al momento dell’ispezione. Per esempio, i camion potrebbero non passare l’ispezione se ci sono sbavature o grasso che coprono le molle o i freni (pancake).

Mentre queste aree potrebbero richiedere qualche minuto in più, i proprietari delle flotte apprezzeranno questo livello di dettaglio ed è qualcosa da menzionare nel tuo discorso di vendita per distinguerti.

Conclusione

Mentre questo sito è dedicato principalmente al detailing e al lavaggio delle auto, il lavaggio delle flotte non è sicuramente una brutta opzione per alcune persone. Se hai l’attrezzatura e le connessioni giuste, può essere uno dei generatori di entrate più consistenti, dato che hai a che fare con altri proprietari di aziende che capiscono il valore che una flotta di veicoli puliti ha sulla loro reputazione.