Ospitare una casa aperta per un altro agente immobiliare aiuta i nuovi agenti ad acquisire esperienza, crescere il loro marchio e incontrare nuovi clienti. E spesso, gli agenti veterani sono felici di delegare una casa aperta ad un collega.
“Per i nuovi agenti immobiliari, offrendo di ospitare una casa aperta è l’occasione perfetta per ottenere i piedi bagnati nel business”, dice Laura McGee di Keller Williams Realty Greater Worcester. “Questo permette agli agenti più recenti per ricevere un prezioso on-the-job di formazione e aiuta un agente immobiliare molto occupato stabilito liberare un po ‘di tempo prezioso per altri compiti.”
Con questo detto, ospitando una casa aperta può sentire scoraggiante per i nuovi agenti. Non preoccupatevi, siamo qui per aiutarvi. In questa guida, copriremo tutto quello che c’è da sapere sull’ospitare una casa aperta per un altro agente, dalla richiesta iniziale all’inchiodare il giorno dell’evento.
Step 1: Richiedere di ospitare una casa aperta
In alcune società immobiliari, è pratica comune delegare una casa aperta ad un agente meno esperto. Tuttavia, spesso gli agenti devono prendere l’iniziativa e offrire di assumersi questa responsabilità.
Prima di chiedere, consultare le politiche del vostro ufficio per ospitare una casa aperta per l’annuncio di un altro agente. Una volta che avete capito le politiche del vostro ufficio, cercate agenti esperti che hanno già diverse case aperte in programma.
“Chiedo solo agli agenti top con molti annunci, perché hanno bisogno di agenti per tenere una casa aperta nei fine settimana”, dice Irvine, California, agente Benny Kang. “
Quando chiedete di ospitare una casa aperta per un altro agente, sottolineate come il vostro intervento libererà del tempo nel loro fitto programma – non come potrebbe beneficiare la vostra carriera. Dettagliate le vostre passate esperienze di contatto con i clienti e il coinvolgimento passato nel marketing delle case, in modo che l’agente si senta sicuro che presenterete bene la loro proprietà. E, naturalmente, ringraziate se accettano.
Step 2: Assicurati un accordo scritto con l’agente
Prima di iniziare i preparativi per la tua open house, discuti i dettagli del tuo accordo con l’agente che ti ha elencato e il tuo broker e metti in atto un accordo scritto. Questo assicurerà che sia voi che l’agente di cui state gestendo la casa aperta sappiate esattamente quali doveri vi state assumendo.
Quando lavorate ad un accordo per ospitare una casa aperta per un altro agente, assicuratevi che i seguenti punti siano chiaramente delineati:
- Le vostre specifiche responsabilità. Questo potrebbe includere qualsiasi cosa, dall’assicurarsi che una casa sia pulita e adeguatamente allestita a chi pagherà il conto per i materiali di marketing.
- Compensazione. Ci sarà un compenso? Se è così, si riceverà una tassa piatta, tariffa oraria, o qualsiasi altro tipo di retribuzione per ospitare la casa aperta dell’agente? “In genere, se l’agente sta tenendo una casa aperta al pubblico e possono anche raccogliere affari, non vogliono o si aspettano di essere pagati”, dice Dallas-based agente immobiliare Paige Elliott.
- Contatti client e porta.E ‘abbastanza pratica comune che l’agente che ospita la casa aperta raccoglierà informazioni partecipanti casa aperta e usarlo per sviluppare la propria base di clienti. Tuttavia, assicuratevi che questo sia il caso e chiarite se le informazioni di contatto dei lead devono anche essere aggiunte ad un database aziendale.
Ora che tutti i dettagli sono stati chiariti, è il momento di passare alla ricerca.
Step 3: Fai i compiti
Con un accordo scritto, è il momento di familiarizzare con la casa che stai mostrando e il quartiere circostante. Se hai fatto questa ricerca, sarai in grado di rispondere con cognizione di causa a tutte le domande che sorgeranno durante l’open house.
Per iniziare, crea un foglio informativo sulla proprietà. Questo è un foglio di una pagina che include informazioni come l’indirizzo della casa, la metratura, il numero di camere da letto e bagni, il prezzo richiesto e le foto esterne ed interne della proprietà.
Vorrete anche ricercare annunci locali per case comparabili, in modo da potervi affermare come esperti della zona e fornire ai potenziali acquirenti altre case da considerare se questa non soddisfa le loro esigenze.
È anche utile partecipare ad altre case aperte nella zona. Sarai in grado di vedere come le case sono allestite e osservare come gli agenti descrivono le loro proprietà per trarre ispirazione per la tua casa aperta.
Step 4: Promuovere la casa aperta
Una volta che hai programmato la casa aperta, è il momento di mettere insieme il materiale di marketing per promuovere la casa aperta e aiutare ad attirare i visitatori.
Per iniziare, pubblicizzare l’evento online.
- Posta nel tuo locale Multiple Listing Service (MLS).
- Condividi l’evento sul sito web della tua azienda.
- Condividi l’evento sui social media attraverso post sull’account della tua azienda e sui tuoi account professionali e personali. Potresti anche voler creare un evento pubblico su Facebook per l’open house. In questo modo, quando le persone segnano che sono “interessate” o che “andranno” all’evento, questa informazione apparirà nei feed dei loro amici, rendendoli consapevoli dell’open house.
- Pubblica l’evento su siti popolari, come Zillow, Realtor.org e Nextdoor.
Nelle settimane precedenti l’open house, contattate la vostra sfera di influenza e la lista di email marketing della vostra azienda, così come tutti i potenziali acquirenti che sono interessati a una casa in quella zona e in quella fascia di prezzo. Si può anche distribuire volantini in tutto il quartiere, metterli in bacheche e le imprese locali, e la mano fuori agli eventi della comunità.
Può essere utile per andare porta a porta e distribuire appendici porta la pubblicità della casa aperta o anche parlare direttamente con i vicini. È possibile fatturare la casa aperta come un evento “Choose Your Neighbors” e invitare i vicini a portare gli amici ad una visione speciale della proprietà prima che la casa aperta prenda ufficialmente il via.
Infine, assicuratevi di avere una segnaletica allettante che attirerà l’attenzione della gente. Per la segnaletica del cortile, “Open House” dovrebbe essere la parola più grande e più accattivante, e assicurarsi di includere le frecce per dirigere le persone alla posizione della casa. Non aver paura di esagerare con i cartelli – la ricerca mostra che le case aperte di successo hanno 20 e 40 cartelli posizionati in tutto il quartiere.
Step 5: Collegati con i visitatori
Il giorno della casa aperta, non limitarti a salutare i partecipanti e a distribuire informazioni – sii un partecipante attivo.
Per iniziare, disponi un foglio di registrazione posizionato vicino alla porta per i visitatori per lasciare le loro informazioni di contatto, incluso nome, numero di telefono e indirizzo e-mail. Con questo foglio, è possibile seguire i partecipanti dopo l’evento.
Potreste anche prendere in considerazione l’utilizzo di uno strumento di registrazione digitale come Spacio, il sistema di generazione di lead app per case aperte più importante dell’industria immobiliare.
Il giorno dell’open house, disponete un foglio di iscrizione posizionato vicino alla porta e chiedete ai visitatori di fornire le loro informazioni – compresi nome, numero di telefono e indirizzo e-mail – in modo da poter seguire facilmente tutti in seguito. Si può anche prendere in considerazione l’utilizzo di un open house sign-in tool come Spacio, il top dell’industria immobiliare open house app lead-generation system, che è illustrato qui sotto.
Mentre è importante dare spazio alle persone mentre visitano una casa, offrirsi di portarle stanza per stanza, se lo desiderano, e rendersi disponibili a rispondere a qualsiasi domanda. Si potrebbe anche voler preparare un copione di open-house. Uno script può aiutare non solo a vendere la casa stessa, ma anche te stesso.
Fai conversazione con i visitatori e impara a conoscere i potenziali acquirenti in modo da poter capire meglio le loro esigenze – e potenzialmente offrire loro di mostrare altre case nella zona. Se qualcuno sembra particolarmente interessato alla proprietà, prendine nota in modo da ricordarti di seguirlo prontamente.
Fase 6: Segui i partecipanti
Dopo la conclusione dell’open house, contatta le persone che hanno partecipato all’evento.
Inizia inviando un’e-mail di ringraziamento a tutti coloro che hanno visitato e assicurati di includere un link all’annuncio della casa. Se alcuni partecipanti sembravano particolarmente interessati alla casa, si potrebbe anche volerli chiamare e chiedere se hanno ulteriori informazioni sulla proprietà.
Quando si raggiunge la gente, anche cogliere l’occasione per ricordare loro che anche se non sono interessati a questo annuncio esatto, sareste felici di fornire loro informazioni su annunci simili dalla vostra azienda.
“Se va bene, si incontra un futuro cliente”, dice San Antonio, Texas, agente immobiliare Al Cannistra. “Se qualcuno entra, non ha un agente e si colpisce, si potrebbe solo atterrare un cliente e vendere una casa. Controlla questa risorsa sulla scrittura di e-mail di follow-up delle vendite.
Costruisci la tua carriera ospitando una casa aperta per un altro agente
Come un nuovo agente immobiliare, ospitare una casa aperta per un altro agente non è solo per vendere la casa. L’esperienza vi aiuterà anche a familiarizzare con l’industria e il vostro mercato locale, che cresce il vostro marchio e porta a più clienti.
Inoltre, vi preparerà ad ospitare case aperte per i vostri annunci futuri.