Stai considerando di andare all’ingrosso con il tuo business eCommerce? Probabilmente ti stai sentendo scoraggiato dai consigli contrastanti ovunque quando si tratta di decidere la tua quantità minima d’ordine (MOQ). Oggi, parleremo di come impostare i termini di quantità minima d’ordine che ti servono – senza far correre i tuoi clienti per le colline.
- Che cos’è la quantità minima d’ordine?
- Quantità minima d’ordine, demistificata
- Per farti risparmiare tempo nel fare i calcoli manualmente per ogni singolo articolo del tuo inventario, abbiamo costruito un calcolatore EOQ gratuito solo per te:
- Come guadagnare alla grande (e rimanere sano di mente) con i termini MOQ
- Impostare i termini MOQ come i professionisti
- Sequestrare i cacciatori di occasioni, senza uccidere i pesci piccoli
- Ma… devo sempre impostare i termini MOQ?
- Stai cercando una soluzione di gestione dell’inventario per la tua attività all’ingrosso?
Che cos’è la quantità minima d’ordine?
Prima di iniziare, diamo una definizione di quantità minima d’ordine (MOQ). È abbastanza autoesplicativo. La quantità minima d’ordine si riferisce alla quantità minima che può essere ordinata da un fornitore all’ingrosso. Per esempio, se avete un MOQ di 100 unità o 100 dollari, i vostri clienti devono essere in grado di acquistare almeno 100 unità o spendere 100 dollari per poter acquistare da voi.
Specificare i MOQ è utile per assicurarsi di avere un sano margine di profitto e mantenere un flusso di cassa stabile. Usando la piattaforma B2B di QuickBooks Commerce, puoi impostare un MOQ specificando la quantità minima di un certo prodotto che sei disposto a vendere a qualsiasi acquirente.
Per farcela nel commercio all’ingrosso devi capire una verità essenziale:
Sei tu il capo della tua attività. Proprio così – anche se ti sembra di essere alla mercé del tuo cliente per fare soldi, c’è solo un capo e quello sei TU. E tu devi possederlo!
Come si fa a “possederlo” nel business all’ingrosso? Impostando i termini di quantità minima d’ordine.
Quantità minima d’ordine, demistificata
Quando fai una vendita attraverso i tuoi canali di vendita al dettaglio o le fiere, di solito hai zero controllo su quante unità il tuo cliente comprerà. Il cliente deciderà sempre di quale quantità ha bisogno.
Buone notizie: Questo NON è il caso quando si gestisce un business all’ingrosso online. La maggior parte dei grossisti impostano i loro termini MOQ – diciamo $100, $500 o $1000 – al fine di preservare il loro flusso di cassa e la loro tranquillità.
Minimum Order Quantity (MOQ) significa semplicemente l’importo minimo che il tuo rivenditore deve spendere per ordine per poter stoccare i tuoi prodotti nel suo negozio.
Per farti risparmiare tempo nel fare i calcoli manualmente per ogni singolo articolo del tuo inventario, abbiamo costruito un calcolatore EOQ gratuito solo per te:
Domanda Quante unità di prodotto hai bisogno di comprare
Costo dell’ordine Anche conosciuto come costo fisso. Questo è l’importo che dovete spendere per l’allestimento, il processo e così via.
Holding Cost Conosciuto anche come costo di trasporto. Questo è il costo per tenere un’unità di prodotto in magazzino.
Come guadagnare alla grande (e rimanere sano di mente) con i termini MOQ
La Quantità Minima d’Ordine ti permette di compensare i ridotti margini di profitto tipici delle attività all’ingrosso vendendo volumi maggiori – il che significa che ti assicuri di ottenere maggiori quantità di denaro con ogni ordine (i benefici delle economie di scala!).
Ecco un semplice esempio:
Diciamo che in questo momento stai facendo $10 per unità attraverso il tuo canale di vendita al dettaglio. Hai zero controllo su quante unità saranno vendute per ordine.
Siccome stai andando all’ingrosso, puoi scegliere di ridurre il tuo prezzo a 5 dollari per unità a condizione che il tuo rivenditore acquisti 200 dollari di prodotti per ordine. Essenzialmente, significa che il vostro rivenditore dovrà acquistare almeno 40 unità per ordine.
Impostare i termini MOQ come i professionisti
È nel vostro migliore interesse considerare attentamente quanti soldi avete bisogno per essere in grado di operare il vostro business all’ingrosso con totale tranquillità. Devi mantenere il flusso di cassa – quindi qualsiasi importo tu stabilisca, dovrebbe essere abbastanza alto da pagare i materiali, gli stipendi del personale, le utenze, ecc, e fare comunque un profitto.
Ecco un veloce foglio di calcolo del MOQ:
- Se le tue materie prime sono costose o il tuo processo richiede molte ore di lavoro, scegli un MOQ più alto ($500 e oltre)
- Se il tuo prodotto è facile ed economico da produrre, scegli un MOQ più basso ($150-$300)
Ricorda, i tuoi termini MOQ possono avere un grande impatto sulla tua linea di fondo. Prenditi il tuo tempo per scegliere saggiamente!
Sequestrare i cacciatori di occasioni, senza uccidere i pesci piccoli
Oltre a portare la pace della mente, impostare i termini MOQ assicura anche che solo i tuoi migliori rivenditori acquistino da te. È sempre più facile avere a che fare con un numero minore di rivenditori che spendono molto con te, piuttosto che con un numero maggiore di rivenditori che fanno acquisti minori.
Il tuo MOQ è progettato per agire come un meccanismo di auto-correzione, perché elimina tutti i compratori che cercano solo il prezzo più basso senza ordini minimi (aka i Bargain Hunters).
Prova a comprare solo un’oliva – sarai mandato per la tua strada felice! I MOQ funzionano più o meno allo stesso modo.
Parliamoci chiaro: Un certo segmento dei vostri clienti apparterrà sempre alla categoria dei “cacciatori di occasioni” – ma per i clienti che apprezzano veramente il vostro prodotto, una relazione a lungo termine con voi, e il servizio che offrite, i vostri termini MOQ difficilmente saranno un deterrente per loro.
Inoltre, se sono sicuri che saranno in grado di vendere tutto il loro stock, probabilmente si trasformeranno in clienti a lungo termine (il che significa più entrate ricorrenti per voi).
Ma che dire dei vostri clienti che vogliono quantità minori (aka i pesci piccoli)? La maggior parte dei clienti che vogliono quantità più piccole capiranno che le quantità maggiori sono all’ingrosso e continueranno a comprare piccole quantità da voi ai prezzi al dettaglio.
Suggerimento: Il giusto software di eCommerce B2B vi permetterà di impostare prezzi e termini MOQ diversi per ogni cliente – quindi non c’è bisogno di impostare un prezzo unico per tutti i vostri grossisti.
Ma… devo sempre impostare i termini MOQ?
Impostare i termini MOQ non è affatto obbligatorio – è solo buon senso commerciale quando si aggiunge un canale all’ingrosso alla propria attività.
Se stai iniziando una nuova relazione con un rivenditore che non ha mai immagazzinato il tuo prodotto prima, ha senso abbandonare i requisiti MOQ per il loro primo ordine, in modo che possano “testare” il tuo prodotto senza rischi e vedere quanto velocemente vola via dai loro scaffali.
Potete usare questa offerta per spingere i vostri rivenditori on-the-fence a fare affari con voi, se sono apprensivi sui vostri requisiti MOQ.
In definitiva, siete liberi di cambiare idea sul vostro MOQ e su tutti i termini che lo circondano. Con l’eCommerce B2B, non è quasi mai una taglia unica – quindi dovrai sperimentare e vedere cosa si adatta al tuo business e al tuo prodotto.
Ti abbiamo aiutato a demistificare i termini di Minimum Order Quantity per il tuo business? Se vuoi saperne di più su come prezzare il tuo prodotto all’ingrosso (senza compromettere i tuoi margini di profitto), dai un’occhiata alla nostra guida gratuita ai prezzi all’ingrosso.
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