Marketing online per gli studi legali

30 strategie di marketing digitale attuabili per gli avvocati & Studi legali

Il marketing online può essere un compito che intimidisce gli studi legali, specialmente per quelli che sono nuovi al gioco.

Questo articolo contiene 30 strategie di marketing online che hanno dimostrato di generare efficacemente nuovi clienti per la nostra clientela di studi legali.

Gli studi più grandi che hanno più risorse possono trovarsi ad investire nella maggior parte di queste aree, ma non preoccupatevi, potete ancora generare nuovi affari identificando quali strategie di marketing online funzionano meglio per il vostro studio, e poi concentrando il vostro tempo limitato in quelle aree.

Di seguito ho organizzato ogni strategia in diverse categorie per renderla più facile da digerire:

Strategie SEO locali per studi legali

Il SEO locale è essenziale per gli studi legali che si concentrano in una specifica area geografica, ed è un canale particolarmente efficace se abbinato ad una pratica legale ristretta. Più granulare si può essere, più autorità si può costruire su un particolare argomento.

Google è il motore di ricerca numero 1 al mondo e tutti sono in competizione per un posto in alto nelle classifiche. Il Local SEO può aiutarti a raggiungerlo.

Entrare nel Google Local 3 Pack

Il 3 pack, o local pack è tipicamente la prima serie di risultati di ricerca che vedrai dopo gli annunci a pagamento dopo una ricerca su Google. Questi vengono visualizzati quando Google ritiene che il ricercatore sia intenzionato a cercare

Se vuoi che il tuo business abbia successo nel motore di ricerca più popolare del mondo devi fare le cose nel modo giusto. Cerchi un aiuto gratuito? Guarda la mia guida gratuita Local SEO For Lawyers qui.

Hai fretta? Nessun problema. Ecco alcuni consigli veloci.

• Se non hai già un elenco gratuito assicurati di crearne uno. Puoi creare un elenco Google My Business qui. Assicurati di seguire tutte le linee guida di Google e usa il tuo indirizzo unico dell’ufficio, il numero di telefono e il sito web. Non spammare o creare elenchi aziendali falsi. Una volta che è verificato sarà attivo su Google.
• Compila il tuo profilo al 100% completamente e accuratamente.
• Aggiungi foto dell’interno, dell’esterno e del tuo staff. Suggerimento bonus: Mostra la segnaletica con il nome della tua attività per evitare possibili sospensioni.
• Ottimizza il sito web che colleghi alla tua pagina Google My Business per la tua posizione e le aree principali di pratica. Tipicamente questo comporta l’aggiunta della vostra posizione e area di pratica nei tag del titolo e nel contenuto della pagina. Implica anche l’aggiunta di contenuti rilevanti, tag alt alle immagini, foto dell’ufficio e altro ancora. Avere un design professionale del sito web dello studio legale aiuterà il vostro studio a convertire più visitatori.
• Markup del vostro nome locale, indirizzo, & numero di telefono utilizzando il nostro generatore SCHEMA gratuito qui. Questo dovrebbe essere sulle pagine di destinazione e di contatto del tuo sito web.
• Costruisci le migliori citazioni per la tua azienda (più avanti). Le citazioni sono il nome della tua azienda, l’indirizzo e il numero di telefono elencati su siti web di terze parti.

2. Costruisci citazioni singolari, accurate e rilevanti per la tua azienda. Concentrati sulle directory che porteranno referral reali.

Cosa sono le citazioni nel Local SEO? Le citazioni Local SEO sono menzioni del nome, dell’indirizzo, del numero di telefono e del sito web della tua azienda sulle directory online.

Per esempio, un elenco su yelp.com o yellowpages.com che corrisponde al tuo nome, indirizzo, numero di telefono e sito web di Google My Business conterà come una citazione per la tua azienda.

Vedi un esempio di citazione Yelp qui sotto:

Molte persone usano directory specifiche di nicchia per le ricerche, pagine gialle online e siti web di recensioni per individuare il miglior studio legale che li aiuti. Essere elencati su questi aiuta il vostro Local SEO, mantiene i vostri dati accurati, e aumenta la vostra visibilità a un nuovo pubblico che potrebbe non avervi visto altrimenti.

Vi suggerisco di stare lontano dai servizi automatici di citazione come Yext. Vi faranno pagare un canone mensile per qualcosa che può essere fatto davvero una volta sola.

Inoltre, da una prospettiva di SEO locale, l’efficacia delle citazioni è stata notevolmente diminuita. Invece l’obiettivo primario qui è quello di ottenere il vostro studio legale elencato nelle directory che vi porterà clienti reali o agire come una fonte di link decente per aumentare il vostro ranking SEO avvocato.

• Per le presentazioni manuali controllare la mia guida su come trovare e costruire citazioni come un’agenzia.

3: Inserisci il tuo studio legale su Bing Places for Business

Proprio come Google, Bing mostra i risultati locali nei suoi risultati di ricerca. Questi provengono da Bing Places For Business. Molte persone iniziano su Google e dimenticano del tutto Bing, il che è un errore enorme.

È possibile creare un elenco gratuito qui per essere elencati nei risultati locali di Bing. Assicurati di riempirlo al 100% per ottenere il maggior beneficio per il tuo studio legale. Bing ottiene anche dati da Yelp.

Sviluppa una strategia di recensioni: Le recensioni sono importanti per gli avvocati

Non avere una strategia di recensioni online è uno dei più grandi errori che uno studio legale può fare. Se questo non è parte del vostro processo e le recensioni non arrivano regolarmente, allora avete un problema.

La realtà è che molte persone si rivolgono al web per le recensioni e ricercano ciò che è là fuori. Infatti, secondo un recente studio, “il 93% dei millennial dice di affidarsi alle recensioni dei consumatori prima di fare un acquisto”. Questo significa che i potenziali clienti stanno probabilmente digitando i nomi di avvocati o studi legali e aggiungendo la parola “recensioni” alla fine.

Cosa viene fuori quando si cerca su Google il proprio marchio + recensioni?

Per avere una corretta strategia di recensioni è necessario identificare i luoghi online che sono più importanti per il vostro business.

Per gli studi legali, come regola generale, raccomando i seguenti siti web in questo ordine:

• Google
• Yelp
• Avvo

Puoi sempre espandere le tue fonti da lì, ma ricorda che Facebook, Avvo, e Findlaw tipicamente si classificano per parole chiave popolari “città + avvocato” in Google.

L’unico vero modo per determinare quali siti web di recensioni sono più importanti nel vostro mercato è quello di capire cosa si classifica quando la gente cerca su Google il nome del vostro studio legale o i nomi degli avvocati e controllare per vedere quali siti web si classificano per “Miglior avvocato in “. Questo varia da mercato a mercato.

Ecco una strategia che puoi usare oggi per iniziare a generare più recensioni dai tuoi clienti:

• Assicurati di premiare le recensioni positive con il tuo staff. Regala una piccola carta regalo per ogni recensione.
• Fai delle recensioni una parte della valutazione annuale dei tuoi impiegati
• Chiede ai clienti quando sono più felici. Questo potrebbe essere quando si ottiene una piccola vittoria nel loro caso, o le cose stanno migliorando, o quando ricevono un assegno. Chiedete quando sono felici durante l’impegno.
• Fate in modo che sia facile per loro! Usa il nostro generatore di link per le recensioni di Google e invia facilmente i link che apriranno il box Lascia una recensione.

5: Aiuti a pagamento nel Local Pack

Siccome a Google piace fare soldi puoi sempre abbreviare il SEO locale e pagare per click.

Google ora mostra annunci nel 3 pack e nel local finder attraverso il loro modello pay per click. Questo significa che pagherete per ogni click a differenza degli annunci dei servizi locali dove si paga per lead.

Consiglio questo approccio se il costo per click è buono per il vostro settore e se avete già forti recensioni. Se non avete recensioni o recensioni negative, potreste pagare per non avere conversioni. È possibile impostare questo da https://google.com/adwords.

Sfruttare i servizi locali

I servizi locali sono il nuovo ragazzo sul blocco. Gli annunci di servizi locali sono un modello di Google Pay Per Lead in cui appaiono sopra i tradizionali risultati di ricerca a pagamento. Mentre questi sono nuovi per gli avvocati di lesioni personali, sono stati in giro in altri settori per qualche tempo. Consigliamo ai nostri clienti di approfittare degli LSA se hanno il budget per farlo.

Entrare nella lista di Apple Maps

Sembra che Apple Maps prenda ancora i dati da Yelp.com, ma se non sei elencato in Apple Maps stai perdendo un’enorme opportunità. Sapevi che Apple Maps riceve oltre 5 miliardi di richieste alla settimana?

Se pensi al potere di questo e di Siri, non c’è dubbio che dovresti essere elencato qui e possedere il tuo annuncio.

Per iscriverti basta visitare mapsconnect.apple.com e accedere con il tuo ID Apple. Da qui puoi creare o reclamare il tuo annuncio. Assicurati di riempirlo al 100%.

Strategie SEO organiche

Il SEO organico è ancora il principale motore di traffico per gli studi legali e la migliore fonte di nuovi affari per i nostri clienti. Come agenzia SEO per avvocati, questo è il nostro pane personale.

Il SEO organico rappresenta i clic gratuiti che si ottengono dai motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo. Dal momento che Google è il più grande, in genere allineiamo i nostri sforzi per essere il più allineato con i loro requisiti. Di seguito è riportato un esempio di una ricerca con due risultati organici standard di Google:

Il contenuto è un pezzo importante del puzzle e la sua creazione può essere una seccatura. Un consiglio tattico per creare contenuti in modo più facile e migliore è quello di identificare l’argomento su cui stai scrivendo e pensare a tutti i sotto-argomenti o domande correlate.

Puoi scriverli e poi chiedere a qualcuno di farti un’intervista. Se fai questo, puoi far trascrivere il contenuto & editato e produrre contenuti più velocemente e facilmente con la tua voce.

Contenuto del sito web online & Content Marketing per la tua azienda

Quando si parla di SEO organico l’importanza del contenuto del sito web non può essere trascurata.

Il problema in cui mi imbatto più spesso è che i clienti vogliono contenuti sul loro sito web ma non vogliono fare lo sforzo di renderli buoni come dovrebbero essere. Se sei preoccupato di posizionarti su Google per parole chiave importanti, devi chiederti: “Il mio contenuto è migliore di quello di tutti gli altri”? Se non lo è, avrete un problema.

Se state creando pagine di area pratica, per esempio, un potenziale cliente non vuole leggere un riassunto di 200 parole sulle statistiche degli incidenti stradali locali.

D’altra parte, probabilmente vogliono sapere cose come “quanto tempo ci vorrà per il mio caso”, o “quante cause avete vinto”. Questo tipo di informazioni sul vostro sito web aiuterà a connettersi molto meglio con i potenziali clienti. Vogliono davvero che tu risolva il loro problema. Ecco perché stanno cercando un avvocato.

Pensate ad ogni pagina del vostro sito web come se servisse uno scopo intorno ad un argomento e siate molto accurati quando lo scrivete. Mettiti nei panni del cliente e chiediti se stai creando contenuti che rispondono alle domande del tuo potenziale cliente in un modo che sia facile da leggere?

Se non è così, potresti aver bisogno di fare un cambiamento. Inizia a creare delle pagine di FAQ forti per le domande più comuni, basate sui volumi reali delle parole chiave. Usa SEMRush.com per rendere la ricerca delle parole chiave un po’ più facile e scrivi su argomenti con volumi di ricerca registrati.

Quando scrivi contenuti suggerisco di puntare a 1.500 parole. Sono un po’ pazzo, ma se fai un lavoro migliore vedrai risultati migliori.

Se stai cercando un esempio esaustivo di content marketing per avvocati dai un’occhiata a questa guida gratuita che abbiamo scritto appositamente per te.

Ricorda che produrre contenuti è solo metà della battaglia. Devi condividerlo con le parti interessate per ottenere trazione.

Aumenta la visibilità del tuo studio legale attraverso il blogging

Gli avvocati hanno bisogno di un blog? Sì. Se hai bisogno di sapere come iniziare un blog per il tuo studio legale, controlla la nostra guida al blogging per studi legali qui.

Il blog è un ottimo modo per aumentare la tua esposizione e creare contenuti che interessano al tuo pubblico. Non scrivere mai un blog senza uno scopo o perché “a Google piace il contenuto fresco”. Scrivilo con uno scopo in mente. Risolvi un problema in cui i tuoi potenziali clienti potrebbero trovarsi. Questo è un ottimo modo per costruire credibilità e stabilirsi come un esperto.

10. Invia un comunicato stampa

Anche se non faccio più molti comunicati stampa, essi forniscono ancora una funzione e sono un ottimo modo per aumentare la tua esposizione nelle notizie locali. Legare un comunicato stampa con una campagna rivolta alla comunità e utilizzare i social media per espandersi su questo può creare un sacco di raccolta dei media locali e anche guadagnare link.

Qui c’è un esempio di un evento comunitario in cui siamo stati coinvolti che ha ottenuto una raccolta di notizie locali (anche senza il comunicato stampa).

Nel 2020 molte agenzie SEO vi diranno che i comunicati stampa sono morti.

Il fatto è che sono stato in grado di misurare gli aumenti derivanti dall’utilizzo dei comunicati stampa, mentre tutti li evitano come la peste.

Law Firm Link Building

Link building e guadagnare link devono essere ancora una parte importante della vostra strategia di marketing online se volete che il vostro sito web batta la concorrenza. Google usa ancora i link per giudicare l’autorità e la rilevanza di un sito web. Avere link da

Google usa ancora i link per giudicare l’autorità e la rilevanza di un sito web. Avere link da siti di alta qualità che ritornano al tuo sito web è ancora il più grande fattore di ranking se hai tutto il resto sotto controllo. Qui ci sono 21 idee per il link building per avvocati da controllare.

Oltre al beneficio SEO organico e locale, che otterrete da link autorevoli, potete anche portare traffico rilevante. Se siete classificati come miglior avvocato, per esempio, su un sito web di notizie locali e vi rimandano al vostro sito web, otterrete visitatori che vi hanno trovato sul sito di notizie e hanno cliccato sul vostro.

I link che avranno il maggior effetto sulle vostre classifiche locali e organiche sono link che rientrano in una di queste categorie:

1. Link locali da siti web aziendali situati nella vostra città o stato
2. Link pertinenti. As a law firm links from law schools can be relevant.

Try to stay away from links such as:

1. Paid links. Google penalizza attivamente gli studi legali che si impegnano in link building a pagamento
2. Link non pertinenti. Questi sembrano essere stati de-priorizzati da Google.

Social Media Strategies

Uno dei modi principali in cui gli avvocati ottengono più affari è quello dei referral. Alcuni degli studi legali di maggior successo con cui ho parlato hanno una forte presenza sui social media.

Anche se non consiglio di entrare nei social media senza una strategia, ce n’è una comune che vedo da studi legali di successo che coinvolge solo l’essere orientati alla comunità.

Pubblicando contenuti rilevanti per il tuo pubblico locale puoi rimanere in cima alle menti di chi ti segue.

Un mio amico ha recentemente ottenuto un accordo multimilionario semplicemente essendo visibile nel posto giusto al momento giusto. Questo approccio serve davvero a mettervi di fronte a potenziali clienti e a rimanere rilevanti.

Quando usate i social media assicuratevi di condividere i vostri contenuti con le parti rilevanti e interessate per una maggiore esposizione e coinvolgimento. Sii riflessivo su ciò che condividi e sul perché lo stai condividendo. Non condividete schifezze. Dovresti anche utilizzare gli hashtag che usano il simbolo # per il tuo contenuto. Per esempio, se sto condividendo un evento della comunità locale nella mia città natale, Denver, potrei aggiungere gli hashtag #denver o #denverevents. Questo permette alle persone di trovare facilmente i contenuti cercando quegli hashtag. Non si dovrebbe mai condividere solo il proprio contenuto e auto-promuoversi. Questo è un ottimo modo per far perdere interesse alle persone, a meno che non stiate facendo qualcosa di incredibile.

I social media sono anche un ottimo posto per condividere qualsiasi informazione sulla comunità, come premi, eventi che sponsorizzate o consigli gratuiti che state dando.

Se riesci a raccogliere grandi informazioni in una volta sola e vuoi automatizzarle ti suggerisco strumenti come Buffer e Hootsuite che possono automatizzare i tuoi post.

Qui ci sono le reti che raccomando insieme a semplici strategie che puoi usare:

Considera l’uso di Twitter per il marketing online o l’outreach

Twitter è dove si comunica quando si ha un messaggio di 140 caratteri o meno. Prima di iniziare su Twitter decidi se il tuo marchio e i tuoi avvocati avranno un account e fai uno scopo per ciascuno. Per iniziare, segui una semplice strategia di condivisione di contenuti rilevanti per costruire il tuo pubblico.

Un modo per farlo è pensare alla tua voce. Cosa vi appassiona nella vostra comunità? Potrebbe non essere la vostra pratica legale. Forse sono gli stupidi errori degli avvocati. Potresti ricercare articoli relativi agli errori stupidi e pubblicare regolarmente i migliori sul tuo feed. Potete legare questo in un best of post sul vostro blog e condividere anche quello.

Se condividete qualcosa che avete scritto sentitevi liberi di raggiungere gli influencer con più seguaci nella vostra zona o nicchia e chiedete loro di condividerlo. Qual è la cosa peggiore che può succedere?

Inoltre, puoi usare Twitter per raggiungere gli influencer che potrebbero essere disposti a condividere il contenuto che stai scrivendo. Condividilo con loro e vedi cosa dicono.

Utilizza Facebook per gli annunci a pagamento

Al momento, Facebook sta superando 1,23 miliardi di utenti attivi mensili. È probabile che i tuoi amici, familiari e potenziali clienti siano lì. Se imposti una pagina aziendale su Facebook, è improbabile che tu possa attrarre seguaci, a meno che tu non paghi o non offra una consistenza molto divertente e sociale che renda la tua pagina degna di essere seguita.

Purtroppo da diversi anni, la portata organica di Facebook si è seriamente diluita. Il modo migliore per usare Facebook nel 2019 è quello di potenziare i post con annunci a pagamento verso un pubblico altamente rilevante. Puoi anche approfittare del geofencing che permette agli studi legali di lesioni personali di mostrare solo annunci intorno a un ospedale, per esempio.

LinkedIn.com

LinkedIn è stato recentemente acquisito da Microsoft e nel complesso penso che abbiano fatto un ottimo lavoro. Linkedin è un grande strumento per le relazioni business to business. Se sei un avvocato d’affari puoi usarlo come uno strumento forte in molti modi.

Primo, puoi importare i tuoi clienti precedenti e connetterti con loro per rendere la tua rete più grande.

Se sono nel tuo feed quando fai un post lo vedranno. LinkedIn ha anche alcune opzioni di pubblicità a pagamento, ma le miniere d’oro più grandi sono la segmentazione dei vostri clienti tipici e la connessione con loro. Se potete condividere qualcosa di valore come un eBook o uno strumento che vi aiuterà a superare un punto dolente comune, potete entrare nella porta. Ci sono anche gruppi a cui puoi collegarti.

Puoi anche approfittare degli annunci a pagamento di LinkedIn e finire direttamente nella casella di posta dei tuoi clienti se hai un annuncio molto mirato.

Condividi il contenuto & Discuti su Reddit.com

Reddit è un sito dove passo molto del mio tempo. Questo perché ci sono oltre 542 milioni di utenti mensili sul sito che parlano di argomenti molto appassionati. Questo è un ottimo posto per impegnarsi con i potenziali clienti, costruire la tua esperienza e promuovere il tuo contenuto.

Per fare questo basta controllare Reddit.com e cercare i subreddit rilevanti. Eccone un paio che ho trovato dopo una rapida ricerca:

https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

Inizia a partecipare alle discussioni, rispondi alle domande, e quando sarà il momento potrai condividere i tuoi contenuti con il pubblico più adatto. È un ottimo modo per ottenere condivisioni, link e commenti.

16. Considerare l’uso di Periscope

Recentemente ho parlato con un avvocato che aveva un enorme seguito sociale che ha usato Periscope per ospitare una trasmissione legale dal vivo a oltre 1.000 partecipanti. I risultati sono stati l’aggiunta di fiducia da parte dei potenziali clienti che si è trasformata in più business.

Mentre non ho sentito parlare di nessun altro che ha fatto questo con successo può essere un’opportunità persa.

Rispondere alle domande legali online

Quando i potenziali clienti stanno cercando di assumere un avvocato si trovano comunemente in una situazione che non hanno esperienza. Questo è un punto nel loro viaggio in cui possono rivolgersi online per le risposte.

Mentre il vostro sito web è il posto migliore per rispondere alle domande comuni che i vostri potenziali clienti chiedono al vostro personale di front desk o ai vostri avvocati, c’è un altro mercato non sfruttato. Queste reti sono siti web legali come Avvo e siti web basati su domande dove le persone possono porre le loro domande.

Partecipando a queste discussioni puoi mostrare la tua esperienza e arrivare di fronte a un potenziale cliente e mostrare la tua competenza. Dopo tutto, più si dà più si ottiene.

Rispondere alle domande legali su Avvo

Avvo ha alcune opportunità per questo sia creando guide legali gratuite o rispondendo alle domande dei potenziali clienti. Mentre salverei la scrittura di una guida legale o di un articolo per dopo aver già risposto alle domande sul tuo sito web, direi che il Q&A è una buona opportunità.

Qui è dove la gente invia le domande: https://www.avvo.com/ask-a-lawyer. Potete rispondere accedendo al vostro profilo avvo.com.

Avvo si classifica per molte di queste domande FAQ nei risultati di ricerca di Google. La chiave è essere sempre dove i potenziali clienti stanno cliccando. Questo è solo un altro esempio.

Rispondi alle domande legali su Quora

Se non hai sentito parlare di Quora non devi essere uno dei loro 100 milioni di utenti attivi mensili. Questo sito web Q&A è cresciuto molto. Quora è una comunità dove le persone possono fare domande e le migliori risposte sono quelle che di solito sono le più dettagliate e hanno più voti. Qui sotto c’è un esempio di domanda su Quora:

Per partecipare basta creare un account su Quora.com e iniziare a seguire le discussioni pertinenti come questa.

Si può rispondere con il proprio profilo e anche fornire un link al proprio sito web. Anche se il link è un nofollow, può ancora generare traffico di riferimento.

Online Marketing nei forum

Contrariamente alla credenza popolare, i forum non sono morti. I forum sono ancora fiorenti su internet e le persone si rivolgono a loro per le discussioni e per ottenere risposte alle domande. Questo è il punto in cui essere creativi pagherà davvero. Un’opzione è quella di monitorare i forum legali come questi:

• https://forum.freeadvice.com
• https://www.thelaw.com/forums/
• www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
• www.lawyercentral.com/forum/

Ma un’altra opzione è quella di monitorare i forum dove i vostri clienti frequentano. Per esempio, se sei un avvocato fallimentare potresti voler frequentare i forum di consulenza finanziaria. Le opzioni sono illimitate e puoi trovarle semplicemente cercando su Google un argomento che ti interessa + “forum”.

Trovo che Q&A e i social media sono più facili se imposti degli avvisi per le nuove risposte o se imposti un tempo dedicato per guardarli tutti, come un’ora alla settimana.

Strategie di ricerca pagata

La ricerca pagata è il modo più veloce per iniziare a generare nuovi contatti. Se sei disposto a pagare per click nella rete di annunci di Google, puoi iniziare a generare click oggi stesso. Il problema è che pagherai sempre per questi click e i prezzi saliranno man mano che la concorrenza si fa più agguerrita.

Detto questo, puoi anche vedere tassi di conversione più alti partecipando sia al SEO organico che al pay per click allo stesso tempo se hai più quote di ricerca.

Questi sono alcuni dei metodi e delle strategie che usiamo per i nostri clienti negli ambienti a pagamento.

Retargeting generale

Retargeting consiste nell’impostare un piccolo script sul tuo sito web che tiene traccia dei visitatori che sono venuti sul tuo sito. Una volta che se ne sono andati, vedranno i banner pubblicitari della tua azienda su altri siti web che visitano per un periodo di tempo stabilito, in genere 30 giorni. Puoi iscriverti a questo attraverso la rete pubblicitaria di Google.

Hai mai guardato un prodotto o un servizio e poi ti sei chiesto perché hai iniziato a vedere annunci per esso in tutto il web? Ecco perché.

Google ha dato un giro di vite su questo per alcuni studi legali. Ora stanno limitando alcuni avvocati dall’avere annunci.

Social Retargeting

Social retargeting è lo stesso del retargeting ma orientato verso i social network. Noi lo usiamo attraverso l’Ad Manager di Facebook.

Se un potenziale cliente visita il tuo sito web, puoi servirgli un annuncio quando torna su Facebook.

Google Ads (precedentemente chiamato Adwords)

Se stai cercando dei visitatori del sito che non hai già, Google Adwords è un ottimo modo per iniziare a pagare per i click. I primi risultati di ricerca in qualsiasi ricerca su Google sono annunci e ruotano a seconda di chi li sta pagando.

Ogni volta che qualcuno clicca su un annuncio ti verrà addebitato ciò che hai concordato di pagare.

Una buona campagna Adwords comporta una corretta ricerca delle parole chiave e un monitoraggio regolare per assicurarsi che non stai pagando per i clic che non si trasformeranno in più affari. Questo può essere impostato attraverso Google’s ad Manager.

Il più grande problema con PPC è il costo per clic. Per gli avvocati di lesioni personali questo può arrivare a centinaia di dollari per clic.

Paid Social

Paid Social è proprio come Google Adwords ma sui social network come Facebook o Twitter. Facebook è davvero bello perché è possibile segmentare il pubblico su dati demografici molto mirati come l’età, la posizione o gli interessi.

Le campagne social a pagamento dovrebbero essere intraprese caso per caso con il contenuto creato e orientato alla promozione verso il pubblico più rilevante.

24. Video a pagamento

YouTube.com offre il posizionamento video a pagamento per i tuoi annunci video che verranno riprodotti prima dei video di YouTube. Questo è un ottimo modo per far passare il tuo messaggio video.

YouTube.com è il secondo più grande motore di ricerca del mondo.

Campagne mensili di email marketing

Sono comunemente scioccato nel sentire quanti avvocati non sono coinvolti nell’email marketing. L’email marketing è un ottimo modo per costruire il tuo pubblico e rimanere rilevante. Un anno fa ho incontrato un avvocato che ha usato l’email marketing per generare un caso multi-milioni di dollari solo da una newsletter mensile con un basso numero di abbonati.

Il trucco per fare del buon email marketing è quello di inviare email alla tua lista con cause rilevanti. Puoi condividere consigli sulla sicurezza degli incidenti se sei un avvocato di PI o errori comuni che portano alla bancarotta se sei un avvocato di fallimento. Puoi mandare email ai tuoi iscritti mensilmente e dare loro qualcosa di cui essere felici.

Questo ti manterrà anche nella mente dei tuoi clienti e può generare facilmente rinvii di casi. Se non hai un modo per far crescere la tua lista di email assicurati di iscriverti a SUMOME e usa la loro casella di raccolta email. Se stai ricevendo visitatori sul sito web, farai crescere la tua lista mese dopo mese, semplicemente usando questo plugin.

Email Markeitng è anche grande perché controlli il tuo pubblico. Anche se il tuo sito web fosse mai retrocesso da Google avresti ancora la tua lista di email.

Video Content Marketing

Il video marketing è generalmente sottoutilizzato dalla maggior parte degli avvocati. Mentre un tempo i video avevano costi proibitivi, qualsiasi avvocato con un telefono cellulare e una configurazione rapida del microfono può creare un video di alta qualità.

Voglio sottolineare che i video di qualità funzionano meglio di quelli più economici, quindi spendere un paio di centinaia di dollari per ottenere la giusta configurazione con il suono può andare molto lontano.

La strategia qui è quella di creare video per la vostra azienda sulla base di domande frequenti. Chiedete ai vostri assistenti legali e al personale di accettazione quali sono le domande che ricevono di più e poi trasformatele in video FAQ. Questi video possono essere condivisi su YouTube.com o Vimeo.com così come pubblicati sul proprio sito web e canali di social media.

Organizza un webinar

I webinar non sono per ogni area del diritto, ma il diritto commerciale è una zona che sarebbe un buon uno. Tenendo un webinar online gratuito puoi mostrare la tua esperienza su un argomento rilevante per il tuo pubblico. Un esempio potrebbe essere un webinar orientato verso “Come tagliare l’imposta sulle società nel 2021”.

L’obiettivo del webinar è quello di condividere utili pepite di informazioni in modo da poter generare nuovi clienti apparendo come l’esperto.

Considera la possibilità di collaborare con la tua associazione locale di avvocati per aiutare a promuovere l’evento ai loro membri in cambio di una quota di iscrizione.

Organizza corsi comunitari

Proprio come puoi offrire un webinar online, puoi farlo offline e ottenere comunque un beneficio online. Ospita un incontro nel tuo ufficio su un argomento rilevante e presenta l’evento al sito web della città, alla camera di commercio e ad altri gruppi interessati. Puoi ottenere una promozione gratuita fornendo un servizio alla comunità e ti presenterai come l’autorità sull’argomento con una preparazione adeguata.

Scrivi un eBook

Una strategia che usiamo comunemente per i nostri clienti è quella di farli apparire come l’autorità nel loro campo facendo loro scrivere un eBook. Condividere la conoscenza può aiutare le persone a fidarsi di te e a volerti assumere. Una volta che l’hai scritto, puoi venderlo su Amazon e altre piattaforme, oltre a generare recensioni dei clienti del tuo libro.

Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.