C’è una guerra che infuria tra i broker tradizionali a pieno titolo e i broker immobiliari discount. Mentre il mercato immobiliare continua a stabilizzarsi e più persone – che finalmente si stanno avvicinando o superando il punto di pareggio sui loro mutui – decidono di vendere, sempre più broker immobiliari discount stanno inondando il mercato. Per i broker di sconto, le attuali condizioni di mercato creano un modello di business ideale. Ma, se sei un agente tradizionale, che cosa fa un afflusso di sconto mediatori immobiliari significa per voi e il vostro business? Ecco cosa dovete sapere.
Un’alternativa più economica è difficile da rifiutare per i clienti
Molti dei vostri clienti credono che la commissione standard del 6% sia troppo alta. Un broker discount si precipita, promettendo una commissione più bassa, a volte solo dell’1%, e i clienti corrono. Pensateci: Se una persona vende una casa per 300.000 dollari, può pagare solo 3000 dollari a un broker discount (o almeno questo è quello che gli viene detto). D’altra parte, dovranno sborsare fino a 18.000 dollari se scelgono un broker tradizionale.
Quando i venditori sono vicini al punto di pareggio sul loro mutuo – o stanno rischiando di dover vendere allo scoperto – l’idea di mantenere diverse migliaia di dollari è molto allettante.
Inoltre, i clienti non si rendono conto che possono effettivamente negoziare i tassi con i loro agenti o broker. E potrebbero non sapere che il 6% spesso paga le commissioni a più persone, compreso l’agente elencato. Così spesso saltano a lavorare con i broker immobiliari di sconto senza comprendere appieno ciò che si stanno ottenendo in
“Più economico” a volte significa solo “a buon mercato”
Chiedete a un broker tradizionale sulle loro commissioni elevate, e saranno saltare a parlare di come le tasse consentono loro di assumere qualificati, agenti esperti che possono fornire ai loro clienti un servizio eccezionale e molto bisogno di guida. E questo è in gran parte vero.
Acquistare e vendere una casa è un processo impegnativo e pieno di ansia, e i migliori agenti guidano i loro clienti attraverso ogni passo. Anche piccole sviste possono costare agli acquirenti o venditori molto più di qualsiasi sconto che hanno inizialmente ricevuto, se non sono rappresentati dal giusto agente. Spesso, i clienti che scelgono broker immobiliari sconto andare via la sensazione che le loro aspettative non sono state soddisfatte. Questo perché la maggior parte dei broker sconto offrono servizi limitati o la mancanza di coerenza nei loro processi. Dopo tutto, questi broker devono realizzare risparmi in qualche modo. Lo fanno tagliando i servizi o pagando i loro agenti meno.
Per esempio, flat-fee broker immobiliari di sconto spesso basta creare un semplice elenco MLS e lasciare che. Molti non commercializzano attivamente le proprietà. Mentre, i broker immobiliari tradizionali – almeno quelli buoni – non si fermano con l’elenco MLS. Investono tempo e denaro per commercializzare le loro proprietà. Questo include l’uso dei social media, la pubblicazione di annunci, il contatto con i clienti precedenti, e altro ancora. Promuovono attivamente e cercano di vendere le proprietà. Guadagnano quel 6%.
Più spesso che no, se i clienti usano un broker a tariffa fissa di sconto, saranno responsabili della programmazione degli orari di esposizione e delle ispezioni, delle domande degli acquirenti, delle offerte e delle controfferte scritte, della fornitura di informazioni e del completamento di altre pratiche. Il grosso del lavoro è sulle spalle del venditore.
Inoltre, i broker immobiliari basati su commissione offrono più servizi (anche se limitati). Ma di solito non sono del tutto schietti nei loro annunci. Possono promettere tassi ridicolmente bassi, ma la stampa fine dice che il tasso è solo per i broker di quotazione. Costerà di più ai clienti pagare il broker dell’acquirente. Così, mentre i clienti riceveranno uno sconto, di solito cade nella gamma dal 2% al 3%, piuttosto che dal 4% al 5%.
Inoltre, i broker di sconto di quotazione di solito non condividono le loro commissioni. Di conseguenza, molti broker di acquirenti non mostreranno attivamente queste proprietà, dato che non ne ricaveranno una commissione. E chi può biasimarli?
Come si fa a competere in un mercato saturo di broker immobiliari discount?
Si guadagnano le commissioni, prima di tutto. Se siete un broker tradizionale, costruitevi una reputazione come uno che va al di sopra e oltre per soddisfare le esigenze dei clienti. Inoltre, tenete a freno il vostro ego e siate disposti a negoziare le vostre tariffe. Infine, durante i colloqui con i clienti immobiliari, siate trasparenti su chi riceve una parte della commissione. Più i vostri clienti sono informati, meglio saranno equipaggiati per fare la scelta giusta.
In definitiva, si tratta di “ottenere ciò per cui si paga”. Quindi assicuratevi che i vostri clienti stiano ottenendo il valore dei loro soldi.
Interessato a saperne di più? Sfogliate i corsi di formazione continua nel settore immobiliare su McKissock.com. Inoltre, controlla i corsi McKissock’s Pro-Series, progettati per aiutarti a portare la tua carriera immobiliare al livello successivo.