マーケティング資料の使用は、新しい戦略ではありません。 しかし、このコンセプト自体は、時々見直す価値があります。 ほとんどのものがそうであるように、それは固定されたものではありません。 ビジネス環境、新しいテクノロジー、および消費者動向のすべてが、顧客がマーケティング資料にどのように反応し、企業がどのようにそれを使用するかに関与しています。 ですから、今こそ、定義を書き直し、ベストプラクティスを再評価し、自社の取り組みが本当に効果を発揮しているかどうかを見直す絶好の機会ではないでしょうか。
そのために、マーケティング資料の現状を深く掘り下げることから始めましょう。
- マーケティング資料とは
- 優れたマーケティング資料を作成する方法
- マーケティング資料の種類
- 従来のマーケティング資料の種類
- デジタルマーケティング資料の種類
- DAM とは何か
マーケティング資料とは
マーケティング資料とは、企業のブランド メッセージ、製品、またはサービスを伝達または促進するために使用する、あらゆるデジタル資料または印刷物を指します。 マーケティング資料には、印刷されたパンフレットから店頭ポスター、ビデオ、電子書籍、ニュースレター、グラフィックなど、さまざまな形式が含まれます。 どのような種類のマーケティング資料が自社に適しているかを判断する際には、何を達成するために必要なのかを考えることが重要です。
もちろん、すべての組織が異なる目標を持っています。 しかし、マーケティング資料を作成する企業の大半は、それを営業支援ツールとして使用しています。 彼らは、認知度を広め、製品の採用を促進するためにそれを活用します。 新規の優良なリードを引きつけ、獲得するために利用する。 そして、既存顧客をサポートし、ロイヤリティを高め、最終的にリピーターを獲得するために使用しています。
そうは言っても、マーケティング資料は営業チームだけの資産ではありません。 多くの組織では、収益とは無関係の目標を達成するためにも使用します。 たとえば、従業員の士気の低下に対処している企業について考えてみてください。 職場文化の改善を目的とした新しい取り組みを促進するために、マーケティング資料を使用することができます。 あるいは、企業のリブランディングを進めている企業は、新しいブランドアイデンティティとガイドラインの採用を促進するために、マーケティング資料を活用することができます。 どのような場合であっても、マーケティングツールは、どのような対象者にも、どのような目的にも適用することができます。
優れたマーケティング資料を作成する方法
「何かを持つ」ためにマーケティング資料を作成することは、それを作成し配布するのにかかる時間、お金、エネルギーに見合うものではありません。 優れたマーケティング資料を作成するには、計画、目標、および効果的でプロフェッショナルな外観の資料を作成する熟練した人材が必要です。 しかし、言うは易し、行うは難し、でしょうか？ そうとは限りません。 ただ、何から手をつければいいのかを知っていればいいのです。
オーディエンスを第一に考える
当たり前のように聞こえるかもしれませんが、マーケティング資料を作成するときは、オーディエンスを絶対に念頭に置かなければなりません。 誰に向かって話しているのか。 彼らの痛みは何か、懸念は何か、動機は何か、好き嫌いは何か。 あなたが話している人を理解し、彼らが決断を下し、問題を解決し、彼らが追い求めている目標を達成する手助けをしましょう。
ブランドに忠実であること
それぞれのマーケティング資料がどれほど異なっていても、あなたのブランドは不変であるべきです。 デザイナーがロゴに同じ赤を使うようにしたり、マーケティングチームが特定の外観と感触を持つストックフォトのみを使用したりする必要があるにせよ、ブランドの一貫性が必要です。 誤用から保護するためには、ブランドのガイドラインを確立することが重要です。 デジタルアセットマネジメント（DAM）プラットフォームなどのテクノロジーも、マーケティング資料やデザインファイルへのアクセスを確保し、承認されたブランドイメージに合ったものだけにアクセスできるようにするために有効です。
データを意思決定に役立てる
マーケティング資料を毎日作成することはできますが、それが効果的であることが（本当に）分からない限り、意味がありません。 何が効果的で、何が効果的でないかを把握し、取り組みを最適化することができます。 どのようなコンテンツが必要なのか、顧客に話を聞くだけでなく、数字にも目を向けましょう。 Google Analytics や DAM Insights などのツール、さらには特典コードのような固有の識別子の分析は、必要な実用的なデータを得るための素晴らしい方法です。
マーケティング資料の種類
従来のマーケティング チャネルとデジタル マーケティング チャネルの両方が、役に立つ種類のマーケティング資料を提供しています。 顧客や目標に応じて、どの種類のマーケティング資料がコンテンツの武器にふさわしいかを判断できます。
従来のマーケティング資料の種類
従来のマーケティングは、この時代にもまだ場所を占めています。 印刷物、ディスプレイ、郵便物など、インターネット以前のチャネルを利用しますが、多くの企業にとっていまだに効果的な手段です。 場合によっては、ノイズの多いウェブ環境を打破する手段にもなります。 また、対面でのミーティングや展示会の後に、顧客に優しく後押しする（そして具体的な資料を提供する）最良の方法である場合もあります。 そして、面白いのは
パンフレット
パンフレットは、通常、企業やその製品またはサービスに関する情報を含む小冊子です。
「パンフレット」
企業や製品・サービスに関する情報を掲載したパンフレットで、シンプルで安価なものから、光沢のあるデザイン性の高いものまでさまざまな種類があります。 また、「萌え系」とも呼ばれる。
ディスプレイ
人目を引くディスプレイ、つまり目立つ場所に置かれる展示物には、さまざまな形、サイズ、形式がある。
ディスプレイとは、目立つ場所に置かれる展示物のことで、さまざまな形や大きさ、形式があります。 どのようなディスプレイが適しているかは、まず目的から考えてみましょう。 顧客の注目を集めるディスプレイが必要ですか？ それとも、お客さまを惹きつけるのか、楽しませるのか、教育するのか。
ブランド雑誌
組織は通常、2つの異なる方法でブランド雑誌を使用します: 製品やサービスに関する情報を共有するため、またはコンテンツマーケティングによって視聴者をサポートするためです。 最初の使用例は、より宣伝的な性質が強く、製品カタログのような付属品が含まれます。 2つ目の戦略は、あまり明確ではなく、特定のオーディエンスにアピールする記事や情報に依存するものです。 REIは、その良い例です。 アンコモンパスという雑誌を発行しており、アウトドア愛好家向けのストーリーやリソース、トピックを満載しています。 このアプローチで、REIは共通の興味で読者とつながり、その権威を証明し、最終的に顧客の行動を促進することができます。
ダイレクトメール
ダイレクトメール、つまり郵便で送られるコミュニケーションの使用は、古代エジプト時代からありました。
Direct Mailの使用は、古代エジプト時代から存在していましたが、現在でもその地位を確立しています。
特産品
スワッグ（誰もが手にするもの）は、企業が信頼関係やブランド認知を確立するために使用するマーケティンググッズの一形態として、今でも広く普及しています。 毛布、バッグ、ペン、携帯電話の充電器、ステッカー、水筒など、組織がブランド化して配らないものはありません。 クリエイティブでありながら、慎重であること。 観客が実際に使用するものを考え、それが組織の信念に沿ったものであることを確認します。 言い換えれば、環境ブランドであれば、地球に悪いものを大量に配るのはやめましょう。
デジタル マーケティング資料の種類
インターネットのおかげで、マーケティング資料でこれまで以上に多くの人にアプローチできるようになりました。 多くの場合、従来の担保の種類をデジタル空間用に適応させることもできます (逆もまた然り)。 たとえば、上で紹介した従来の例を見てください。 パンフレットをウェブ用にアレンジする。 サードパーティのサイトで「ディスプレイ」広告を購入する。 電子メールのチラシを配布したり、無料オファーの入ったデジタルスワッグバッグを配ったりする。 コンセプトは同じですが、戦略は大きく異なります。 ここでは、デジタル・マーケティング・グッズの例を、戦略的なヒントとともにいくつかご紹介します。
Webサイト
ほとんどの人は、会社のWebサイトをマーケティング資料とは考えていませんが、確かにそうです。 実際、それは最も強力な担保のいくつかの精選されたコレクションです。 そのため、このリストで紹介されているほとんどの例は、このウェブサイトに掲載されているのではないでしょうか？ さらに、あなたが作成した独立したランディングページや、深く掘り下げた柱となるページは、さらにマーケティング担保となります。 この物語の教訓は？ ウェブサイトを丁寧に扱い、強力なマーケティング資産とすることです。
ブログ記事
おそらくマーケティング資料の最も一般的な形態であるブログ（記事とも呼ばれる）は、新しい見込み客を引きつけ、既存の顧客をサポートする優れた方法です。 自分のウェブサイト用にブログを作成したり、パートナーサイトのゲスト寄稿者として自分の専門知識を披露することもできます。 ただし、自社の製品やサービスを宣伝するための口実ではなく、読者にとって有益なコンテンツであることを確認してください。
ホワイトペーパー
もともとホワイトペーパーは、議員が特定の政治的解決策を説明したり、論証したりするためのツールでした。 今日、白書はより広い業界で応用されていますが、依然として非常に問題解決のためのガイドであることに変わりはありません。 もし、あなたに視点があるなら（そしてそれを支える専門知識があるなら）、白書は深く、権威があり、説得力のある情報と解決策を提示する優れた方法です。
電子書籍
電子書籍は、個人や企業が読者を教育し、特定のトピックに関する専門知識を示すために作成する長編コンテンツです。
このように、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。
インフォグラフィックス
消化しやすいフォーマットで情報を提示したいとお考えですか？ インフォグラフィックは、まさにうってつけかもしれません。
インフォグラフィックスとは、情報やデータを視覚的に表現したもので、濃いテキストから読者を解放してくれます。 ストーリー性を持たせ、複雑なテーマを単純化し、オーディエンスの注目を集めるのに適しています。 ただし、どんなにクリエイティブに仕上げても、あなたのブランドを認識できるものでなければならないことを忘れないでください。
レポート
独自の研究、データ、発見がある場合、レポートは、学びを共有し、主題の権威と献身を証明する優れた方法です。 あなたの言葉を引用してくれるかもしれませんよ。 レポートの例が必要ですか？ 毎年発行される「Widen Connectivity Report」をご覧ください。
セルシート
セルシートとは、ワンシーターとも呼ばれ、製品やサービスの最も魅力的な利点、特徴、側面を要約したダウンロード可能な文書またはウェブページのことを指します。 包括的でありながら、製品の外観など、重要な情報を伝えるために画像を使用しています。
ビデオ
ビデオは、オーディエンスに到達し、行動を喚起するために企業が使用する一般的な形式です。 その理由を理解するのは簡単です。 マーケティング担当者の半数以上が、投資収益率（ROI）が最も高いコンテンツの種類としてビデオを挙げており、検討する価値があります。 試して、目標達成に役立つ形式を見つけましょう。
ウェビナー
ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーやプレゼンテーションのことです。
ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーやプレゼンテーションのことで、多くの組織が聴衆参加型のライブウェビナーを開催しています。
ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーやプレゼンテーションのことです。
ウェビナーとは、インターネット上で行われるセミナーやプレゼンテーションのことです。
ビジュアル・コンテンツ
さて、インフォグラフィックスやビデオなど、上記の例の多くはビジュアル・コンテンツとみなされます。
このような、「曖昧」な表現も、「曖昧」であるが故に、「曖昧」であるが故に、「曖昧」であるが故に、「曖昧」であるが故に、「曖昧」である。 この用語はややグレーゾーンですが、一周してみる価値はあります。 ビジュアルコンテンツは、どのような呼び方であっても、ビジュアルマーケティングの担保となります。 ホワイトペーパーやレポートがビジュアルな要素を持っていたら？ ビジュアルコンテンツです。 GIF、ミーム、ダイアグラム、スクリーンショット、製品画像などの独立したブランドアセット？ これもビジュアルコンテンツです。 つまり、ほとんどのマーケティング資料は、（ドラムロールをお願いします）…ビジュアルコンテンツであることがわかります。
DAMとは何ですか？
強力なマーケティング資料を作成するには、時間、資金、およびエネルギーが必要です。 しかし、正しい方法でアプローチすれば、組織全体にとって非常に大きな資産となります。 デジタル資産管理 (DAM) は、マーケティング資料とその作成に必要なすべての視覚的資産を最大限に活用するための 1 つの方法です。 DAM が最も強力なマーケティング資産の管理にどのように役立つかについて詳しく知るには、DAM の概要をご覧ください。