最小発注量とは何か、なぜそれが大金を得ることができるのか

あなたの e コマース ビジネスで卸売りを行うことを検討していますか？ おそらく、最小注文数量 (MOQ) を決定する際に、いたるところで矛盾するアドバイスにとまどいを感じていることでしょう。

最小注文数量とは

話を始める前に、最小注文数量 (MOQ) の定義をきちんと理解しておきましょう。 これはかなり自明なことです。 最小発注量とは、卸売業者のサプライヤーに注文できる最小量のことを指します。 例えば、MOQが100個または100ドルであれば、顧客は少なくとも100個を購入するか、100ドルを費やすことができなければ、あなたから購入することができない。

MOQ を指定することは、健全な利益率を確保し、安定したキャッシュフローを維持するために有益です。 QuickBooks Commerce の B2B プラットフォームを使用すると、どの買い手にも販売する特定の製品の最低数量を指定して、注文数量を設定できます。

卸売業で成功するには、次の 1 つの基本原則を理解する必要があります:

あなたのビジネスのボスはあなたなのです。

あなたのビジネスのボスはあなたです。 そして、あなたはそれを所有する必要があります！

卸売業でどのように「所有」するのでしょうか？

卸売ビジネスでどのように「自分のもの」にするのでしょうか?

最小発注量について

小売チャネルや展示会で販売を行う場合、顧客が何個購入するかは通常ゼロからコントロールできます。

良い知らせです。

良い知らせ：オンラインで卸売業を営んでいる場合はそうではありません。

最小発注量 (MOQ) とは、簡単に言えば、小売業者が自分の店で製品を仕入れることができるように、注文ごとに費やさなければならない最小限の量を意味します。

在庫の各項目について手動で計算する時間を節約するために、私たちは無料の EOQ 計算機を作りました。

How to earn big (and stay sane) with MOQ terms

最小発注量により、卸売業の典型である利益率の低下を、より大量の販売によって補うことができます – つまり、注文ごとに大きな現金の束（規模の経済のメリット！）を確実に入手することになるのです。

以下は簡単な例です。

今、小売チャネルで 1 台あたり $10 を稼いでいるとします。

卸売を行うので、小売業者が注文ごとに 200 ドル分の製品を購入するという条件で、価格を 1 個あたり 5 ドルに引き下げることができます。 基本的に、小売業者は 1 回の注文につき少なくとも 40 個を購入しなければならないことになります。

プロのように MOQ 条件を設定する

完全に安心して卸売ビジネスを運営できるようにするためには、どれくらいの資金が必要かを慎重に検討することが得策です。 キャッシュフローを維持しなければならないので、どのような金額を設定するにしても、材料費、スタッフの給与、光熱費などを支払い、なおかつ利益を上げるのに十分な高さである必要があります。

ここで、簡単な MOQ チートシートを紹介します。

• If your raw materials are expensive or your process requires many man-hours, go for a higher MOQ ($500 and above)
• If your product is easy and cheap to produce, go for a lower MOQ ($150-$300)

覚えておいて欲しいのは、あなたの MOQ 条件によって収益に大きな影響を及ぼす可能性があることです。

小魚を殺すことなく、バーゲンハンターを排除する

安心感をもたらすとともに、MOQ 条件を設定することにより、最高の小売業者のみが貴社から購入することを保証します。

MOQ は自己修正メカニズムとして機能するように設計されており、最小注文数なしで最も安い価格だけを求めるバイヤー (別名バーゲンハンター) をすべて排除します。

現実を直視しましょう。

率直に言って、顧客の一部は常に「バーゲン ハンター」に属します。しかし、製品、あなたとの長期的な関係、およびあなたが提供するサービスを本当に評価している顧客にとっては、あなたの注文数の条件はほとんど抑止力になりません。

さらに、彼らが在庫をすべて売り切ることができると確信しているなら、おそらく彼らは長期顧客に変わるでしょう (つまりあなたにとって経常的収入が増えるということ)。

でも少量を望む顧客 (別名「雑魚) はどうでしょうか?

しかし、少量の商品を求める顧客（別名「雑魚」）はどうでしょうか。少量の商品を求める顧客のほとんどは、大量の商品が卸売であることを理解し、小売価格で少量の商品を購入し続けるでしょう。

しかし、…常に MOQ 条件を設定しなければならないのでしょうか?

MOQ 条件の設定は必須ではありません。

これまで製品を仕入れたことのない小売業者と新しい関係を始める場合、最初の注文の際に MOQ 条件を下げて、リスクなしで製品を「試用」してもらい、棚からどれだけ早く製品が飛び出すかを見てもらうことは理にかなっていると思います。

この提案を利用して、塀の中の小売業者が MOQ 要件に不安を感じている場合、あなたと取引するように働きかけることができます。

最終的には、MOQ およびその周辺のすべての条件について、自由に考えを変えることができます。

あなたのビジネスにおける最小発注量に関する謎を解くのに役立ちましたか？

あなたのビジネスにおける最小発注量に関する謎は解けましたか？