法律事務所のためのオンラインマーケティング

30 Actionable Digital Marketing Strategies for Lawyers & Law Firms

オンラインマーケティングは法律事務所にとっては気の重い作業かもしれません。 特に新規参入の場合は

この記事では、法律事務所の顧客に対して、効果的に新規顧客を生み出すことが証明されている30のオンラインマーケティング戦略を紹介します。

ほとんどのリソースを持つ最大の事務所は、これらの分野のほとんどに投資しているかもしれませんが、心配はいりません。どのオンライン マーケティング戦略が自分の事務所に最も適しているかを特定し、限られた時間をその分野に集中することで、新しいビジネスを生み出すことができます。

以下では、消化しやすいように、それぞれの戦略を異なるカテゴリに整理しました。

法律事務所のローカル SEO 戦略

ローカル SEO は、特定の地域に焦点を当てた法律事務所にとって不可欠であり、狭い法律業務と組み合わせた場合に特に効果的なチャネルとなります。

Googleは世界一の検索エンジンであり、誰もがランキングの上位を目指して競い合っています。

Googleローカル3パックにランクインする

3パック（ローカルパック）は、通常、Google検索後に有料広告の後に表示される最初の検索結果セットです。 これらは、検索者が検索を意図していると Google が判断した場合に表示されます

世界で最も人気のある検索エンジンでビジネスを成功させたいなら、正しい方法で行う必要があります。 無料のヘルプをお探しですか？

お急ぎですか？

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• まだ無料のリスティングをお持ちでない場合は、必ず作成してください。
  • まだ登録されていない場合は、必ず登録しましょう。 また、Googleのガイドラインに従って、固有の住所、電話番号、ウェブサイトを使用するようにしてください。 スパムや偽のビジネスリスティングを作成しないでください。
  • プロフィールを100%完全かつ正確に記入します。
  • 内装、外装、スタッフの写真を追加します。 ボーナスヒント：可能なsuspensions.
  • あなたの場所と主要な練習領域のためのあなたのGoogleマイビジネスページに接続するWebサイトを最適化するあなたのビジネス名と看板を表示します。 通常、これには、タイトルタグとページコンテンツに所在地と診療科を追加することが含まれます。 また、関連するコンテンツ、画像へのaltタグ、オフィスの写真などを追加することも含まれます。
  • Markup your local business Name, Address, & Phone Number using our free SCHEMA Generator here.プロの法律事務所のウェブサイトの設計を持つことは、あなたの会社がより多くの訪問者を変換するのに役立ちます。 これは、あなたのウェブサイトのランディングページと連絡先ページでなければなりません。

  2.単数かつ正確で、貴社に関連する引用を構築する。

  ローカル SEO における引用とは何でしょうか。

  例えば、yelp.com や yellowpages.com に掲載された、Google マイビジネスの名前、住所、電話番号、Web サイトと一致するものは、あなたのビジネスの引用としてカウントされます。

  以下のYelpの引用の例をご覧ください。

  

  多くの人が、自分を助けてくれる最高の法律家を探すために、検索用、オンライン イエローページ、レビュータイプのウェブサイトなどのニッチ特定のディレクトリを使っています。 これらに掲載されることは、ローカルSEOに役立ち、データを正確に保ち、他の方法では見られなかったかもしれない新しいオーディエンスへの可視性を高めます。

  Yextのような自動引用構築サービスには手を出さないことをお勧めします。

  さらに、ローカルSEOの観点から、引用の有効性は大幅に低下しています。

  • 手動での提出については、代理店のような引用を見つけ、構築するための私のガイドをチェックしてください。

  3: Bing Places for Businessにあなたの法律事務所を掲載する

  Googleと同様に、Bingは検索結果にローカルな結果を表示します。 これらは、Bing Places For Business から来るものです。

  ここで無料のリストを作成し、Bing のローカル結果にリストアップすることができます。

  ここで無料のリストを作成し、Bing のローカル結果に掲載することができます。

  

  レビュー戦略を開発する。 レビューは弁護士にとって重要です

  オンライン レビュー戦略を持たないことは、法律事務所が犯しうる最大の過ちの 1 つです。

  現実には、多くの人がレビューのためにウェブにアクセスし、そこに何があるのかをリサーチしています。 実際、最近の調査によると、「ミレニアル世代の93％が、購入する前に消費者レビューを頼りにしていると言っています」。 つまり、潜在的な顧客は、弁護士や法律事務所の名前を入力し、最後に「レビュー」という言葉を付け加えている可能性が高いのです。

  ブランド＋レビューをグーグルで検索すると、何が出てくるでしょうか

  

  正しいレビュー戦略を持つためには、あなたのビジネスにとって最も重要であるオンラインの場を識別する必要があります。

  法律事務所の場合、一般的な経験則として、私は以下のウェブサイトをこの順番でお勧めします:

  • Google
  • Yelp
  • Avvo

  そこからいつでもソースを拡大できますが、Facebook や Avvo、および Findlaw は通常 Google で「都市 + 弁護士」の人気キーワードでランク付けされているということを覚えておいてください。

  どのレビューサイトが市場で最も重要かを判断する唯一の方法は、人々が法律事務所名や弁護士名をグーグルで検索したときに何がランクされるかを理解し、どのウェブサイトが「最高の弁護士」でランクされるかを確認することです。

  ここでは、クライアントからより多くのレビューを生成し始めるために今日使用できる1つの戦略である：

  • あなたのスタッフとの肯定的なレビューに報いることを確認してください。
  • レビューごとに小さなギフトカードを贈る。
  • レビューを従業員の年間評価の一部とする。 それは、彼らのケースで小さな勝利を得たとき、物事が好転したとき、または小切手を受け取ったときかもしれません。
  • 彼らにとって、それを簡単にするのです! Google のレビュー リンク ジェネレーターを使用して、レビューを残すボックスを開くリンクを簡単に送信できます。

  5: ローカル パックの有料エイド

  Google はお金を稼ぐことを好むので、ローカル SEO とクリック課金を常にショートカットできます。 これは、リードごとに支払うローカルサービス広告とは異なり、クリックごとに支払うことを意味します。

  

  クリックごとのコストがあなたの業界にとって良好であり、すでに強力なレビューを持っているなら、私はこのアプローチをお勧めします。 レビューがない、または悪いレビューがある場合、コンバージョンがないためにお金を払っている可能性があります。 https://google.com/adwords.

  ローカル サービス広告を活用する

  ローカル サービス広告は、ブロック上の新しい子供です。 ローカル サービス広告は、従来の検索結果の上に表示される、Google のペイ パー リード モデルです。 これらは人身傷害の弁護士のための新しいですが、彼らはしばらくの間、他の業界で周りされている。

  

  Get Listed On Apple Maps

  Apple マップはまだ Yelp.com からデータを引っ張っているようですが、Apple マップに掲載されていないと、大きな機会を逃しているような気がします。

  そのパワーと Siri のことを考えれば、ここに掲載され、掲載されるのは当然のことです。

  登録するには、単に mapsconnect.apple.com にアクセスして Apple ID でサインインします。

  登録するには、mapsconnect.apple.comにアクセスし、Apple IDでサインインするだけです。

  オーガニック SEO 戦略

  オーガニック SEO は、今でも法律事務所の主要なトラフィック要因であり、クライアントにとって新規ビジネスの最良の供給源となっています。

  オーガニック SEO は、Google、Bing、Yahoo などの検索エンジンから得られる無料のクリックを表します。 Google は最大手なので、私たちは通常、彼らの要件に最も合致するような努力をします。

  

  コンテンツはパズルの重要な要素ですが、その作成は面倒な場合があります。

  それらを書き留め、誰かにインタビュー形式で質問してもらうとよいでしょう。

  オンラインウェブサイトのコンテンツ & 企業のためのコンテンツマーケティング

  オーガニックSEOについて話すとき、ウェブサイトのコンテンツの重要性は見逃せません。

  私が最もよく遭遇する問題は、クライアントが自分のWebサイトにコンテンツを求めているのに、それをあるべき姿にする努力をしたくないということです。 重要なキーワードでGoogleにランクインすることを懸念しているなら、「私のコンテンツは他の誰よりも優れているか」と自問する必要があります。

  たとえば、診療科目のページを作成している場合、見込み客は地元の交通事故の統計について200字でまとめたものを読みたがりません。

  その一方で、「私の場合はどのくらいかかるのか」、「何件勝ったのか」などは知りたいのではないでしょうか。

  その一方で、「私の場合、どのくらいの時間がかかるのか」「何件勝ったのか」などは知りたいはずです。 本当に彼らは、あなたに自分の問題を解決してほしいと思っているのです。

  ウェブサイトの各ページは、トピックの周りに目的を果たすものだと考え、それを書くときは非常に徹底的であること。

  そうでなければ、変更を加える必要があるかもしれません。 実際のキーワードボリュームに基づいて、一般的な質問に対する強力なFAQページを作成することから始めましょう。

  コンテンツを書くときは、1,500語を目標にすることをお勧めします。

  もし、弁護士のためのコンテンツマーケティングの徹底的な例をお探しなら、私たちが特別に書いたこの無料ガイドをチェックしてみてください。

  ブログで法律事務所の可視性を高める

  弁護士はブログを書く必要があるのでしょうか？ はい、そうです。

  ブログは、露出を増やし、聴衆が興味を持つようなコンテンツを作成するための素晴らしい方法です。

  ブログは、露出を増やし、視聴者が興味を持つコンテンツを作成する素晴らしい方法です。 目的を持って書きましょう。 あなたの潜在的な顧客が直面するかもしれない問題を解決してください。 これは、信頼性を築き、専門家としての地位を確立するための素晴らしい方法です。

  10. プレス リリースを送信する

  私はもうプレス リリースをあまり行いませんが、それでもプレス リリースには機能があり、ローカル ニュースでの露出を増やすのに最適な方法です。

  ここに、私たちが関わったコミュニティ イベントで、（プレス リリースがなくても）ローカル ニュースに取り上げられた例があります。

  

  2020年には、多くのSEO業者はプレス リリースは死んだと言うことでしょう。

  事実、誰もがプレスリリースを疫病のように避けている中、私は時々プレスリリースを使うことで増加を測定することができました。

  法律事務所のリンク構築

  リンク構築とリンク獲得は、自分のウェブサイトを競合に勝ちたいなら、依然としてオンラインマーケティング戦略の主要部分であるべきです。 Google は今でも、ウェブサイトの権威と関連性を判断するためにリンクを使用しています。

  Googleは依然として、ウェブサイトの権威と関連性を判断するためにリンクを使用しています。 あなたがコントロールの下で他のすべてを持っている場合、あなたのウェブサイトに戻って行く高品質のウェブサイトからのリンクを持つことは、まだ最大のランキング要因である。

  オーガニックでローカルなSEOの利点に加えて、権威あるリンクから得ることができ、また、関連するトラフィックをもたらすことができます。

  ローカルおよびオーガニックのランキングに最も影響を与えようとしているリンクは、これらのカテゴリのいずれかに分類されるリンクです：

  1. Local links from business websites located in your city or state
  2. Relevant links. As a law firm links from law schools can be relevant.

  Try to stay away from links such as:

  1. Paid links. Googleは、有料リンク構築に従事する法律事務所に積極的にペナルティを課しています
  2. 非関連性のあるリンク。 これらは、Google によって優先順位が下げられているようです。

  ソーシャルメディア戦略

  弁護士がより多くのビジネスを獲得する方法のトップは、紹介によるものです。

  私は、戦略なしにソーシャルメディアに参加することはお勧めしませんが、成功している法律事務所に共通しているのは、コミュニティを重視することです。

  地元のオーディエンスに関連するコンテンツを投稿することで、フォロワーの心の一番上にいることができます。

  ソーシャルメディアを利用する際は、より多くの人に見てもらい、興味を持ってもらうために、自分のコンテンツを関係者や関係者と共有することを心がけてください。

  ソーシャルメディアを使用する際は、より多くの露出とエンゲージメントを得るために、関連する、関心のある相手とコンテンツを共有するようにしてください。 くだらないものを共有してはいけません。 また、コンテンツに#記号を使用したハッシュタグを使用する必要があります。 たとえば、私の故郷であるデンバーで開催される地域コミュニティのイベントを共有する場合、「#denver」や「#denverevents」というハッシュタグを追加します。 こうすることで、人々はそのハッシュタグで検索して簡単にコンテンツを見つけることができるようになります。 また、自分のコンテンツをシェアして自己宣伝することだけは、決してしてはいけません。

  ソーシャルメディアは、受賞歴や協賛イベント、無料アドバイスなど、コミュニティの情報を共有するのにも最適な場です。

  素晴らしい情報を一度にまとめることができ、それを自動化したい場合は、投稿を自動化できるBufferやHootsuiteなどのツールをお勧めします。

  以下、私がお勧めするネットワークと、あなたが使える簡単な戦略を紹介します：

  オンラインマーケティングやアウトリーチにTwitterを使うことを考える

  140文字以内のメッセージがある場合、Twitterでコミュニケーションします。 Twitterを始める前に、自分のブランドと弁護士がアカウントを持つかどうか決め、それぞれの目的を作りましょう。

  これを行う1つの方法は、自分自身の声について考えることです。

  これを行う1つの方法は、自分自身の声について考えることです。 それは、あなたの弁護士業務ではないかもしれません。 もしかしたら、それは、愚かな弁護士の間違いかもしれません。 あなたは、愚かな間違いに関連する記事を研究し、定期的にあなたのフィードに最高のものを投稿することができます。

  自分が書いたものを共有する場合は、自分の地域やニッチでより多くのフォロワーを持つインフルエンサーに連絡を取り、共有してもらえるよう気軽に頼んでみてください。

  また、Twitterを使って、あなたが書いているコンテンツをシェアしてくれそうなインフルエンサーに接触することもできます。

  Facebookを有料広告に使う

  現在、Facebookの月間アクティブユーザー数は12億3000万人を突破しています。 あなたの友人、家族、そして潜在的な顧客がそこにいる可能性があります。

  残念なことに、ここ数年、Facebookのオーガニックリーチは深刻に希釈されています。 2019年にFacebookを利用する最善の方法は、関連性の高いオーディエンスに有料広告で投稿をブーストすることです。 また、人身事故の法律事務所が、たとえば病院の周辺にだけ広告を表示できるジオフェンシングを活用することもできます。

  LinkedIn.com

  LinkedInは最近Microsoftに買収され、全体としては素晴らしい仕事をしていると思います。 Linkedin は、企業間の関係を構築するための素晴らしいツールです。

  まず、以前のクライアントをインポートして、彼らとつながり、ネットワークを大きくすることができます。

  投稿をしたときに、彼らがフィードにいれば、それを見ることができます。

  投稿時にフィードに表示されていれば、目に留まります。 あなたがそのような一般的な痛みのポイントを克服するのに役立ちますeBookやツールなどの価値のある何かを共有することができれば、ドアに取得することができます。

  また、LinkedInの有料広告を利用し、非常にターゲットを絞った広告を掲載すれば、クライアントの受信箱に直接届くようになります。

  コンテンツを共有する & Reddit.com で話し合う

  Reddit は私が多くの時間を費やす Web サイトです。 それは、このウェブサイトには5億4200万人以上の月間ユーザーがいて、非常に情熱的なトピックについて話しているからです。

  これを行うには、単にReddit.comをチェックして、関連するサブレディットを検索するだけでよいのです。

  https://www.reddit.com/r/legaladviceofftopic/

  https://www.reddit.com/r/CaliforniaLaw/

  議論に参加し、質問に答え、時期が来たら自分のコンテンツを最もふさわしいオーディエンスに共有することができるようにしましょう。 共有、リンク、コメントを得るための素晴らしい方法です。

  16. Periscopeの使用を検討する

  最近、ソーシャルフォローが多い弁護士と話しましたが、その弁護士は、Periscopeを使用して、1,000人以上の参加者に法的ライブ放送を主催していました。

  これを成功させた人の話は聞いていませんが、機会を逃したのかもしれません。

  オンラインで法的な質問に答える

  潜在的な顧客が弁護士を雇おうとしているとき、一般的に、経験のない状況で自分自身を見つけることができます。

  潜在的な顧客がフロント スタッフや弁護士に尋ねる一般的な質問に答えるには、Web サイトが最適ですが、もう 1 つの未開拓の市場があります。 これらのネットワークは、Avvo などの法律関係の Web サイトや、人々が質問をすることができる質問ベースの Web サイトです。

  これらの議論に参加することで、潜在顧客の前に立ち、自分の専門知識をアピールすることができます。 結局のところ、与えれば与えるほど、得られるものが多いのです。

  Avvoで法的な質問に答える

  Avvoには、無料の法律ガイドを作成するか、潜在的な顧客からの質問に答えることによって、その機会をいくつか設けています。 私は、法律ガイドや記事を書くのは、すでにウェブサイトで質問に答えた後にとっておきますが、Q&A は良い機会だと言えるでしょう。

  ここに人々が質問を提出する場所があります。 https://www.avvo.com/ask-a-lawyer です。

  AvvoはこれらのFAQの多くでGoogle検索結果にランクインしています。 重要なのは、潜在的なクライアントがクリックする場所に常にいることです。

  Quoraで法的な質問に答える

  Quoraをご存じない方は、毎月1億人のアクティブユーザーの一人ではないはずです。 この強力な Q&A Web サイトは、大きく成長し続けています。 Quoraは、人々が質問をすることができ、最高の答えは、通常、最も詳細であり、最もupvotesを持っているものであるコミュニティです。

  

  参加するには、単に Quora.com でアカウントを作成し、このような関連スレッドをたどり始めます。

  あなたのプロフィールで回答し、あなたのウェブサイトに戻るリンクを提供することも可能です。

  プロフィールを返信し、自分のウェブサイトへのリンクを提供することもできます。 フォーラムはまだインターネット上で繁栄しており、人々はディスカッションや質問に対する回答を得るためにフォーラムを利用しているのです。 これは、創造的になることが本当に報われる場所です。

  • https://forum.freeadvice.com
  • https://www.thelaw.com/forums/
  • www.lawyers.com/discuss-your-legal-issue.html
  • www.lawyercentral.com/forum/

  しかしもう一つの方法は、あなたのクライアントが集まるフォーラムをモニターするというものです。 例えば、あなたが破産弁護士であれば、財務アドバイスのフォーラムに出没するのがよいでしょう。

  私は、Q&A とソーシャルメディアは、新しい反応のアラートを設定するか、週に1時間など、すべてを見るための専用の時間を設定すれば簡単だと思います

  有料検索戦略

  有料検索は、新しいリードの生成を始める最も手軽な方法です。 Google の広告ネットワークでクリックごとに支払うことをいとわないなら、今日からクリックを生成することができます。

  つまり、検索シェアが多ければ、オーガニック SEO とクリック課金の両方に同時に参加することで、より高いコンバージョン率を見ることも可能です。

  ここでは、私たちがクライアントのために有料環境で使用している方法と戦略を紹介します。

  リターゲティングは、ウェブサイトに小さなスクリプトを設定し、ウェブサイトに来た訪問者を追跡することを含みます。 彼らが去ったら、一定期間、通常は 30 日間、彼らが訪問する他の Web サイトにあなたの会社のバナー広告が表示されます。

  ある製品やサービスを見てから、なぜインターネット上でその広告を見始めるのか不思議に思ったことはありませんか？ それが理由です。

  Googleは、一部の法律事務所を対象にこれを取り締まりました。

  ソーシャル リターゲティング

  ソーシャル リターゲティングは、リターゲティングと同じですが、ソーシャル ネットワークに向けたものです。

  潜在的な顧客があなたの Web サイトを訪問した場合、彼らが Facebook に戻ったときに広告を提供することができます。

  誰かが広告をクリックするたびに、あなたが支払うことに同意したものが請求されます。

  優れたアドワーズ キャンペーンには、適切なキーワード研究と、より多くのビジネスにはならないクリックのために支払っていないことを確認するための定期的な監視が必要です。

  優れたアドワーズキャンペーンには、適切なキーワードのリサーチと、より多くのビジネスにつながらないクリックに対して支払っていないことを確認するための定期的な監視が含まれます。これは、Googleの広告マネージャを通じて設定することができます。

  PPCの最大の問題は、クリック単価です。人身事故の弁護士の場合、これはクリックあたり数百ドルになる可能性があります。

  有料ソーシャル キャンペーンは、作成したコンテンツをケースバイケースで実施し、最も関連性の高い視聴者に向けて宣伝することを目的とする必要があります。 有料動画

  YouTube.comは、YouTube動画の前に再生される独自の動画広告のための有料動画プレースメントを提供しています。

  YouTube.comは世界第2位の検索エンジンです。

  月例メール マーケティング キャンペーン

  私は、メール マーケティングに関与していない弁護士がいかに多いかを聞いてショックを受けることがよくあります。 メール マーケティングは、オーディエンスを構築し、関連性を維持するための素晴らしい方法です。

  良いメールマーケティングを行うコツは、関連性のあるテーマをリストにメールすることです。

  良いメールマーケティングを行うコツは、リストに関連する原因をメールすることです。あなたがPI弁護士なら事故安全のヒントを、破産弁護士なら破産につながる一般的なミスを共有できます。

  これはまた、あなたのクライアントの心にあなたを維持し、簡単にケースの紹介を生成することができます。

  そうすることで、顧客の心をつかみ、案件の紹介もしやすくなります。

  メールマーケティングは、読者をコントロールできるという点でも優れています。

  メールマーケティングもまた、あなたがオーディエンスをコントロールできるという点で素晴らしいものです。あなたのウェブサイトがGoogleによって降格されたとしても、あなたのメールリストは存在します。

  私は、高品質の動画は安価なものよりも性能が良くなることを強調したいので、数百ドルを費やして適切なセットアップとサウンドを手に入れれば、長い距離を進むことができます。

  ここでの戦略は、よくある質問に基づいて事務所のビデオを作成することです。弁護士アシスタントや受付スタッフに、最もよく受ける質問は何かを尋ね、それらをFAQビデオにします。

  ウェビナーを開催する

  ウェビナーは法律のすべての分野に当てはまるわけではありませんが、ビジネス法は良い分野の 1 つです。 無料のオンラインウェビナーを開催することで、聴衆に関連するトピックに関する専門知識を紹介することができます。

  ウェビナーの目的は、有益な情報のナゲットを共有し、専門家のように見せることで、新しいクライアントを生み出すことです。

  地元の弁護士協会と提携し、メンバーシッププラグと引き換えに、会員にイベントを宣伝する手助けをすることを検討してください。 関連するトピックについてオフィスでミーティングを主催し、そのイベントを市のウェブサイトや商工会議所、その他の関係団体に提出します。

  eBookを書く

  私たちがクライアントによく使う戦略の1つは、eBookを書かせることによって、その分野の権威のように見せることです。 知識を共有することで、人々はあなたを信頼し、あなたを雇いたいと思うようになります。 一度書けば、Amazonや他のプラットフォームで販売できるだけでなく、あなたの本に対する顧客のレビューを生成することができます。

  Whatever Strategies you Pursue, Focus on Quality and Grow Your Firm Online

  I plan on keeping this list growing and adding more ideas over time. One major takeaway I would like you to have though is to remember that anything worth doing, is worth doing right. While it’s probably not feasible to participate execute all of these online marketing strategies by yourself, you can and should focus on a few and make them consistent and high quality. Doing this will result in more business for your firm and help establish your place in the community.

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