本格的な伝統的なブローカーと割引不動産ブローカーの間で戦争が繰り広げられています。 住宅市場が安定し続け、より多くの人々 – 最終的に彼らの住宅ローンの損益分岐点に近いまたは超えている – 売ることを決定すると、より多くの割引不動産ブローカーが市場に殺到している。 ディスカウントブローカーにとって、現在の市況は理想的なビジネスモデルを作り出しています。 しかし、あなたが伝統的なエージェントであれば、割引の不動産ブローカーの流入は、あなたとあなたのビジネスのために何を意味するのでしょうか？
より安価な代替手段を見送ることは、クライアントにとって困難です
あなたのクライアントの多くは、標準の6％の手数料が高すぎると信じています。 ディスカウントブローカーが駆けつけ、より低い手数料 (場合によっては 1%程度) を約束すると、顧客は逃げ出すのです。 そのことについて考えてみましょう。 人は30万ドルで家を販売する場合、彼らは割引ブローカーに3000ドル（または少なくとも彼らが言われているものである）と同じくらい多くを支払うことができます。
売り手が住宅ローンの損益分岐点に近づいているとき、または空売りをしなければならない危険性があるとき、数千ドルを維持するという考えは非常に魅力的です。
さらに、クライアントは、エージェントまたはブローカーと実際に料金を交渉できることを認識していません。 そして、6％がしばしばリスティング エージェントを含む複数の人に手数料を支払っていることを知らないかもしれません。 だから彼らはしばしば、彼らは自分自身を得ているものを完全に理解せずに割引不動産ブローカーで動作するようにジャンプします。
安い ³”時にはちょうど ³”
彼らの高い手数料について従来のブローカーを求め、彼らは手数料が彼らのクライアントが優れたサービスと大いに必要とされる指導を提供できる熟練した、経験豊富な薬剤を雇用できる方法について話をするに飛び付くでしょう。 そして、それは主にtrueです。
家を購入し、販売することは困難、不安でいっぱいのプロセスであり、最高のエージェントは、すべてのステップを介して、クライアントを導く。 彼らは右のエージェントによって表されていない場合であってもマイナー見落としは、彼らが最初に受信した任意の割引よりもはるかに多くの買い手または売り手を原価計算することができます。 多くの場合、割引不動産ブローカーを選択したクライアントは、彼らの期待が満たされなかったことを感じて離れて歩いています。 ほとんどの割引証券会社は、限られたサービスを提供したり、その過程で一貫性を欠いているためです。 結局のところ、それらのブローカーは、何とか節約を実現する必要があります。 彼らはサービスを削減することによって、またはそれらのエージェントをより少なく支払うことによってそうする。
例えば、フラットフィーディスカウント不動産ブローカーは、しばしば単に単純なMLSのリストを作成し、それを残すことです。 多くは、積極的にプロパティを販売していません。 一方、従来の不動産ブローカーは、少なくとも良いもの – MLSのリストで停止しません。 彼らは、そのプロパティのマーケティングの時間とお金を投資しています。 これは、以前のクライアント、および多くに連絡し、広告を取り出し、ソーシャルメディアを使用しています。 彼らは積極的に推進し、プロパティを販売しようとします。
クライアントがフラットフィーの割引ブローカーを使用する場合、彼らはスケジュール表示時間と検査、フィールドバイヤーの質問、オファーとカウンターオファーを書き、開示を提供し、他のペーパーワークを完了するための責任があるでしょうより頻繁に、その6％を獲得します。 仕事の大半は、売り手のshoulderstand.p>
さらに、手数料ベースの割引不動産ブローカーは、より多くの（限定的ではあるが）サービスを提供しています。 しかし、彼らは通常、彼らの広告で完全に率直ではありません。 彼らはとんでもなく低いレートを約束するかもしれませんが、細かい活字は、レートが唯一のリスティングブローカーのためであることを述べています。 それは、クライアントは買い手のブローカーに支払うために多くの費用がかかります。
さらに、リスティング ディスカウント ブローカーは、通常、手数料を共有しません。
さらに、リスティング ディスカウント ブローカーは通常、手数料を共有しません。
ディスカウント不動産ブローカーが飽和状態にある市場で、どのように競争するか
何よりもまず、手数料を稼ぐことです。 あなたが伝統的なブローカーであれば、クライアントのニーズを満たすために、それ以上のものを行くものとして評判を構築します。 さらに、あなたのエゴを抑制し、あなたの手数料を交渉するために喜んでである。 最後に、不動産顧客との面談では、誰が手数料のカットを受け取るのかについて透明性を確保すること。
結局のところ、それは「支払ったものを得る」ということに帰着します。
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