Life Coaching Fees: How To Decide What To Charge

7 Fatores básicos que podem determinar as taxas de coaching de vida que você pode cobrar

Em duas ocasiões no início da minha carreira de coaching eu caí nessa e, ansioso para inscrever o cliente, descontei seriamente os meus honorários apenas para descobrir que os clientes estavam de facto numa posição financeira muito melhor do que eu estava na altura.

Na primeira instância o cliente estava a poupar para umas férias prolongadas no estrangeiro e na segunda a fazer grandes renovações na casa.

Quando descobri isso no decurso do coaching, tenho de admitir que me deixou um pouco desvalorizado e enganado. Não é o melhor lugar para se vir como coach!

Então, acho que é muito melhor mudar a estrutura do programa, por exemplo, o número de sessões ou a duração das sessões, para caber no que o cliente está disposto a pagar, do que descontar seu tempo e suas habilidades.

A Vantagem dos Pacotes de Coaching de Vida

Obter um pacote de sessões de coaching de vida em vez de cobrar por hora ou mês ou sessão única é que você consegue que o cliente se comprometa a trabalhar com você por um período de tempo para atingir seus resultados.

• Você pode trabalhar seus pacotes na sua taxa horária, cartografando menos por hora quanto mais sessões no pacote, então há uma vantagem real em assinar por mais sessões.
• Eu costumava oferecer três pacotes de três, seis e oito sessões e achei que funcionava para recomendar o pacote médio de seis, enquanto o pacote de três era bom para aqueles interessados, mas com um orçamento limitado. É claro que você pode decidir quantas sessões você quer incluir no seu pacote de coaching de vida. No final da série, o cliente pode inscrever-se para um pacote adicional ou ter sessões individuais, conforme necessário.
• Ao oferecer vários pacotes você pode tornar o seu coaching acessível a uma gama maior de clientes.
• Muitos coaches oferecem pacotes mensais e especificam quantas sessões devem ser realizadas a cada mês. Eu vejo uma desvantagem nisso é que a vida acontece e os clientes invariavelmente precisam remarcar, o que pode interromper o plano mensal. Há muitas opiniões diferentes sobre isso, então é uma questão de experimentar para ver o que funciona para você.

E Sobre Um Salário Como Coach de Vida

Se você for contratado como coach interno de uma grande empresa, uma agência de recrutamento você pode se encontrar em uma equipe com salário fixo de coaching de vida.

Se o salário em oferta parecer baixo, leve em conta que você pode agora receber o pagamento de férias, licença por doença e todos os outros benefícios que vão com o facto de estar empregado contra ter a sua própria prática. E você muito provavelmente terá um fluxo constante de clientes sem a necessidade de se comercializar!

Tente descobrir que outros coaches da empresa com quem está a negociar ou outras organizações que empregam directamente coaches estão a ser pagos. Você terá então uma referência para a negociação. quando o seu salário ou revisão de contrato surgir.

Como e quando aumentar as suas taxas de Coaching de Vida

Vamos assumir que você realmente começou a crescer em confiança como um coach de vida. Você identificou o seu nicho de coaching, tem um calendário cheio de clientes e sabe pelo feedback deles que está a fornecer resultados de qualidade.

P>Pode ser tempo de aumentar os seus honorários e capitalizar a sua experiência e popularidade.

1. Faça alguma pesquisa de mercado

Se você ainda não descobriu que outros coaches bem estabelecidos em sua área estão cobrando. Tendo em mente o edital “Não Compare” acima, certifique-se de que o que eles estão oferecendo é similar ao seu serviço de coaching.

2. Revise o tipo de clientes com quem você está trabalhando
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Mude-os desde que você começou a treinar? Mudou o seu nicho desde que começou a treinar?

Por exemplo, pode ter atraído um cliente mais próspero ou mesmo sentir que cresceu o suficiente como coach para se concentrar num mercado que era mais gratificante comercialmente para si.

get Help to identify your target market

As taxas mais altas para o seu mercado-alvo são a percepção que os seus clientes têm da sua experiência e valor.

Se identificar o seu mercado-alvo é um desafio, posso recomendar-lhe que consulte o trabalho de Cindy Schulson para o ajudar a reduzir a sua especialidade e a apresentar-se para que seja visto como um especialista.

Ela tem muita ajuda gratuita no seu site Marketing From the Heart e muitos visitantes deste site beneficiaram de se juntar ao seu maravilhoso clube de mentores para treinadores.

3. Ganhou qualificações extra específicas?

Por exemplo, fez cursos extra em coaching de equipas, coaching de negócios, ou mesmo alguns tipos de terapia que complementam o coaching de vida como o PNL (Programação Neurolinguística. Isto pode tornar a sua oferta de coaching mais atractiva e mais lucrativa.

4. Você ganhou níveis extra de credenciamento?

Credenciamento como passar de credenciamento como, por exemplo, um ICF ACC, para PCC para MCC nem sempre agrega valor, mas, dá-lhe credibilidade extra que pode ser valorizada, especialmente em situações corporativas onde o RH tem que justificar o seu engajamento.

5. Você tem testemunhos exibidos publicamente?

Testemunhos de clientes legítimos para o seu sucesso no coaching são de ouro e se você não tem um método para coletá-los então confira esta página que cobre facilmente pedindo testemunhos. Os testemunhos acrescentam ‘provas sociais’ das suas habilidades e funcionam como uma documentação para a sua credibilidade como um coach de vida bem sucedido. Mostre-os no seu site, em qualquer brochura ou outro material promocional que você possa desenvolver.

6. Tenha as suas próprias despesas aumentadas?

Fácil de ignorar, mas só por si, este elemento pode ser uma boa razão para aumentar as suas taxas. Está agora a arrendar espaço de escritório. Já investiu num VA (assistente virtual) – o que mais. Volte à ideia da folha de cálculo Excel que mencionei anteriormente e actualize-a. Ela dir-lhe-á o quanto precisa de aumentar as suas taxas, independentemente de qualquer outra razão nesta lista.

Elegantemente Aumentar as suas Taxas de Coaching de Vida

Todos os anos eu descobri que este método funcionou bem:

• A regra de ouro é a comunicação, por isso nunca deixe que o seu aumento nas taxas seja uma surpresa sem aviso prévio.
• O aumento dos seus honorários pode precisar de ser delicadamente comunicado aos clientes existentes numa conversa. Se alguns deles estiverem sob verdadeiro stress financeiro você pode até perdê-los e por isso você tem que estar disposto a que isso aconteça ou manter seus honorários no preço original ou com um aumento menor.
• Todos os novos clientes estariam no novo preço para que eles não soubessem o preço antigo!

Como calcular as taxas de Coaching de Vida para diferentes países

Muitos coaches nos EUA, Europa e Ásia cobram taxas de coaching de vida ou por mês, por uma série de sessões, ou por hora – sendo esta última mais comum em situações de coaching corporativo.

Se você está planejando fazer coaching na Ásia ou em um dos outros países onde a profissão é relativamente nova, você pode precisar fazer alguma pesquisa e então usar seu julgamento local sobre o que o mercado aceitará dependendo do seu nicho..

Eu não posso lhe dar um valor geral para cobrir todas as moedas, mas nos EUA e Austrália as taxas médias de coaching de vida para indivíduos estão entre $100 e $500+, uma sessão – talvez menos em áreas rurais. E alguns coaches executivos que trabalham com grandes organizações estão cobrando mais de $700 por hora.

Se você está fazendo marketing em todo o mundo, você deve considerar ter um conversor de moedas em seu website para que os clientes em potencial possam ver imediatamente suas taxas na sua moeda local.

As coaching de vida online se torna mais viável para coaching à distância com programas como Skype e Zoom, alguns coaches estão escolhendo colocar uma carga nas taxas de coaching de vida para sessões presenciais. Isto é para cobrir as despesas substanciais de viagem e localização que podem estar envolvidas quando comparadas com o coaching online.

Publicando suas taxas de Coaching Uma Boa Idéia?

Um dilema que os coaches muitas vezes enfrentam é não publicar suas taxas de coaching de vida e de negócios em seu website ou em brochuras impressas. Vejamos os prós e os contras de ambas as estratégias.

Os prós:
O argumento a favor da publicação dos seus custos é que diz ao potencial cliente, logo à partida, o que você cobra e poupa aquela “conversa de dinheiro” que você pode achar desconfortável no final de uma sessão introdutória.

É mais transparente e a primeira pergunta que um potencial cliente invariavelmente faz ao final de uma sessão introdutória é “quanto custa”. Eu certamente sou a favor, pois serviu como um filtro, pois os visitantes do meu site puderam ver se eles poderiam pagar minhas taxas.

Os Cons:
Muitos coaches sentem que até que você tenha tido uma sessão introdutória, o potencial cliente pode não perceber o valor da sua oferta e por que você está cobrando esse valor, e decidir contra o coaching mesmo antes de falar com você.

No entanto, se o seu site tem um conteúdo relevante e atraente, eles devem ser muito bem vendidos antes de você falar com eles. Eu experimentei com ambos e fundei que publicar detalhes dos meus pacotes de coaching e o que eles custam, funcionou melhor para mim e evitou a “conversa de dinheiro”.

Eu ofereci várias opções de programas diferentes, então havia algo para a maioria das necessidades e orçamentos. As variações em seus programas podem ser para a duração das sessões ou número de sessões em uma série e se você inclui entre as sessões contato por e-mail ou telefonemas breves.

Disponha uma política firme de reembolso para serviços de coaching

Haverá momentos em que um cliente, por qualquer motivo, quer um reembolso parcial ou completo, por isso é importante que você declare sua política de reembolso em seu contrato de coaching ou contrato. No entanto, a minha opinião é que você deve ser flexível ao dar um reembolso em vez de ter a sua política definida em pedra. Perder alguns $$ é, na minha opinião, infinitamente preferível a ter um cliente insatisfeito que não só falará mal de você, mas certamente não indicará clientes.

Esta é a minha política de reembolso que me dá espaço para me movimentar, dependendo das circunstâncias do pedido de reembolso e de quanto já tinha sido feito.

“O pagamento é feito com antecedência, a menos que haja circunstâncias especiais. Isto é porque eu quero que você se comprometa firmemente com resultados positivos duradouros, ao invés de apenas colocar um dedo do pé na água.

No entanto, tenha certeza de que se o coaching realmente não estiver funcionando após as duas primeiras sessões por uma razão mutuamente acordada e discutida, qualquer um de nós pode encerrar a relação com um reembolso apropriado”.

E se houver uma mudança de opinião depois de terem pago, mas antes da primeira sessão, eu descubro porquê e se não há esperança de mudar de opinião graciosamente reembolsar o lote.

Como Chegou às Suas Taxas de Coaching de Vida?

Existem muitas maneiras de estabelecer as Taxas de Coaching de Vida.
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