By Wendy Buckingham
- Page Summary
- How To Work Out For Life Coaching Fees
- taxas para grupos de coaching
- Dicas para estabelecer suas taxas de Coaching de Vida e Armadilhas a Evitar
- A Armadilha de Comparação
- 7 Fatores básicos que podem determinar as taxas de coaching de vida que você pode cobrar
- Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out
- Pro Bono Services: Free or reduced rates
- Confirme que você se sente em troca de sessões gratuitas
- Não seja demasiado rápido para oferecer um desconto
- A Vantagem dos Pacotes de Coaching de Vida
- E Sobre Um Salário Como Coach de Vida
- Como e quando aumentar as suas taxas de Coaching de Vida
- 1. Faça alguma pesquisa de mercado
- 2. Revise o tipo de clientes com quem você está trabalhando h4>
- get Help to identify your target market
- 3. Ganhou qualificações extra específicas?
- 4. Você ganhou níveis extra de credenciamento?
- 5. Você tem testemunhos exibidos publicamente?
- 6. Tenha as suas próprias despesas aumentadas?
- Elegantemente Aumentar as suas Taxas de Coaching de Vida
- Como calcular as taxas de Coaching de Vida para diferentes países
- Publicando suas taxas de Coaching Uma Boa Idéia?
- Disponha uma política firme de reembolso para serviços de coaching
- Como Chegou às Suas Taxas de Coaching de Vida?
- Que outros visitantes contribuíram para estabelecer taxas de coaching
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Page Summary
Working out what to charge for life coaching depends on so many things. This page discusses how to determine your life coaching rates with tips and traps to avoid.
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How To Work Out For Life Coaching Fees
One of the most common questions you are going to be asked by prospective clients is “What do your life coaching sessions cost?”
É uma pergunta que muitos coaches novos têm dificuldade em responder com facilidade e congruência porque não estão seguros do seu valor ou do que é certo para o seu mercado alvo.
![Botão vermelho da caixa registadora](https://www.lifecoachingprofessionally.com/images/life-coaching-fees.jpg)
Determinar os seus custos de coaching de vida dependerá da sua experiência, de como se comercializa e do nicho ou especialidade em que trabalha.
Por exemplo, se você é um coach corporativo especializado em mentoring executivo então é provável que você seja capaz de cobrar significativamente mais do que se você estiver trabalhando com mães solteiras ou estudantes.
Mas você também precisa almejar taxas baseadas na cobertura de suas despesas.
Se você não sabe suas despesas então eu sugiro a criação de uma planilha simples que cubra suas despesas de vida. Adicione 10% a cada valor para permitir o aumento das despesas!
Se isto pode não acontecer imediatamente, uma vez que você encontra seus pés de coaching e ganha experiência, mas é isso que eu sugiro que você vise.
Você também precisa permitir as despesas de marketing envolvidas no crescimento de sua prática de coaching de vida.
Estes incluirão, dependendo de suas escolhas, itens como cartões de visita, hospedagem de sites, publicidade, eventos de networking, treinamentos contínuos, filiação a associações e assim por diante.
Quando você tiver trabalhado nisso, você deve procurar cobrar o suficiente para entregar 30% ou mais em todas as suas despesas. 50% será ainda melhor deixar você com o suficiente para deixar de lado para um dia chuvoso. E, claro, isso pode não acontecer desde o primeiro dia, mas é o que você deve procurar.
taxas para grupos de coaching
O que cobrar pelo coaching de grupo é uma pergunta freqüente e que pode ter muitas respostas, então eu hesito em dar-lhe $numbers. Dependerá do seu nicho e da sua demografia. Para grupos empresariais e corporativos você poderá cobrar mais do que para dizer um grupo comunitário ou um grupo de baixa renda demográfica.
Para grupos iniciados por você, uma maneira é pegar sua tarifa horária e multiplicá-la pelo número de horas e número de sessões de grupo que você estará dando, permitindo a preparação, qualquer viagem e tempo de acompanhamento.
Or se você estiver citando para um grupo que você foi solicitado a apresentar, você poderia cobrar uma taxa base para um determinado número de participantes, digamos 10, e extra para cada participante acima desse número.
Eu acredito que é melhor receber a taxa adiantada para que você tenha o compromisso para o número de sessões na série de grupos.
Dicas para estabelecer suas taxas de Coaching de Vida e Armadilhas a Evitar
A Armadilha de Comparação
Haverá sempre um coach que cobra mais ou menos do que você, então não caia na armadilha de fazer comparações e pensar “Eu deveria estar cobrando mais/menos”.
![Cartoon de homem com as mãos levantadas no ar e sacos de dinheiro flutuando entre as nuvens. Acompanhado pelo título, How To Set Your Life Coaching Fees!](https://www.lifecoachingprofessionally.com/images/how-to-set-your-life-coaching-fees.jpg)
Someiros podem definir suas taxas de coaching de vida tão pouco quanto $USD50 por hora para coaching individual face a face enquanto alguns coaches corporativos e de celebridades podem atingir $USD1500+ por sessão ou mais. O mesmo princípio se aplica se você estiver oferecendo pacotes de sessões de coaching de vida.
Comparing só lhe causará stress. As chances são de que haja pouca comparação com você. Você realmente não saberá o que eles usaram para justificar sua taxa de coaching de vida ou se, de fato, sua taxa é justificada!
Como base para quaisquer taxas que você tenha, volte ao gráfico acima e preencha-o.
Figure o que você tem a cobrar e trabalhe a partir daí. Quanto mais suas habilidades se desenvolvem, mais sua reputação cresce e mais difícil é entrar para ser treinado por você, mais você pode cobrar!
Quem sabe! À medida que sua prática se desenvolve, você pode precisar empregar um assistente ou gerenciar as coisas para você.
Todas essas despesas extras também precisarão ser levadas em conta para os preços de coaching de vida que você definir.
7 Fatores básicos que podem determinar as taxas de coaching de vida que você pode cobrar
- Como você entrega seus programas de coaching; i.e. face to face, or online/phone.
- The frequency and length of the sessions.
- Whether you offer group or personal sessions.
- The niche or demographic you target and what they can afford or are prepared to pay.
- Your experience, credentials and certification level.
- Your personal overheads.
- Your location and your client’s location.
Setting Your Life Coaching Fees When You Are Starting Out
Pro Bono Services: Free or reduced rates
Many coaching schools recommend you start practicing pro bono as part of your training. Pro Bono is a latin phrase that is commonly used to describe professional work that is done for free or as a volunteer.
Se você vem de uma disciplina relacionada, como psicologia ou aconselhamento, ou mesmo consultoria, onde você simplesmente adicionou técnicas de coaching às suas habilidades, você pode não ter problemas em cobrar taxas completas de coaching de vida imediatamente.
Mas se você está entrando no coaching sem qualquer experiência relacionada, então oferecer para treinar pessoas gratuitamente, ou a uma taxa reduzida pode ser uma boa idéia à medida que você ganha experiência e confiança.
No entanto, se você está realmente confiante que sabe o que está fazendo, vá em frente e comece a cobrar uma taxa completa imediatamente. É com o que você se sentir confortável e qualquer que seja o seu nicho. Você sempre pode se ajustar para cima ou para baixo.
Confirme que você se sente em troca de sessões gratuitas
Even se você for inexperiente, você está treinado e, esperançosamente, certificado como coach e você estará agregando valor aos seus clientes de prática. Se o cliente lhe estiver a pagar uma quantia simbólica, por mais pequena que seja, estará mais inclinado a levar o processo a sério.
Se aceitar alguns clientes sem qualquer pagamento de $, então recomendo que trabalhe em alguma forma de troca que seja de valor para si. Eles têm um serviço em que você estaria interessado como troca?
Eu fiz algumas considerações realmente importantes sobre permuta e troca, bem como contribuições dos leitores, incluindo como um assistente virtual faz a troca e um swapper que tem mais de 30 anos de sucesso na troca, então dê uma olhada quando você tiver terminado esta página.
E é uma boa idéia deixar que esses clientes de prática ou troca saibam qual será a sua taxa total de coaching de vida para futuros clientes que você assumir. Isto irá torná-los mais agradecidos pela oportunidade de serem treinados sem qualquer taxa ou a uma taxa reduzida que você lhes está oferecendo.
Não seja demasiado rápido para oferecer um desconto
Muitas vezes quando um potencial cliente começa a pressioná-lo a reduzir os seus honorários com a história “Eu quero mesmo fazer isto, mas não tenho dinheiro para isso”, é muitas vezes mais sobre as suas prioridades do que se eles têm ou não o dinheiro.
![Homem esvazia os seus bolsos para mostrar que não tem dinheiro para honorários de coaching de vida.](https://www.lifecoachingprofessionally.com/images/lifecoachingfees-broke.jpg)
Em duas ocasiões no início da minha carreira de coaching eu caí nessa e, ansioso para inscrever o cliente, descontei seriamente os meus honorários apenas para descobrir que os clientes estavam de facto numa posição financeira muito melhor do que eu estava na altura.
Na primeira instância o cliente estava a poupar para umas férias prolongadas no estrangeiro e na segunda a fazer grandes renovações na casa.
Quando descobri isso no decurso do coaching, tenho de admitir que me deixou um pouco desvalorizado e enganado. Não é o melhor lugar para se vir como coach!
Então, acho que é muito melhor mudar a estrutura do programa, por exemplo, o número de sessões ou a duração das sessões, para caber no que o cliente está disposto a pagar, do que descontar seu tempo e suas habilidades.
A Vantagem dos Pacotes de Coaching de Vida
Obter um pacote de sessões de coaching de vida em vez de cobrar por hora ou mês ou sessão única é que você consegue que o cliente se comprometa a trabalhar com você por um período de tempo para atingir seus resultados.
- Você pode trabalhar seus pacotes na sua taxa horária, cartografando menos por hora quanto mais sessões no pacote, então há uma vantagem real em assinar por mais sessões.
- Eu costumava oferecer três pacotes de três, seis e oito sessões e achei que funcionava para recomendar o pacote médio de seis, enquanto o pacote de três era bom para aqueles interessados, mas com um orçamento limitado. É claro que você pode decidir quantas sessões você quer incluir no seu pacote de coaching de vida. No final da série, o cliente pode inscrever-se para um pacote adicional ou ter sessões individuais, conforme necessário.
- Ao oferecer vários pacotes você pode tornar o seu coaching acessível a uma gama maior de clientes.
- Muitos coaches oferecem pacotes mensais e especificam quantas sessões devem ser realizadas a cada mês. Eu vejo uma desvantagem nisso é que a vida acontece e os clientes invariavelmente precisam remarcar, o que pode interromper o plano mensal. Há muitas opiniões diferentes sobre isso, então é uma questão de experimentar para ver o que funciona para você.
E Sobre Um Salário Como Coach de Vida
Se você for contratado como coach interno de uma grande empresa, uma agência de recrutamento você pode se encontrar em uma equipe com salário fixo de coaching de vida.
Se o salário em oferta parecer baixo, leve em conta que você pode agora receber o pagamento de férias, licença por doença e todos os outros benefícios que vão com o facto de estar empregado contra ter a sua própria prática. E você muito provavelmente terá um fluxo constante de clientes sem a necessidade de se comercializar!
Tente descobrir que outros coaches da empresa com quem está a negociar ou outras organizações que empregam directamente coaches estão a ser pagos. Você terá então uma referência para a negociação. quando o seu salário ou revisão de contrato surgir.
Como e quando aumentar as suas taxas de Coaching de Vida
Vamos assumir que você realmente começou a crescer em confiança como um coach de vida. Você identificou o seu nicho de coaching, tem um calendário cheio de clientes e sabe pelo feedback deles que está a fornecer resultados de qualidade.
P>Pode ser tempo de aumentar os seus honorários e capitalizar a sua experiência e popularidade.
1. Faça alguma pesquisa de mercado
Se você ainda não descobriu que outros coaches bem estabelecidos em sua área estão cobrando. Tendo em mente o edital “Não Compare” acima, certifique-se de que o que eles estão oferecendo é similar ao seu serviço de coaching.
2. Revise o tipo de clientes com quem você está trabalhando
h4>
Mude-os desde que você começou a treinar? Mudou o seu nicho desde que começou a treinar?
Por exemplo, pode ter atraído um cliente mais próspero ou mesmo sentir que cresceu o suficiente como coach para se concentrar num mercado que era mais gratificante comercialmente para si.
get Help to identify your target market
As taxas mais altas para o seu mercado-alvo são a percepção que os seus clientes têm da sua experiência e valor.
Se identificar o seu mercado-alvo é um desafio, posso recomendar-lhe que consulte o trabalho de Cindy Schulson para o ajudar a reduzir a sua especialidade e a apresentar-se para que seja visto como um especialista.
Ela tem muita ajuda gratuita no seu site Marketing From the Heart e muitos visitantes deste site beneficiaram de se juntar ao seu maravilhoso clube de mentores para treinadores.
![Banner for Magnetic Message Blueprint criado por Cindy Schulson. Orange abstract colours](https://www.lifecoachingprofessionally.com/images/life-coaching-marketing.jpg)
3. Ganhou qualificações extra específicas?
Por exemplo, fez cursos extra em coaching de equipas, coaching de negócios, ou mesmo alguns tipos de terapia que complementam o coaching de vida como o PNL (Programação Neurolinguística. Isto pode tornar a sua oferta de coaching mais atractiva e mais lucrativa.
4. Você ganhou níveis extra de credenciamento?
Credenciamento como passar de credenciamento como, por exemplo, um ICF ACC, para PCC para MCC nem sempre agrega valor, mas, dá-lhe credibilidade extra que pode ser valorizada, especialmente em situações corporativas onde o RH tem que justificar o seu engajamento.
5. Você tem testemunhos exibidos publicamente?
Testemunhos de clientes legítimos para o seu sucesso no coaching são de ouro e se você não tem um método para coletá-los então confira esta página que cobre facilmente pedindo testemunhos. Os testemunhos acrescentam ‘provas sociais’ das suas habilidades e funcionam como uma documentação para a sua credibilidade como um coach de vida bem sucedido. Mostre-os no seu site, em qualquer brochura ou outro material promocional que você possa desenvolver.
6. Tenha as suas próprias despesas aumentadas?
Fácil de ignorar, mas só por si, este elemento pode ser uma boa razão para aumentar as suas taxas. Está agora a arrendar espaço de escritório. Já investiu num VA (assistente virtual) – o que mais. Volte à ideia da folha de cálculo Excel que mencionei anteriormente e actualize-a. Ela dir-lhe-á o quanto precisa de aumentar as suas taxas, independentemente de qualquer outra razão nesta lista.
Elegantemente Aumentar as suas Taxas de Coaching de Vida
Todos os anos eu descobri que este método funcionou bem:
- A regra de ouro é a comunicação, por isso nunca deixe que o seu aumento nas taxas seja uma surpresa sem aviso prévio.
- O aumento dos seus honorários pode precisar de ser delicadamente comunicado aos clientes existentes numa conversa. Se alguns deles estiverem sob verdadeiro stress financeiro você pode até perdê-los e por isso você tem que estar disposto a que isso aconteça ou manter seus honorários no preço original ou com um aumento menor.
- Todos os novos clientes estariam no novo preço para que eles não soubessem o preço antigo!
Como calcular as taxas de Coaching de Vida para diferentes países
Muitos coaches nos EUA, Europa e Ásia cobram taxas de coaching de vida ou por mês, por uma série de sessões, ou por hora – sendo esta última mais comum em situações de coaching corporativo.
Se você está planejando fazer coaching na Ásia ou em um dos outros países onde a profissão é relativamente nova, você pode precisar fazer alguma pesquisa e então usar seu julgamento local sobre o que o mercado aceitará dependendo do seu nicho..
Eu não posso lhe dar um valor geral para cobrir todas as moedas, mas nos EUA e Austrália as taxas médias de coaching de vida para indivíduos estão entre $100 e $500+, uma sessão – talvez menos em áreas rurais. E alguns coaches executivos que trabalham com grandes organizações estão cobrando mais de $700 por hora.
Se você está fazendo marketing em todo o mundo, você deve considerar ter um conversor de moedas em seu website para que os clientes em potencial possam ver imediatamente suas taxas na sua moeda local.
As coaching de vida online se torna mais viável para coaching à distância com programas como Skype e Zoom, alguns coaches estão escolhendo colocar uma carga nas taxas de coaching de vida para sessões presenciais. Isto é para cobrir as despesas substanciais de viagem e localização que podem estar envolvidas quando comparadas com o coaching online.
Publicando suas taxas de Coaching Uma Boa Idéia?
Um dilema que os coaches muitas vezes enfrentam é não publicar suas taxas de coaching de vida e de negócios em seu website ou em brochuras impressas. Vejamos os prós e os contras de ambas as estratégias.
Os prós:
O argumento a favor da publicação dos seus custos é que diz ao potencial cliente, logo à partida, o que você cobra e poupa aquela “conversa de dinheiro” que você pode achar desconfortável no final de uma sessão introdutória.
É mais transparente e a primeira pergunta que um potencial cliente invariavelmente faz ao final de uma sessão introdutória é “quanto custa”. Eu certamente sou a favor, pois serviu como um filtro, pois os visitantes do meu site puderam ver se eles poderiam pagar minhas taxas.
Os Cons:
Muitos coaches sentem que até que você tenha tido uma sessão introdutória, o potencial cliente pode não perceber o valor da sua oferta e por que você está cobrando esse valor, e decidir contra o coaching mesmo antes de falar com você.
No entanto, se o seu site tem um conteúdo relevante e atraente, eles devem ser muito bem vendidos antes de você falar com eles. Eu experimentei com ambos e fundei que publicar detalhes dos meus pacotes de coaching e o que eles custam, funcionou melhor para mim e evitou a “conversa de dinheiro”.
Eu ofereci várias opções de programas diferentes, então havia algo para a maioria das necessidades e orçamentos. As variações em seus programas podem ser para a duração das sessões ou número de sessões em uma série e se você inclui entre as sessões contato por e-mail ou telefonemas breves.
Disponha uma política firme de reembolso para serviços de coaching
Haverá momentos em que um cliente, por qualquer motivo, quer um reembolso parcial ou completo, por isso é importante que você declare sua política de reembolso em seu contrato de coaching ou contrato. No entanto, a minha opinião é que você deve ser flexível ao dar um reembolso em vez de ter a sua política definida em pedra. Perder alguns $$ é, na minha opinião, infinitamente preferível a ter um cliente insatisfeito que não só falará mal de você, mas certamente não indicará clientes.
Esta é a minha política de reembolso que me dá espaço para me movimentar, dependendo das circunstâncias do pedido de reembolso e de quanto já tinha sido feito.
“O pagamento é feito com antecedência, a menos que haja circunstâncias especiais. Isto é porque eu quero que você se comprometa firmemente com resultados positivos duradouros, ao invés de apenas colocar um dedo do pé na água.
No entanto, tenha certeza de que se o coaching realmente não estiver funcionando após as duas primeiras sessões por uma razão mutuamente acordada e discutida, qualquer um de nós pode encerrar a relação com um reembolso apropriado”.
E se houver uma mudança de opinião depois de terem pago, mas antes da primeira sessão, eu descubro porquê e se não há esperança de mudar de opinião graciosamente reembolsar o lote.
Como Chegou às Suas Taxas de Coaching de Vida?
Existem muitas maneiras de estabelecer as Taxas de Coaching de Vida.
Pode partilhar as suas?
Novos coaches ficarão realmente gratos por informações
sobre como você começou a cobrar e o que você fez
para obter suas taxas para onde eles estão agora.
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