Leestijd: 9 minuten
Boekpromotie is in de loop der jaren sterk veranderd, net als de boekpromotie diensten die bedrijven aanbieden. Een deel van de reden hiervoor is te wijten aan de overvloed aan boeken die we dagelijks op de markt zien. Uit ervaring weten we dat niet alleen de manier waarop verschillende programma’s werken verandert, maar dat het ook gevolgen kan hebben voor strategieën waarop we zijn gaan vertrouwen, zoals Facebook-advertenties, die niet meer dezelfde impact hebben als twee jaar geleden.
Dus wat werkt er nu in boekpromotie? Verrassend genoeg is het helemaal niet wat je zou verwachten.
De boekpromotiediensten die tegenwoordig werken, gaan minder over wat je op dat moment op de markt brengt, en meer over de basis die je legt. Laten we eens kijken:
E-mail nieuwsbrieven: Ik weet het, het lijkt vreemd om met zoiets basaals te beginnen, toch? Maar hier is het ding over nieuwsbrieven. Ze zijn een directe verbinding met uw lezer in tegenstelling tot sociale media, die, technisch gezien, is niet zo direct een link als we zouden willen dat het is. Een e-mail nieuwsbrief lijkt misschien veel werk, maar het is echt niet zo erg als bijvoorbeeld het beheren van een aantal social media platforms (daar komen we zo op).
Je lezers Fan Bases: Met het uitgeven van boeken groeit, ons venster voor het gebruik van blogs voor hun boek promotie diensten blijft krimpen. Dat wil niet zeggen dat je je boek niet moet promoten op de bloggersmarkt, maar bedenk dit: terwijl het venster voor boekpromotie blijft veranderen, blijft er één ding altijd onveranderd: je lezers. Het opbouwen van een enthousiaste en betrokken fanbase van lezers is een fantastische manier om momentum voor je boek op te bouwen en lezers je te laten helpen met je boekpromotie door recensies te plaatsen en je boekpublicatie te delen op hun sociale stream. Hoe langer deze weg van eindeloos boeken publiceren (tot nu toe ongeveer 4.500 per dag) hoe meer het cruciaal wordt om ondersteunende lezer fan bases op te bouwen. Ik zal aan het eind van dit bericht een link plaatsen naar meer bronnen hierover!
Waarom je boekomslag belangrijk is voor marketing: Boekpromotie begint lang voordat het boek op Amazon belandt en je al je vrienden mailt om te zeggen dat ze het moeten kopen. Boekpromotie begint zowel wanneer je het boek aan het schrijven bent, als wanneer je een professional betaalt om de omslag te ontwerpen. Hoewel de omslag van een boek een vreemde eend in de bijt lijkt in een blogpost over de beste diensten voor boekpromotie, is het belangrijker dan je denkt. Ik heb auteurs duizenden dollars zien uitgeven aan boekmarketing campagnes die hen bijna niets opleverden in termen van boekverkoop. Waarom? Omdat ze een slechte cover hebben. Ik kan je bijna garanderen dat als je omslag niet goed is voor je publiek, je niet alleen een boek schaadt waar je met hart en ziel aan gewerkt hebt, maar ook je kans op verkoop van exemplaren om zeep helpt.
Benader je project niet zo goed dat je je objectiviteit verliest. Als je boek al op de markt is en je hebt moeite om exemplaren te verkopen, overweeg dan of je boekomslag een opknapbeurt nodig heeft. Weet je niet zeker hoe je dat moet doen? Ik link naar een blogpost in onze bronnensectie die je stap voor stap door het proces leidt.
Lokaal gaan: Veel auteurs willen het groots aanpakken met grote media en nationale bekendheid. En hoewel dat allemaal geweldig is, worden lokale media en evenementen vaak over het hoofd gezien. Ten eerste, lokale media houden van hun lokale auteurs. Dus of het nu gaat om een verhaal over de publicatie van je eerste (of vijfde!) boek, of om het promoten van je lokale evenement, lokale boekpromotie is een geweldige springplank voor succes op lange termijn. Een deel van de reden hiervoor is niet dat je geen nationale media-waardigheid hebt, maar omdat nationale media moeilijker dan ooit te krijgen is (ik zal hier later meer over vertellen). Ook hebben veel grotere shows scouts die onderzoek doen naar lokale verhalen die in de belangstelling staan. In de tijd dat Oprah haar show had, werkten haar producers vaak met veel scouts door het hele land om hun verhalen te vinden. Dus het opnemen van lokale promotie in je lijst van boekmarketing activiteiten is een geweldige manier om wat momentum aan je boekpromotie campagne toe te voegen.
En in termen van lokaal, kun je ook overwegen om evenementen te doen, of het nu bibliotheek-, boekwinkel-, of cadeaubeurzen zijn. Je kunt ook overwegen om evenementen te organiseren in andere markten dan de boekhandel, zoals cadeauwinkels, coffeeshops en andere winkels in de buurt die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in jouw onderwerp.
Als je nog steeds niet overtuigd bent van lokale boekpromotie, luister dan goed. Ik ontmoette onlangs een auteur die geen grote promotie had gedaan. Ze had geen eBook promotie gedaan, geen advertenties, geen nationale recensies. Alles wat ze deed was lokale promotie. Haar boekenleggers lagen overal (in alle lokale winkels waar ze ze mocht achterlaten) en ze deed een aantal lokale evenementen in boekhandels, cadeauwinkels, bibliotheken en zelfs een restaurant (op hun rustigste avond, wat hielp om voetgangers te trekken!). Ze verkocht 5.000 exemplaren van haar boek in de eerste 90 dagen van haar campagne. Haar budget voor boekmarketing was bijna nul, wat haar ertoe aanzette haar boek op deze manier in de markt te zetten.
Dit voorbeeld bewijst ook dat je niet alles kunt kopen door boekpromotiediensten uit te besteden! Ja, je kunt hulp krijgen op belangrijke gebieden, en natuurlijk moedig ik je aan om dat te doen als je niet de tijd hebt om het allemaal zelf te doen, maar ga er niet van uit dat je al je boekpromotie aan een derde partij kunt overlaten, hoeksteenstrategieën kunnen nog steeds het beste door de auteur worden uitgevoerd.
Uitbreiding van je aanwezigheid op Goodreads: Goodreads bestaat al heel lang en met elke maand die voorbijgaat, wordt de site robuuster. Nu, meer dan ooit, is het belangrijk om jezelf op die site te installeren en te beginnen met netwerken in genrespecifieke groepen. Deze site, meer dan enig andere sociale netwerksite, is echt gericht op lezers en richt zich tot lezers op een manier die geen enkel ander platform doet. Begin eerst en vooral met een lezer te zijn. Ja, je hebt boeken waarvan je wilt dat mensen ze lezen, maar door veel te netwerken/socialiseren en minder opdringerig te zijn, krijg je veel meer aandacht en verkoop je op de lange termijn meer boeken.
Slimme eBook-prijzen: Verrassend genoeg is dit een groot obstakel voor veel auteurs. Meestal omdat ze niet echt zeker zijn welke prijsstelling het beste werkt voor hun markt, en de begeleiding rond dit kan ook een beetje verwarrend zijn. Een aantal jaren geleden gaven auteurs veel korting op hun boeken, in sommige gevallen zelfs voor 0,99 cent. Deze trend is niet per se verdwenen, maar het is minder een trend dan het vroeger was. Lezers zijn niet meer zoals vroeger op zoek naar de goedkoopste aanbiedingen voor eBooks. De belangrijkste reden hiervoor is digitale rommel. Een Kindle of ander eBook apparaat met meer boeken dan je ooit zou kunnen lezen is niet hetzelfde als het hebben van een volledig gevulde boekenplank, het voelt gewoon als rommel. Om deze reden krijgen de ooit zo begeerde superaanbiedingen voor boeken niet meer dezelfde tractie als vroeger. Smart book pricing, echter, is.
Met smart book pricing, heb ik het niet over prijskortingen en lopende specials – hoewel dat is goed, ook. Waar ik het hier over heb is een slimme prijsstelling voor boeken in het algemeen. De prijs van een boek bij de lancering, bijvoorbeeld, kan iets lager zijn dan je normale prijs. Maar de prijsstelling van eBooks in het algemeen moet nog steeds worden afgewogen tegen wat de markt zal verdragen en waar je net mee begint. Ik ben ook geen fan van eBooks met een prijs van meer dan $9,99. Dus als je net begint, is het raadzaam om die prijs te overwegen of een beetje lager. Vergeet niet dat als je een nieuwe auteur bent, lezers een kans op je wagen en misschien veel meer geneigd zijn om dat te doen als je boek geprijsd is voor een prijs die meer aanvoelt als “impulsaankoop.”
Amazon Book Page: Dit is een ander gebied waar auteurs schrikbarend weinig tijd aan besteden. Ik denk dat we in het algemeen erg naar buiten gericht zijn op onze boekpromotie en de zo belangrijke landingspagina vergeten waar we onze lezers naartoe sturen. Je boekpagina op Amazon moet een duidelijke beschrijving hebben met witruimte en geen alinea’s die over elkaar heen staan. Ik zou ook aanraden om je boekpagina te verbeteren met behulp van je Author Central Page. Van daaruit kun je allerlei dingen doen, zoals recensies toevoegen aan je pagina, een interview met de auteur opnemen, of boekexperts. Je boekpagina moet een staalkaart zijn van je persoonlijkheid en informatie die nuttig is voor de lezer – hen helpen een beslissing te nemen om je boek te kopen is een geweldige manier om meer lezersbetrokkenheid op je pagina te krijgen. Ik heb een blog post gelinkt in de bronnen als je klaar bent om dit aan te pakken! Of schrijf ons en vraag naar onze Amazon-specifieke boekpromotiediensten en -campagnes, die zijn ontworpen om ervoor te zorgen dat je geen kansen onbenut laat als het gaat om het omzetten van Amazon-shoppers in boekkopers.
Amazon Advertising: Ik heb een echte haat-liefdeverhouding met Amazon-advertenties (ook wel AMS-advertenties genoemd). Toen ze hun platform (en het bijbehorende advertentie-algoritme) vernieuwden, daalde de tractie die sommige boeken kregen door het gebruik van AMS-advertenties als een rots. Maar sinds die tijd heeft het platform zijn draai gevonden en doen de advertenties het veel beter, met (in sommige gevallen) een hoger rendement dan we voorheen zagen. Een paar richtlijnen voor advertenties zijn dat je op een minimum van 400 trefwoorden moet hebben. Begin uw advertenties uit op $ 10 per dag in budget en niet meer dan .50 cent een klik totdat je een gevoel van hoe de verschillende zoekwoorden doen.
Ik hou van het doen van AMS advertenties bij de lancering van de campagne, het starten van hen de week voordat het boek lanceert (op voorwaarde dat het op pre-order), gebruik ik ze ook veel om mijn prijsstrategieën te bevorderen – wanneer ik heb het boek verlaagd voor een paar dagen om samen te vallen met een eBook promotie die ik aan het doen ben.
Houd je sociale voetafdruk klein: Dit klinkt misschien contra-intuïtief, maar ik ben er vast van overtuigd (en gebaseerd op bergen onderzoek) dat we digitaal-moe zijn geworden. Gebruikers verlaten Facebook in groten getale of posten niet meer regelmatig, Twitter is een groter politiek platform geworden dan het ooit was, en Instagram blijft heerlijk middle of the road, wat betekent dat het van alle sociale platforms de meest universele aantrekkingskracht heeft.
Het probleem met proberen *alomtegenwoordig* te zijn, dat wil zeggen op alle sociale mediaplatforms, is dat het moeilijk is om op alle sites, de hele tijd, betrokken te zijn. En engagement is belangrijk, in een tijdperk van nepvolgers en nepaccounts is de gebruiker met het meeste engagement, zelfs als dat aantal klein is, veel beter dan accounts met miljoenen volgers. Maar vergeet niet dat een kleinere sociale media voetafdruk niet noodzakelijk minder werk betekent. Je zult minder verspreid zijn, dat is zeker, maar je zult nog steeds moeite moeten doen voor die site, op welke je ook besluit te staan. Lezers op één social media platform op een consistente en leuke/informatieve/behulpzame manier benaderen is een veel betere boekpromotiestrategie dan proberen overal aanwezig te zijn. Zoals ik altijd zeg: het gaat er niet om overal aanwezig te zijn, maar overal dat het ertoe doet.
Kennis van je publiek: Veel auteurs met wie ik spreek, hebben geen idee wie hun eigenlijke lezersmarkt is. Als ik het ze vraag, zeggen ze vaak: iedereen. Weet je wie de markt aan iedereen? McDonald’s, Apple, Amazon, Microsoft, enz. Maar ze zijn niet begonnen met zich op iedereen te richten. Amazon, bijvoorbeeld, begon als een boekensite, en bereikte lezers. Pas toen ze een basis van lezers hadden opgebouwd, begonnen ze uit te breiden naar andere dingen. Weten wie je publiek is, is niet alleen belangrijk bij het schrijven van je boek, maar absoluut cruciaal als je probeert het op de markt te brengen. Je specifiek richten op je kernlezer is de sleutel tot een succesvolle boekpromotie campagne.
Dus nu we weten wat werkt, wat niet werkt in boekpromotie en boekpromotie diensten – of misschien is een betere vraag: waar moeten auteurs zich niet op richten met betrekking tot hun campagne? Laten we eens kijken:
Grote, robuuste mediacampagne: Vergis je niet, media is geweldig. Een goede (grote) media hit kan uw boek marketing campagne echt een enorme boost geven. Maar het probleem is dat media, vooral grote media, worden overspoeld met verhalen. Ik noemde in de bovenstaande bullet hoe belangrijk lokale media is, en het is belangrijk om te onthouden dat soms de grootste en meest robuuste campagnes klein beginnen. Het andere element hiervan is dat als je voor de hekken gaat zwaaien, zorg er dan voor dat je er klaar voor bent. Als je grote media wilt, moet je een aantal media-rollen hebben van eerdere optredens (zelfs lokale media), een mediaruimte met gesprekspunten, een robuuste aanwezigheid in de sociale media en een actieve blog. Dit is de reden waarom wanneer een auteur naar me toekomt met de vraag om een grote, nationale mediacampagne te beginnen (zonder eerder mediawerk en weinig tot geen aanwezigheid in de sociale media) ik mijn best doe om hen aan te moedigen te beginnen met andere elementen die hen zullen helpen hun platform op te bouwen. Je vraagt je misschien af wat het voor kwaad kan om jezelf toch te pitchen bij de media, zelfs als je nog geen platform hebt? Nou, sommige auteurs doen dit en hebben geluk, maar dat is zeldzaam. Put je kansen niet uit voordat je er echt klaar voor bent!
Overal aanwezig zijn op sociale media: Een goede, robuuste aanwezigheid op sociale media kan een geweldige stimulans zijn voor je boekpromotiecampagne. Het kiezen van het juiste platform voor je publiek is cruciaal. Vaak zie ik dat auteurs op elk social media platform aanwezig zijn, want meer is beter, toch? Soms is het gewoon meer. Een gerichte social media-campagne, zelfs als dat betekent dat je maar op één platform aanwezig bent, kan echt nuttig zijn voor je campagne. Waarom? Omdat je al je tijd kunt besteden aan één gebied en, ik kan je bijna garanderen, als je op de juiste plaats bent, zal dit je boekpromotiecampagne de boost geven die je nodig hebt, en laat je nog genoeg tijd over om een ander boek te schrijven!
De verkoop van je boek: Hoe gek het ook klinkt, het slechtste wat je kunt doen om een boek te promoten is een boek verkopen. De sleutel hier is om de voordelen te verkopen, niet het boek. Niemand, behalve je moeder, geeft erom dat je een boek hebt geschreven, ze geven erom wat het boek voor hen kan doen. Het verkopen van de voordelen is de sleutel tot de verkoop, want als je de lezer kunt interesseren voor wat het boek voor hen kan doen, zul je de verkoop tot stand brengen.