Wat zijn de 4 P’s van Marketing?
De “4 P’s van Marketing” verwijzen naar de vier belangrijkste elementen waaruit het proces van marketing van een product of dienst bestaat. Zij omvatten de marketingmix, die een reeks hulpmiddelen is die een bedrijf gebruikt om de consument ertoe te bewegen zijn product te kopen. De marketingmix richt zich op factoren zoals:
- Inzicht in de behoeften of wensen van de consument
- Opsporing van de oorzaak van het falen van het huidige productaanbod
- Het vinden van manieren om genoemde problemen op te lossen en de publieke perceptie van het product/de dienst te veranderen
- Het creëren van onderscheidende kenmerken om het concurrentievoordeel te vergrotenConcurrentievoordeelEen concurrentievoordeel is een eigenschap die een bedrijf in staat stelt om beter te presteren dan zijn concurrenten. Concurrentievoordelen stellen een bedrijf in staat om
- Inzicht te krijgen in de interactie tussen het product en de consument en vice versa
Geschiedenis van de 4 P’s van Marketing
Het individu dat de 4 P’s van Marketing conceptualiseerde was een professor van Harvard University genaamd Neil Borden. In 1964 introduceerde Borden het idee in een van zijn gepubliceerde artikelen genaamd “The Concept of the Marketing Mix.” Hij vermeldde dat veel bedrijven het raamwerk konden gebruiken om de kans op succes bij het adverteren voor hun producten te vergroten.
Marketing Mix
1. Product
Een product is een goed of dienst dat voorziet in de behoeften of verlangens van de consument. Het kan ook worden gedefinieerd als een bundel nutsvoorzieningen die wordt geleverd met fysieke aspecten zoals ontwerp, volume, merknaam, enz. Het soort product heeft invloed op de waargenomen waarde, waardoor bedrijven een winstgevende prijs kunnen bepalen. Het beïnvloedt ook andere aspecten zoals productplaatsing en advertenties.
Bedrijven kunnen de verpakking, de service na verkoop, de garanties en de prijsklasse veranderen, of uitbreiden naar nieuwe markten om hun doelstellingen te bereiken. Marketeers moeten de levenscyclus van een product begrijpenProduct Life CycleDe Product Life Cycle (PLC) definieert de stadia die een product op de markt doorloopt wanneer het op de markt komt, gevestigd wordt en de markt verlaat en strategieën bedenken voor elk stadium in de levenscyclus, d.w.z. introductie, groei, volwassenheid en verval.
2. Prijs
De prijs van een product is rechtstreeks van invloed op het verkoopvolume en dus op de bedrijfswinsten. Vraag, kosten, prijstrends bij concurrenten, en overheidsvoorschriften zijn cruciale factoren die de prijsstelling bepalen. De prijs weerspiegelt gewoonlijk eerder de gepercipieerde waarde van het product dan de werkelijke waarde. Dit betekent dat de prijs kan worden verhoogd om exclusiviteit te bevorderen of kan worden verlaagd om toegang te creëren.
Prijsstelling houdt dus in dat beslissingen worden genomen over de basisprijs, kortingen, prijswijzigingen, kredietvoorwaarden, vrachtbetalingenVrachtkostenVrachtkosten verwijst naar de prijs die door een vervoerder in rekening wordt gebracht voor het verzenden van vracht van de plaats van herkomst naar de plaats van bestemming. De kosten worden betaald door de persoon die de goederen van de ene locatie naar de andere wil laten vervoeren. Het bedrag van de vrachtkosten dat in rekening wordt gebracht, hangt af van de wijze van vervoer, enz. Het is ook belangrijk om te analyseren wanneer en of technieken zoals kortingen nodig of geschikt zijn.
3. Promotie
Promotie omvat beslissingen met betrekking tot reclame, verkoopkracht, direct marketing, public relations, reclamebudgetten, enz. Het voornaamste doel van promotie is bekendheid te geven aan het product en de dienstenProducten en dienstenEen product is een tastbaar voorwerp dat op de markt wordt gebracht om te worden gekocht, onder de aandacht te worden gebracht of te worden geconsumeerd, terwijl een dienst een immaterieel voorwerp is dat voortkomt uit het aanbod van een onderneming. Het helpt bij het overhalen van consumenten om een bepaald produkt boven andere op de markt te verkiezen. Promotionele inspanningen omvatten het volgende:
- Reclame: Een middel om een product, dienst of idee te verkopen door middel van het communiceren van een gesponsorde, niet-persoonlijke boodschap over het product.
- Public relations: Behelst het beheer en de controle van de stroom en de materie van informatie van iemands organisatie naar het grote publiek of andere instellingen.
- Marketingstrategie: Houdt in het identificeren van de juiste doelmarkt en het gebruik van instrumenten zoals reclame om de genoemde markt te penetreren. Promotie omvat ook online factoren zoals het bepalen van de klasse van zoekfuncties op Google die overeenkomstige of gerichte advertenties voor het product kunnen triggeren, het ontwerp en de lay-out van de webpagina van een bedrijf, of de inhoud die op sociale mediahandvatten zoals Twitter en Instagram wordt geplaatst.
4. Plaats (of distributie)
Plaats houdt in dat de plaats wordt gekozen waar producten voor verkoop beschikbaar worden gesteld. Het belangrijkste doel van het beheer van handelskanalen is ervoor te zorgen dat het product op het juiste moment en op de juiste plaats beschikbaar is voor de klant. Het gaat ook om beslissingen over de plaatsing en de prijsstelling van groot- en kleinhandelsverkooppunten.
Over distributiekanalen zoals uitbesteding of bedrijfsvervoer wordt besloten na een kosten-batenanalyse. Ook kleine details zoals de schapruimte die warenhuizen aan het product toekennen, worden meegenomen.
Uitbreidingen op de 4 P’s van Marketing
Nieuwe marketeers bevelen aan de 4 P’s van Marketing uit te breiden met ook diensten. Deze omvatten:
- Mensen: Dienstverlening impliceert een directe interactie van dienstverleners en consumenten, wat de ruimte voor subjectiviteit vergroot. Uiterlijk, communicatie, discretie, interactie met de consument, gedrag, en houding van de dienstverlening zijn belangrijke aspecten.
- Fysieke bewijzen: Sfeer, lay-out en ontwerp van de werkplek kunnen het merkimago van een product grotendeels beïnvloeden.
- Proces: Gestandaardiseerde procedures worden meestal aangenomen bij beleid, procedures, systemen en betrokkenheid van de consument om continuïteit te creëren tijdens het leveren van diensten.
Meer bronnen
CFI biedt de Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 850,000+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J.P. Morgan, en Ferrari 
certificeringsprogramma voor diegenen die hun carrière naar het volgende niveau willen tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, kunnen de volgende CFI-bronnen nuttig zijn:
- AIDA-modelHet AIDA-model, dat staat voor Attention, Interest, Desire, and Action-model, is een reclame-effectmodel dat de stadia identificeert waarin een individu
- Guerrilla MarketingGuerrilla MarketingGuerrilla marketing verwijst naar een reclamestrategie die zich richt op het gebruik van low-cost marketingtechnieken om maximale exposure voor een product of
- Omni-channelOmni-channel (of omnichannel) verwijst naar een verkoopaanpak waarbij meerdere kanalen worden gebruikt om klanten een uitstekende winkelervaring te bieden. Het omvat
- Walmart Marketing MixWalmart is een krachtpatser van een bedrijf, en een van zijn belangrijkste sterke punten is zijn marketingmix. Overleven in de detailhandel vereist meer dan alleen geluk