Average Revenue Per User (ARPU)

Wat is Average Revenue Per User (ARPU)?

Gemiddelde opbrengst per gebruiker (ARPU), ook bekend als gemiddelde opbrengst per eenheid, is een niet-GAAP-metriek die vaak wordt gebruikt door digitale mediabedrijvenFinancial Modeling For StartupsFinancial modeling voor startups helpt bij het voorspellen van de inkomsten, uitgaven en kapitaalkosten van een bedrijf om de levensvatbaarheid van een bedrijf te beoordelen, sociale-mediabedrijven en telecommunicatiebedrijven om hun inkomstengenererend vermogen op het niveau per klant te beoordelen.

Formule voor gemiddelde inkomsten per gebruiker

De formule voor gemiddelde inkomsten per gebruiker is als volgt:

Waar:

• De totale inkomsten zijn de totale inkomsten die over de gewenste meetperiode zijn gegenereerd.
• Gemiddelde abonnees is het gemiddelde aantal abonnees over de gewenste meetperiode.

Voorbeeld van ARPU

John is een aandelenonderzoeksanalistEquity Research Analyst Salary GuideDeze salarisgids voor aandelenonderzoeksanalisten behandelt verschillende functieniveaus van aandelenonderzoeksanalisten en hun bijbehorende midpointsalarissen voor 2018. Een equity research analist is primair verantwoordelijk voor het analyseren van de prestaties en financiën van een bedrijf. op zoek om trendanalyses uit te voeren op ABC Company. Om de inkomstengenererende capaciteiten van het bedrijf per klant te meten, besluit John om de gemiddelde inkomsten per eenheid van het bedrijf te meten op een trendbasis van 2016 tot 2018. John heeft de volgende informatie verzameld:

Berekening van de ARPU van het bedrijf voor elk jaar:

Op een trendmatige basis van 2016 tot 2018, John kan zien dat ABC Company inkomsten genereert – het bedrijf verwerft meer gebruikers en genereert jaar na jaar ook hogere inkomsten per gebruiker. John concludeert dat het een aantrekkelijk bedrijf kan zijn en besluit verdere analyse uit te voeren.

Hulpzaamheid van gemiddelde inkomsten per gebruiker

Er zijn verschillende redenen waarom de gemiddelde inkomsten per gebruiker metric nuttig is:

1. Vergelijkingen

ARPU wordt vaak vergeleken tussen soortgelijke bedrijven die in dezelfde bedrijfstak opereren om te beoordelen hoe goed het bedrijf het doet in vergelijking met zijn sectorgenoten.

Als een telecommunicatiebedrijf bijvoorbeeld een ARPU van $3 genereert vergeleken met een vergelijkbaar telecommunicatiebedrijf dat een ARPU van $2 genereert, is de kans groot dat het bedrijf dat een ARPU van $3 genereert, winstgevender is.

2. Prognoses/Financiële modellering

Gemiddelde opbrengst per gebruiker is nuttig bij financiële modellering, omdat het de aannames over de omzet eenvoudiger kan maken om te bepalen. Een analist die een financieel model voor Facebook Inc. bouwt, kan er bijvoorbeeld voor kiezen eerst de gebruikersgroei te bepalen en deze vervolgens te vermenigvuldigen met een voorwaartse ARPU om de inkomsten te voorspellen.

3. Segmentatieanalyse

Gebruikers kunnen worden gesegmenteerd op basis van geografische regio of op verschillende niveaus van klantenDemografieDemografie verwijst naar de sociaaleconomische kenmerken van een populatie die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren te identificeren en. Op die manier biedt de metric inzicht in welke klantengroep meer inkomsten genereert en hoe verdere waarde kan worden gegenereerd in lage ARPU-groepen.

Zo rapporteert Facebook ARPU in vier geografische segmenten: (1) VS & Canada, (2) Europa, (3) Azië-Pacific, en (4) Rest van de wereld.

4. Winstgevendheid en vermogen om inkomsten te genereren

Gemiddelde inkomsten per gebruiker kunnen worden gebruikt op een trendbasis om de winstgevendheid en het vermogen om inkomsten te genereren te onderzoeken. Een stijgende ARPU op een trendmatige basis wijst op een grotere winstgevendheid en een grotere capaciteit om inkomsten te genereren. Denk aan het bovenstaande voorbeeld – de omzetgroei van ABC wordt weerspiegeld in zijn stijgende ARPU.

Kijk eens naar Facebook, waarvan de ARPU in het vierde kwartaal van 2017 $ 6,18 bedroeg in vergelijking met zijn ARPU van $ 2,81 in het vierde kwartaal van 2014 – de ARPU van het bedrijf is in de periode van drie jaar meer dan verdubbeld. Het is geen toeval dat aandelen van Facebook in hetzelfde tijdsbestek een indrukwekkende run up zagen.

Key Takeaways

• Gemiddelde inkomsten per gebruiker is een non-GAAP metric die het meest wordt gerapporteerd door digitale mediabedrijven, sociale mediabedrijven en telecommunicatiebedrijven om de gegenereerde inkomsten per gebruiker te bepalen. Berekend als totale omzet gedeeld door gemiddelde abonnees
• ARPU biedt belangrijke inzichten in winstgevendheid en inkomstengenererend vermogen.
• Daarnaast wordt ARPU vaak gebruikt voor segmentatie-analyse, als een vergelijkingsinstrument tussen peers, en in financiële modellering.

Meer bronnen

CFI biedt de Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)®FMVA® CertificeringSluit u aan bij 850.000+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J.P. Morgan, en Ferrari certificeringsprogramma voor degenen die op zoek zijn om hun carrière naar het volgende niveau te tillen. Om te blijven leren en uw carrière vooruit te helpen, kunnen de volgende CFI-bronnen nuttig zijn:

• Customer Acquisition Cost (CAC)Customer Acquisition Cost (CAC)Customer acquisition cost (CAC) is de kostprijs voor het werven van een nieuwe klant. Met andere woorden, CAC verwijst naar de middelen en kosten
• BrancheanalyseBrancheanalyse is een marktbeoordelingsinstrument dat door bedrijven en analisten wordt gebruikt om de complexiteit van een bedrijfstak te begrijpen. Er zijn drie veelgebruikte en
• Return on Ad Spend (ROAS)ROAS (Return on Ad Spend)ROAS (Return on Ad Spend) is een belangrijke eCommerce metric. ROAS meet inkomsten gegenereerd per dollar van marketing uitgegeven. Het is een soortgelijke en alternatieve winstgevendheid metric aan ROI, of “Return on Investment”. ROAS wordt vaak gebruikt in e-commerce bedrijven om de effectiviteit van een marketing campagne te evalueren.
• Revenue StreamsRevenue StreamsRevenue Streams zijn de verschillende bronnen waaruit een bedrijf geld verdient aan de verkoop van goederen of de levering van diensten. De soorten