Best Marketing Books 2020 You Need To Read

Het lezen van een van de beste marketingboeken die hieronder staan vermeld, zal waarschijnlijk de manier waarop u marketeert veranderen en verbeteren. Hoewel er veel klassieke marketingboeken zijn die een best-boekenlijst zouden kunnen maken, richt de onderstaande aanbevolen leeslijst zich alleen op marketingboeken die in de afgelopen 5 jaar zijn gepubliceerd. Serieuze marketeers zouden het equivalent van 10 of meer educatieve en industrie boeken per jaar (2500 pagina’s) moeten lezen om vaardigheden en kennis op peil te houden en uit te breiden. U zult wellicht verrast zijn door de bevindingen in het meest recente Channel Share Report van BrightEdge Research. Eén digitaal kanaal blijft groeien en deze gegevens zullen u helpen bij het maken van de zaak en het prioriteren van uw verkeersinspanningen. Hieronder vindt u onze suggesties voor de must-read beste marketingboeken van dit jaar.

Goede marketingboeken voor dit jaar

1. Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales door Samantha Stone

Zoals veel marketingboeken, positioneert de ondertitel de belangrijkste stelling van het boek goed. Stone levert de goederen met een 15-hoofdstuk playbook dat de kaders, vragenlijsten en sjablonen bevat die ervoor zorgen dat je het boek wilt neerleggen en de aanbevolen tactieken wilt uitproberen. Er zijn maar weinig goede boeken over productmarketing die de discipline duidelijker maken zonder u te begraven in te veel theorie of te veel werkbladen, maar Stone doet uitstekend werk met het uitwerken ervan. Ze heeft praktisch advies over hoe u van profielen naar persona’s en een solide go-to-market planning kunt gaan. Download het SEO-initiatieven-playbook. Een ander geweldig deel gaat over accountgebaseerde marketing, waar ze de unieke rol uitlegt die marketing speelt bij het definiëren en uitvoeren van een aanzienlijk ander programma. Ze brengt haar uitgebreide aanpak en vaardigheid als consultant en ervaren marketeer naar de uitdagingen van een Marketing Playbook that Drives Sales. Een echte aanrader nu we 2020 ingaan.

2. Dit is marketing: You Can’t Be Seen Until You Learn to Zien Door Seth Godin, 2018

Het nieuwste van een van de grote thought leaders in Marketing. Marketeers zorgen voor verandering door spanning te creëren die leidt tot nieuwe keuzes. Dat is de centrale premisse van het boek. Godin wijst erop dat het de taak van marketeers is om een verhaal te kiezen en dat te herhalen en vol te houden lang nadat wij marketeers er moe van zijn geworden. Hij herinnert ons eraan dat een te grote afhankelijkheid van advertentie-uitgaven voor luie marketeers is. Download de checklist voor het in kaart brengen van de content funnel. Hij ontmaskert marketeers die de prijs verlagen en naar de bodem racen als de meest luie. “Een lage prijs is het laatste toevluchtsoord van een marketeer die geen genereuze ideeën meer heeft.” Of die misschien nooit gehad heeft.

3. Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success By Sean Ellis and Morgan Brown, 2017

De meeste marketingboeken zijn oude wijn in slimme nieuwe flessen, maar zo’n een of twee keer per jaar kom ik marketingboeken tegen die volledig nieuwe wijn zijn. Hacking Growth is die wijn, eh, boek en mijn top pick voor 2019. Ellis benoemde en startte de growth hacker beweging in 2010 na zijn successen bij Dropbox en Logmein. Het boek is een how-to gids over het runnen van een groeiprogramma in je bedrijf. Als je in digitale marketing zit en niet evolueert in de richting van groei en weg van kanalen en marketingactiviteiten, loop je het gevaar achterop te raken. Download de martech stack checklist. Episch, baanbrekend boek. Een echte aanrader.

4. Speel Groter: Create New Categories and Dominate Markets Door Maney et al, 2016

Serieuze marketing executives moeten bekend zijn met dit boek. Hierin beschrijven de auteurs het proces van categoriecreatie en hoe je een categoriekoning wordt. Ze behandelen hoe je een categorie ontdekt, de kracht van een point of view, het creëren van een vliegwiel, continue categoriecreatie en hoe je het dilemma van de innovator overwint, en eindigen met categoriedefinitie en creatie voor je carrière. Download de site readiness checklist. Hoewel marketing een grote rol speelt, moet categoriecreatie door het hele bedrijf worden omarmd, vanaf de CEO, om een kans te maken.

5. Data-Driven Marketing met Kunstmatige Intelligentie: Harness the Power of Predictive Marketing and Machine Learning door Magnus Unemyr, 2018

De auteur zegt dat hij op zoek was naar marketingboeken die de martechbedrijven en -producten introduceerden en uitlegden die AI gebruiken om ons te helpen ons werk te doen, en hij kon er geen vinden, dus schreef hij dit boek. Hij identificeerde de top twee dozijn producten en interviewde elk bedrijf om het eerste deel van het boek te vullen. Hij groepeert de producten in de volgende secties: Competitive Intelligence, Predictive Pricing, Ads Strategy, E-commerce, Content Marketing, Lead en Customer Acquisition, Customer Relationships, Segmentation, en Customer Journey. Dat maakt het een zeer nuttig stappenplan voor het evalueren en adopteren van AI-oplossingen.

6. Building a Story Brand: Clarify Your Message So Customers Will Listen door Donald Miller, 2017

Storytelling is de focus van zoveel marketingboeken en assets in de afgelopen jaren dat het onmogelijk is om te negeren; het is als een vloedgolf die over grauwe stranden spoelt die vol liggen met bleke, zelfpromotende, op features gebaseerde marketing. Miller neemt een onderwerp dat nogal voor de hand lijkt te liggen en voegt zijn bewezen 7-stappen StoryBrand framework toe. Hij analyseert de structuur van een goed verhaal: personage, probleem, ontmoet een gids, krijgt een plan, zet aan tot actie, vermijdt mislukking, en eindigt met een succes. Waar Miller Duarte overtreft is dat hij de storytelling structuur direct toepast op business cases die resoneren met marketeers zoals ik en jij. Download een gratis checklist voor de site-stijlgids om u te helpen uw boodschap aan meer klanten over te brengen.

7. Marketing: A Love Story, How to Matter to Your Customers door Bernadette Jiwa, 2014

Wees niet afgeschrikt door de “liefde” in de titel; focus je in plaats daarvan op de ultra-compelling ondertitel “How to Matter to Your Customers.” Matteren met uw klant vereist emotionele verbinding. Dit soort marketing boeken zijn van toepassing op ondernemers, B2B, en B2C marketeers. Als je onzeker bent geweest over hoe je emotie kunt introduceren in je verkoop- of marketingcommunicatie, zal dit boek je meer inzicht, ideeën en inspiratie geven dan welk ander boek dan ook. Ze beweert dat je geen product verkoopt, maar een verhaal en dat daarvoor zowel feiten als gevoelens nodig zijn. Download een Content Funnel Mapping Checklist om je te helpen je boodschap over te brengen aan je prospects en klanten.

8. The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media and Viral Marketing to Reach Buyers Directly door David Scott, 2017

De regels van digitale marketing veranderen voortdurend. Aan de hand van case studies en praktijkvoorbeelden verkent Scott de nieuwste best practices die leiden tot marketingsucces.

Het boek is een goede introductie op de rol van social media marketing en PR. Het eerste deel is een betoog waarom organisaties, vooral kleinere bedrijven en non-profitorganisaties, de nadruk moeten leggen op sociale media en hoe het efficiënte gebruik van sociale media afhangt van een andere manier van denken dan bij traditionele media.

Hij behandelt ook de implicaties voor de inhoud van websites. Bekijk hoe u de SEO-waarde van persberichten kunt maximaliseren met deze checklist.

9. Don’t Make Me Think Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability Door Steve Krug, 2014

Krug publiceerde de eerste editie in 2000, en het boek is sinds het begin van de jaren 2000 de bijbel van de gebruikerservaring. Websites zijn de primaire interface tussen de meeste bedrijven en hun klanten. Dus alle geweldige marketingcampagnes in de wereld zullen niet goed werken, tenzij de site effectief is in het omgaan met de klanten die marketing naar de site brengt. De titel is het terugkerende thema van het boek: klanten moeten uw site niet hoeven uit te pluizen of te interpreteren, hij moet gewoon werken zoals ze verwachten. Download een gratis checklist voor de site-stijlgids om u te helpen uw boodschap aan meer klanten over te brengen. Het boek is kort (191 pagina’s) en maakt gebruik van de principes die hij aanbeveelt. Het is kleurrijk, maakt gebruik van een contrastrijke lay-out, en is zeer leesbaar met duidelijke koppen en subkoppen. Elke marketeer met een website moet dit boek periodiek lezen.

10. PRE-SUASION: A Revolutionary Way to Influence and Persuade door Robert Cialdini, 2016

Cialdini schreef in 1984 het baanbrekende werk over Invloed; Pre-Suasion is het langverwachte vervolg, en het levert. Beide boeken horen thuis in de boekenkast van een marketeer, omdat marketeers werken aan het beïnvloeden van mensen om bepaalde acties te ondernemen. In Pre-Suasion gaat Cialdini dieper in op de subtiliteiten van het overtuigen en behandelt hij bevoorrechte momenten, aandacht en belang, focus en causaliteit, identiteit, plaats, menigten, en gedeelde actie. Het boek leek bijzonder inzichtelijk en relevant na het zien van de gedenkwaardige Amerikaanse presidentsverkiezingen van 2016. Bekijk een webinar over het overtuigen van uw organisatie om SEO te ondersteunen. Deze inzichten helpen een marketeer op twee primaire gebieden: 1) het overtuigen van interne collega’s en leidinggevenden om het marketingplan en zijn initiatieven te ondersteunen, 2) het overtuigen van de consumenten om de juiste actie te ondernemen. Een boeiende lezing.

11. Hit Makers: The Science of Popularity in an Age of Digital Distraction door Derek Thomson, 2017

Thomson heeft zich tot doel gesteld om te bestuderen wat dingen groot doet breken. Dit is een belangrijk onderwerp voor marketeers wier belangrijkste doel is om hun producten bekend en geliefd te maken bij zoveel mogelijk mensen in hun doelmarkt. Hij behandelt vele media van de afgelopen 2 eeuwen, waaronder impressionistische kunst, winnende politieke toespraken en sprekers, films, muziek, mode, boeken, Etsy hitproducten, en mobiele apps. Uiteindelijk concludeert hij dat er geen harde en snelle regels zijn over wat dingen laat knallen, maar dat er wel een aantal betrouwbare patronen zijn: 1) eenvoud, 2) bekendheid, 3) frequentie, 4) invloedrijke supporters, 5) hechte ondersteunende groepen, 6) rijmende en pakkende copy, 7) logisch evenwicht en intrigerende omkering in berichtgeving, 8) cross-channel ondersteuning, 9) geleidelijke innovatie, en 10) ad hoc toevallige invloeden. Thomson is een goede, jonge schrijver en een prima verteller, en hij heeft een nuttige verhandeling samengesteld over een nevelig onderwerp.

12. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content door Ann Handley, 2014

Marketing wordt gedreven door content, dus onze volgende pick op de lijst van de beste marketingboeken gaat over contentcreatie. Om echt goede content te creëren, heb je schrijfvaardigheden nodig om je ideeën op een boeiende manier tot leven te laten komen.

Dit boek heeft tientallen nuttige inzichten voor hoe je echt goed schrijvende content produceert. Een aanrader voor alle marketeers die content schrijven of bewerken.

Lees het gratis ebook over succes met contentmarketing.

13. The Ten Principles Behind Great Customer Experiences door Matt Watkinson, 2013

Watkinson is een ontwerper en consultant die bedrijven helpt hun klantervaring goed te krijgen, en hij brengt een product- en serviceontwerpperspectief naar klantervaring.

Goede klantervaringen zijn moeiteloos — voor de klant. Hij schetst 3 gebieden om aan te pakken: 1) Time on task, 2) Convenience, 3) Simplicity. Bedrijven verliezen dit principe vaak uit het oog naarmate ze hun producten en diensten verder ontwikkelen en updaten. Download een checklist voor site usability en readiness.

Het boek is uitstekend leesvoer over design en customer delight dat leidt tot betere klantenbinding met veel praktische tips en takeaways.

14. Non-Obvious: How to Predict Trends and Win the Future Door Rohit Bhargava, 2018

Bhargava richt zich op het landschap waarin we werken, signaleert trends en legt uit hoe marketeers deze kunnen aanboren en er hun voordeel mee kunnen doen. Hij legt ook uit hoe je informatie kunt cureren en trends kunt spotten voor degenen die daarin geïnteresseerd zijn. Bhargava publiceert het boek elk jaar opnieuw omdat hij begrijpt dat trends snel evolueren en hij een actueel perspectief wil behouden. Zijn trends zijn onder meer: Enlightened Consumption, Overtargeting, Brand Stand, Backstorytelling, Manipulated Outrage, Lightspeed Learning, Virtual Empathy, Human Mode, Data Pollution, en Predictive Protection, om er maar een paar te noemen. Zie hoe ik probeerde wat LightSpeed Learning te doen door je digitale marketingvaardigheden te benchmarken met de 4 minuten durende BrightEdge digitale marketing quiz.

15. Blaffen tegen de verkeerde boom: The Surprising Science Behind Why Everything You Know About Success Is (Mostly) Wrong By Eric Barker

Dit is een van de meer algemene marketingboeken die marketeers interessant zullen vinden. Barker bekijkt enkele platgetreden succespaden en graaft verder en voegt nuances toe die fris en interessant zijn. Hij haalt onderzoek aan dat minder bekend is dan wat gewoonlijk in boeken over zakelijk succes wordt aangehaald. Hier zijn enkele van de meest interessante uitkomsten: Drinkers verdienen 10% meer geld dan niet-drinkers en rokers 7% minder omdat drinken sociaal is maar roken meestal privé. Vroeg en vaak spreken in groepen zorgt ervoor dat andere mensen je als leider zien. Netwerken van werknemers zijn waardevol voor bedrijven; contacten zijn gemiddeld 948 dollar per stuk waard. Het dragen van een bril doet mensen denken dat je slimmer bent. Lees het boek om te leren hoe al deze datapunten in elkaar passen om iemand succesvol te maken.

16. Digitale Marketing voor Dummies Door Ryan Deiss en Russ Hennesberry, 2017

Digitale Marketing voor Dummies wordt uitgegeven door Wiley. Dit boek is een uitstekende referentie, en het bevat veel praktische, specifieke en actuele details, inzichten en adviezen. Leer meer over de kanalen en de digitale marketing technologie in de gratis Martech Stack Checklist. Het is een zeer leesbare 300 pagina’s en behandelt het klanttraject, marketingplanning, landingspagina’s, bloggen, SEO, SEM, social, display, e-mail, en data en analytics. Ik hou van de focus op landingspagina’s, die vaak verloren gaan in het gewoel van kanaal- en mediaplanning als een zeer nuttige schakel in de funnel-keten. Ze herhalen ook het belang van het aanbod en het regelmatig herbekijken en afstemmen van het aanbod. Ze bieden 57 blogcategorie-ideeën, waaronder List, How-To, Research, Stat Roundup, People to Follow, Parody, Issue, Comparison, What-If, Challenge, en Products Tips om er maar 11 te noemen.

17. Blue Ocean Shift door W. Chan Kim en Renee Mauborgne, bijgewerkt in 2017

Blue Ocean is een vrij bekende term geworden voor het creëren van nieuwe markten en niet alleen maar vechten om dezelfde vaste taart in je huidige markt. Een Blue Ocean-strategie richt zich op het creëren van nieuwe waarde voor klanten. Blue Ocean denken vereist van managers dat zij innoveren hoe zij waarde voor hun klanten plannen, ontwikkelen en inzetten. Blue Ocean raadt af om te veel aandacht te besteden aan de concurrentie omdat dit het risico met zich meebrengt dat u meer op hen gaat lijken en minder gedifferentieerd bent in de ogen van de consument. Als het gaat om het creëren van nieuwe markten, geef ik de voorkeur aan Play Bigger, hierboven genoemd, boven Blue Ocean Shift.

Lees een lijst van aanbevolen SEO boeken en top B2B marketing boeken in deze posts. Bekijk ook onze lijst met beste digitale marketingboeken.

De meeste titels op deze lijst met beste marketingboeken zijn het geld en de tijd meer dan waard en zullen u helpen een productief jaar tegemoet te gaan. Leer na al die kennisverwerving meer over zakelijke SEO-platforms.