Buiten het bereik van de agent van diensten
Makelaars en hun agenten komen vaak potentiële klanten tegen die makelaarsdiensten nodig hebben die buiten hun bedrijfsactiviteiten vallen. Deze situaties gaan vaak over de locatie van het onroerend goed of een expertise buiten het werkgebied van de makelaar.
Hier kunnen makelaars en agenten hun klanten het beste van dienst zijn door hen door te verwijzen naar een andere makelaar of agent die in staat is om de dienst te verlenen die de klant nodig heeft. Dus, de agent het maken van de verwijzing goed vraagt om een vergoeding van de makelaar kantoor aanvaarding van de verwijzing. De referral fee wordt verdiend wanneer de klant gaat in een onroerend goed transactie waarbij de andere makelaarskantoor wordt betaald een fee.
De verwijzende agent moet documenteren de verwijzing naar de inning van de vergoeding van de andere licentiehouder te garanderen. Een referral fee-overeenkomst formulier is het meest betrouwbare bewijs van de regeling.
Referrals kunnen worden gemaakt door:
- makelaars;
- agenten; of
- niet-gelicentieerde vinders.
Gelicentieerde makelaars en verkoopagenten zijn fiduciaire plichten verschuldigd aan de opdrachtgevers die zij vertegenwoordigen. Fiduciaire plichten verplichten makelaars en hun agenten om namens hun cliënt met de grootst mogelijke zorg en toewijding te handelen, als een beschermend schild bij transacties.
Omgekeerd heeft een niet-gelicentieerde vinder een dergelijke verantwoordelijkheid niet. De functie van een vinder is beperkt tot het identificeren en doorverwijzen van potentiële vastgoeddeelnemers naar makelaars, agenten of opdrachtgevers in ruil voor de belofte van een vergoeding. Zij zijn locators, punt uit.
Gerelateerde video:
Finders: a Nonlicensee Referral Service
Hoewel ze geen licentie hebben van het California Department of Real Estate (DRE) of van enige andere brancheorganisatie voor onroerend goed, hebben vinders volgens de staatscodes het recht om potentiële kopers, verkopers, leners, kredietverstrekkers, huurders of verhuurders te benaderen voor doorverwijzing naar makelaars, agenten of opdrachtgevers in onroerend goed. Dus, ze bieden leads over personen die kunnen worden deelnemers in onroerend goed transacties.
The Broker Referral Fee Agreement
Wanneer een agent een potentiële klant verwijst naar een andere agent, wordt een referral fee-overeenkomst gebruikt om de verwijzing te documenteren. De referral fee overeenkomst is een makelaar-naar-makelaar verwijzing vorm. Een verwijzing tussen makelaars en is niet te verwarren met een finder’s fee-overeenkomst, als een vinder is een niet-gelicentieerde persoon die klanten lokaliseert voor een makelaar en hun agent.
De Broker Referral Fee Agreement gepubliceerd door RPI (Realty Publications, Inc.) wordt gebruikt door een agent bij het overeenkomen met een andere makelaar of hun agent voor de betaling van een vergoeding in ruil voor de verwijzing van een client. Verder wordt de Broker Referral Fee Agreement gebruikt om de persoon verwezen en document het bedrag en de voorwaarden voor de betaling van de referral fee te identificeren.
Het eerste deel van de Makelaars Verwijzing Vergoeding Overeenkomst identificeert de agenten die betrokken zijn bij de verwijzing als de verwijzende makelaar en de ontvangende makelaar, evenals hun geassocieerde licentiehouders. Het wijst ook de potentiële cliënt aan als ofwel een:
- koper;
- verkoper;
- huurder/lessee;
- verhuurder/verhuurder; of
- kredietnemer.
De verwijzende makelaar ontvangt geen andere vergoedingen voor transacties die de doorverwezen potentiële cliënt aangaat via de diensten van de andere makelaar. Verder ondernemen de doorverwijzende makelaar en hun agenten geen activiteiten na het maken van de doorverwijzing. Hun betrokkenheid is beperkt tot de doorverwijzing van de potentiële cliënt. Dienovereenkomstig stelt een bepaling in de verwijzingsfee-overeenkomst dat de verwijzende makelaar geen advies zal geven of zal deelnemen aan onderhandelingen met de potentiële cliënt.
De resterende secties van het formulier voorzien in:
- de identiteit van de potentiële cliënt;
- een beschrijving van het betrokken onroerend goed, indien van toepassing;
- de vergoeding aan de verwijzende makelaar;
- de voorwaarden waaronder de verwijzingsfee wordt verdiend door de verwijzende makelaar; en
- een bemiddelingsbepaling.
Een mondelinge overeenkomst tussen makelaars voor een doorverwijzing is volledig afdwingbaar, maar een gedocumenteerde overeenkomst legt duidelijk vast:
- de overeengekomen voorwaarden voor de te verdienen vergoeding;
- het te betalen bedrag; en
- wanneer de vergoeding zal worden betaald.
De schriftelijke Broker Referral Fee Agreement fungeert als documentatie voor de overeengekomen doorverwijzingsvergoeding, die mogelijk niet volledig wordt verduidelijkt of vergeten in een mondelinge overeenkomst.
Verwijzing door finders
Een finder die in Californië verwijzingsdiensten verleent tegen een vergoeding, mag:
- partijen vinden en introduceren;
- partijen vragen voor verwijzing naar anderen; en
- verwijzingen verstrekken aan opdrachtgevers of makelaars.
Gerelateerd artikel:
Finders
De door RPI gepubliceerde Finder’s Fee Agreement documenteert het gebruik door een agent van een finder voor het lokaliseren, werven en doorverwijzen of identificeren van personen die de diensten van de makelaar nodig hebben.
Schriftelijke overeenkomsten worden aangegaan met het doel om duidelijk de verantwoordelijkheden af te bakenen die elke deelnemer op zich heeft genomen, en de reikwijdte van de plichten van een werknemer. Bepalingen beperken het gedrag van een werknemer tot wat de regelgeving toestaat voor hun gelicentieerde of niet-gelicentieerde status.
De Finder’s Fee Agreement voorziet in:
- de identiteit van de potentiële cliënt;
- een beschrijving van het betrokken onroerend goed, indien van toepassing;
- de vergoeding die verschuldigd is aan de vinder; en
- de voorwaarden waaronder de doorverwijsvergoeding door de vinder wordt verdiend.
In het algemeen is een vindersloon een forfaitair bedrag of een percentage van de vergoeding die de makelaar ontvangt voor een transactie die dankzij de verwijzing van de vinder tot stand is gekomen. Alleen gezonde economie bepaalt het bedrag van de vergoeding die een makelaar, agent of opdrachtgever aan een vinder moet betalen voor een lead.
Hoewel verwijzingsvergoedingen aan vinder zijn toegestaan onder de Californische wet, zijn ze verboden in bepaalde transacties door de federale Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA).
Niemand in een door de RESPA gecontroleerde transactie mag een verwijzingsvergoeding, smeergeld of een ander ding van waarde geven of accepteren voor het adviseren van een huizenkoper, verkoper of eigenaar die deelneemt aan de transactie om een bepaalde dienstverlener in dienst te nemen. The act of referring is not a service and no service provider, such as a transaction agent, may collect a fee for such a referral.
This article was originally posted June 2016 and has been updated.
